今天晚上我想花點(diǎn)時(shí)間跟大家聊聊全網(wǎng)渠道的一個(gè)開拓。因?yàn)闀r(shí)間問題可能不能非常細(xì)致地對每一個(gè)渠道進(jìn)行非常詳細(xì)的去解說，可能今天就先把所有的渠道啊包括所有的方向全部列出來。明天開始可能會(huì)慢慢地針對每個(gè)渠道去進(jìn)行深入的一個(gè)討論以及話術(shù)包括要怎么開拓的一些問題的一些探討。

先給大家看一句話，是我比較認(rèn)可比較喜歡的一句話：個(gè)人、企業(yè)即媒體，產(chǎn)品即關(guān)系，服務(wù)即營銷。

這句話的意思就是個(gè)人包括企業(yè)它本身就是一個(gè)媒體，它天生就具有了傳播的屬性。然后產(chǎn)品，一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的好的產(chǎn)品，能夠形成一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的連接，然后我們的服務(wù)就是我們最好的宣傳武器，就是最好的營銷手段。

所以按照這句話的一個(gè)理解，我們就知道了我們自己到底要怎么樣去開拓一個(gè)比較大的、比較全面的渠道？就是首先第一步要做好自己，你要把自己推銷出去；第二步就是要有一個(gè)好的產(chǎn)品，就是你的手里面有一個(gè)比較先進(jìn)的、比較優(yōu)質(zhì)的武器，你才能把這個(gè)城門給打開；第三就是我們要做好服務(wù)，做好人與人之間的關(guān)系，然后可以省去很多傳播的一個(gè)成本。

下面我就簡單的把我所理解的一個(gè)全網(wǎng)渠道列出來供大家參考，然后也希望大家能夠在我講完以后踴躍發(fā)言，及時(shí)地補(bǔ)充，我們大家一起去把這個(gè)全網(wǎng)的渠道給鋪開。

第一個(gè)大類就是微信，因?yàn)榛旧衔⑸?、微商，它的一個(gè)主戰(zhàn)場還是在微信上面，微信上面有非常多的一個(gè)方向跟渠道，首先第一個(gè)就是朋友圈，這個(gè)是大家用的比較多的一個(gè)地方，朋友圈里面又分為幾類，第一個(gè)呢就是朋友圈直接面向的一個(gè)零售的一個(gè)人群，直接面向終端客戶。既然我們這個(gè)群是松茸項(xiàng)目的一個(gè)群，那我就以松茸作為一個(gè)產(chǎn)品來舉例吧。

松茸怎么樣在朋友圈的終端客戶里面去找到消費(fèi)人群呢？就是首先我們要看它的一個(gè)客單價(jià)，然后看他的一個(gè)消費(fèi)人群，就是要找到跟他相應(yīng)的一個(gè)人群屬性。比如說，你要找到那些比較愛吃的吃貨。然后消費(fèi)水平能力是中等以上的，或者是有一些家里沒有小朋友，有老人的這些平常主意養(yǎng)生啊注重食療這方面的人，他可能是潛在的購買者。

第二類人群就是我們朋友圈里的個(gè)人微商了。這一類人群也是占了一個(gè)很大的比例。當(dāng)然前提是我們一定要提前的判斷，他所售賣的商品的一個(gè)層次，就是跟我們松茸這個(gè)產(chǎn)品能夠搭配的一個(gè)消費(fèi)人群。比如說他平常有在賣珠寶首飾啊這種，或者賣一些同類的跟松茸價(jià)格差不多的一些產(chǎn)品，就可以深入地去談，因?yàn)樗囊粋€(gè)客戶群體的話肯定是具備一定的購買力，他才可能在朋友圈里面經(jīng)常賣他的那些產(chǎn)品。

第三類朋友圈里面的人群就是一些微商團(tuán)隊(duì)。這一類人群在2015年以后面臨是一些轉(zhuǎn)型的壓力。尤其是一些面膜化妝品的一些微商團(tuán)隊(duì)，他們普遍都感覺到了沒有14年13年好做，包括代理不好招了，然后零售也不好賣了啊。所以如果他們有一些新的產(chǎn)品他們也不會(huì)拒絕，尤其是這個(gè)產(chǎn)品能夠保證品質(zhì)質(zhì)量，而且有了非常多的一個(gè)內(nèi)容支持的話，他們其實(shí)很愿意。因?yàn)榇蟛糠值奈⑸虉F(tuán)隊(duì)欠缺的一個(gè)是內(nèi)容生產(chǎn)能力；另外一個(gè)就是他的一個(gè)零售銷售的一個(gè)技巧跟經(jīng)驗(yàn)。這兩方面是很缺的。如果我們能夠提供這些幫助的話，他們其實(shí)還是很愿意跟我們合作。

第四類就是微信里面的一些社群，這一部分的群體也是比較精準(zhǔn)的。比如說一些主題很明確了，關(guān)于吃啊或者關(guān)于玩的一些社群。甚至里面你可以找到一些高端人士的一些社群的話就更好。這一方面我們可以一個(gè)是直接找群主，跟群主談好條件，直接就能合作。另一方面，我們?nèi)绻袡C(jī)會(huì)加入這些社群的話，可以去自己多露出多去表達(dá)自己的觀點(diǎn)讓別人認(rèn)識(shí)你、喜歡你、相信你，你跟他說你要賣什么東西就很簡單了。還有一個(gè)方式就是可以去找社區(qū)里面影響力比較大的、一些活躍的群友可以去看他去談合作。

還有一些是微信上面的一些公眾號(hào)，就是粉絲如果有一定的數(shù)量而且比較精準(zhǔn)的話，這些也是可以談的，可以合作的。尤其是一些針對性是很強(qiáng)的，關(guān)于吃喝玩這方面的一些公眾號(hào)他們也是急需要想著怎么樣去變現(xiàn)的，也是需要一個(gè)非常好的產(chǎn)品去把他的粉絲變現(xiàn)，這一部分的公眾號(hào)的一些經(jīng)營者也可以去談。還有一些是服務(wù)號(hào)、商城以及微分銷的一些系統(tǒng)，包括有贊商城還有人人店、微店這些都屬于這一類。

第二個(gè)大類就是QQ。QQ包含幾個(gè)方面，第一個(gè)最大的就是QQ群。而且QQ它有一個(gè)好處，微信是暫時(shí)比不上的：就是QQ群。你可以找到附近的一些群，還有你可以搜到一些特定的群，比如說一些媽媽群、一些吃貨群、或者是一些車友會(huì)啊這些，你其實(shí)都可以搜到。這一點(diǎn)是QQ非常好的地方，因?yàn)樗且粋€(gè)開放的平臺(tái)。而不像微信，它是一個(gè)隱私性比較強(qiáng)的一個(gè)平臺(tái)，你根本搜不到它。

第二個(gè)是QQ空間。這一部分就是如果我們自己不太玩的話，我們其實(shí)是可以找到一些QQ空間玩得比較早比較好的人，這也是大有人在的，尤其是一些90后更喜歡玩QQ空間。有些人在QQ空間上賣東西也賣得非常好，而且他的一個(gè)引流其實(shí)更方便。 還有就是興趣部落。興趣部落前一段時(shí)間很火，最近好像有點(diǎn)往下坡走的意思，但是上面還是會(huì)聚集大量的人群。

第三個(gè)大類就是百度。百度也是分為幾方面的。第一個(gè)最大的就是貼吧，貼吧里面積累了幾千萬的人群而且你也可以通過主題去找到，比較符合目標(biāo)人群的一個(gè)貼吧，比如關(guān)于吃的，或者關(guān)于野生菌的或者關(guān)于云南的等等，你都可以找到這部分的一個(gè)人群聚集的一個(gè)貼吧。還有一種就是問答，就是在百度上面我們可以注冊一些賬號(hào)，然后自己問自己答，這樣子別人搜百度，提問的時(shí)候他其實(shí)有可能會(huì)搜到你的答案，這也是一種引流方式。還有百度百科，這個(gè)難度有點(diǎn)大。

第四大類是論壇。論壇是一個(gè)很好的地方，包括各地的媽媽論壇，全國各地應(yīng)該都有一些省份都有一些比較著名的媽媽論壇，像寶寶網(wǎng)啊小腳印網(wǎng)啊，這些都是媽媽聚集的地方。 還有天涯、之乎、豆瓣等等這上面人群的一個(gè)粘性是很強(qiáng)的，而且如果能夠在上面露出自己的話，其實(shí)引流的效果會(huì)非常好。

第五大類是各種APP。其實(shí)微信也算是一個(gè)APP。不過它是已經(jīng)形成了一個(gè)霸主的地位，一個(gè)巨大的APP。其實(shí)像還有陌陌啊，美拍啊，IN啊，這些上面都有幾千萬上億的一個(gè)粉絲在里面。而且他們其實(shí)各自都有各自的屬性，陌陌它是以社交為基礎(chǔ)的一個(gè)APP，然后美拍它是以拍視頻為核心，然后IN也是以自拍拍照，然后加入社交功能的一個(gè)APP。在上面如果自己有這個(gè)愛好啊，比如喜歡拍照啊或者是喜歡自拍視頻啊的等等，那上面上傳一些，有好的一些內(nèi)容，其實(shí)可以吸引很多粉絲或者可以在上面找到一些大號(hào)。

第六大類就是微博。在12年、13年的時(shí)候，微博是非常火爆的，而且在上面誕生了很多傳奇人物。包括通過微博去賣一些產(chǎn)品，取得了非常大的銷量的一些案例，這些都是耳熟能詳?shù)?。雖然在最近一兩年微博慢慢地趨勢有點(diǎn)下降，但是它還是一個(gè)非常巨大的引流的地方，而且在微博上面其實(shí)你可以找到很多這種營銷的一些大號(hào)，去跟他一起談合作，都不會(huì)太難。

關(guān)于微博呢，我們?nèi)豪锩嬗袔孜晃⒉┩娴帽容^好的，有機(jī)會(huì)的我可以請他們給大家做一些分享。

第七個(gè)大的分類就是商城。這個(gè)是跟微公眾號(hào)的商城區(qū)隔開的，它是一個(gè)獨(dú)立的第三方的一個(gè)平臺(tái)，最典型的是有贊啊人人店啊，包括一些B2C的商城像當(dāng)當(dāng)卓越這種，還有本來生活網(wǎng)，這些都是在上面就已經(jīng)沉淀了很多用戶的一個(gè)商城。

我們可以自己在上面開店，也可以去找一些代運(yùn)營的店鋪，甚至我們?nèi)绻凶銐驈?qiáng)的關(guān)系跟實(shí)力的話可以直接進(jìn)入他的像本來生活這種商城平臺(tái)，那樣的話量就大了，而且這個(gè)是有可能的，如果我們的產(chǎn)品足夠有優(yōu)勢，我們的內(nèi)容足夠強(qiáng)大，再加上一些資源跟關(guān)系還有人脈的話其實(shí)完全可以進(jìn)去。

還有一些大的企業(yè)，包括像銀行，保險(xiǎn)公司啊，這種大企業(yè)它們其實(shí)很多都有一些網(wǎng)上商城，如果能夠有關(guān)系進(jìn)入這些大企業(yè)的網(wǎng)上商城的話，其實(shí)它的銷量也是非?？捎^的。而且這些網(wǎng)上商城它也需要一些好的產(chǎn)品去讓它的一個(gè)客戶去變現(xiàn)，甚至是幫助吸引一些流量上去，它們也很需要。

第八類就是大家都很熟悉的電商平臺(tái)。包括淘寶、京東、一號(hào)店啊，這些都屬于電商平臺(tái)。如果能夠自己開店鋪?zhàn)詈?，但是最好的方式，還是找到一些做得比較好，然后客戶群體比較多，粉絲層面比較多的一些大的淘寶店去跟他合作，那樣子的話，量也會(huì)很大。京東的話它是有分為兩個(gè)方面的。一種是它的一個(gè)直營店，還有一種是第三方的一個(gè)加入的店，這兩個(gè)方面都可以去談合作。

淘寶的一個(gè)優(yōu)勢那就是它的流量比較大。但是不好的地方是現(xiàn)在基本上一些小的淘寶賣家基本都是虧損的，真正賺錢的是百分之二十都不到的一個(gè)大的淘寶賣家，而且必須要砸廣告，必須要上直通車，這種事要花很多錢它還不一定賺錢，京東的好處就是它有自然流量，你主要在上面開店，然后基本上你不用管都有一些自然流量進(jìn)來，缺點(diǎn)就是它的流量還不夠大，而且京東的一個(gè)紅利期應(yīng)該也慢慢地在往下走。

第九個(gè)大的渠道就是媒體方面，包括一些新媒體。其實(shí)現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體日子都不好過，他們也都在想著怎么樣去創(chuàng)造效益，然后去增加變現(xiàn)能力等等，所以現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體也在想著怎么樣利用它媒體的一個(gè)公信力，包括媒體的巨大的一個(gè)受眾群體，在商業(yè)上做些文章，所以現(xiàn)在基本上很多，全國各地一些媒體都有在想辦法做些嘗試。很多媒體現(xiàn)在也會(huì)開辟一些專門的渠道，給他的客戶做一些產(chǎn)品的推薦，現(xiàn)在全國各地都開展的比較好，對很多消費(fèi)者、媒體以及產(chǎn)品方來說都是一個(gè)多贏的局面。像我們在談的一些新媒體，比如云南網(wǎng)、都市條形碼等我們給到了一個(gè)很大的支持力度，產(chǎn)品、包裝、物流、推廣內(nèi)容、售后等等，我們都全部負(fù)責(zé)。他們只要做引流、收訂單就可以了，群里面的小伙伴全國各地的都有，很多當(dāng)?shù)氐囊恍┍容^有影響力的媒體包括新媒體都可以去談，只要讓他們感到我們實(shí)力和支持力度，還是都愿意和我們合作。

第十個(gè)分類就是自媒體，自媒體呢就包括幾個(gè)方面第一個(gè)就是你自己，如果比如說你有寫文章的一個(gè)能力，或者是有一些特殊的才能，其實(shí)都可以往自媒體這個(gè)方向走。因?yàn)樵?014年15年以后呢。自媒體發(fā)展的非常迅猛，很多人包括傳統(tǒng)的媒體人還有一些行業(yè)的一些資深的專家都在轉(zhuǎn)型做自媒體，他其實(shí)有很多好處。

第一，是可以讓自己的知名度迅速擴(kuò)大另外一個(gè)可以給自己吸引很多粉絲，吸引很多流量過來。有一些就是先做自媒體，然后再做產(chǎn)品變現(xiàn)，效果也非常好。當(dāng)別人認(rèn)可你的時(shí)候你跟他們說什么東西好別人都會(huì)百分百相信，沒有任何拒絕的理由。

第二，我們可以去找一些自媒體大咖去跟他談。雖然難度有點(diǎn)大，當(dāng)然就是像邏輯思維呀、吳曉波啊。這種可能難度是巨大的話，我可以先不找他們，可以先去找一些稍微小一點(diǎn)自媒體人，就是他有一些知名度大也不是很大。但也積累了幾萬粉絲，這種是最好的，他們也急于變現(xiàn)，但是他們又沒有一個(gè)很好的方式，也沒有一個(gè)很好的一個(gè)產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、包括一些團(tuán)隊(duì)支持啊等等，他們都沒有，所以他們。最擅長做的也還是吸引粉絲吸引流量，然后去把這些流量變現(xiàn)。

第三，還有一些活躍在微博、微信上的一些美食專家，這部分人就是我就認(rèn)識(shí)好幾個(gè)他們就是有的是出書、有的是經(jīng)常錄制視頻去教大家怎么做好吃的東西的。這一部分人呢他們的粉絲數(shù)量龐大而且他們是跟我們這個(gè)松茸相關(guān)的，都是吃的方面的。所以如果能找到一些這種有影響力的美食專家的話，其實(shí)效果也會(huì)非常好。他們也很愿意去推薦好的一些食材給到他的一些粉絲做福利。基本上這些平臺(tái)，基本上就是按訂單去算提成，也比較簡單，沒有什么成本，大概這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在百分之十左右，也不多。

第四，還有一些呢就是在各行各業(yè)比較有影響力的一些意見領(lǐng)袖，這一部分人也積累了一些群體，雖然和松茸不相關(guān)，但是如果能找到一部分消費(fèi)能力屬于中高人群的意見領(lǐng)袖的話，其實(shí)還是可以跟他們做一些深入的合作。