這個故事說明一個道理：對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的！相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價值而不只是價格！

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴？那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是一盞燈的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù)。

許多客戶會問，為什么這盞燈和別的店一樣，而你的卻比較貴？

不，其實(shí)有很多不一樣！

燈的材質(zhì)不一樣、性能不一樣、質(zhì)量不一樣、還有工廠的制作標(biāo)準(zhǔn)不一樣、商家的服務(wù)不一樣、售后服務(wù)保障也不一樣、還有每個品牌的保障也不一樣。

這每一個的不一樣將會帶給客戶不一樣的價值。

這年頭，問完價，嫌貴的，你就這么說.....

我只能說一分錢，一分貨

有人常說一句話

都是貨，咋就能差那么多呢？

給你10萬元娶鳳姐...和花100萬娶范爺，你選哪個？

美到無可挑剔，貴得自然有理

有人說：你家東西不錯，就是有點(diǎn)貴

請問：

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？

800元的蘋果手機(jī)你買嗎？

看下圖，兩款手機(jī)表面一模一樣，其實(shí)會一樣嗎？

如果客戶一定要那便宜的一款，

那你只能告訴他：對不起，請到別處去買！

他說：“決定產(chǎn)品價格的不是我們，是品質(zhì)！市場拼的永遠(yuǎn)不是價格，而是質(zhì)量，我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。”

她說：“價格是市場決定的，當(dāng)你把自己想的很不值錢時，你會發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！當(dāng)你開始看重自己的時候，你就會覺得再貴都沒有我貴！”話雖張狂，卻是一針見血。你的價值你決定！

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