案例 | 1份完成400人招生目標(biāo)的策劃案（校長必讀）

閑庭信步59 2015-09-16

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【案例說明】正值培訓(xùn)學(xué)校秋招時期，很多校長朋友問到秋季招生如何來做，特分享以下案例，供大家參考。

（注：以老帶新的招生策劃思路并不新鮮，此份策劃案勝在地面和網(wǎng)絡(luò)高密度的推廣宣傳。）

緊張激動的暑期轉(zhuǎn)眼就要逝去，緊接著就要迎來了學(xué)生開學(xué)報班的另一個高峰期。秋季是豐收的季節(jié)，2014年7月，是**學(xué)校整體對外的第一個暑期，學(xué)生人員規(guī)模突破400人次，在校培訓(xùn)學(xué)員每天達(dá)到200人次，得到了廣大開發(fā)區(qū)市民的大力支持和關(guān)注，為了答謝，感恩回饋開發(fā)區(qū)人民，**學(xué)校特推出回報新老客戶的大型優(yōu)惠活動。結(jié)合開學(xué)這個時機(jī)，對新學(xué)員直接返現(xiàn)，對老學(xué)員使用“老帶新”的方式，簡潔化操作，更加清晰的給學(xué)生及家長呈現(xiàn)學(xué)校報名優(yōu)惠措施，吸引新老學(xué)員提前報名，達(dá)到秋季招生目標(biāo)。

一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時間：2014年8月1日-9月30日

三、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“續(xù)報”不同情況制定。

1、同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用現(xiàn)場減免100元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費現(xiàn)場減免300元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；不再同時享受其他優(yōu)惠政策；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費；

2、老學(xué)員續(xù)報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科助學(xué)50元的政策。

3、凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習(xí)本中心秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。

4、凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。

5、對于老學(xué)員續(xù)報秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)報兩期的，總費用直降150元；如果連續(xù)續(xù)報三期的，費用直降250元。

6、其他具體科目有針對性的優(yōu)惠方式按照其針對性的操作，與此優(yōu)惠措施不重復(fù)使用。

本優(yōu)惠政策時間截止到2014年9月30日。

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。

④設(shè)立臨時學(xué)生作品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解**學(xué)校的學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對**學(xué)校的信心。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；

③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①在學(xué)校開學(xué)前幾天準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛歡迎新生的迎新橫幅以及祝福標(biāo)語；

②結(jié)合開學(xué)可以贊助學(xué)校舉辦一場迎新晚會或者教師節(jié)感恩活動，以此來提高在學(xué)校的知名度和社會效應(yīng)；

③開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，設(shè)置公開課或試聽課，針對未續(xù)報學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時可以在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

④同時，為了吸引各個學(xué)校的關(guān)注和帶動開發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個學(xué)校舉辦一場**學(xué)校“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學(xué)校進(jìn)行，復(fù)賽、決賽放在**學(xué)校，同時，參加復(fù)賽和決賽的選手可以通過在**學(xué)校進(jìn)行集訓(xùn)參賽，以此來達(dá)到宣傳招生的力度。

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補(bǔ)上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點咨詢：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進(jìn)行課程推廣，同時收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

6、戶外媒體廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對**學(xué)校的品牌與我們秋季課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。

7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪。

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了。

11、車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。

12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。

14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

六、活動預(yù)算

秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的10-20%