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廠家案例分析一：年純利150萬至300萬的代工廠，該如何轉(zhuǎn)型電商？ 我工廠是做服裝生產(chǎn)的廠家，目前代客戶貼牌加工成衣生產(chǎn)，做純內(nèi)銷，做了兩個客戶的貼牌，年產(chǎn)量五十萬件左右，從設(shè)計到出貨一條線全都人才齊全，沒有正式的商業(yè)模式，客戶提供樣品的圖片或是在路上走看到好看的MM穿的衣服都拍照片過來打樣版，打版開發(fā)的費(fèi)用每年在二十萬左右。 其中有一個客戶樣品打好經(jīng)客戶看好后5月中旬開訂貨會，客戶叫來他的代理商下訂單，訂貨后每個客戶要交款三萬到十萬不等的訂貨費(fèi)，客戶收款后再拿這錢給工廠買布生產(chǎn)，客戶來的款在七八十萬左右，表面是說給買料生產(chǎn)，實(shí)際來說根本都不夠上一年欠廠里的貨款，一年壓一年的舊帳根本都不結(jié)清給廠里，還得要廠家墊資一百萬左右才能夠，做為工廠來說現(xiàn)在時時感到有種危機(jī)，一般第一手貨生產(chǎn)出來都要三百萬左右，在七月份中旬發(fā)給代理商，假如不好銷的款式代理商不補(bǔ)貨全部都庫存在廠里慢慢賣（注明：代理商給客戶下訂的時候我們都要加多一倍左右的生產(chǎn)量，假如代理商訂多少做多少不備貨補(bǔ)貨時就沒貨補(bǔ)，這樣一來代理商做這個品牌就好賣的沒貨，不好賣的又會有庫存）所以這樣一來就增加了工廠的壓力，雖然口頭上是說貨是客戶的但一直放廠里也沒錢付，不過有一點(diǎn)好在客人每年都會把庫存的貨處理一部分不好的，還是等于客戶有負(fù)責(zé)庫存只是時間上庫存的時間工廠資金得自己墊資，而工廠在清庫存方面也會擔(dān)一部分損失，也就是不要庫存貨的利潤，現(xiàn)在時時刻刻感到有危機(jī)感。 第二個客戶是近兩年才開始做的，第一個客戶對他在這里做貨特排斥，但兩個做的風(fēng)格完全都不是一樣的，第二個做的是低成本的貨，走量，這個客戶沒啥好說的，很平常的一種合作方式，跟第一個有點(diǎn)類似，都是下單后不愛拿錢出來做事那種，出了貨對帳就付款，通常也是工廠墊資做貨款在一百五十左右，風(fēng)險比第一個客戶稍低，原因是做的貨比較大眾，庫存不會虧太多，再說年年都做那種萬年款不怕庫存。 第一個客戶的危機(jī)感來自二點(diǎn)。 1，想一個人獨(dú)自在工廠生產(chǎn)，也就是想趕走另外一個客戶，但他又沒有能力能夠提供充足的貨源給我廠生產(chǎn)，基本都是做秋冬季，另外一個四季都做，當(dāng)然不能放棄。但客戶不理解。 2，假如開完訂貨會生產(chǎn)出來的衣服賣不了，工廠又是墊資方的大頭，客人提出不做了或是轉(zhuǎn)行，那他肯定不會再結(jié)清貨款，因庫存量太大沒法清，那工廠的損失可能舊帳加新款要在二百萬左右（因庫存也不是一分不值）。 反正都是在走鋼絲擔(dān)風(fēng)險，不如自已做。 ☆☆制衣廠愿景：現(xiàn)在工廠目前的打算是轉(zhuǎn)型，想法如下，望各位能給指點(diǎn)迷津 其實(shí)在兩年前工廠就在做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，注冊了自已的商標(biāo)，現(xiàn)在商標(biāo)下來了，接下來打算以網(wǎng)銷做為一個鋪腳石做自己的品牌，但對怎樣才能打造品牌心里也沒底，必竟工廠以前沒有做過銷售這方面， 對品牌定位目前處于非常痛苦的時期，打算做兩個品牌一起推，一個做高品質(zhì)定價在600~1000元的精品服裝。另一個品牌做50~200之間的商品 準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓商城做精品服裝，進(jìn)駐分銷和淘寶做50~200的商品，進(jìn)駐阿里巴巴做批發(fā)向網(wǎng)銷全面邁進(jìn)，如果進(jìn)展順利再開批發(fā)實(shí)體檔口面向全國各地。目標(biāo)不是好大，但目標(biāo)是一定要精。 現(xiàn)在第一步已經(jīng)走出，就是做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，還是處于學(xué)習(xí)段，對于我做事的風(fēng)格來說不會的東西我不會一下投入進(jìn)去，朋友建議招幾個電子商務(wù)，但我想要等我自己多少會了點(diǎn)再去組團(tuán)（-_-!團(tuán)隊(duì)很難帶的），自己不會萬一投入太多場面失控?fù)p失的不只是金錢，而是創(chuàng)業(yè)信心和建品牌本身的初衷?，F(xiàn)在工廠也是照做代工，自己全心投入到淘寶大學(xué)和阿里學(xué)院商壇。一切都在井然有序地進(jìn)行之中，目標(biāo)是在今年秋季自己的品牌上市。 現(xiàn)在目前我這樣的品牌定位如果做為網(wǎng)銷，價格方面消費(fèi)群體的購買力有沒有問題，望導(dǎo)師和各位商業(yè)精英幫忙分析，出出主意。但我相信我一定可以做好。 多數(shù)網(wǎng)友建議我找代理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，那如果找電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來合作那不等于我現(xiàn)在跟客戶的合作模式一樣嗎，風(fēng)險也是公司在擔(dān)，自己始終沒有在第一線，品牌命脈始終握在人家手里，這樣品牌之路不知能走多遠(yuǎn)，這樣的結(jié)果是我不想看到的。（ 精品網(wǎng)友答案：樓主思維很清晰，用自己辛苦累積的存款做事業(yè)（而不是風(fēng)險投資的電商）的確要穩(wěn)打穩(wěn)扎。 其實(shí)也不應(yīng)該說是一個很整體的團(tuán)隊(duì)，我們一共目前4個人，老板一個，做服裝面料5年，大學(xué)畢業(yè)以后就開始創(chuàng)業(yè)，后期和朋友合伙開工廠接定單，面料也做，每年的贏利有1000萬左右。 去年上半年他的合伙人也就是他同學(xué)看好電子商務(wù)，開始進(jìn)軍，2個人都不懂投資了上千萬開了C店，請了40幾個人，半年以后虧本600多萬，當(dāng)然都是在庫存上。 之前因?yàn)槲沂情_網(wǎng)店的也做過批發(fā)當(dāng)時因?yàn)樗麃磉^我家?guī)状慰次忆N售還可以，虧本之后他來找我，也就是2011年下半年，他不讓我投資，只要銷售，錢都他出，但負(fù)責(zé)貨，我叫上了一個朋友也是開C店的。 目前就老板、我和我朋友，還有一個是老板的下屬以前一直是做服裝的輔料的，就這樣我們準(zhǔn)備了下就開始做了，選了幾個款式。現(xiàn)在問題出來了，因?yàn)橹岸际枪俜綀D片用的，模特圖拍的不是太好，這個倒還可以解決，在拍過，問題是銷售跟不上去，因?yàn)橹巴Ａ?年沒做貨，客戶少了很多，我們現(xiàn)在做出來質(zhì)量和價格都對比了下，全部有優(yōu)勢，起碼的市場競爭力有了。 但是客戶太少，想了很多辦法找客戶，也做了一些推廣，比如網(wǎng)銷寶，現(xiàn)在就是干等著客戶找上門，也不知道怎么下手去出貨，比較急，希望老師們能給點(diǎn)好的建議。 首先感謝阿里巴巴工作人員和所有的朋友，補(bǔ)充下我個人是做童裝的，做過批發(fā)也做過零售，我朋友開工廠主要給大的品牌做代加工，女裝男裝都做，就是因?yàn)槲覀冇悬c(diǎn)合路才合作在一起合作，但是天不如人愿，有實(shí)力做沒能力銷，聽了下面導(dǎo)師的分析我們會一點(diǎn)點(diǎn)去做好，從基本的開始，還是相信成功屬于努力的人，再一次感謝大家的關(guān)心，謝謝。 補(bǔ)充下問題： ①一個老板，懂面料，懂生產(chǎn)，有自己生產(chǎn)車間，有資本，有外加工廠，無淘寶等電商接觸經(jīng)驗(yàn)，主要管生產(chǎn)。 ②一個跟單，懂服裝配件，懂面料，無任何淘寶銷售經(jīng)驗(yàn)，主要聯(lián)系訂購面料。 ③一個我懂服裝制版，對服裝加工流程熟悉，接觸旺旺3年，做過網(wǎng)上批發(fā)和零售 ④一個朋友淘寶開店2年贏利每年10萬左右，對服裝加工方面沒太多知識，會簡單做圖。 ⑤攝影師一個認(rèn)識的朋友，攝影經(jīng)驗(yàn)5年以上，模特數(shù)個模特公司選的，都為拍一次算一次。 ⑥目前還有2個人一個我老婆和我一起做淘寶，會搭配，眼光還行，能選好款式。 ⑦一個我朋友的老婆，大學(xué)畢業(yè)淘寶工作半年，主要學(xué)的電子商務(wù)，這2個妹紙如果需要可以隨時來幫我們但是目前她們都有自己事在做。 目前開始一起合作開始阿里巴巴批發(fā)，品牌為自己剛注冊的新品牌，主要做童裝，年前準(zhǔn)備4個款式，訂購面料剛開始在生產(chǎn)，目前預(yù)定銷售了1/4的數(shù)量，大概1500件，因?yàn)榭蛻羯?，銷售不是很好，而且分工感覺有問題，想問下這樣的合作需要怎么樣的分工最合適，是否還缺少什么，怎么樣的經(jīng)營，怎么樣的推廣，怎么樣的把這一條線理順。還有個問題，我們是否現(xiàn)在還要做春款還是直接準(zhǔn)備夏款？ 服裝經(jīng)銷商案例：服裝廠家這么難找嗎?因?yàn)槭桥l(fā)兼零售的,所以想自己找服裝廠加工成品.在附近找了一些服裝廠(我在衢州),這里的服裝廠以接整單,大單子的多,款式以運(yùn)動休閑類為主,打了幾個電話都是要1000起做,甚至有一個還很牛的說我們是做牌子的.做罷. 我不是一個標(biāo)準(zhǔn)商人,所以不會夸下?？?說以后會有多少多少單,但是既然走了這條路,也就是要盡自己努力去走的,我對自己也是充滿了信心. 現(xiàn)在,我該怎么去找廠家呢 答：服裝廠也有服裝廠的煩惱：因?yàn)榭蛻袅啃?，往往是希望以質(zhì)取勝，這樣一來，量小、要求高就占了兩條。而原樣、復(fù)樣、確認(rèn)樣，出紙樣、裁、車、尾部、洗水哪個程序都不比大單少,如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)不夠高，就會懶得理你，一聽你量那么小，隨便找個什么理由就給推了。而且最重要的是量小的客戶，實(shí)力往往不大，不愿意比大單付更高的單價，要是合作不成功，要打樣費(fèi)都難。服裝工廠現(xiàn)在又不好招人。種種因素吧。 那么，來點(diǎn)有趣的，通往新世界的傳送門：→“阿里巴巴快訂”（自行百度去），最底部有線下聚會報名表。 摘自網(wǎng)友形容:阿里的快訂是很好的一個活動·我自己就有親身的體會·很多時候上活動不是馬上就要賣貨的·這個和伙拼是有區(qū)別的~我上了一次快訂·雖然沒有賣貨但是卻收獲了很多收藏·這些人就是我之后的買家~我相信快訂一定會火起來的·  新玩法，耍起來。 旁白君老三：拋出這些論題是希望能引導(dǎo)各位好好思考自家工廠接來下要走的路。至今為止市場經(jīng)濟(jì)逐年萎縮，激烈的市場競爭猶如大浪淘沙般兇猛，靜下心來進(jìn)行一些必要的內(nèi)外功修煉是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者很難為可貴的事，有什么不懂得和疑惑的問題盡量組織下文字語言提出來，不用有“答題者皆懂，唯我不會”的錯覺，這些論題并沒有什么絕對性的答案，還請各位踴躍發(fā)表個人看法和問題。 有空我會修改整理編輯本文。  電商路漫漫，載你裝逼一起飛。 課后作業(yè)：一個成熟的現(xiàn)代服裝企業(yè)該具備哪些基本的條件和素養(yǎng)？ |
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