一、關(guān)于開(kāi)發(fā)商的異議處理 1.客戶:你們是什么開(kāi)發(fā)商???怎么好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司的呢? 售樓人員:我們是廣西保利房地產(chǎn)有限公司的,是中國(guó)保利集團(tuán)下的子公司。我們公司的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遍布北京、上海、廣州、深圳等25個(gè)大中城市,05年,正式進(jìn)入廣西,到目前為止,我們開(kāi)發(fā)了“保利·鳳翔花園”、“保利·龍騰上園”、“保利·東盟國(guó)際第一街”、“保利·21世家”、“保利·山水怡城”等八大項(xiàng)目呢,我們保利是央企房地產(chǎn)品牌,是值得你信賴的,你可以放心。 2.客戶:你們公司證件齊全嗎? 售樓人員:這個(gè)你可以放心,我們公司證件是齊全的,你請(qǐng)這邊看,我們的建筑土地使用許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房銷(xiāo)售許可證、商品房使用說(shuō)明書(shū)和商品房質(zhì)量說(shuō)明書(shū)這“五證二書(shū)”還有開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等全有,你不必?fù)?dān)心。 3.客戶:你們能不能按時(shí)交房??? 售樓人員:呵呵,這個(gè)當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的。我們沒(méi)有理由不按時(shí)交房,您說(shuō)是不是?再說(shuō)交房期我們都是嚴(yán)格寫(xiě)進(jìn)合同的,如果違約了,我們是要交違約金的。而且我們請(qǐng)的“廣西建工集團(tuán)第五建筑工程有限責(zé)任公司”是建筑明星公司,建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧?我還可以帶你去工地現(xiàn)場(chǎng)去看看,現(xiàn)在樓房已經(jīng)快可以封頂了,這個(gè)問(wèn)題你不必?fù)?dān)心。 4.客戶:你們現(xiàn)在有打折優(yōu)惠活動(dòng)嗎? 售樓人員:對(duì)不起,先生,我們的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒(méi)有什么利潤(rùn)了,你可以到別的房地產(chǎn)看看,像我們這樣好的樓盤(pán)在這個(gè)地段這個(gè)價(jià)格算是很優(yōu)惠的了。而且現(xiàn)在房?jī)r(jià)目前都不會(huì)再降了,現(xiàn)在你因?yàn)閮r(jià)格放棄了這么好的房子,可能下次就沒(méi)機(jī)會(huì)再用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到這樣好的房子了。 5.客戶:以后能拿到房產(chǎn)證嗎? 售樓人員:我們還極少聽(tīng)到這種擔(dān)憂哦!一般客戶是不會(huì)有這方面的顧慮的,可能您對(duì)我們還不是很熟悉。而且我們公司年底還有三個(gè)樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)呢!如果這個(gè)項(xiàng)目連房產(chǎn)證都拿不到,那后幾個(gè)項(xiàng)目還怎么開(kāi)發(fā)?。窟@個(gè)房產(chǎn)證的問(wèn)題你放心吧!” 6.客戶:你們的利息利率太高了,能不能降低一點(diǎn)? 售樓人員:先生,銀行利率是國(guó)家規(guī)定的政策,這個(gè)我們沒(méi)有辦法改變,如果您現(xiàn)在手頭緊的話可以先跟親戚朋友先借一部分,畢竟過(guò)了這段時(shí)間,可能就不是這么便宜的價(jià)格了。 二、關(guān)于客戶方面的異議處理 7.客戶:我就隨便看看而已,不買(mǎi) 售樓人員:沒(méi)關(guān)系的,既然您來(lái)到我們銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),買(mǎi)不買(mǎi)是次要的,你可以了解一下,好房子不要拒絕了解,您暫時(shí)不需要換房,可能您的朋友會(huì)想買(mǎi)房,你了解了解只有好處,沒(méi)有壞處。 8.客戶:怎么這么貴?。磕懿荒艽蛘郯?? 售樓人員:嗯,我非常理解你們的折扣要求,如果是我,我也希望能以低價(jià)格買(mǎi)到最好的房子。這6000/平米也不算貴,您看,我們這里是高層住宅,最高18層,你們選擇6樓,是樓中心,價(jià)格是會(huì)比一樓和頂樓高一些,但6樓確實(shí)是較好的樓層,這一層不高不矮,電梯公攤價(jià)是很合理的,這個(gè)樓層的房子我們現(xiàn)在都賣(mài)瘋了,你看就剩這3套了。如果你真心很喜歡這套房子的話,我會(huì)盡我全力和公司協(xié)調(diào),看看是否能再給您一點(diǎn)折扣,但就算可以,這個(gè)折扣也不會(huì)太大,我只能盡量去替您申請(qǐng)。真心希望您不要因?yàn)檫@個(gè)原因,錯(cuò)過(guò)了這么好的房子。 9.客戶:現(xiàn)在手頭錢(qián)不夠,能不能晚點(diǎn)再繳款簽約? 售樓人員:額,這個(gè)恐怕不行,交款簽約流程都是公司事先安排好的一般很難通融。再說(shuō),您看的這套房子確實(shí)非常不錯(cuò),是賣(mài)得最好的戶型,我們又談得這么合適的價(jià)格了,您可以想想辦法,暫時(shí)找親戚和朋友通融一下,我想對(duì)于您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是一件難事。要不因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)過(guò)了這么好的房子就可惜了。 10.客戶:我想回去再考慮考慮。 售樓人員:您需要時(shí)間考慮,這個(gè)我很理解,畢竟買(mǎi)房是件大事。如果您能簡(jiǎn)述一下您考慮的主要是哪方面的問(wèn)題,我或許可以提供一些有價(jià)值的意見(jiàn)。有時(shí)候機(jī)會(huì)也是稍縱即逝的,您也看到我們的房子這么搶手,如果因?yàn)槟倪t疑而錯(cuò)失良機(jī),豈不是可惜了! 11.客戶:只要你給我10%的折扣,我今天就下單 售樓人員:如果您買(mǎi)三套,我一定幫您向公司申請(qǐng),您認(rèn)為怎樣? 12.客戶:我剛買(mǎi)了車(chē),經(jīng)濟(jì)上有困難。 售樓人員:那您看,要是按揭付款呢?現(xiàn)在貸款買(mǎi)房很劃算,而且房子是固定資產(chǎn),今后一定會(huì)升值,而且您要是現(xiàn)在做按揭,我們可以給您一個(gè)98折的優(yōu)惠。 13. 客戶:我覺(jué)得現(xiàn)在還不是買(mǎi)房的時(shí)候,將來(lái)可能還會(huì)再降價(jià)呢。 售樓人員:從房?jī)r(jià)組成角度看,房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)等費(fèi)用組成,隨著物價(jià)上漲,這些費(fèi)用也在不斷攀升,水泥、鋼材更是一日一價(jià),而土地資源更是有限,地價(jià)年年上漲,所以目前而言,房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。對(duì)于我們這個(gè)低價(jià)位的項(xiàng)目更是可遇不可求了,如果您想等房?jī)r(jià)下降再買(mǎi),那時(shí)估計(jì)這個(gè)價(jià)格是買(mǎi)不到這樣的房了。 14.客戶:我回頭再來(lái),先給我留著。 售樓人員:對(duì)不起,我們有規(guī)定,如果您沒(méi)有交定金的話,房子是不能留的。您是還有什么方面在考慮的嗎?您可以和我討論,我們一起解決,您的問(wèn)題是……? 15.客戶:我更喜歡榮和·山水美地 售樓人員:您是指哪方面的呢?我們可以交流一下嗎?也許您的看法是正確的,但也有可能,我可以從專(zhuān)業(yè)的角度為您提供更有價(jià)值的評(píng)估,畢竟一個(gè)樓盤(pán)所涉及的因素有很多,您能談?wù)剬?duì)于山水美地所喜歡的方面嗎? 16.客戶:我突然不喜歡這一套房子了,不知可以換嗎? 售樓人員:沒(méi)簽合同前當(dāng)然您是可以換房的,不過(guò)我剛才查看了一下,現(xiàn)在我們的房子只剩下比您選的那套面積還大的了,而且都是高層,您是想要換什么樣的呢?其實(shí),您這套房子很適合您啊,就是不知道您不喜歡它的主要原因是什么呢?可以跟我說(shuō)說(shuō),我看怎么幫助您。 17.客戶:你們的管理費(fèi)太高了 銷(xiāo)售人員:我很高興你能說(shuō)出心里所想的,您想想,一般的小區(qū)管理費(fèi)是很低但是缺少很多必需的服務(wù),我想您也不希望您和您的家人在不安全的環(huán)境生活吧? 18.客戶:我把這套房子用做投資你覺(jué)得怎樣? 銷(xiāo)售人員:我們的房子用做住宅和投資都是很不錯(cuò)的選擇。你看,我們所處的是興寧新區(qū),東溝嶺成為繼鳳嶺片區(qū)之后最炙手可熱的開(kāi)發(fā)熱地,我們樓盤(pán)作為東溝嶺區(qū)第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,性價(jià)比極高,十分具有投資價(jià)值。加上是新區(qū)開(kāi)發(fā),有很大的升值潛力,您如果現(xiàn)在定下,等以后邊上的幾個(gè)項(xiàng)目也竣工了,商業(yè)氣氛上去了,這房子不定漲到什么價(jià)位了呢。 19.客戶:月供6000我負(fù)擔(dān)不起….. 銷(xiāo)售人員:6000超出您的預(yù)算了是嗎?那這樣,我給您重新制定幾個(gè)置業(yè)計(jì)劃,您覺(jué)得月供在多少范圍內(nèi)您能接受呢?我會(huì)根據(jù)您的需要為您重新制定,直到您滿意。 20.客戶:你們公攤太大了 售樓人員:先生,我想您可能誤解了,我們這是高層住宅,一般高層住宅的公攤率都達(dá)到80%,而我們這只有15%,當(dāng)然小高層或多層,那公攤率會(huì)相應(yīng)低一點(diǎn)。 21.客戶:其實(shí)我比較喜歡毛坯房,可以按自己的喜好裝修 售樓人員:您說(shuō)得很對(duì),確實(shí)毛坯房可以自由些。而精裝修的房子方便省事,很適合您這樣工作比較忙的人,也可以避免自家裝修和別人裝修帶來(lái)的困擾。當(dāng)然,您還可以進(jìn)行二次裝修。我可以帶您去看下精裝后的樣品房,您看看效果,您一定會(huì)喜歡上的。 22.客戶:我現(xiàn)在手頭沒(méi)這么多錢(qián),貸款的利息又這么重,什么時(shí)候才能還完??? 售樓人員:先生,其實(shí)也沒(méi)必要這么擔(dān)心,現(xiàn)在很多人買(mǎi)房都是貸款的多,現(xiàn)在您支付了一部分的金額后利息也會(huì)相應(yīng)減少了,現(xiàn)在您還年輕,說(shuō)不定將來(lái)升遷了工資漲了就很快還完了。 三、關(guān)于戶型內(nèi)的異議處理 23.售樓人員:先生,您想要多大面積的呢? 客戶:一百多平米的吧。 售樓人員:一百多平米是吧?那先生您看一下我們這套“全家福3+1”的,它的建筑面積是124平米。三房?jī)蓮d兩衛(wèi),三個(gè)陽(yáng)臺(tái)。 客戶:嗯,還可以,蠻大的。不過(guò)這陽(yáng)臺(tái)太多了吧,又占面積。 售樓人員:您覺(jué)得陽(yáng)臺(tái)面積太大了嗎?其實(shí),我覺(jué)得陽(yáng)臺(tái)大些才好呢,你看,這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái),是可以自由組合的哦,可以隨您心意把它改成活動(dòng)室,在這里一家人可以喝喝茶,打打牌,或者用做別的休息室也可以,你看這就是3+1的概念,雖然表面看只有三房,其實(shí)這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái)也是可以變成房間的,這就看先生你的喜好咯!而且我們這陽(yáng)臺(tái)都是半送的哦,也就是說(shuō)這三個(gè)陽(yáng)臺(tái)有一半面積是贈(zèng)送給您的,我們只算一半的面積價(jià)錢(qián)。 24.客戶:那是怎么個(gè)算法?。克投嗌?? 售樓人員:嗯,您稍等,我給您計(jì)算一下,……(計(jì)算器)您看,這里三個(gè)陽(yáng)臺(tái)總面積約是25平米,我們的均價(jià)是6000元/平米,原本這三個(gè)陽(yáng)臺(tái)是要15萬(wàn)左右的,現(xiàn)在我們半送,就是7萬(wàn)5這樣你就能得到這三個(gè)大陽(yáng)臺(tái)了。而且你看,這里三個(gè)房間的飄窗陽(yáng)臺(tái)是全送的哦,連上剛才說(shuō)的那三個(gè)陽(yáng)臺(tái),我們總共贈(zèng)送18平米,為您節(jié)省了11萬(wàn)呢! 25.客戶:這房子有沒(méi)有5樓的??? 售樓人員:對(duì)不起,5樓的房子已經(jīng)賣(mài)完了,六樓還有同樣戶型的,而且樓層更好,會(huì)不會(huì)更適合您? 26.顧客:那這房子多少錢(qián)一平米??? 售樓人員:6樓對(duì)吧?嗯,6樓的這套房子是6000/平米,您想要的這個(gè)戶型我們這里還有3套這個(gè)樓層的,(總平面圖)這是它們所在的位置,您看一下。 27.客戶:我想想6樓好像太高了,家里有老人呢,不方便 售樓人員:我們這是高層住宅,6樓不高的,而且我們配備有電梯,非常方便,最主要的是6樓通風(fēng)好,干燥保溫,室內(nèi)環(huán)境更適合老人小孩居住,這是個(gè)不錯(cuò)的樓層。 28.客戶:這個(gè)主臥顯得太大了,我覺(jué)得沒(méi)必要。 售樓人員:喔?您覺(jué)得這個(gè)主臥太大了嗎?不會(huì)吧,我倒覺(jué)得臥室大點(diǎn),人住得舒暢些,而且這個(gè)主臥室里差不多有3平米的飄窗面積是贈(zèng)送的呢,給您省了差不多2萬(wàn)塊錢(qián)。你在看看這里面有一個(gè)單獨(dú)的主衛(wèi)生間,還有衣帽間,能給你們帶來(lái)很多方便,也更干凈衛(wèi)生些,而且您看這個(gè)臥室它設(shè)計(jì)的私密性很好呢! 29.客戶:那這房子是不是西曬的??? 售樓人員:您是擔(dān)心西曬問(wèn)題嗎?其實(shí)您看,(平面圖)我們這套房是坐東南朝西北的,太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候,并不會(huì)完全曬到房子,而且太陽(yáng)初升的時(shí)候,陽(yáng)光不是很烈,溫度并不高,屋內(nèi)又有空調(diào),臥室也并不朝向這邊,而且您看我們這是中間房,保溫好,是不存在西曬問(wèn)題的。 30.客戶:我覺(jué)得這個(gè)房子格局設(shè)計(jì)不太好。 售樓人員:嗯,您是覺(jué)得哪不滿意呢? 客戶:就是這一進(jìn)門(mén)就是廚房、餐廳,我不喜歡 售樓人員:這一進(jìn)門(mén)就是廚房餐廳確實(shí)看著不太好,不過(guò)您看,咱們這有個(gè)入戶陽(yáng)臺(tái),未到家門(mén),家的味道就撲面而來(lái)了,而且入門(mén)途經(jīng)餐廳之后才到客廳,客廳的私密性會(huì)更好,家人在客廳里歡聲笑語(yǔ)就自在許多了。何況我們這戶型設(shè)計(jì)是出自名家之手,這樣的設(shè)計(jì)必有他的道理,現(xiàn)在入門(mén)即餐廚也是一種趨勢(shì)啊。 31.客戶:這個(gè)客廳感覺(jué)太小了 售樓人員:您覺(jué)得客廳太小了?其實(shí)這個(gè)是圖紙上的效果,實(shí)際上我們裝修好后的客廳空間非常的寬敞,有4.2米寬,加上這個(gè)全落地窗陽(yáng)臺(tái),我們的客廳更顯大方氣派。我可以帶您去我們精裝的樣品房看一看。 32.客戶:主臥室沒(méi)有陽(yáng)臺(tái),會(huì)不會(huì)生活不方便? 售樓人員:這個(gè)您放心,一般情況下是不會(huì)的。因?yàn)橥ǔG闆r下主臥室的陽(yáng)臺(tái)也很少用來(lái)涼東西,而且這里已經(jīng)有三個(gè)陽(yáng)臺(tái)了,完全可以滿足生活需要了。另一方面臥室內(nèi)的飄窗也相對(duì)較大,不會(huì)影響景觀的觀賞和通風(fēng)采光。 33.客戶:有兩個(gè)衛(wèi)生間,我不喜歡,太占面積了。 售樓人員:雙衛(wèi)的確增加了建筑面積,也使房屋總價(jià)抬高,但是雙衛(wèi)現(xiàn)在代表著一種生活趨勢(shì),畢竟雙衛(wèi)的戶型在檔次上都有所提高,最重要的是讓你的家人感覺(jué)方便、衛(wèi)生。 34.客戶:廚房太小了。 售樓人員:不會(huì)啊,廚房有6.2平米,且為長(zhǎng)方形設(shè)計(jì),裝修時(shí)您可以設(shè)計(jì)L型灶臺(tái)。這種設(shè)計(jì)是最適合人體在廚房里操作,有效的減少您的步伐移動(dòng),方便省時(shí)啊。 35.客戶:這好像沒(méi)有晾衣陽(yáng)臺(tái)吧?以后晾衣服在哪啊? 售樓人員:您考慮的很周到,確實(shí)這里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)設(shè)涼衣陽(yáng)臺(tái),不過(guò)你看,這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái)較大,您可以在裝修時(shí)把它做一下簡(jiǎn)單的隔絕,另外后期可以安裝室外伸縮式?jīng)鲆录?,就完全可以解決這個(gè)問(wèn)題了。 36.客戶:你這房子朝向怎么樣的??? 售樓人員:我們這個(gè)房子是坐南朝北的,嚴(yán)格的說(shuō)是坐東南朝西北,偏西的房子好啊,價(jià)格低,采光又好,選擇的范圍大,陽(yáng)光充足,干燥又通風(fēng)。 37.客戶:這樓距是不是很小啊?太陽(yáng)照不到吧? 售樓人員:您是擔(dān)心樓間距不夠,采光不足嗎?其實(shí)您完全可以放心,這套房子是面朝西北的,而且您選的是6樓,完全保證采光充足,通風(fēng)順暢。而且,您看我們的總平圖,這樓間距是嚴(yán)格按照南寧樓間距標(biāo)準(zhǔn)建造的,您可以放心。 38.客戶:客廳的設(shè)計(jì)電視離臥室較近,會(huì)不會(huì)影響里面的人休息? 售樓人員:這點(diǎn)您可以放心,我們這臥室的門(mén)是朝向里的,并不面對(duì)客廳。而且臥室的床離門(mén)遠(yuǎn),墻體和門(mén)的隔音效果也很強(qiáng)大。再說(shuō)家里有人休息時(shí),都會(huì)把電視音量調(diào)低的對(duì)吧?所以這個(gè)您不必?fù)?dān)心。 39.客戶:每個(gè)房間都有飄窗,這么大的窗,白天午休光線太強(qiáng)。 售樓人員:您是擔(dān)心飄窗太大,光線太強(qiáng),又占面積嗎?其實(shí),我們這有的顧客還想要更大的飄窗呢,飄窗大視野寬闊,通風(fēng)效果還會(huì)特別好,白天如果你午休的話可以拉上窗簾,這樣也很方便啊。而且飄窗都是全送的,您不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題。 四、關(guān)于戶型外的異議處理 40.客戶:停車(chē)位夠不夠啊? 售樓人員:這個(gè)你可以放心,我們總共有1743個(gè)停車(chē)位,其中地上車(chē)位有203個(gè),地下車(chē)位有1540個(gè),完全可以滿足您愛(ài)車(chē)停車(chē)的需要。 41.客戶:這個(gè)地方偏僻了點(diǎn)吧,出行和生活會(huì)不會(huì)方便? 售樓人員:我們的樓盤(pán)所處的興寧新區(qū),目前景觀大道一期已經(jīng)通車(chē),另有608、202等多路公交線路,但這只是暫時(shí)現(xiàn)象,正是由于這里是新區(qū),開(kāi)始配套肯定會(huì)有些滯后,所以我們的房?jī)r(jià)才會(huì)這么便宜,隨著周邊項(xiàng)目的建成,相關(guān)配套設(shè)施一定會(huì)完善起來(lái)。到時(shí)候您的房子就不定漲到多少錢(qián)了! 42.客戶:你們這有沒(méi)有游泳館啊,或者別的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地? 售樓人員:嗯,我們這有兩個(gè)羽毛球場(chǎng),至于游泳館,我們小區(qū)內(nèi)是沒(méi)有的,游泳館如果設(shè)在小區(qū)內(nèi)的話,不免有些吵鬧,而且公攤費(fèi)也會(huì)升高。如果你們真的需要游泳健身的話,小區(qū)北面有一個(gè)文體中心,里面可以滿足你們的運(yùn)動(dòng)健身需要,而且交通方便,距離也不遠(yuǎn)。 43.客戶:這房子是不是靠近路邊的??? 售樓人員:嗯,是的,你看(總平圖)這6號(hào)在這個(gè)位置,交通非常便利,出門(mén)很方便,而且周邊生活設(shè)施齊全,學(xué)校,商場(chǎng),交通等配套很完善,這的地價(jià)升值非常快,房屋升值非常大。 44.客戶:你們小區(qū)周邊的設(shè)施怎么樣???我看有很多設(shè)施都還在規(guī)劃中呢。 售樓人員:確實(shí),我們還有部分配套設(shè)施還在規(guī)劃中,比如說(shuō)景觀路延長(zhǎng)線,廣西婦女兒童醫(yī)院,還有未來(lái)的輕軌三號(hào)線在規(guī)劃中,其實(shí),現(xiàn)有的配套設(shè)施已經(jīng)完全可以滿足大家的生活需求了,社區(qū)內(nèi)有幼兒園,旁邊有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),燕子嶺小學(xué),興寧中學(xué),市十七中,廣西民族醫(yī)院等教育、醫(yī)療、商場(chǎng)等配套設(shè)施。這里的發(fā)展速度非??欤纫院筮@里的設(shè)施都完善齊全了,我們的房?jī)r(jià)也漲了,這的升值潛力是非常大的。 45.客戶:你們小區(qū)與別的小區(qū)比起來(lái)沒(méi)有什么特別,里面設(shè)施還可以,但離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有點(diǎn)近,會(huì)有噪音。 售樓人員:確實(shí)我們距離市場(chǎng)不遠(yuǎn),其實(shí)市場(chǎng)那邊的噪音基本上是傳不到我們這個(gè)小區(qū)的,您大可以放心。而且市場(chǎng)離我們近,能極大的滿足和方便大家的日常生活。 五、關(guān)于落定簽約的異議處理 46.客戶:將來(lái)能不能更名啊? 售樓人員:在產(chǎn)權(quán)證下來(lái)前是可以更名,不過(guò)只能更名一次。在產(chǎn)權(quán)證下來(lái)之后就需要到房管部門(mén)辦理手續(xù)了。所以最好就是想清楚之后填下,省去日后的麻煩了。 47.客戶:現(xiàn)在一次性付款劃算嗎? 售樓人員:如果您經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁,當(dāng)然一次性付清是最劃算的。畢竟如果您選擇按揭付款的話,以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重,每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)、住房保險(xiǎn)、按揭貸款利息等費(fèi)用支出大,而一次性付款可以少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的事上面,利于取得事業(yè)或其他方面的成功,加上人民幣會(huì)貶值,房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,當(dāng)然一次性付款劃算一些。 48.客戶:這房首付要交多少錢(qián)??? 售樓人員:請(qǐng)您稍等,我給您算一下。您看,我們給您折扣后是5800元/平米,面積是124平米,總價(jià)是719200元,您是按揭對(duì)吧,那首付您要交219200,元,之后按揭您向銀行貸款500000就可以了。 49.客戶:交了定金,你們會(huì)開(kāi)發(fā)票給我們嗎? 售樓人員:您交了定金,我們就會(huì)開(kāi)一張收據(jù)給您,到您交首付時(shí)侯,就可以拿這收據(jù)來(lái),我們會(huì)把定金算進(jìn)首付里,正式簽訂合同,我們會(huì)給您發(fā)票的,您可以放心。 50.客戶:交了定金,我要什么時(shí)候交首付? 售樓人員:認(rèn)購(gòu)書(shū)上規(guī)定,從您簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)那一天起,一個(gè)星期內(nèi)要來(lái)簽訂合同,同時(shí)交首付,首付里面包括定金了的。要注意的是,如果先生您逾期還沒(méi)來(lái)簽訂合同的話,我們就不再為您保留這套房子了,而且是不會(huì)退回定金的。所以希望先生能盡快來(lái)交齊首付,這樣就能盡早得房了。(文章來(lái)源:百度文庫(kù)) |
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