導(dǎo)讀

賺錢容易，保障不易，且保且珍惜，再有錢也要學(xué)會如何抵御風(fēng)險才行！最近很多客戶朋友們在后臺留言問小編，不同年齡的保險規(guī)劃該怎么制定？今天就按馬斯洛需求（文末有知識點），來聊聊我們到底該咋買保險？

滿足生理需求的保險

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括對以下事物的需求：

◆ 呼吸

◆ 水

◆ 食物

◆ 睡眠

◆ 生理平衡

◆ 分泌

如果這些需要任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。

保險需求：這個階段的人，幾乎不太有富余的錢買保險，但不等于不需要保險。處于這個階段的客戶，起碼應(yīng)該購買一定額度的意外傷害保險，避免這種災(zāi)難對家庭造成的雪上加霜。

滿足安全需求的保險

這是人類要求對以下事物的需求：

◆ 人身安全

◆ 健康保障

◆ 資源所有性

◆ 財產(chǎn)所有性

◆ 道德保障

◆ 工作職位保障

◆ 家庭安全

人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。

保險需求：這個階段的客戶幾乎需要所有保障性產(chǎn)品，包括意外傷害保險、健康保險、家庭財產(chǎn)保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、車輛保險，足夠額度的儲蓄性保險和高額的保障性保險，保障整個家庭的經(jīng)濟安全。

滿足情感歸屬的保險

這一層次包括對以下事物的需求：

◆ 友情

◆ 愛情

人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。

保險需求：這個階段的客戶，應(yīng)該從責任的角度來思考保險。買保險的理由，就是對父母、對配偶、對子女的生活盡責任。因為愛不是說出來就結(jié)束了，而是要靠有效地手段來保證我們無論在與不在，都可以讓所愛的人享有我們的愛。

滿足尊重需求的保險

該層次包括對以下事物的需求：

◆ 自我尊重

◆ 信心

◆ 成就

◆ 對他人尊重

◆ 被他人尊重

尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

保險需求：這個階段的客戶就是要對自己的人生負責，即要擁有足夠的養(yǎng)老儲備和醫(yī)療儲備，讓自己生病時和年老時都不成為家人和朋友的負擔，這樣才是真的擁有尊嚴，才會被尊重。求：這個階段的客戶就是要對自己的人生負責，即要擁有足夠的養(yǎng)老儲備和醫(yī)療儲備，讓自己生病時和年老時都不成為家人和朋友的負擔，這樣才是真的擁有尊嚴，才會被尊重。

滿足自我實現(xiàn)的保險

該層次包括對以下事物的需求：

◆ 道德

◆ 創(chuàng)造力

◆ 自覺性

◆ 問題解決能力

◆ 公正度

◆ 接受現(xiàn)實能力

它是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，達到自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。

保險需求：這個階段的客戶，已經(jīng)充分地照顧好自己和家人，推己及人，愿意為社會的發(fā)展和進步做出更多的貢獻，這個時候買保險，就是希望創(chuàng)造更多的個人價值，在臺灣已經(jīng)開始有許多富人買保險捐給慈善機構(gòu)。一份保單一份功德，買保險其實不分大小，都是在進行互助。

知識：馬斯洛需求理論

美國心理學(xué)家馬斯洛(A．H．Maslow)在《人類動機的理論》一書中把人類需求層次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。因為各層次需求的基本含義不同，我們借鑒這個理論來給處于不同需求層次的人生配置不同的保險產(chǎn)品。

來源：保險論壇