做速賣通如何調(diào)研選擇有競爭力的產(chǎn)品

產(chǎn)品調(diào)研： 關(guān)鍵字+專業(yè)網(wǎng)站

1. 最直接有效的方法就是與供應(yīng)商溝通，詢問現(xiàn)在他所賣產(chǎn)品中哪幾款在國外很熱銷。因為給我們供貨的商家有很多自己也做出口的，所以他們對國外市場比較熟悉，他們每款產(chǎn)品的出單情況便是產(chǎn)品熱銷與否的直接反應(yīng)，你只需問他們現(xiàn)在那款產(chǎn)品出國外較多，這樣你上產(chǎn)品時心里就會有個底，這些熱銷產(chǎn)品我要主推，我要花更多的精力時間去整理。

2. 使用關(guān)鍵詞在Google和ebay及其他專業(yè)的網(wǎng)站（terapeak.com）搜索，并相互確認(rèn)，確認(rèn)是否為國外賣點。

3. 在國內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)站（阿里巴巴，淘寶）查找貨源或者直接跑市場，確認(rèn)是否有價位差。

4. 有合理價位差的貨源，請立刻發(fā)布產(chǎn)品；有合理價位差，但無貨源時，恭喜你，你找到了發(fā)大財?shù)钠鯔C(jī)，請考慮自己辦廠加工生產(chǎn)。

5.關(guān)鍵詞：多角度去搜，如萬圣節(jié)到來，可以搜的關(guān)鍵詞有（cosplay，custom，Halloween，pirate, Queen, Michael Jackson，Monkey）

6. 要經(jīng)常與客戶溝通，看他們有什么需求，這很重要，因為這是我們最直接獲取信息的渠道，會很有效果的。

7. 產(chǎn)品調(diào)研的網(wǎng)站：ebay，amazon，google，taobao，china.alibaba.com。

8. 了解國外買家對關(guān)鍵詞的使用習(xí)慣，同樣一個產(chǎn)品，不同國家使用的名字不一樣。

9. 介紹一個網(wǎng)站——google關(guān)鍵詞，要利用好google關(guān)鍵詞工具。例如在google adwords中， 搜wholesale wigs， 下面會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的搜索量， 比如出現(xiàn)lace wigs， 這個的搜索量很大，則說明這個的需求很大。

10. 由于速賣通平臺主要是小額批發(fā)及零售，所以選擇的產(chǎn)品要具有附加值高，體積重量小的特點。適合打包出售的產(chǎn)品： 輕巧，貨值低，運費對商品價格影響大； 不適合打包出售的產(chǎn)品： 貨值高，重量中等，運費對商品貨值影響小。

11. 多關(guān)注速賣通，及其他電子商務(wù)平臺(ebay, 亞馬遜)上面的廣告，熱賣品推薦，及促銷產(chǎn)品，這些就是熱賣產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。速賣通上的促銷一般在賣家頻道我要推廣都可以提前看到。

12. 多參加電子商務(wù)會議，在里面不僅能多認(rèn)識人，而且能得到不少關(guān)于熱賣產(chǎn)品的信息。

此文轉(zhuǎn)載自賣家Ben在21速賣通論壇的經(jīng)驗分享