經(jīng)歷十年的市場成長期，在線視頻網(wǎng)站已經(jīng)成為一個競爭激烈的市場，作為第一大視頻網(wǎng)站，YouTube 的策略，或許可以給眾多視頻網(wǎng)站作為借鑒。

今年是 Youtube 上線十周年，十年時間里，YouTube 已經(jīng)成長為第一大視頻網(wǎng)站，與此同時，許多社交媒體和視頻網(wǎng)站紛紛崛起，F(xiàn)acebook、Vimeo、Vine、Netflix 和 Twitch 等網(wǎng)站，都在挑戰(zhàn)著 YouTube 的江湖地位；新興的小型創(chuàng)業(yè)公司，例如 Victorious、5by、Vessel 等，它們的出現(xiàn)，就是為了致力于解決 YouTube 以及現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站的不足，例如，無法與觀眾進行互動，內(nèi)容不夠新穎等。它們都在競爭中改變了市場格局，也在影響著 YouTube 的策略。

根據(jù) Google 最新的財報，YouTube 目前依然是拖累 Google 整體收益的一個重要因素。YouTube 擁有十分可觀的流量，但如何保持流量，讓觀眾像打開電視一樣，登錄 YouTube 觀看視頻，而不是從其他網(wǎng)站鏈接過來；如何把這些流量變現(xiàn)，以一種更符合當下的營銷人需求的方式，吸引更多的品牌，是 YouTube 一直在探索的問題。

與此同時，從 YouTube 近幾年的動作來看，它也在實踐著收入多元化的戰(zhàn)略，除了傳統(tǒng)的訂閱和廣告收入模式之外，還在嘗試業(yè)務多元化，不斷地 ' 開源 '。

頻道化調(diào)整

2013 年，YouTube 內(nèi)容戰(zhàn)略總監(jiān) Jamie Byrne 透露，YouTube 正在進行稱為 'YouTube 頻道化 '（Channelificationof YouTube）的戰(zhàn)略。據(jù) Jamie Byrne 介紹，以前 YouTube 是一個視頻的倉儲室，而現(xiàn)在對它進行頻道化改造，原因有兩個：一是幫助用戶找到他們喜歡的視頻，讓他們在 YouTube 停留的時間越來越長；其次是幫助廣告主理解 YouTube，讓他們像過去了解電視頻道一樣了解 YouTube 的頻道，進而找到自己的目標消費者，向他們發(fā)送相關(guān)的廣告。在實現(xiàn) ' 頻道化 ' 之后，Top25 的頻道每周的觀看次數(shù)超過 100 萬次，Top33 的頻道訂閱人數(shù)超過 10 萬人次，全球 top 100 的廣告主都在 YouTube 上投過廣告。

廣告費之外的盈利模式探索

YouTube 的收入主要來自于用戶支付的訂閱費以及廣告費，而廣告費是 YouTube 最大的收入來源。目前 YouTube 月觀看人數(shù)超過 10 億，如何將這些流量變現(xiàn)，是 YouTube 的重要命題。

1. 訂閱模式

最近，YouTube 確認將推出 ' 無廣告 ' 模式，用戶每個月支付一定的訂閱費后，即可享受到?jīng)]有廣告打擾的視頻服務。據(jù) YouTube 公開的信息顯示，該模式從今年 6 月 15 日起正式推出，但具體訂閱價格并未對外公開。

2014 年 11 月，YouTube 就曾推出 Music Key 訂閱服務，在測試期間，用戶每個月支付 7.99 美元（原價 9.99 美元），就可以獲得 Google 整個音樂庫的內(nèi)容，并能享受到?jīng)]有廣告的音樂視頻。YouTube 總裁 Susan Wojcicki 曾表示，這種 ' 無廣告 ' 訂閱模式對移動端用戶很有吸引力，他們一直都想去掉視頻中的廣告。

據(jù)分析師 Robert Peck 預測，這種訂閱模式每個月的訂閱費應該在 10 美元左右，全年將提高 YouTube 整體收入的 15%。

2. 變身電商

廣告是 YouTube 最主要的收入來源。廣告的效果，是決定廣告主選擇一個投放平臺的重要因素，依托 Google 這個平臺，YouTube 利用 Google 的技術(shù)在提高用戶定位、廣告精準度上一直都有很好的表現(xiàn)。據(jù) Google 最近的一份報告稱，YouTube 上的廣告的觀看率（viewability）達到 91%，而平均的觀看率為 54%。

但隨著視頻網(wǎng)站的興起，給了廣告主更多的選擇。例如，今年初，百貨公司 JC Penny 最近在 Twitter 上做了一個視頻營銷活動，消費者每點擊一次廣告，JC Penny 只需向 Twitter 支付 4 美分，而通常社交媒體上視頻的 CPC（cost for perclick）為 1 美元。Google 今年 4 月在公布財報中曾表示，YouTube 是拖累它的總收益的一個因素，原因就是點擊價格下降了 13%，盡管 Google 將其歸結(jié)為 YouTube 上廣告增多，導致平均價格下降，但來自競爭對手的壓力，也不容忽視。

在這個背景下，YouTube 5 月推出 'click to shop' 功能，廣告主在視頻前置廣告中，可以添加產(chǎn)品的信息，包括價格、產(chǎn)品圖片等，并附有 ' 購買 ' 鍵。消費者在觀看的過程中，可以直接點擊購買，進入廣告主的官網(wǎng)進行購買。

在過去，當消費者觀看 YouTube 上的廣告時，還沒有購買的意向，但隨著 'clickto shop' 功能的出現(xiàn)，YouTube 可以幫助廣告主實現(xiàn) ' 從廣告到銷售 ' 的轉(zhuǎn)換，進一步提高廣告的效用。

目前，家居零售商 Wayfair 和化妝品零售商Sephora已經(jīng)試用過 YouTube 的 'click to shop' 廣告，據(jù) Wayfair 表示，它的銷售收入增加了3倍，而Sephora的數(shù)據(jù)顯示，消費者意向提高了80%，廣告回憶提高了54%。

而 'click to shop' 的戰(zhàn)略意義還在于，Google 要將 YouTube 打造成一個產(chǎn)品搜索的入口。目前，Google 依然是全球最大的搜索引擎，但 Amazon 和 eBay 正在吞噬它的產(chǎn)品搜索市場，越來越多的消費者習慣于直接登錄這兩大平臺，直接搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息。

而 YouTube 的一個先天優(yōu)勢是，它目前有一百多萬個專門介紹產(chǎn)品的頻道，只需要增加購買的功能，YouTube 就可以改頭換面成為一個可以與 Amazon 和 eBay 抗衡的電商平臺，從而挽回產(chǎn)品搜索市場的領(lǐng)地。

3. 進軍游戲直播業(yè)務

2015 年 6 月，YouTube 宣布推出游戲直播業(yè)務 YouTube Gaming，以抗衡 Amazon 旗下的另一棵搖錢樹 Twitch。預計，YouTube 將在今年暑假上線，包括全新的網(wǎng)站和 APP，除了直播內(nèi)容外，YouTube 上原有的游戲內(nèi)容都將集中到 YouTube Gaming。屆時，用戶在 YouTubeGaming 上將能看到 25000 個游戲。

游戲直播一直是一塊大蛋糕。2014 年 Google 在與 Amazon 的競爭中，與 Twitch 失之交臂，目前 Twitch 每個月的在線游戲直播時間達到 120 億小時，是目前全球第一大游戲直播網(wǎng)站，也是一個全新的營銷工具，許多游戲巨頭，都開始通過這個平臺來宣傳自己的產(chǎn)品，成為亞馬遜的一棵搖錢樹。

錯失 Twitch 的 Google 在 YouTube 推出游戲直播業(yè)務，就是寄希望于依托 YouTube 這個平臺，打造屬于自己的 Twitch，在游戲直播市場分得一杯羹。

4. 吸金工具GIF

2014 年 12 月，YouTube 推出一個用 YouTube 視頻制作 GIF 的新工具。用戶可以在觀看視頻的時候，利用這個工具將視頻制作成 GIF 保存在自己的電腦上，用戶還可以在 GIF 中加入一些個人的創(chuàng)作，比如添加一些文字。

這個新功能讓 YouTube 成為大家在線制作 GIF 的一個好去處，用戶可以邊看視頻邊制作 GIF，無須再用 Photoshop 人工制作 GIF，省去麻煩和精力。這個便利小工具將有望為 YouTube 增加流量。