下面揭穿常見(jiàn)的保健品銷售4大招數(shù)，提醒消費(fèi)者注意防范，避免掉入陷阱。

招數(shù)一：兩日游一半時(shí)間在上課，“吃人嘴軟”無(wú)奈掏錢

日前，李老先生收到保健品公司邀請(qǐng)函，請(qǐng)他參加海濱兩日健康行免費(fèi)游，吃住玩全包，不需要老人掏一分錢，至于公司的產(chǎn)品，隨便老人買不買，完全自愿。

銷售員拍著胸脯打包票，李老先生經(jīng)不住誘惑接受了邀請(qǐng)?？蓞F(tuán)后，李老先生郁悶了，說(shuō)好的兩日游有一半時(shí)間都是在賓館宣傳產(chǎn)品。

銷售員還借機(jī)夸大保健品功效，許多老人經(jīng)不住軟磨硬泡掏了錢。一些老人覺(jué)得免費(fèi)游玩欠了保健品公司的人情，最后也掏錢買了。

看到其他人都買了，李老先生想，反正吃了對(duì)健康有好處，也花2000元購(gòu)買了兩盒。

招數(shù)二：路邊免費(fèi)體檢，夸大病情“嚇唬人”

一些推銷人員假扮醫(yī)務(wù)人員給老人體檢，夸大老人病情，趁機(jī)夸大產(chǎn)品功效。

王老太太患有高血壓，做點(diǎn)家務(wù)就覺(jué)得乏力。前幾天，她在菜場(chǎng)門口看到有“白大褂”在免費(fèi)體檢，就湊過(guò)去咨詢?！鞍状蠊印焙軣崆榈貛退郎y(cè)了血壓，還搭了搭脈。隨后便天馬行空地聊起健康話題，并囑咐王老太太定期來(lái)測(cè)量。

混熟后，“白大褂”告訴王老太太，她的高血壓非常嚴(yán)重，除了按時(shí)吃藥，還可以吃松花粉來(lái)保健，以增強(qiáng)抵抗力降“三高”。沒(méi)費(fèi)多大工夫，王老太太就很“聽(tīng)話”地掏錢買了足夠吃兩年的松花粉片。

招數(shù)三：送雞蛋送牙簽盒，“小便宜”吸引老人聽(tīng)講座

鄧阿姨說(shuō)，不少商家利用老年人時(shí)間寬裕、愛(ài)占小便宜特點(diǎn)，打出送菜盆、送牙簽盒、送購(gòu)物車的橫幅，吸引他們來(lái)“聽(tīng)課”。有的打出送雞蛋的廣告，只要連續(xù)來(lái)聽(tīng)課，第一天送一個(gè)雞蛋，第二天送兩個(gè)，第三天送三個(gè)……

講座中，推銷員一般不直接介紹產(chǎn)品，而是從老年人關(guān)心的健康話題入手，讓老人放松戒備，覺(jué)得來(lái)這里聽(tīng)課有用，下次自然再來(lái)。推銷員能言善辯把產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，最后一些原本不打算購(gòu)買的老人也把持不住掏腰包。

招數(shù)四：“叔叔”“阿姨”叫得甜，還有上門捶背捶腿的

“溫柔一刀”最容易讓獨(dú)居的老年人中招。他們?cè)诳释眢w健康的同時(shí)，更渴望得到晚輩的關(guān)心和照顧。推銷人員抓住這種心理，對(duì)他們?cè)谇楦猩系年P(guān)心和心理上的暗示，成了成功推銷保健品的關(guān)鍵。

業(yè)務(wù)員大打親情牌，一口一個(gè)“叔叔”“阿姨”叫得無(wú)比親切，有的上門幫老人捶背捶腿，聽(tīng)他們?cè)V苦聊天，讓一些子女不能經(jīng)常陪伴在身邊的老人覺(jué)得溫暖，心甘情愿掏錢買保健品。

可一旦老人吃了沒(méi)效果或要求退貨，銷售員就會(huì)迅速“變臉”，以療程不夠、個(gè)人體質(zhì)不同等理由拒絕退貨退款，有的甚至人去樓空。

電視上經(jīng)?？吹侥炒髬尰蛘吣炒鬆斮I多少保健品、保健儀器上當(dāng)?shù)男侣劊速M(fèi)錢不說(shuō)，有時(shí)還會(huì)耽誤疾病的正規(guī)治療。怎么才能勸服爸媽，怎樣才讓他們聽(tīng)我們的??？這種情況，應(yīng)該怎么辦呢？

定期帶長(zhǎng)輩體檢

人年紀(jì)一大，尤其當(dāng)自己身邊的朋友、同齡人一個(gè)個(gè)生病時(shí)，對(duì)自己的健康狀況，更會(huì)各種擔(dān)心。各種推銷保健品的人，總是打著給老人免費(fèi)體檢的幌子。我們要比騙子更關(guān)心長(zhǎng)輩的健康，想讓長(zhǎng)輩不理會(huì)虛假宣傳，就要做到比騙子們更關(guān)心他們的健康：

1、定期帶他們?nèi)フ?guī)的機(jī)構(gòu)體檢，了解自己的健康狀況；

2、有高血壓、糖尿病等基礎(chǔ)疾病的老人，叮囑他們按時(shí)服藥，定期復(fù)查；

3、耐心地跟他們解釋藥物的作用還有副作用，不要總擔(dān)心是藥三分毒；

4、平時(shí)多跟他們交流，讓他們信任你，有任何健康問(wèn)題都先問(wèn)你，而不是問(wèn)推銷員小李。

這樣，就算他們被保健品廠商盯上，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，防止他們?cè)较菰缴睢?/p>

正確引導(dǎo)家里長(zhǎng)輩

人年紀(jì)越長(zhǎng)，對(duì)于健康信息的需求越是強(qiáng)烈。從我們父母的朋友圈里滿天飛的養(yǎng)生保健文章就能看出來(lái)。

現(xiàn)在長(zhǎng)輩們能獲取健康信息的渠道雖然很多，比如我爺爺奶奶每天晚飯后都要看電視上的健康節(jié)目，奶奶還專門訂了給老年人看的健康雜志。可是上面真的好的文章有多少？有幾位是專家寫(xiě)的？有多少是有效信息？

靠譜的知識(shí)大多晦澀難懂

我姑媽每次吃飯都要說(shuō)一遍食物相克的禁忌，號(hào)稱是從朋友圈看來(lái)的，從這點(diǎn)來(lái)看，他們獲取的健康信息都不靠譜。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展太快，各種疾病的知識(shí)、新進(jìn)展，年輕人理解起來(lái)都有些困難，更何況我們爺爺奶奶這一輩。每次勸老人，這個(gè)推銷的藥那個(gè)保健品真的不能吃。都是把成分、作用機(jī)理，分析給他們聽(tīng)，聽(tīng)完他們會(huì)說(shuō)聽(tīng)不懂，或者左耳進(jìn)，右耳出。

偽專家講的比我們有趣

反觀某些養(yǎng)生專家，他們雖然滿嘴胡話，可是講得生動(dòng)有趣，還能耐心解答觀眾的問(wèn)題，奶奶們也聽(tīng)得津津有味。

看到那些我就會(huì)想，要是我也能把正確的知識(shí)講得這么有趣就好了。

我們要給他們正確的觀念

我每次只會(huì)說(shuō)你看的這個(gè)不對(duì)，這個(gè)老專家說(shuō)錯(cuò)了?？墒菦](méi)有告訴奶奶，應(yīng)該看什么。你要學(xué)會(huì)向老年人推薦一些適合他們看的，易懂實(shí)用的健康資訊。

陪伴很重要

推銷保健品的為什么總會(huì)得逞，因?yàn)樗麄儽任覀兏L(zhǎng)輩的心。比如我奶奶，平時(shí)總見(jiàn)她愁眉不展，一接到推銷員的電話瞬間眉頭舒展：哦，小李啊，我們好的啊，哎呀你不要來(lái)看我們，恩，身體好的，下周講課啊，好的好的去的。

小李將推銷員的關(guān)懷發(fā)展到了極致，隔三差五打電話，多次登門拜訪，嘮家常、送禮物。進(jìn)門就挽著奶奶親親熱熱的說(shuō)話，奶奶喊不停，經(jīng)常把我奶奶哄得合不攏嘴。簡(jiǎn)直比我這個(gè)親孫女還要親。

長(zhǎng)輩們都孤獨(dú)，平時(shí)就想有個(gè)人能陪他們說(shuō)說(shuō)話，但是兒孫們?nèi)粘９ぷ髅?，很容易忽視他們的要求。這時(shí)候，有個(gè)推銷員，姿態(tài)又低，又親切，三天兩頭送些東西，還給體檢，還能陪他們說(shuō)說(shuō)話，長(zhǎng)輩們自然就對(duì)他們有好感。

而我們，一開(kāi)口就是這個(gè)不準(zhǔn)買，那個(gè)不準(zhǔn)吃，換做是你自己，總被說(shuō)不對(duì)，當(dāng)然也會(huì)不開(kāi)心。

多少時(shí)候，我們子女在身邊的，享受著他們每天燒飯洗衣的照料，不能幫他們分擔(dān)不說(shuō)。長(zhǎng)輩買個(gè)保健品，還要指責(zé)一二、教育三四，怎么能算孝順呢？

我們要比推銷員做得更好

我們真的要抽時(shí)間多陪陪家里長(zhǎng)輩。在跟他們交流的時(shí)候，除了關(guān)心他們吃飽穿暖，還要像對(duì)孩子一樣，了解他們心里在想什么。

當(dāng)他們嘮叨的時(shí)候，也不要覺(jué)得煩，耐心地聽(tīng)他們說(shuō)。就算你不說(shuō)話，只靜靜地聽(tīng)他們說(shuō)話，他們也覺(jué)得開(kāi)心。

血濃于水，如果我們對(duì)家里長(zhǎng)輩的關(guān)心多一點(diǎn)、陪伴多一點(diǎn)，他們自然更相信親人。各種忽悠人的保健品廠商也就無(wú)孔可入了。我們的長(zhǎng)輩又怎么會(huì)上當(dāng)呢？