   如果我們把借貸寶話題看作是事件營銷，那么這絕對是一個大手筆的策劃。 因為，九鼎投資沒有在任何媒體做任何廣告，連一篇正式的媒體報道都沒有，基本可以說是沒花一分錢，就讓中國幾億人口都在爭論、討論借貸寶。這場事件營銷單從傳銷效果來講：做的是相當(dāng)成功。 當(dāng)然，沒花錢是表面現(xiàn)象，形容一下而已，其事件營銷背后的策劃團隊和執(zhí)行團隊也不是喝西北風(fēng)的，給錢是一定的，但不一定是現(xiàn)金，而是利益。 筆者提取本次事件中的四個關(guān)鍵問題，跟大家一起來分析探討，給大家揭示借貸寶本次事件營銷的底層邏輯，供大家學(xué)術(shù)參考（切勿做任何投資指導(dǎo)）。 一、借貸寶推廣獎勵的消息為什么沒有通過國家新聞媒體發(fā)布？ 高明就高明在這里！如果通過正式媒體發(fā)布，比如搞新聞發(fā)布會，大家一下子就確認了事件事實，就不會產(chǎn)生懷疑，就不會有討論，就不會產(chǎn)生觀點沖突！ 參與、討論、沖突，這是移動互聯(lián)網(wǎng)事件營銷的典型操作手法！你看懂了么？ 當(dāng)然，你不得不服：沒有任何新聞媒體的參與，小小借貸寶也可以一夜之間名滿全國！這就是策劃的力量！ 二、為什么九鼎投資從未提及20億的問題？ 很多人都想知道，到底有沒有20億？這20億是真的么？ 要回答這個問題，你必須站在九鼎官方的立場，去思考九鼎為什么要給20億？這20億有存在的合理性么？其背后的底層邏輯是什么？ 如果九鼎官方通過新聞發(fā)布會告訴大家：有20億，那么大家是不是都會去注冊？我想一定都會去注冊！因為官方發(fā)話了，所以大家都會去注冊。 如果大家都去注冊都去綁卡，會發(fā)生什么事情？ 20個億夠發(fā)么？40個億估計都擋不??！九鼎能挺住么？不好說，哈哈！ 但是，各位，九鼎官方從未回應(yīng)是否有20億！注意這一點：九鼎官方從未回應(yīng)是否有20億！ 官方未表態(tài)，那大家就會疑惑、會爭論，會為了保護自己而不去注冊借貸寶。那么，你不注冊，你不綁卡，借貸寶就不用給錢給你了！ 如果大家都不去注冊，那么九鼎官方的20億就送不出去，對吧？ 而這就是九鼎想要的！如果你是九鼎的老板，你思考下，是不是這么個邏輯？ 還有另外一層：個人P2P信貸跟淘寶不同，跟滴滴不同，就算全中國人都注冊了、都捆綁了銀行卡也沒意義，因為如果沒有借貸行為發(fā)生的話，就沒有實際價值。 所以，對九鼎而言，九鼎只需要大家討論借貸寶、爭論借貸寶即可。當(dāng)你有一天想放貸，或者你有一天想借款時，能夠第一時間想到借貸寶，這對九鼎而言，就夠了。 分析到這里，大家明白了吧：九鼎的營銷，不是為了發(fā)出20億，而是讓大家都知道借貸寶。 那么，這20億到底有沒有？答案是：這個可以有！大家明白了沒？ 三、九鼎能支付起20個億么？ 有人把九鼎的家底翻出來了，認為九鼎根本支付不起這20個億現(xiàn)金。各位有想過沒，借貸寶賬戶中的貨幣，如果你不申請?zhí)岈F(xiàn)，他就如股票一樣，只是一個數(shù)字而已。 就算你申請?zhí)岈F(xiàn)，也不會同時所有人一次性提現(xiàn)，這個提現(xiàn)也是一個過程。不是一下子把20個億全部提走的。 有些人是為了搶幾十塊錢，有些人是看中了借貸寶這個軟件：是為了貸款，或者為了放款。那么，想貸款、想放款的，就會通過借貸寶交易。并且，充值、提現(xiàn)是有時間差的。P2P平臺的現(xiàn)金流如果很大，不用擔(dān)心提現(xiàn)問題。 筆者查到一筆數(shù)據(jù)，8月6日全國P2P網(wǎng)貸總成交額32.53億元，這是一天的網(wǎng)貸成交金額，參與人數(shù)38.62萬人，平均每人交易金額為：842元！ 假設(shè)借貸寶能帶來很好的借貸現(xiàn)金流量，這20個億并不是一個很大的數(shù)字。我們用數(shù)字來測算一下。假設(shè)有1億人注冊了（搶到錢的），其中5%的人產(chǎn)生借貸交易，就是500萬人，每人交易842元，就是42億元。理論上這42億元，就可以填補推廣獎勵的20億元。 因此，借貸平臺本質(zhì)上是玩現(xiàn)金流的，只要現(xiàn)金流足夠強，提現(xiàn)不是問題。 另外，大家也知道，大多數(shù)人根本不相信借貸寶推廣獎勵的真實性，都不會去綁定銀行卡，也就不會去申請?zhí)岈F(xiàn)。 這完全是一場心理戰(zhàn)、輿論導(dǎo)向戰(zhàn)，對九鼎而言，也是如履薄冰，稍不慎可能就滿盤皆輸！并且這要求對人性的把握要非常準(zhǔn)，一般團隊很難操作，所以，筆者認為這場營銷絕對是大手筆！ 需要再次提醒大家的是：只為搶錢的消費者，并不是借貸寶的目標(biāo)客戶！ 四、會有人在這次搶錢運動中一夜暴富么？ 答案是：有，但是不會很多！并且這些人都是處于信息上游的人。 借貸寶的推廣獎勵政策采用的是類直銷模式，這種模式遵循金字塔原理，越接近塔尖的人賺錢越多。 顯然，九鼎官方授意策劃這場事件營銷的微商或者直銷團隊，及處于信息源附近的團隊，他們是處于金字塔的塔尖位置，他們擁有的直接粉絲數(shù)量最多，因此，他們賺錢肯定最多。 對于普通消費者，都是一直處于疑惑狀態(tài)，所以掃碼活動都比較分散，難以爆發(fā)出賺很多錢的人。 另外，由于這個信息是完全公開化的傳播，有很多人未經(jīng)邀請就注冊了，這部分人的比例而且也很龐大，是拿不到任何獎勵的。 由于借貸寶要求綁卡的同時提供銀行卡取款密碼及留在銀行的手機號碼，所以很多人都很謹慎，即使注冊也不會綁卡。因此，處于下游的再推薦他人加入的成功幾率是很低的。 真正對這個借貸寶感興趣的，他們的第一個掃碼一定是來自于信息上游的團隊，因此處于信息上游的團隊才是真正賺錢的。 那大家明白這句話沒：策劃團隊和執(zhí)行團隊也不是喝西北風(fēng)的，給錢是一定的，但不一定是現(xiàn)金，而是利益。 總結(jié)：筆者的以上所有分析，完全是對事件的學(xué)術(shù)觀點，是對借貸寶事件的營銷解讀，完全出于學(xué)術(shù)研究考慮，無任何商業(yè)目的。 任何組織和個人，請勿參照筆者的論述來決定投資與否！ 如論述不當(dāng)，敬請諒解，僅個人言論觀點！投資需要謹慎，切記！  這是一種另類的“傳銷”嗎？看了上面估計你們懂了一點里面的貓膩！下面就開始匯聚精英言論客觀和非客觀的扯一下犢子了： 朋友圈以及微信群全部被“搶20億”刷屏，很多微商經(jīng)不起所謂的上市大公司所宣傳的“20億補貼”誘惑、輕信所謂的大公司，無法抗拒所謂的“賺快錢”的誘惑。 但是今天中午的時候，已經(jīng)有很多人截屏證實，并沒有拿到所謂補貼，下午的時候更有很多人聲稱，綁定銀行卡之后，賬戶余額被盜，少則幾百元，多則幾萬元......（本身的技術(shù)局限性和其引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)背后黑色產(chǎn)業(yè)鏈暗波四起?。?/div> 除此之外，它還獲取了你手機通訊錄的信息，這里有更大的安全隱患......可能后面還會出現(xiàn)很多問題，暫且不做討論。 這件事情，最可怕的地方并不是，最終九鼎是以“事件營銷”的方式來為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 希望大家，尤其是一直堅持做好產(chǎn)品，做正道微商的良心微商朋友們謹慎?。?！ 這件事情，證實了一個說法： 騙子之所以能夠一直騙人，一定是因為傻子太多。因為我們都知道一個巴掌說拍不響。 記得幾年前，我們幾個朋友一起聊天，聊到網(wǎng)上曝光的一些騙局就聊起來我們自己經(jīng)歷過的一些騙局。大家感慨說，這年頭騙子太多，傻子都不夠用了！ 最近這兩年來看，傻子還是挺多的；而且，中國人永遠是記吃不記打，比如天朝的股市，大家都知道1賺2平7虧錢，卻內(nèi)心總是抱有僥幸心理相信自己會成為那幸運的10%；就像地里的韭菜，一茬一茬的，永遠割不完。 再比如，這兩天已經(jīng)刷爆朋友圈的借貸寶，很多微商已經(jīng)中招了！ 幾天前，陸續(xù)有幾個號稱大團隊的微商大咖已經(jīng)聯(lián)系到我們，說自己是借貸寶的推廣合作伙伴，希望和我們微商平臺一起合作，這樣我們抽成就能分到很多錢，但是被我們拒絕了！拒絕的原因： 1，這件事情貓膩很多，用戶的利益不能得到保障！而且九鼎或者借貸寶從未說補貼或者返現(xiàn)具體時如何返現(xiàn)，所以很可能只是一場營銷！ 2，他們的推廣方式太暴力，分銷＋返傭，有龐氏騙局的影子；假如一旦出現(xiàn)問題，對整個微信朋友圈的生態(tài)會有很強的破壞力，大家失去的不是20塊錢，而是你已經(jīng)用行動證明的被所謂的“20元補貼”破壞的信任關(guān)系！ 但是由于借貸寶聲稱8月8號上線，所以上線前我們的猜測只能是猜測，我只能以個人名義在朋友圈，在自己個人公眾號發(fā)表自己的言論。但是今天，大家已經(jīng)看到并證實了這些事情： 關(guān)于這件事情，我在自己公眾號樂思享里，發(fā)了一段文字，具體如下： 最近兩天很多事情，很疲憊。 今天上午在群里和一個做九鼎借貸寶推廣業(yè)務(wù)的人爭論了很久。其實，九鼎借貸寶的某些合作伙伴也找過我們合作，被我們拒絕了！因為我的道德底線不允許我欺騙我們的用戶！就像我會跟我朋友圈好友說，誰邀請我做借貸寶我拉黑誰！明天8號，是非一切就會揭曉。 我的觀點是： 1，p2p投資風(fēng)險很高，已經(jīng)出現(xiàn)很多圈完錢逃路的！ 2，雖然號稱上市大公司，拿出20億推廣費用，但20億一定只是噱頭，就像移動或者聯(lián)通送的話費，只是數(shù)字而已（甚至不如運營商送的限制當(dāng)月用完的話費），他們宣傳時巧妙的避開了一些細節(jié)，肯定不會直接補貼錢給用戶，更可能是充值到你的借貸寶賬戶，而且暫時無法取現(xiàn)甚至這些賬號里的數(shù)字如果不使用還會到期作廢。 3，當(dāng)然，上面2點不是我要罵借貸寶的重點；重點是借貸寶推廣的方式完全是龐氏騙局，赤裸裸的利用人性的弱點。你們也許會跟我說小孩子才分對錯，成人只看利弊！我只想說，利弊你麻痹，滾尼瑪?shù)?，你朋友圈好友的價值都不值還不知道是真是假的20元嗎？你這么容易被別人利用，早晚會被騙子騙到傾家蕩產(chǎn)！智商是硬傷啊，快醒醒吧?。?！ 這段文字發(fā)出去之后，收到很多朋友的支持，其中也有很多微商朋友，選出一部分觀點： 樸淳多創(chuàng)始人?大峰 力挺！好多發(fā)的，拉我進群，直接刪除，尤其好多某某團隊的，我發(fā)現(xiàn)這個團隊里的人從開始到現(xiàn)在都是……我有個朋友在上海也是做這種，是個部門經(jīng)理。還欠我十五萬呢！玩賴，干那些的基本沒有道德底線的人，我n年前就領(lǐng)教了這些人了！ 柒姑娘 踏踏實實做產(chǎn)品，夢總是突然醒的，就像泡沫一般，越吹越大，最后啪地破滅，什么也沒有，除了空虛。沒有腳踏實地的建立起來的東西，就無法形成精神和物質(zhì)上的支撐，不管做什么，腳踏實地最重要也是其根本。 暖暖 看著都好爽 我是大白 我也被他們刷屏了，看了看他們的廣告，拿著滴滴打車補貼的案例做自己的擋箭牌！沒有辨別能力的小白很容易上當(dāng)，這種騙人的方式跟滴滴打車補貼到性質(zhì)一樣嗎？ mars1985 這幫孫子是沒有一點道德底線的，微商很多小白沒有經(jīng)歷過類似的騙局很容易被騙！ 三體基地@茶道長 為了20元刷自己的臉，某某寶太沒節(jié)操了，預(yù)計這兩天會有很多戲劇發(fā)生，比如刷二維碼被騙錢，錢無法提現(xiàn)了。天上掉下來的餡餅會成為笑柄，某某寶現(xiàn)在很得意，愚弄了眾多微商和大咖為其站臺，最后，期望落空，它的結(jié)局可能成為微商行業(yè)的部分人的痛和公敵。 只看圖片 所以，我再次聲明，這件事情，最可怕的地方并不是最終九鼎是以“事件營銷”的方式來為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 當(dāng)然還有很多很多朋友們的評論，讓我看到還是有很多理性的人沒有被利益蒙蔽！這次借貸寶推廣渠道直接就是微信朋友圈和微信群，主攻微商領(lǐng)域的各路大咖，因為他們知道微商人的一些弱點，比如：容易相信別人，對微商大咖的信任基礎(chǔ)，以及想快速輕松賺錢。而對于這些微商大咖而言，利字當(dāng)頭就讓自己昏了頭，完全不考慮自己積累的信任關(guān)系的價值，遠遠高于那些個20元！ 當(dāng)然這件事情并沒有結(jié)束。 今天一大早就看到很多群里有人刷借貸寶的二維碼，也有很多人吐槽自己被拉入很多亂七八糟的群被刷屏。 我相信并沒有多少人拿到所謂的補貼，需要進行繁雜的注冊流程，并且需要填寫涉及你個人財產(chǎn)安全的敏感信息：手機號驗證，身份證信息，并且需要綁定你的銀行卡等等等等。 而這件事后面應(yīng)該還會出現(xiàn)很多波折。所謂的補貼，所謂上市公司的推廣營銷手段，究竟是怎么樣的呢？讓我們拭目以待吧。 最后，用一位網(wǎng)友的話來作為結(jié)束語：被騙的人，一定是因為貪圖小便宜。不值得被同情！ 盡管話是如此，但我們會繼續(xù)跟蹤這件事情。此處，我聲明，我個人以及我公司不從事P2P金融業(yè)務(wù)，和任何寶都沒關(guān)系，和九鼎也無冤無仇。但是，我希望大家一定要明白一件事： 當(dāng)某些人為了商業(yè)目的，使用一些洗腦的手段蠱惑人心，打法律的擦邊球或者坑蒙拐騙的時候，如果有良知的人都保持沉默，如果所有的人不肯站出來，只會讓更多無辜的人受到影響！ 這是每個人都不希望看到的結(jié)果。 除此之外，再次強調(diào)（重要的事情要重復(fù)三遍）：這件事情，更可怕的地方并不是，最終九鼎是以“事件營銷”的方式來為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 我相信，無論是微信生態(tài)遭到破壞，或是有更多騙子用類似的方式，讓更多無辜的人上當(dāng)受騙，這些都是每個有良知的人都不愿意看到的結(jié)果。 這件事的影響不僅僅是借貸寶成為部分微商人的痛和笑柄，而是微商群體的社會形象和微商團隊的社交信用無啻于核打擊。  |
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