我要問從來不測(cè)款的舉手：你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上沒有幾個(gè)人測(cè)款的，全是感覺來的，可是，可是，爆款命中率就也跟著感覺走了。

早就說要寫測(cè)款了，這兒要談的是新店或者新手或者平常沒有什么流量的店如何測(cè)款？
這兒不會(huì)再說什么詳情怎么搞呀，如何優(yōu)化呀，你最少主圖丶詳情自己看著能不能打動(dòng)自己購買，連自己或者自已身邊的人都覺得還有好大改進(jìn)空間的話，我建議先搞好這些吧。

如果你現(xiàn)在就是一個(gè)很旺的店鋪，并且有爆款在做，那測(cè)款就容易的多了。


像上圖一樣，把我們要測(cè)試的幾個(gè)款式，在季節(jié)到來前，就做好分類頁（比如：秋季上新），把要測(cè)款的寶貝依次列在分類頁或者專題頁里，然后在全店的最爆款（全部款也可以）的詳情頁內(nèi)容區(qū)最上端做一個(gè)海報(bào)圖，然后鏈接到你要做測(cè)試的分類頁。

這樣做有什么好處呢？
1.由于是有一定流量的店鋪，這樣，內(nèi)部流量就不會(huì)太少，足以達(dá)到引流目的；
2.順便測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，由于引流的方法是店內(nèi)爆款寶貝引流，所以，入專題頁之后點(diǎn)擊量大的寶貝就是主圖點(diǎn)擊率高的寶貝；
3.轉(zhuǎn)化率也順便可以測(cè)出來了。
然后哪個(gè)轉(zhuǎn)化高，再優(yōu)化后可以上車主推了，在旺季之前，讓它爬上應(yīng)該有的位置。

*如果你錢多，一樣可以用這種辦法測(cè)試，就是開直通車的店鋪推廣，用這種方法做測(cè)款！


當(dāng)然，你也可以利用上面的2種方法，目的很簡(jiǎn)單，就是要有流量才可以測(cè)款，為了將來做推廣做準(zhǔn)備，如果轉(zhuǎn)化不行，你這個(gè)寶貝是沒有任何推廣價(jià)值 的。

好了，我們說正事兒，新開的店，0流量店，死店怎么辦呢？我也要做呀？等死嗎？

富二代爆力測(cè)款法

（此招適合對(duì)產(chǎn)品和款式有絕對(duì)的信心，對(duì)行業(yè)有過一整年的規(guī)律經(jīng)歷）

直接通過廣告引入流量，不理會(huì)成本，只要求流量OK就可以了。即使你是富二代，我本人也不建議你開鉆展，我還是建議你開直通車相對(duì)好一些，并且嚴(yán)重不建議只開PC端。鉆展也可以，適合幾個(gè)款同時(shí)測(cè)，放到一個(gè)頁面，順便把點(diǎn)擊率也測(cè)出來了。


幾個(gè)要點(diǎn)：1.開直通車；2.只開PC端或者無線折扣不超100%；3.挑選最少你認(rèn)為是容易成交的關(guān)鍵詞；4.流量要求達(dá)到單款500個(gè)（行業(yè)不同相對(duì)的）點(diǎn)擊以上。

流來了之后，就是要分析寶貝好不好了。

1.看收藏：一個(gè)好的寶貝，收藏率一定高的，特別是對(duì)應(yīng)季款季節(jié)快來的時(shí)候，收藏率是一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)，致于是多少最好，當(dāng)然是越高越好，我原來做過一個(gè)男裝，就是因?yàn)槭詹芈蔬_(dá)到10%，就直接上車主推了，效果是很好的。


2.看加購物車：現(xiàn)在加購物車的人可以理解成更快近期有意向購買的人，如果加車比例能達(dá)到你的要求的話，也可以證明款式不錯(cuò)。

3.轉(zhuǎn)化率：當(dāng)然，如果有轉(zhuǎn)化率，并且還不錯(cuò)的話（直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化能達(dá)到行業(yè)平均）就可以了。比如女裝的行業(yè)轉(zhuǎn)化多半是3%，你的直通車轉(zhuǎn)化達(dá)到3%的話，就可以當(dāng)做是好款的。

4.店內(nèi)比較：反正我就這幾個(gè)款，我只能挑選里面最好的推了，我不可能不做，那么只能在這些款式里找出來相對(duì)較好的做為你下一步的主打款了。

好吧，我們?cè)趺崔k？我們沒錢的怎么辦？我們沒錢的怎么辦？我們沒錢的怎么辦？
我吧，我就說我吧，我是這么做的。

1.找到自己覺得今年不錯(cuò)的三到5款寶貝；首先，我要有個(gè)初步的理解，包括定價(jià)，趨勢(shì)，對(duì)手，質(zhì)量，供貨全部要有一些認(rèn)知，不行的不如不上，測(cè)款就是要覺得靠譜才去測(cè)的。你連供貨能不能搞定先上線了再說，不如別上。

2.拍照，精心的做詳情，上款；把詳情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不說非要做成老羅的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。

3.搞些流量進(jìn)來，只要PC流量，以后會(huì)談為什么只要PC流量。流量當(dāng)然是越安全越好了http://bbs./topic/423161，我一天一個(gè)寶貝安排到100個(gè)流量，三個(gè)款同時(shí)要流量，不過這100個(gè)流量是分幾天上來的，不是一下子上來的，每個(gè)全是前5頁的關(guān)鍵詞。每個(gè)寶貝我不會(huì)低于8-12個(gè)關(guān)鍵詞，一定是自然搜索進(jìn)來的，不要卡地區(qū)，不要卡價(jià)格；這個(gè)流量是動(dòng)態(tài)的，你不能說我每天全是一樣的，那你每天也要刷一樣的銷量，當(dāng)然不合理，要根據(jù)需要慢慢增加。然后補(bǔ)單的數(shù)量也要增加。

4.我們行業(yè)的轉(zhuǎn)化是2.5%，我就按2.5%轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，每天就是2-3單，因?yàn)榱髁恳膊皇敲刻旃潭?00個(gè)，因?yàn)榱髁坑胁▌?dòng)。這只刷我補(bǔ)充流量這一部份的轉(zhuǎn)化率。如果后來發(fā)現(xiàn)，寶貝的真實(shí)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是2%，那我們也只能按2%的轉(zhuǎn)化來補(bǔ)這一部份流量的單，我們的目的是讓寶貝無限接近寶貝應(yīng)該的真實(shí)轉(zhuǎn)化，并不段的提高它的銷量。如下圖，我一天給它買了100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在是0.9，那我今天最少要再刷2.5單，致于它真實(shí)的成交，我不去理會(huì)，我只理會(huì)我自己買的流量應(yīng)該補(bǔ)多少單；（這兒特別強(qiáng)調(diào)不要高轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，后面有解釋）

5.特別注意評(píng)價(jià)：因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，全是我自己補(bǔ)的單，評(píng)價(jià)和曬圖是我可以控制的，前期我盡量會(huì)讓朋友和微信群里人幫你購買，一天幾天還是可以放掉的，我會(huì)在發(fā)貨的時(shí)候，發(fā)一些小東西給她們，我賣的是短大衣，發(fā)貨是一套絲襪。如果這些購物群能滿足我的刷單要求，我不會(huì)去QT或者其它平臺(tái)刷單，這些本來就是交流購物和美容體驗(yàn)的群，絕對(duì)不會(huì)為了刷單而刷單，全是因?yàn)榱牡木昧耍瑤兔σ粯拥?；如果你沒有辦法，只能平臺(tái)了，但是注意安全。


6.通過評(píng)價(jià)的增加，銷量的增加，購買氣氛就上來 了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我的寶貝有自然流量了，真實(shí)的自然流量。如果是新店，全店原來都沒有什么自然流量的話，我們?cè)谏鈪⒅\的首頁可以看到，有手機(jī)端的搜索流量。如果本來店鋪有搜索流量，就一個(gè)寶貝一個(gè)寶貝的查看。并且這個(gè)真實(shí)的自然流量是慢慢增加的。

對(duì)于單個(gè)寶貝的流量，我們每天可以自己在瀏量排行里查看，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你測(cè)款的幾個(gè)寶貝，有的流量大的，有的流量小，轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，那么，你以后要主推哪一個(gè)款式，你心里應(yīng)該明白了吧。


在這兒你明白，我為什么不讓購買無線流量了吧？這是為了測(cè)款。因?yàn)檫@樣子，我們會(huì)知道，增加的無線流量，全是真實(shí)的，有了這些數(shù)據(jù)之后，我們就從這幾個(gè)測(cè)試款里，挑出來自己最滿意的，做為主推款。

自然流量的轉(zhuǎn)化監(jiān)測(cè)并不是你非要有成交才可以，如果今天A寶貝無線流量來了30個(gè)，明天來了50個(gè)，這一星期加起來也會(huì)有200多個(gè)了，一周的成交加起來，統(tǒng)一計(jì)算轉(zhuǎn)化率，會(huì)更好一些。這個(gè)數(shù)字不低于500，當(dāng)然是越多越準(zhǔn)了。

7.主推款開車測(cè)試：經(jīng)過上面的初步測(cè)試，我們也知道哪個(gè)款式相對(duì)好一些，再經(jīng)過直通車的加強(qiáng)測(cè)試，為什么要開車再試一下呢？因?yàn)樵黾恿髁?，人群進(jìn)入，增加更多流量，讓測(cè)試更準(zhǔn)一些，并且，你要主推，早晚還是要開車的，這個(gè)就是提前開始了而已。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候開車，已經(jīng)有了基本評(píng)價(jià)了，基本銷量了，開車更容易測(cè)試轉(zhuǎn)化率。這兒也要注意，不要刷直通車的轉(zhuǎn)化。

8.保住位置好難，我們的目的是，把寶貝去到一個(gè)合適的位置，每天來很多自然流量，不會(huì)掉下去。那我們知道，轉(zhuǎn)化率是寶貝在排名權(quán)重里面很重要的一個(gè)因素，我們?nèi)绻蝗ト藶榈挠绊懰?，那么這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是一路增加的，最少不會(huì)減小的。好多人在刷單的時(shí)候，一味的增加轉(zhuǎn)化率，對(duì)淘寶系統(tǒng)這樣做是很友好的，因?yàn)槟愕匿N量基數(shù)小，排名上升的也快。

可是隨著流量的增加，銷量的增加，你要是還要維持你這個(gè)一開始這么高的轉(zhuǎn)化率，勢(shì)必要增加補(bǔ)單的量，因?yàn)槟愕牧髁吭谠黾?，無形中你就增加了寶貝的風(fēng)險(xiǎn)。http://bbs./topic/379829，一是沒有那么多安全的刷手幫你刷，你要硬刷，只有冒更大的安全風(fēng)險(xiǎn)。二是如果你為了安全，不去補(bǔ)齊轉(zhuǎn)化率，你就直接掉下去了。

所以，一開始就用高轉(zhuǎn)化增加排名的辦法，最后結(jié)果全是失敗的。這就是我一開始說，不要去刷真實(shí)流量的轉(zhuǎn)化，只復(fù)責(zé)你補(bǔ)充流量的轉(zhuǎn)化，并且讓轉(zhuǎn)化率不要超寶貝自身應(yīng)該的轉(zhuǎn)化率。直通車的轉(zhuǎn)化率也不要去干預(yù)它。原因是一樣的。


9.慢慢停掉刷單，因?yàn)槟阋婚_始寶貝是刷上去的，好多人是無法停掉刷單的，因?yàn)橐煌＞蜎]有名次了，流量馬上就下來了，我們一開始就沒有追求高轉(zhuǎn)化，我們追求的是無限接近這個(gè)寶貝的真實(shí)轉(zhuǎn)化。真實(shí)搜索流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，直通車流量產(chǎn)生的真實(shí)轉(zhuǎn)化，這2項(xiàng)我們是沒有人工干預(yù)的，只要寶貝達(dá)到一定的高度，我們慢慢停掉原來購買的流量，然后慢慢停掉刷單，我們的總的轉(zhuǎn)化率并沒有什么變化，所以寶貝也不會(huì)掉下去了。


10.如果你想要寶貝更上一層樓，只用加大直通車的投放就可以相應(yīng)的增加總銷量。并且，你的轉(zhuǎn)化率只會(huì)一直上升。因?yàn)槟愕目備N量，總評(píng)價(jià)一直在增加。

很多人說這樣子，手機(jī)排名增加太慢，只是相對(duì)慢一些，但是這樣子做可以同步測(cè)款，同步增加排名，如果你不用測(cè)款，并且知道自己的真實(shí)轉(zhuǎn)化的化，可以同步增加手機(jī)流量，然后保持手機(jī)的轉(zhuǎn)化率，到時(shí)候，位置穩(wěn)定了之后，還是要減去購買的這些流量，同時(shí)慢慢減掉刷單。千萬不要高轉(zhuǎn)化把寶貝頂上前面，最后的結(jié)局就是一直刷，刷到?jīng)]有排名為止才會(huì)結(jié)束，因?yàn)槟悴粫?huì)主動(dòng)結(jié)束。

再說一次，戒掉刷單癮，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。如果你連個(gè)拍照片的投入都不想做的話，我建議你別做淘寶了，你打成的爆款隨時(shí)等著被投訴下架。

（文章來自：派代網(wǎng)作者）