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當開始討厭自己的時候，我們該如何應(yīng)對？
譯者：貞的旋律
作者：Kayla Matthews
許多人都會在日常生活當中讓自己屈服于自我厭惡的想法之中。
然而，自我厭惡卻不是與生俱來的。正如Anneli Rufus所述：“我們不是天生自尊心低下，這也不可能，因為新生的大腦缺少這一能力。”
然而慢慢長大之后，很多人傾向于產(chǎn)生自我厭惡的想法，原因無非是自我應(yīng)對機制。
有時我們策略性地使用自我厭惡作為激勵自我的一種方式（然而這卻不是最健康的或者說是最佳的激勵方式）。例如，你可能會這樣對自己講：“別幼稚了——去做吧，”或者“如果你不學習它的話，你哪兒也去不了?！边@些話雖然很消極，但也可能會激勵某些人更加努力。
我們也會利用自我厭惡的方法作為避免失望的一種方式。例如，你與同事為了同一個晉升競爭，你可能會對自己說她會贏，這樣如果對方得到了晉升，自己也不會失望了。
然而，我們會習慣于自我討厭的想法，而這種想法也會成為自我評價的正常方式。但這并不健康。
接下來是自我厭惡思維模式的關(guān)鍵標志，以及如何更好愛自己的建議：
□降低期望以減少失敗的概率。
沒有人喜歡失敗，但是制定低水平的期望與目標，在實現(xiàn)它們后，對你的自尊心也沒有大的幫助。除此之外，強迫自己制定低標準的目標，你就是在下意識的告訴自己，自己不夠優(yōu)秀，不配實現(xiàn)偉大的目標。
追隨偉大夢想和目標無論如何會讓人感覺到畏懼，但是這樣做也會激勵人心。
對策：追隨你真正想要的事情，即使你很有可能會失敗。
學著與失敗和平共處很困難，而且我也不知道有誰可以完美的做到這一點。但是害怕失敗不是放棄嘗試的借口。
此外，即使沒有達到目標或?qū)崿F(xiàn)夢想，你也會比不去嘗試獲得的多。
□你為每件小事道歉。
如果你感覺對每個小錯誤或者每件事情道歉完全不受自己控制，你可能是在加強自我厭惡的想法。為生活當中的每個小錯誤而道歉，這就是在微妙的重申你總是犯錯誤，而實際并非如此。
因為他人的壞脾氣而道歉，可能讓自己顯得彬彬有禮，但這實際上在說“那人的脾氣壞是因為我犯了錯誤，”而這可能性也不大。
對策：轉(zhuǎn)用評論或者解釋。
當你想要道歉的時候，還是省省吧。沒完沒了的道歉只會讓它們貶值。不去為小事道歉，而是去評論或解釋吧。
例如，同事對你說：“史蒂芬今天真是混蛋?！辈灰驗槭返俜覍δ愕耐伦隽舜朗露狼福菍Υ嗽u論一番。
比如，“他可能還沒喝咖啡吧，”就會活躍氣氛，你的同事也會大笑，這讓你們倆一天都過得舒服。
□你嘗試用嚴厲的愛來激勵工作。
例如本篇文章先前所提到的那樣，很多人依靠自我厭惡的方法來尋找激勵。而實際上，一些研究甚至支持此種觀點，認為通過質(zhì)疑自己，可以讓自己更加努力。無論是想減肥、晉升還是完成某件事情，好像厭惡自己就能去做成功似的。
Kristin Neff 指出人們對自己嚴厲的主要原因之一就是害怕如果不對自己嚴厲就無法激勵自己。而這種害怕，隨之而來的是嚴厲的愛以及自我質(zhì)疑是有危害的。
嘗試用自我厭惡來激勵會導(dǎo)致不必要的焦慮和擔憂，甚至會妨害你的行動和動機。
對策：用積極的想法而不是消極的想法來激勵自己。
沒有了持續(xù)不斷的批評和質(zhì)疑，你可能擔心對自己“太溫柔”了，這時你需要放松，通過積極的想法與發(fā)泄途徑來激勵自己。Neff 指出：“一個前所未有的研究證實自我同情的激勵力量。”
自我同情的人為自己設(shè)定更高的目標，即使失敗了，也不害怕設(shè)定目標；求知與成長的欲望激勵著他們，他們便會堅持為了實現(xiàn)目標的特定行為，比如鍛煉或少吃垃圾食品。而動機的發(fā)生與嚴厲的愛的自我質(zhì)疑無關(guān)。
□你將重點放在犯錯誤的時刻上。
如果對于對與錯你有一個健康的理解的話，你就會知道你不可能一直正確。
然而，當你有自我厭惡的性格時，你就會傾向于記住犯錯誤的時刻，而不是做正確事情的時刻。這是因為你的自我構(gòu)建常態(tài)認為你會犯錯，丟掉你成功的時刻或者在正常情況下應(yīng)該獲得的獎勵。
長此以往，就會導(dǎo)致你對自己本人、自己的智力和自己在別人眼中的價值產(chǎn)生偏差。因為你總是注意到自己消極的一面。
對策：停止記錄自己對或錯的頻率。
在我看來，對與錯與你真誠的嘗試沒有多大關(guān)系。如果你還是想知道如何放棄在乎失敗或犯錯的時刻，從本研究中獲取答案，即達到目標時，正確比信心更重要。
根據(jù)研究，相對于成功，你有怎樣的感想要比精確的感受更重要。如果你對自己的能力有信心，你就很有可能成功，不要去管是否你能精確認知自己的技能。
本研究建議過度自信可能會帶你進入生死境況的麻煩之中，但是如果你自我厭惡的話，那就基本上是百利而無一害了。
□你經(jīng)常羨慕他人。
你老是咕唧著如何才能趕上比你“好”的人，1.）不現(xiàn)實2.）無理由的貶低自己。
每個人都有積極與消極的一面，老是將眼光放在自己消極的一面而總是看別人的閃光點，這是毫無意義的。
對策：自己與自己比較。
不要老是想著趕上別人。而是要趕上自己的目標以及在這一生當中的成長軌跡。
當然了，你已經(jīng)學到許多新知識，你也可能成就頗豐。將眼光放在如何提高自己上，“休管他人瓦上霜”。
為什么我就是很討厭自己？
文/白兔奶奶
你是這樣一種人嗎？你左看右看、上看下看，橫挑鼻子豎挑眼，看來看去對自己處處不滿意，甚至隱隱地盼望：讓我趕緊消失吧，我好討厭這樣的自己……
一、放大了自己的不完美
"世界有缺陷，可能性才大。"——朱光潛
人們常常會放大自己的不完美，攬鏡自照、悲觀感慨，甚至產(chǎn)生自我厭棄的情緒。其實這大可不必。因為，人人都不完美，每個人都是被上帝啃咬過一口的蘋果（當然，也可以是香蕉）。正是因為缺陷，世界才充滿各種可能。
完美主義是創(chuàng)造力、生產(chǎn)力以及清醒頭腦的最大敵人。在《藝術(shù)家之路》一書中，作者茱莉亞·卡梅隆寫道："完美主義其實是導(dǎo)致你止步不前的障礙。它是一個怪圈——強迫你在所寫所畫所做的細節(jié)里不能自拔，喪失全局觀念又使人精疲力竭的封閉式系統(tǒng)。"但是你并不一定要為追求完美創(chuàng)造些什么，那只不過使你步履維艱而已。完美主義也會讓身為母親、妻子、朋友以及凡人的你為自己付出的努力心生困惑。只因我們這個充滿瑕疵的世界里萬事萬物皆不盡完美。
二、對自己的期待太高
人本主義心理學家羅杰斯（C·R·Rogers）認為，自我概念（Self-Concept）是個人現(xiàn)象場中與個人自身有關(guān)的內(nèi)容，是個人自我知覺的組織系統(tǒng)和看待自身的方式。他根據(jù)臨床實踐，提出了與現(xiàn)實自我（real self）相對應(yīng)的理想自我（ideal self）。
理想自我代表個體最希望擁有的自我概念、理想概念，即他人為我們所設(shè)定的或我們?yōu)樽约核O(shè)定的特征。它包括潛在的與自我有關(guān)的、且被個人高度評價的感知和意義。而現(xiàn)實自我包括對自己存在的感知、對自己意識流的意識。通過對自己體驗的無偏見的反映及對自我的客觀觀察與評價，個人可以認識現(xiàn)實自我。
羅杰斯認為，對于一個人的個性和行為具有重要意義的是他的自我概念，而不只是現(xiàn)實自我。換句話說，真正有意義的是理想自我與現(xiàn)實自我之間的距離。差距過大，對自我的期待過高，就會導(dǎo)致自我矛盾沖突。人們因此會產(chǎn)生否定自己、拒絕接納自我的心理傾向。他們對自我過分懷疑，壓抑自我的積極性，甚至會引發(fā)嚴重的情感損傷和內(nèi)心沖突。
三、與他人之間的關(guān)系影響人們對自己的評價
心理學上認為，人們對自我的評價構(gòu)成了自尊（self-esteem）。社會測量學具有啟發(fā)性的主導(dǎo)理論認為，自尊是人們的主觀計量器，即"社會關(guān)系測量儀"（sociometer），測量我們與他人人際關(guān)系的質(zhì)量（Leary & Baumeister，2000）。如果他人積極地對待我們并看重與我們的關(guān)系，自尊水平就高。然而，如果我們不能吸引別人——如果別人似乎并不在意我們是否是他們生活的一部分-——自尊水平就低。
根據(jù)社會測量理論，自尊就是以這種方式運作的，它是滿足我們歸屬需要的演化機制。這種觀點認為，因為生殖成功取決于能否待在部落里以及被他人接納，所以早期人類對能預(yù)示他人拒絕的任何排斥信號都變得敏感起來。自尊就成為心理測量器，提醒人警惕他人的拒絕接納，他人的厭惡和冷漠會逐漸使人也厭惡起自己來。
問題描述: 健康咨詢描述：
心理有問題，對任何事都不感興趣。又小氣脾氣又大，又不愿意把自己的想法說出來，還自私。自己看不起自己
你小氣，你妒忌，你怨恨，你自卑，那都是因為你不夠優(yōu)秀.
如何擺脫吝嗇小氣的心理
本文導(dǎo)讀：吝嗇小氣是人類的一個缺點，擁有這一缺點的人，往往一件小事都要斤斤計較，使人反感，那么我們?nèi)绾螖[脫它呢？
吝嗇心理治療 小氣心理治療 吝嗇小氣心理治療
吝嗇，貶義詞，被人們普遍視為人性的缺點，無論是生活中，還是小說中，吝嗇的人一般都是反面角色，巴爾扎克筆下的葛朗臺應(yīng)該可以當選吝嗇鬼的代表。有人在南北文化的比較中，也把南方某些大城市人的吝嗇當作不可饒恕的小辮子，抓住不放。但現(xiàn)在都市中出現(xiàn)了一種新的生活潮流，就是主動追求吝嗇。
吝嗇小氣心理的危害
首先，它破壞了人類所固有的仁愛之心、同情之心。"人非草木，孰能無情"?人與動物的最大區(qū)別就在于人具有社會性，人與人之間存在著各種互助關(guān)系，相互關(guān)心，相互幫助是人類美好的屬性。吝嗇之人極度自私，不給別人任何幫助，將人的本性降格為動物般的本性。吝嗇破壞了人類美好的社會關(guān)系、倫理關(guān)系與道德關(guān)系。吝嗇之人也必將受到社會的譴責與遺棄。
其次，物質(zhì)與精神上的吝嗇心理將會對一些社會成員造成精神及肉體上的傷害。試想，被子女拋棄的老人，被父母遺棄的女娃，他們將會面對什么生活?一個被父母重養(yǎng)輕教長大的孩子，他們的靈魂又是多么的空虛?一個面臨困境向他人伸出求援之手的人，得到的只是白眼，他的心里有多痛苦?作為人，實在不該有吝嗇之心。
如何擺脫吝嗇小氣的心理
1、自我醒悟法。人們常說“江山易改，稟性難移”。對于吝嗇這種心理缺陷卻不然。改正的方法是自我反省，自我思考，從內(nèi)心深處領(lǐng)悟吝嗇的危害，客觀、理智、正確地看待一切事物，逐漸糾正這種不正常、不健康的心理狀態(tài)。
2、多讀書，讀好書。比如佛學書籍大都提倡揚善除惡，告誡人們要普度眾生，慈悲為懷，多做好事，多做善事，強調(diào)善有善報。通過反復(fù)閱讀，潛移默化，逐漸消除吝嗇心理。
3、小量施舍法。消除吝嗇心理不妨從小事做起，如給乞丐以小數(shù)量金錢、衣物、食物的施舍;參加一些社會公益活動，為鰥寡孤獨募捐，通過這些活動消除吝嗇心理。
4、對錢財有一個正確的認識，積小善為大善。
富貴秘訣：自尊心不能太強
我們大家都知道，自尊心，就是尊重自己的人格、榮譽，不向別人卑躬屈膝，不容別人歧視侮辱，維護自我尊嚴的一種自我情感體驗，它是一種心理狀態(tài)。每個人都有自尊心，它是人的自我意識的一種表現(xiàn)，并以特定的方式指導(dǎo)著人們的行動，它使人上進，使人奮發(fā)，有助于克服各種困難和本身弱點，在我們?nèi)松鹬e極的作用，有時也會給我們帶來負面的影響。
我們在平常生活中也可以看到，有自尊心的人不甘落后，自覺主動地遵守紀律，努力地去完成自己的任務(wù)。由此可見，自尊是一種多么可貴的情感，只要我們很好的利用它，就能豐富自己，提高自己，發(fā)展自己，也可以利用他來創(chuàng)造財富。
但是，在生活中有的人自尊得過分，十分的好面子，貪圖追求表面光彩，這就走向了失敗。特別是一些窮人，他們因為害怕別人看不起，而不顧經(jīng)濟條件是否允許，在穿著打扮上互相攀比；而在知識學問上，也是不懂裝懂；總想表現(xiàn)出一貫正確，聽不得別人對自己的批評等等，這些都是由于他們的自尊心太強了。
英國教育家洛克曾說：“只有出自衷心的自尊心和不愿見惡于人的畏懼心，才是一種真正的約束。”事實也是如此，一個人會自尊自愛，做錯事才會自責、愧疚。有了自尊心，就能促使人痛改前非，使人通過自我認識、自我控制、自我監(jiān)督、達到自我改造的目的。
但是，有時因為自尊心太強，而不愿意拉下面子去做事，這就不好了。窮人也是有自尊心的，但是，他們?nèi)匀皇歉F，他們因為自己的自尊心而不去和為官有錢的人打交道，生怕落下別人的閑話。其實，有時候他們真的應(yīng)該為自己成為一個富人，而把臉面放下，放下親自尊心，去獲得別人的幫助，去借勢發(fā)展自己的事業(yè)。
一個沒有錢的人借勢，無論是人勢還是時勢，都要放下自己的自尊心，自尊心也是要有個度的，該放就放，把握一個度，便會有一個好的結(jié)果。
美國總統(tǒng)馬辛利，因為用人問題，遭到一些人強烈反對。在一次國會會議上，有位議員當面粗野地譏罵他。他極力忍耐，沒有發(fā)作。他沒有自尊心嗎？這樣的場面他還能坐下聽對方說罵。對方罵完后，他站起來用溫和的口吻道：“你現(xiàn)在怒氣應(yīng)該平和了吧，照理你是沒有權(quán)利這樣責問我的，但現(xiàn)在我仍然愿詳細解釋給你聽……” 他的這種讓人姿態(tài)，使那位議員紅了臉，矛盾立即緩和下來。
正是他放下了自尊心，把握住了這個度，才有這樣的結(jié)果?？梢栽囅?，如果馬辛利自尊心太強，聽到別人罵自己就和那人吵起來，利用自己的身份和對方理論，那對方?jīng)Q不會服氣的。由此可見，當雙方處于尖銳對抗狀態(tài)時，應(yīng)該放下自尊心，和對方好好解決問題。
在不同的場合，要有不同的做法，一個人的自尊心不要太強，那樣只會使雙方陷入僵局。適當?shù)胤畔伦宰鹦?，會有另一種收獲。
窮人最恨別人說自己是窮人。窮人的感情十分脆弱，一句不中聽的話都有可能讓他們受到極大的傷害。窮人不但容易受傷而且還非常的敏感，可能會因為別人一個眼神、一個動作，他們都會感覺到非常難受，感覺被別人瞧不起。他的內(nèi)心深處非常自卑，而嘴皮子卻特別的好強。你若指出他不成功是因為自身的原因而不是受外界影響，他會因此而與你爭吵不休，因為他覺得你的好心指點嚴重地傷害了他的自尊心。
窮人們都很敏感、自卑、小氣，他們的自尊心特別強，甚至可以達到死要面子活受罪的境地。因為自尊心和自卑，往往不敢走進富人的圈子，去辦自己的事業(yè)，也不愿意接受別人的幫助，這樣的自尊心也太強了吧，和誰過不去，總不能和自己的發(fā)展過不去吧！
東晉大詩人陶淵明曾任彭澤（今江西湖口縣）。到年終時，郡守派督郵來縣巡視，縣吏對陶淵明說，按官場禮節(jié)，要整齊冠冕，束緊衣帶，以下屬禮參見。陶淵明本來隨意慣了，諸事不拘常禮，更何況胸有高情逸志，于是感嘆道：“豈能為五斗米而向鄉(xiāng)里小兒折腰。”即日辭官歸穩(wěn)，再不出仕。陶淵明的骨氣讓人佩服，但是切不可學他這樣的做法，他這樣做只是丟了官，如果窮人也像他這樣，丟的可不止是官了，丟的可是性命、是金錢、是未來。有時候自尊心不要太強了，接受又有什么，何不放低姿態(tài)，去創(chuàng)造自己的財富呢？
看看歷史上的人物，昔日韓信受胯下之辱、子房不為喪親之痛所逼、勾踐臣妾于吳，乃是忍一時之意氣，成就有用之身。他們不都是因為放下了自尊心而忍過的嗎？也因而成就了自己的事業(yè)。這也使我們了解，雖然一時的不順會傷到自尊心，但是只要能夠化委屈成勇氣，努力不懈的支持下去，終有一天能夠踏上人生的頂端，品嘗到成功的果實，窮人也不再受窮。
張強在某研究所工作，他的技術(shù)與學識上也算不上太差，但由于他的自尊心過強，所以，盡管年逾不惑，卻仍然和同志們難以和睦相處。原因是他不管是在學術(shù)問題的討論上，還是在工作方案的安排上，甚至就連日常瑣事的看法和處理上，只要別人意見與自己不合，他就覺得面子受了損害，一點兒也不能容忍，立時發(fā)作起來，非要別人按自己的想法去辦不可。不然的話，他就會不依不饒，甚至惡語相加。因為他覺得自己永遠高人一籌，意見必然正確無誤，別人只有跟著走的份兒；否則就是以邪壓正，同時，也是不給自己面子，這些都是他為了滿足自己的自尊心。正因為他的這種毛病，所以與他相處稍久的人，無不敬而遠之，避之猶如瘟疫。試想，一般人在這種環(huán)境下，如何能夠忍耐，可他自己卻安之若素。就是因為他的自尊心太強了，為了維護自己的自尊心就自以為是了，致使大家不愿和他在一起工作。這樣的人，無論做什么，也成不了大器，在他困難時別人也不會去幫助他，如果別人去幫助他，說不定還會說別人不尊重他，傷了他的自尊心。
窮人的臉皮太薄，自尊心太強，經(jīng)不住人家首次拒絕的打擊，一旦在前進的路上受到阻礙，他們就感到羞辱氣憤，要么與人爭吵鬧崩，要么拂袖而去，再不回頭?？雌饋磉@些人很有“骨氣”，其實這是過分的自尊，只顧面子而不想千方百計達到目的，于事業(yè)無益。我們在求人時，既要有自尊，但又不要過分自尊，有一個度；為了達到交際的目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋；只要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休，一定要走上致富的路，成為一個富人。
窮人和富人最大的特點就是愛面子，他們無論做什么事都會考慮到自己的面子。“面子”到底是什么東西呢？面子說明了就是尊嚴。誰都希望自己在別人面前有尊嚴，被人重視，被人尊重。因此，我們在與人交往時，為自己爭得面子的同時，別忘了給別人也留些尊嚴，這一點非常重要。在這方面，富人們不會因為別人的某句話而去傷心難過，他們很大度地去接受，因為有時別人說的也正是自己不對的地方，接受了反而對自己有利。窮人應(yīng)該學習富人的大度，自尊心不能太強；如果自尊心太強，這也是你為什么還是一個窮人的原因。
你是小氣鬼還是敗家子？這個答案對零售商有何意義？
男人比女人吝嗇的多；年輕人比老年人更浪費；受教育越多的人越容易吝嗇。
雖然許多人在討論消費習慣的時候可能都不喜歡別人用“小氣鬼”或者“敗家子”來形容自己，但這兩個詞卻可以很好地預(yù)測一個人的消費行為。沃頓商學院客座教授斯科特·裏克（Scott Rick）最近就和兩個同事一起設(shè)計出一種量度標準，來衡量一個人的小氣或大方程度，並探討這種評估結(jié)果對零售商有何意義。這些零售商都力求在自己的商店或者網(wǎng)站上儘量準確地瞄準潛在顧客。
斯科特·裏克是沃頓運營學與資訊管理客座教授，他與卡內(nèi)基·梅隆大學（Carnegie Mellon University）攻讀博士學位的辛西婭·克萊德（Cynthia E. Cryder）、經(jīng)濟學與心理學教授喬治·羅文斯泰恩（George Lowenstein）共同設(shè)計出一種ST-TW（揮霍–小氣）計分模型，來評估“花錢習慣的個體差異”。研究人員沒有直接要求受訪者對“購物時的情緒”做出評論，因為受訪者可能沒有有意識地總結(jié)自己當時的情緒，相反他們要求受訪者“指出自己實際的消費習慣與理想中的消費習慣的差異”。該研究結(jié)果在題為“揮霍與小氣”（Tightwads and Spendthrifts）的論文中有論述。這篇論文即將在《消費者研究期刊》（Journal of Consumer Research）上發(fā)表。
研究人員指出，小氣是指那些“在花錢之前感到心痛”的人，所以他們實際花費的總是比自己希望花費的要少。而揮霍的人在花錢的時候“根本沒有太多感覺”，所以他們總是比自己原本打算花的要多。
這個計分模型的基礎(chǔ)是四個問題，在截止於2007年的31個月中共有13,327名受訪者回答了這四個問題。受訪者由四個群體組成，包括卡內(nèi)基·梅隆大學和匹茲堡大學的學生、學生的父母及教員，《紐約時報》（The New York Times）的讀者，費城一檔晚間新聞節(jié)目的聽眾，以及加拿大報紙《環(huán)球郵報》（The Globe and Mail）的讀者。許多受訪者是通過點擊新聞標題中的鏈結(jié)參加調(diào)查的。這些新聞都與裏克和羅文斯泰恩所做的研究相關(guān)。
這四個問題是從十年前設(shè)計的從未對外公佈過的調(diào)研問卷中挑選出來的，要求受訪者按1到11的等級對自己是小氣還是揮霍進行評分，以此來歸納他們的某種消費行為，並判斷（小氣和揮霍）兩種消費習慣哪種更能代表他們真正的消費行為。
調(diào)查結(jié)果被分為三類：小氣、揮霍和被稱為“平和型”消費者的中間群體。這類“平和型”消費者在消費過程中的感覺“比較平衡”，所以他們一般花的錢也在自己的預(yù)料當中。
裏克說，“我們的重要發(fā)現(xiàn)包括，即使你聽說有很多人是揮霍無度的月光族，但總體而言摳門的人要比大手大腳的人多，兩者的比例是3比2。但這個數(shù)位確實會因採集樣本的差別而有所不同?！都~約時報》的讀者非常小氣，但在費城受訪者中揮霍的人卻超過儉省的人，這個結(jié)果或許更能代表美國整個國家的趨勢?！保ā捌胶托汀钡南M者在這三個群體中占的人數(shù)最多，要占到60%，但他們並不是這次研究的重點物件。）除對與性別、年齡和受教育程度相關(guān)的消費行為進行研究外，研究人員還指出，大學裏“比較小氣的通常都是電腦科學和工程學等理科專業(yè)的受訪者”。
裏克認為，零售公司非常關(guān)注揮霍與小氣的差異，希望以此來更清楚地瞭解自己的顧客到底是哪種類型?！捌┤纾@個結(jié)果可以幫助商店弄清楚哪種顧客對折扣或者行銷活動更為敏感，以及哪種顧客更傾向于在網(wǎng)上購物，但覺得最後結(jié)賬付款太過麻煩。我們在論文中提出一種評分模型，利用這種模型可以找到這些趨勢。這四個問題可以很容易地在網(wǎng)上回答，或者當顧客進店和離開的時候都可以回答?！?/strong>
裏克說，總而言之，小氣的人對價格更加敏感，而大手大腳的人則對產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及“購物所帶來的樂趣”更加在意。針對小氣的顧客，商店可以突出宣傳自己的產(chǎn)品是多麼的價廉物美。
按摩與隔夜快遞費
三位作者還在自己的研究中做了項實驗。在實驗中他們擬定了以兩種不同形式隔夜遞送產(chǎn)品的費用。在五個月的時間裏，538名學生被告知，為感謝他們完成亞馬遜網(wǎng)站（Amazon.com）的調(diào)研，將贈送給他們每人一套DVD。DVD將在四周內(nèi)免費送達。其中一部分學生被問到是否願意支付5美元來換得隔夜快遞DVD。而另一部分學生則被告之，他們只需支付區(qū)區(qū)5美元的手續(xù)費來換得隔夜快遞DVD。研究人員發(fā)現(xiàn)，小氣的人對“手續(xù)費”要敏感得多（願意支付“區(qū)區(qū)5美元手續(xù)費”的人比支付“5美元”的人多20%），而大手大腳的人則對費率是如何制定的完全不關(guān)心，他們只關(guān)心拿到DVD的時候有多麼高興。
在第二項實驗中，研究人員改變了假設(shè)的前提，即人們花100美元按摩是為了緩解背痛（功能型）還是為了享樂（享受型）。研究結(jié)果表明，為緩解背痛而按摩的人在付錢的時候要比為享樂而按摩的人爽快得多；而小氣的人付錢的時候要比揮霍的人心疼得多；總體而言，小氣的人中願意花錢按摩的要比揮霍的人少得多。但最終的差別還是要取決於按摩是怎樣界定的：在選擇享樂型按摩的人中，揮霍的人要比小氣的人多26%，而在選擇功能型按摩的人中，揮霍的人只比小氣的人多9%。
五美元和按摩的實驗都驗證了作者的假設(shè)，即當情景因素減少了付錢時的心痛感覺時，小氣的人與揮霍的人之間的花錢差別是最小的。情景因素包括費率設(shè)定的方式，或者是否提到投資等。換言之，當現(xiàn)實的情景使得花錢不再有心疼的感覺或者感覺比較輕微的時候，小氣的人和揮霍的人開始變得相似，“但當這種心痛的感覺開始增加時，小氣者與揮霍者之間的差異就開始擴大?！?/strong>
這個發(fā)現(xiàn)讓零售商明白，雖然常常聽到大手大腳和月光族的說法，“但令人驚訝的是，有相當大一部分人（小氣的人）存在著相反的問題，即消費不足。他們花的錢通常比自己想花的數(shù)目少。顯然零售商在這個市場中是大有可為的。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些將小氣的人轉(zhuǎn)化成大方的人的辦法，譬如，在收取的費用前面加上‘手續(xù)費’幾個字，或者把按摩定義成為健康投資而不是純粹的休閒娛樂行為。”零售商應(yīng)該重點關(guān)注如何減輕顧客付錢時的心痛感覺?！八麄兛梢酝ㄟ^這種方式吸引小氣的顧客，但也不至於將揮霍的人拒之門外。因為揮霍的人雖然不在意價格，但卻很關(guān)心購物帶來的樂趣?！?/strong>
零售商還應(yīng)當找到方法來對消費者進行分析，這種方法可以是市場調(diào)研，也可以是找出他們的行為中還有哪些其他的因素可以預(yù)測他們的消費類型。裏克說，“我們知道調(diào)研並不是隨時都可以做的。上述點擊鏈結(jié)回答問題的方式或許對於瞭解付款時的心痛程度非常有效。另外，小氣的人是否從來不會裝滿自己的購物車？他們是按價格還是按商品特質(zhì)進行搜索？消費者購買機票的時候是否說明他們的首要考慮是價格還是其他的享樂因素？（譬如，中途停留的站數(shù)，起飛/到達時間，座位的類型等）。這些都是分析一個人吝嗇還是揮霍分數(shù)的有用資訊?！?/strong>
假如公司可以“按照他們所掌握的消費者資訊來設(shè)計廣告，他們支付的廣告費將收到更好的回報。大方的消費者不關(guān)注等式中的消費因素，他們重視的是購買產(chǎn)品時的享受程度。我已經(jīng)在電視廣告中看到這種趨勢。對於大方的消費者而言，不論是廣告公司的有意而為還是無心之作，最有吸引力的廣告是強調(diào)產(chǎn)品的特徵（或者說使用某個產(chǎn)品時的感覺）而絕口不提價格，而最能誘惑小氣的人的廣告自然是突出產(chǎn)品的價廉物美，但喜歡揮霍的消費者對這類廣告通常不感興趣?！?/strong>
裏克指出，他還做了其他的調(diào)查來對按照商品分類的消費習慣進行研究。他說，“不管購買哪種商品，花錢的時候或多或少都會感覺有些心疼。花錢買衣服、乘計程車和去餐廳吃飯都讓人覺得心疼。消費者會捫心自問，他們花錢到底買到了什麼，因為飯一吃完或者車一到目的地，似乎花了錢什麼都沒留下。所以在消費這類商品時，小氣的人與揮霍的人區(qū)別很大。但在投資購買房產(chǎn)、汽車和洗衣機等帶有投資性質(zhì)的行為中，這兩類人的消費習慣就比較接近?！?/strong>
如何讓消費者不心疼地花錢
為調(diào)查揮霍的人是否通常比小氣的人花得多，研究人員要求受訪者說出自己的存款金額以及目前的信用卡消費情況。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)：小氣的人與揮霍的人一樣儘量不適用信用卡。但在使用信用卡的人中，願意負債消費的人是揮霍的比小氣的多三倍。揮霍的人不僅更有可能負債消費，而且負債金額也較大。研究人員也對他們的儲蓄情況進行了分析，發(fā)現(xiàn)在存款低於1萬美元的人中，揮霍的人比小氣的人多兩倍多。而在存款高於25萬美元的人中，小氣的人比揮霍的人則要多兩倍多。
此外，研究人員還發(fā)現(xiàn)，收入的高低不能解釋這兩類消費者的差異。小氣人群的收入分佈與揮霍人群非常相似，這表明儲蓄習慣的不同和債務(wù)的高低是導(dǎo)致消費習慣不同的主要因素。
作者還指出，接受調(diào)查的人群中有超過1.3萬人在消費付錢的時候感覺心疼，這與美國極低的儲蓄率是相悖的。為什麼會同時出現(xiàn)這兩種現(xiàn)象呢？研究人員指出了三種可能：第一是他們採集的樣本人群不具有代表性，第二是“鑒於不可預(yù)測的健康問題，養(yǎng)育孩子的高昂成本，昂貴的牙醫(yī)費用，交通等各種日常消費，許多人只是很難保持收支平衡而已?！钡谌请m然許多小氣的人在花錢的時候感覺很心疼，但這部分人卻鮮在儲蓄不足的時候有同樣的感受。
最後，另外一個造成“儲蓄極少和小氣成性可以和平共存”的原因可能是，許多零售商店都想方設(shè)法減輕付款時顧客心疼的感覺。譬如，現(xiàn)在只要用滑鼠輕輕一點或者單擊一個鍵就可以刷信用卡消費。減輕付錢時心疼感覺的支付模式或許可以產(chǎn)生與5美元“手續(xù)費”相同的作用，即讓小氣的人表現(xiàn)得象揮霍的人，並且鼓勵大家不要儲蓄。
節(jié)儉之於小氣的區(qū)別
裏克說，這個領(lǐng)域現(xiàn)有的研究包括各種計分模型，雖然還沒有哪個模型是把小氣的人和揮霍的人區(qū)分開來?！芭c我們的模型最接近的理念是節(jié)儉，但節(jié)儉有別於小氣：小氣的人不消費的原因是因為付錢的時候會覺得心疼，而節(jié)儉的人不消費的理由是喜歡儲蓄。節(jié)儉的人確實很享受儲蓄的感覺?！?/strong>
研究人員還發(fā)現(xiàn)，節(jié)儉容易帶來快樂，但這個發(fā)現(xiàn)在論文中並沒有論述?！霸焦?jié)儉的人越容易覺得快樂。在我們的模型中，小氣的人與揮霍的人的快樂程度相同。但最快樂的卻是處於中間狀態(tài)的人（既不小氣也不揮霍的人）。小氣的人覺得沮喪是因為沒有花足夠多的錢買那些讓他們覺得快樂的東西。揮霍的人不開心則是因為他們花得太多，多過他們原來想花的金額。而中間的人則不會產(chǎn)生這種強烈的內(nèi)心衝突?！?/strong>
如何培養(yǎng)自尊
3個方法:努力提升自己讓自己出眾消除自尊心的缺失
我們的自尊心是在年輕的時候生成的。常常受到家人，朋友，和社會的批評會讓我們慢慢失去自我認可的感覺。自尊的缺失會讓我們在即便是最小的決定時失去自信。提高自尊能增強你的自信心并是尋求快樂與更好生活的第一步。繼續(xù)讀來看看怎么做！
方法 1: 努力提升自己
穿著光鮮。沒有人比你自己更在意你的外貌了。當你不好看的時候，會改變你和其他人交流的方式。這并不是說你得要在衣服上花很多錢。應(yīng)該遵循的一條好規(guī)則是“花兩倍的錢，買一半的東西?！迸c其買一堆便宜衣服，不如買一半數(shù)量，但品質(zhì)好的衣服。昂貴的衣服比較不容易穿壞并會比便宜衣服流行得更久。找到你喜歡的東西，而反過來，你會喜歡自己的樣子。
2
保持整潔。料理好你的個人外貌。在大部分情況下，頻繁洗澡和刮胡子，穿上干凈的衣服并一天刷牙兩次能顯著改善你的外貌。
3
練習良好的姿勢。聳肩及無力的動作表現(xiàn)出一個人缺乏自信。他們通常沒有激情并不把自己當回事。通過練習好的姿勢，你會自然覺得更有自信。站直身體，抬起頭，并作眼神交流。你會給別人留下正面的印象同時使他人更加的重視和在意你。
4
定期鍛煉。體態(tài)對人的自信有很大的影響。如果你體態(tài)不佳，你會覺得不安全并沒有吸引力。通過鍛煉，你可以改善你的體態(tài)，并讓你的時間花在有建設(shè)性的事情上。如果你在早上鍛煉，也將使你在一天剩下的時間充滿活力。
5
回饋他人。在你的社區(qū)某處當志愿者。如果你不再只想著自己并集中精神于你對于外部世界的貢獻，你就不會那樣擔心自己的缺點了。這能增強你的自尊。
方法 2: 讓自己出眾
1
贊美他人。通過形成贊美他們的習慣來打破消極情緒的循環(huán)。在這個過程中，你會更受歡迎并建立自信。通過看到他人的優(yōu)點，你將間接的展現(xiàn)出一個最好的自己。
2
坐在前排。大多數(shù)的人們寧愿坐在后面是因為他們害怕被注意。這反映出自信心的缺乏。通過決定坐在前面，你可以不斷的戰(zhàn)勝你的恐懼以及建立起你的自信。你將更容易被很多在前面講話的重要任務(wù)看到。
3
發(fā)言。小組討論中很多人從來不發(fā)言，因為他們害怕人們會評價他們的話并不做認可。事實是每個人都有都會經(jīng)歷這樣的恐懼。努力在每一次小組討論中至少發(fā)言一次，你將成為一個更好的公共演講者，對你自己的想法更加的自信，同時也將被你的同齡人看作領(lǐng)導(dǎo)者。
4
快步走。你不必每時每刻都快步走，但有自信的人通常走路較快。他們有要去的地方，要做的事情。即使你并不趕時間，你也可以通過快步走來提高自信。因為這會讓你看上去并自我感覺更重要。
方法 3: 消除自尊心的缺失
1
從內(nèi)心開始。忽略任何詆毀性的批評和中傷，包括過去的那些。你對于自己的看法才是最最重要的，因為你比任何人都了解你自己。我們當中許多人曾被別人傷害過。重要的是不要讓那些辱罵往心里去，并讓他們繼續(xù)傷害我們，因為這就意味著讓他們贏了。如果我們忘記過去，忽略掉傷人的否定并讓自己快樂起來，那么我們就贏了。
2
每天自我肯定。告訴你自己你是一個很棒的人，值得擁有快樂。列下你喜歡自己的事情。如果你曾犯過錯誤，讓你覺得自己不配擁有快樂，就采取措施紓解那種負疚感。對你曾傷害過的人道歉（如果有可能），從這些錯誤中學習并原諒你自己。
3
從小事開始積攢自信心。做些小的努力并作出小的選擇來積攢下決定能力的自信。當你對自己作出好的選擇的能力放心時，你就會積累對自己的信心，并對于你的綜合能力更放心。 ·例如，如果買牛仔褲讓你焦躁，因為有太多的品牌，顏色，和樣式，那就就按照自己的直覺來選擇。信任你自己并選任何一個你感覺不錯的。如果到頭來你真的覺得做了個錯誤的選擇，那么也可能通過換牛仔褲輕松改正過來。
4
別總試圖討好別人。能為他人著想是很好，但是在犧牲自己的需求來滿足別人的時候先想一想。在努力為陌生人，不熟的人或不信任的人著想時，可能會讓你處于不利的境況。簡單說，別讓自己被利用了。
5
做你自己。不要試圖模仿任何人。在你做自己的時候狀態(tài)是最好的，因為你是獨一無二的。努力做到自己的最好并不要因為你沒達到自己的期待就評判自己。
6
避免負面的人。有負面態(tài)度，可能會感染到你的人對你沒有好處。如果你是羞怯的人，那么吵鬧的，進取心強的人可能就不適合你。反過來也一樣。不管你做什么，不要拿自己和別人比。只要做到你能做的最好就可以了。
7
正視你的恐懼并從你的失敗中學習。我們只有在沒能逆轉(zhuǎn)困境的時候才會失敗。當有的事不那么如意時，就可以從中學到東西，而在你下次應(yīng)對相似處境的時候就可以運用。起來再試一試。
8
停止負面的想法。試圖放大正面的思考?！白晕覍崿F(xiàn)的預(yù)言”這個表述和自尊的關(guān)系表明不管你怎么看待自己，是覺得完美還是一團糟，最終都會成為現(xiàn)實。如果你不斷告訴自己你很愚蠢或者你永遠不可能成功，你最終就真的會這樣。當負面的想法進入我們腦中時，對它們對話。說"停下"或者“不”。并利用自我實現(xiàn)的預(yù)言。
9
別擔心不能做到 "完美。"追求人生的完美是個注定要失敗的努力，因為這句話對于不同的人意味著不同的事情。不會有人在所有人眼里都是完美的。反過來，尋求達到目標。
10
學會欣賞自己。每個人都有優(yōu)勢，劣勢，習慣，和原則，這些決定了你是誰，并讓你與眾不同。多花些注意那些你欣賞自己的品質(zhì)，少花些時間注意那些你不喜歡的。你可以通過嘗試興趣愛好和你能用到自己的有點完成的項目來做到這一點。此外，開始從事一些能強調(diào)你有點的項目會讓你忙起來，并減少思考缺點的時間。
11
當你成功時嘉賞自己。用些好東西犒勞自己。享受成功的喜悅。完全地相信自己會讓別人也信任你。
小提示
·要確認你的自我談話始終是積極向上的。告訴自己你有多棒或者你今天看上去有多精神。讓正面的情緒成為你的自然狀態(tài)。
·T告訴自己你是自信和外向的，即便你并不這么感覺。你的感覺和信念都來自于自己的想法，所以如果你相信自己是自信而外向的，你就會做到。要如同自己不知道自卑是什么感覺那樣去思考。
·以微笑開始每一天。生命太短暫，不能浪費。
·一旦你說服了自己的潛意識，你想以什么樣的方式生活，你就會發(fā)現(xiàn)你將開始變得更加自信，而生活也會變成你期望的樣子。
·外貌并不是一切。你不需要擁有昂貴的衣服或畫上濃妝，你只需要自信。沒有了自信，如果你所有的只是物質(zhì)上的東西，你的自尊就一文不值。自尊是一種情緒和心理狀態(tài)，而不是物質(zhì)上的。
·和在乎你的感覺的人呆在一起！不在乎你的人無法幫你建立自信。
·不要因為你被對待的方式不像你應(yīng)得的那樣，就覺得自己不夠好?？朔@處境是一種自身的力量并是值得敬佩的。
·你就是你自己，沒有人能改變。做你自己，不要試圖模仿別人。
·聽一首適合你的心情的歌曲。任何情緒幾乎都有適合的歌曲。當你聽到能讓你觸動的喜歡的音調(diào)時，會帶給你自信。
·每天對著鏡子里的自己微笑，并至少嘗試對別人微笑。
·自尊的反面情緒是焦慮。感到焦慮并不是好的或壞的感覺。這只是你自身告訴自己事情不對勁，你需要做點什么的方式。焦慮是對回應(yīng)不對勁的情況并培養(yǎng)自尊的能動力。
·要有主張。建立自尊就是去爭取你需要/想要的事情。為自己做事情。記住，你只有先幫助自己才能幫助別人。
·你的內(nèi)部的力量能讓你達到人生的目標。如果你失敗了，重拾信息并再來一次。
·不要在意那些自認為比你強的人。
·D不要讓雜志廣告和其他的媒體試圖為了營銷的目的把你的自信心拿走。不要讓不認識你的人告訴你如何感受或爭取什么。選擇你自己的路徑。
·每天看看鏡子里的自己。試著找到一點你的外貌，成就和成績中值得贊賞的地方。
·想象自己被一群人包圍，他們拍著你的背或握你的手，或起身為你鼓掌。想象是個可以利用的強大工具。
·"沒有人是一開始就友善的。我們都知道一開始要做的事索取。我們想要食物，想獲得注意...這是自然的生存本能...但是善良是我們成長過程中都需要學習的東西...正如我們的身體在成長一樣。
·最重要的是你要相信你自己。如果你相信能做到，你就能做到。
·要小心不要表現(xiàn)得好像比其他人強。即便你是更好，真正的自信會讓你謙虛并尊重別人。你的自尊是能讓你充實，并讓你的生活明亮起來的幫手。傲慢，自負，不會妥協(xié)，和對別人自尊的不尊重只是在掩飾內(nèi)心的脆弱和沒有安全感。那些想要隱藏這些的人騙不了任何人。
·不要過于關(guān)注如何取悅別人。如果你少一些自我意識別人對你的評價會更高。
·如果有人欺負你，忽略他們。不要讓別人告訴你你是誰。你自己就是獨一無二的。
·當你對未來感到焦慮時，最好不要去想它。你越想，就會越焦慮。當然提前預(yù)測要發(fā)生的事情是重要的，但是如果你只看到路的前方有什么，你就會被這"洗好的衣服" 纏住腳并摔跤，不是嗎？你瞧，去想想你現(xiàn)在能做什么也是重要的。你今天能做什么，如果你堅持一次洗一件衣服，那么在你會過來之前，事情就能做完了。有時候焦慮的情緒會開始萌發(fā)，這時...休息一會兒?？匆槐緯?，看看電視，和朋友在一起呆一會兒。
·每個人都會經(jīng)歷情緒的高潮和低谷，例如，低或高的自尊。在你用自己的成功或失敗評判自己時尤其會這樣。如果你學會用行為的本質(zhì)來評估自己（例如，對社會和對你自己的益處），那么你就可能會培養(yǎng)出較高的自尊心，并不會對別人不尊敬或者怨恨。
·不是所有的決定最后都是正確的那個。只要記住不管對錯，你是對自己人生做決定的人。因為你對于你的選擇負責，你有改變自己境況的能力。不要因為做了一個錯誤的選擇而讓你的信心消失。
·當你的自信心建立時，你會對自己的感覺更好，你的自信心的增長會由內(nèi)而外地表現(xiàn)出來。
·常常微笑，即便你并沒有這個心情。
·真正的善良并不是我們與生俱來的。這是我們要努力的地方。不是每個人都有的。但是我想每個人都有潛能。有時候你只要認真地細看就會發(fā)現(xiàn)它在那里。
·不要放棄!
·開始建立自信的一個好方法是找到你喜歡自己的一點（每個人都至少會喜歡自己的一個方面）并且長早一個句子："我是(特征) 而且我太棒了!" 然后找到些你想要改善的事情: "我要去________ 這樣生活會更有意思因為 ______!" 找個時間來重復(fù)這句話，就像你每次刷牙或揉眼睛時。例如: "我是個好的藝術(shù)家!我要少些羞澀，而生活會更有意思因為人們會看到我的作品 !" "我很聰明! 我要多些思考并解決身邊的小問題。生活在我的掌控之中!"
·只要做你自己。按照自己的步調(diào)來。你會很適應(yīng)的。
·也許你沒有看到的原因是它在你的背后。我的意思是，一個人值得欽佩的特質(zhì)-它們就像是，這么說吧，一個飯團上的梅子。換句話說人就是這個飯團而梅子嵌在這飯團里。所以，全世界有各種各樣不同口味的好吃的飯團，口味，形狀，顏色各異，但是因為它們黏在每個人的背后中央，有的人可能有梅子但是卻不知道。他們會看著自己并想“我如此平凡，只有白色的米粒，”即便這并不是事實，因為把他們轉(zhuǎn)過來，它一定就在那里。梅子就在那里。所以，如果有人嫉妒別人，那么，有可能是因為去看別人背后的梅子比看到自己的要容易。是的。我可以看見，我可以清楚地看見，你不知道但是有一個很好的大梅子在你背后。
·別交叉雙臂! 這讓別人覺得你在防御。如果不這樣做讓你很不自在，握著手在腹部放一會兒，應(yīng)該就好些了。
·保持健康!
警告
·長期的自卑可能是抑郁的征兆。如果你覺得自己有這個問題，和你的心理醫(yī)生談一談，看看有什么方式來治療。
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