“一個(gè)周拿到兩輪，兩個(gè)月拿到三輪投資?！?隨米CEO 劉文源說(shuō)到。這個(gè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè) 4 次的 90 后青年對(duì)自己正在做的事情，表現(xiàn)出滿滿的自信。他透露近期剛完成數(shù)千萬(wàn) A 輪融資，投資方為泰岳梧桐資本，之前種子輪和天使輪分別由聯(lián)創(chuàng)、初心資本投資。

隨米是一款打印 O2O＋M（廣告） 模式的校園產(chǎn)品，每個(gè)宿舍樓有一個(gè)學(xué)生樓長(zhǎng)，自有打印機(jī)，提供打印送貨上門；在此基礎(chǔ)上，做了校園文庫(kù)，構(gòu)建網(wǎng)上圖書館和資料庫(kù)，讓打印不需要上傳；再用廣告讓打印免費(fèi)，相當(dāng)于每張打印的紙張都帶有傳單廣告的屬性。

大學(xué)生在校期間打印量很大，這一點(diǎn)我們都曾深有體會(huì)。撇開 O2O 這個(gè)浮夸的用詞，用互聯(lián)網(wǎng)做打印，也就兩條路：要么跟打印店主合作，要么跟學(xué)生合作。

跟打印店主合作，劉文源之前也嘗試過(guò)，他做過(guò)一個(gè) app 綜合打印平臺(tái)，學(xué)生線上選擇打印店下單，到店掃碼取文件，店主跟平臺(tái)分成。但實(shí)際上，行不通。首先，大學(xué)生活動(dòng)基本是分區(qū)域的，宿舍固定、每學(xué)期課表固定，每個(gè)大學(xué)生選擇的打印店就會(huì)基本鎖定那幾家，也就是說(shuō)打印店有著固定的學(xué)生來(lái)源，你做一款 app 并不會(huì)給打印店帶去流量。其次，不是每個(gè)打印店主都有意向合作，分成的價(jià)格也沒(méi)能統(tǒng)一。最后，原本打印排隊(duì)的場(chǎng)景問(wèn)題不但沒(méi)有解決，還在中間加了下載 app、上傳、掃碼等步驟，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)用戶體驗(yàn)比較差。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，劉文源選擇了與學(xué)生合作，實(shí)質(zhì)上是將 “打印店標(biāo)準(zhǔn)化” 了，也就是統(tǒng)一價(jià)格、規(guī)范配送流程。首先電話面試篩選學(xué)生作為樓長(zhǎng)，然后將便宜的價(jià)格談下打印機(jī)無(wú)利潤(rùn)出售給樓長(zhǎng)，打印全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)單面 1 毛／張、雙面 1.5 毛／張。樓長(zhǎng)就相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)體打印店，所得收入就是 “紙張數(shù)乘以單價(jià)”，隨米在這個(gè)過(guò)程中不賺取任何利潤(rùn)。

隨米不提供復(fù)印服務(wù)，他們希望構(gòu)建 “校園文庫(kù)”，讓所有資料都可以從線上獲取。校園文庫(kù)分了 5 部分：專業(yè)資料、通用課程、資格考試、技能培訓(xùn)和實(shí)用文檔。做資料館的想法很好，但想要構(gòu)建文庫(kù)和構(gòu)建教育平臺(tái)還是難度很大。畢竟要覆蓋所有大學(xué)的所有專業(yè)，需要太多的資源支撐。若資料不全，則會(huì)流失需要復(fù)印的用戶。劉文源對(duì)此補(bǔ)充到，他們會(huì)推薦用戶使用手機(jī)掃描軟件，可將復(fù)印文檔轉(zhuǎn)化為電子版再打印出來(lái)。

將打印標(biāo)準(zhǔn)化后，劉文源又著手降低打印價(jià)格。也就是劉文源提到的 Media 模式，應(yīng)該算得上是隨米最核心的部分，也是他們的商業(yè)模式所在。隨米從外部拉入廣告商，將廣告和二維碼印于紙張的頁(yè)腳部分，這部分打印費(fèi)用由廣告商承擔(dān)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生免費(fèi)打印。對(duì)于像論文這樣不適合加印廣告的文件，則按照正常打印價(jià)格收取。那么，隨米盈利＝廣告費(fèi)－支付給樓長(zhǎng)的費(fèi)用。

提到廣告的效果，劉文源給出了這樣一組數(shù)據(jù)。 6月10號(hào)隨米上線后，他們?cè)趶V州、天津 34 所高校做了廣告推廣測(cè)試。這期間，大概有 20w 份訂單，打印了 100w 張帶廣告的單頁(yè)，掃碼次數(shù)在 5w。假設(shè)，這 20w 訂單無(wú)重復(fù)，也就是 20w 人打印，5w 次掃碼的轉(zhuǎn)換率在 25%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在校大學(xué)生達(dá) 3300 多萬(wàn)，商業(yè)空間可見巨大。

不光是數(shù)量，隨米還在做精準(zhǔn)推送。目前，跟隨米合作的廣告商涉及游戲、外賣、教育培訓(xùn)、快消品、3C 數(shù)碼、分期平臺(tái)、留學(xué)出國(guó)等多個(gè)領(lǐng)域。隨米利用學(xué)生在線上打印的時(shí)候，需要填寫學(xué)校、專業(yè)等簡(jiǎn)單的個(gè)人信息，就可以做到有的放矢。

關(guān)于未來(lái)，劉文源想做更多。他希望在現(xiàn)有廣告的基礎(chǔ)上引入招聘。假設(shè)，百度要招聘程序員，那么他就可以把招聘信息印在 211 高校計(jì)算機(jī)學(xué)院的資料上，反之，如果學(xué)生愿意在注冊(cè)的時(shí)候完善更多簡(jiǎn)歷、他們也可以主動(dòng)推送給企業(yè)。另外，在 app 推廣上面，隨米也可以有所作為。例如每天下載量超過(guò) 10w，app 就會(huì)沖到排行榜前十。隨米之后還會(huì)推出掃碼積分體系，來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，將打印鏈接更多的商業(yè)領(lǐng)域。

不過(guò)，隨米還面臨著一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，例如：全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是否真的可行？怎樣避免學(xué)生自己利用打印機(jī)另起爐灶？等等。

針對(duì)這些問(wèn)題，劉文源解釋到：“目前統(tǒng)一定價(jià)是為了方便管理，以后考慮開放定價(jià)權(quán)限給樓長(zhǎng)；出售的打印機(jī)都是經(jīng)過(guò)隨米團(tuán)隊(duì)二次開發(fā)的，可以記錄線上下單的數(shù)量和線下實(shí)際打印的數(shù)量，若出入過(guò)大會(huì)進(jìn)行警告。”

業(yè)內(nèi)人士分析，隨米現(xiàn)在享有 Media 模式的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，倘若有人借用 Media 模式，又可以談妥線下打印店主，給他們廣告讓他們免費(fèi)給學(xué)生打印，勢(shì)必會(huì)對(duì)隨米造成影響，畢竟每個(gè)宿舍樓放一臺(tái)不能復(fù)印的打印機(jī)，模式還是略重。

原創(chuàng)文章，作者：徐寧