對(duì)于小類目來說，尋找并培養(yǎng)一款潛力款寶貝，隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，點(diǎn)擊率上升的時(shí)候，慢慢地就在引燃導(dǎo)火線了，這時(shí)應(yīng)做好店鋪相關(guān)的調(diào)整，寶貝推薦、搭配套餐等,來帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化。
目前一些店鋪經(jīng)營的類目屬于小類目，存在小類目難突破的問題,導(dǎo)致整個(gè)店鋪運(yùn)營不起來，接下來主要是分享下”家庭/個(gè)人清潔工具”這個(gè)類目下的直通車推廣，主要是針對(duì)客單價(jià)低,寶貝種類多的店鋪。
一、挑選一款潛力款寶貝
挑選的這款寶貝并不是說根據(jù)成交筆數(shù)去進(jìn)行挑選的，而是要挑選一款質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格為普遍消費(fèi)者所能接受的，為什么這么說呢，主要是大家都清楚寶貝的評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響性是很大的，挑選的寶貝如果質(zhì)量過關(guān)的話，得到好評(píng)的幾率會(huì)上升，而好評(píng)則會(huì)刺激下個(gè)該款寶貝引進(jìn)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
對(duì)于寶貝的價(jià)格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進(jìn)行查看，例如搜索“垃圾桶”。
從綜合排序的一欄中，有柱形圖,可以看出“垃圾桶”的價(jià)格在6-39元是在用戶喜歡的價(jià)位中占比最大。
通過質(zhì)量、價(jià)格及成交筆數(shù)這幾個(gè)維度對(duì)店鋪中的寶貝進(jìn)行挑選一款潛力款寶貝，對(duì)于”家庭/個(gè)人清潔工具”這個(gè)類目下，受季節(jié)性的影響較小，如果存在季節(jié)性的問題，在挑選潛力款寶貝的過程中也要列入考慮范圍。
二、直通車培養(yǎng)潛力款寶貝
挑選出來的潛力款寶貝在直通車進(jìn)行推廣培養(yǎng)，捉住寶貝賣點(diǎn),將賣點(diǎn)體現(xiàn)在推廣圖片及推廣標(biāo)題中，對(duì)于小類目來講，關(guān)鍵詞很重要，前期盡可能對(duì)寶貝多添加關(guān)鍵詞引流進(jìn)行測試，培養(yǎng)寶貝的點(diǎn)擊率。
上圖展示的是寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在，寶貝的價(jià)格在普遍用戶的接受范圍內(nèi)，圖片標(biāo)題體現(xiàn)賣點(diǎn)，該款寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在是有一定的時(shí)間了，對(duì)于前期推廣來說，主要是測試推廣圖片及推廣標(biāo)題，保留好的推廣創(chuàng)意，提升寶貝的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的提升可以降低引流成本。
注重培養(yǎng)潛力款寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，現(xiàn)在對(duì)于直通車推廣來說，無線端流量占比重，將大多數(shù)關(guān)鍵詞培養(yǎng)到帶有無線端標(biāo)識(shí)，可以提升寶貝的競爭力，提升寶貝的轉(zhuǎn)化。
綜上所述，要培養(yǎng)潛力款寶貝的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及關(guān)鍵詞的無線端標(biāo)識(shí)。
三、潛力款寶貝的轉(zhuǎn)化上升,提升客單價(jià)
潛力款寶貝培養(yǎng)到能促進(jìn)一定的轉(zhuǎn)化，但帶來的總成交金額不多，寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升及點(diǎn)擊率上升時(shí)，由于寶貝的客單價(jià)較低，這時(shí)就要做好客單價(jià)的提升，由一款寶貝帶動(dòng)全店其它寶貝的轉(zhuǎn)化。
店鋪要做好潛力款寶貝詳情頁中的寶貝推薦，這里要注意的是，前期不要推薦太多，隨著寶貝的轉(zhuǎn)化上升，逐步增加推薦寶貝數(shù)，建議最后推薦12款寶貝為宜。同時(shí)做好不同的搭配套餐，從這兩方面來提升寶貝的客單價(jià)，將引進(jìn)的流量發(fā)揮最大的作用。
再回到直通車查看引進(jìn)流量帶來寶貝成交的詳情，可以看出引進(jìn)的流量,花費(fèi)少，能帶來一定的間接成交，提高總成交金額，從一款寶貝的推廣帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
對(duì)于小類目來說,要找到突破口，尋找并培養(yǎng)一款潛力款寶貝，隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，點(diǎn)擊率上升的時(shí)候，慢慢地就在引燃導(dǎo)火線了，這時(shí)應(yīng)做好店鋪相關(guān)的調(diào)整，寶貝推薦、搭配套餐等,來帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)
