寫在前面的話

路演已成為國產(chǎn)片爭取排片一大法寶，大鵬坦言自己路演紀(jì)錄近期不會有人超越。

　　所謂電影路演，指的是在電影公映前后，該電影主創(chuàng)成員在公共場所與現(xiàn)場觀眾及媒體進(jìn)行線下互動(dòng)交流，宣傳并推廣這部電影的商業(yè)活動(dòng)。電影路演場地一般選擇在電影院、劇場、大型商場的活動(dòng)中心、地方禮堂或體育場等地，電影路演形式多樣，除了以映后交流形式舉辦外，也可以通過綜藝活動(dòng)、演唱會等形式開展。

　　那么問題來了，路演強(qiáng)則票房強(qiáng)嗎？近年來，全國巡回路演的形式越來越被重視，過去，擁有大牌明星的電影往往僅在北上廣等一線大城市舉辦發(fā)布會或主創(chuàng)見面會活動(dòng)，而如今，隨著國內(nèi)市場競爭越來越激烈，路演也越來越深入到二三四線城市，甚至取得更好的效果。僅濟(jì)南萬達(dá)影城一家，去年全年才舉辦了六七場路演，今年截至目前已經(jīng)突破十場。

　　實(shí)際上，不光是《煎餅俠》，就連賣相十足的《捉妖記》和粉絲量爆棚的《小時(shí)代》、《梔子花開》都進(jìn)行了大規(guī)模的點(diǎn)映和路演?！稐d子花開》進(jìn)行了10場校園路演，主創(chuàng)又分組跑了14個(gè)城市做院線拉票?！蹲窖洝吠瑯佑芍鲃?chuàng)分組在全國24個(gè)城市巡回，光是井柏然一人就跑了15個(gè)城市，包括9個(gè)商場中庭見面會和46個(gè)影廳見面會。

　　明星路演已成為影響二三四線城市票房最直接的方式，成為影片宣傳必不可少的一環(huán)。本期《大銀幕后》就來揭秘電影路演的那些幕后故事。

路演誰最瘋？鄧超、吳京、大鵬連破記錄！

《戰(zhàn)狼》路演期間，吳京和大連理工學(xué)生一起自拍。

　　一年前，《分手大師》在6月末與好萊塢巨片《變形金剛4》正面對撞，劇組在一個(gè)月內(nèi)走遍全國20多個(gè)城市，甚至還兩度赴票房重鎮(zhèn)武漢宣傳。鄧超不僅親赴影院和學(xué)校與觀眾見面，還和拍檔導(dǎo)演俞白眉一同坐在側(cè)門數(shù)觀眾笑的次數(shù)，收獲滿滿信心。由于《分手大師》上座率居高不下，上映三日后影院紛紛緊急增加排片，最終票房6.66億。

　　吳京導(dǎo)演的《戰(zhàn)狼》也是以路演換口碑，并帶動(dòng)票房的又一典型，從今年3月18日的濟(jì)南，到4月7日的西安，吳京一天跑一個(gè)城市，每個(gè)城市要走6到8個(gè)電影院，總共跑了20個(gè)城市，約160個(gè)影院，最終《戰(zhàn)狼》獲得5.43億票房，成為春季檔一大黑馬。

　　大鵬的《煎餅俠》最初名不見經(jīng)傳，但在上海電影節(jié)一經(jīng)放映就收獲超高的媒體口碑，此后劇組在端午節(jié)（6月20日）期間開啟全國巡演，跨越7月17日的公映期，截至7月20日，已走過30多個(gè)城市，最終將完成40個(gè)城市的路演活動(dòng)，每個(gè)城市將進(jìn)入6到10個(gè)影城與觀眾見面。大鵬認(rèn)為，這個(gè)紀(jì)錄短期內(nèi)不可能有任何人超過，但他的目的并不是為了破紀(jì)錄，而只是用了一個(gè)笨拙而有效的方法，“我拼的就是體力?！?/p>

　　在路演中，大鵬獲得了極其正面的影片評價(jià)，甚至發(fā)現(xiàn)人們對《煎餅俠》的期待超出了自己的想象，呈現(xiàn)出一種瘋狂的狀態(tài)?！拔疑踔炼疾恢牢矣羞@么多的受眾，他們可以在某一個(gè)周一，或者周三的下午，甚至中午12點(diǎn)去看這個(gè)電影。每到一個(gè)城市，每一個(gè)影廳全部都是爆滿，而且都是自然買票的觀眾。我甚至都有一種擔(dān)心，會不會我一共就只有這么多受眾，但我的工作人員覺得我的想法很幼稚。”截至7月21日，《煎餅俠》票房已累計(jì)達(dá)5.82億。

　　一位影院經(jīng)理對鳳凰娛樂表示，如鄧超、吳京、郭敬明、大鵬這樣有明星光環(huán)的導(dǎo)演，跑路演勤快，甚至甘愿不眠不休，他們也知道自己親自到場，會帶動(dòng)觀眾的觀影熱潮，獲得更好的路演效果，票房的成功也與自己直接掛鉤。濟(jì)南萬達(dá)影城的工作人員告訴鳳凰娛樂，原本由于大鵬太過勞累，濟(jì)南的《煎餅俠》路演一度要讓其他演員頂替，但最終大鵬還是親自來到濟(jì)南，表明了他對此舉的重視程度。

路演非得做？主流影院要跑全！

“煎餅俠”大鵬瘋了，觀眾也瘋了，跑40個(gè)城市，近400家影院。

　　據(jù)院線人士介紹，院線路演一般都是片方先和院線公司聯(lián)系，由院線決定在哪些城市進(jìn)行，然后分到該院線旗下各城市的主要影院。一旦確認(rèn)了本地路演場次，當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行方就會提前做好規(guī)劃，選定做發(fā)布會的地點(diǎn)以及明星住的酒店，制定行程表。影院方則會收到具體場次和到場明星的通知，一方面進(jìn)行安排，一方面也會展開預(yù)告宣傳，通過自己的銷售渠道將路演票售出，銷售不是特別理想的，也會有增票活動(dòng)，或與企業(yè)合作包場置換。一般而言，大牌明星主演更多去一線大城市宣傳，而片中的一些配角演員會跑二三線城市。

　　路演當(dāng)天，主創(chuàng)到了影院之后，影院會有專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)好停車位，帶領(lǐng)明星由內(nèi)部電梯上樓，在見面會之前讓明星進(jìn)入在VIP休息室，給海報(bào)和照片簽名，再由工作人員引導(dǎo)進(jìn)入影廳與觀眾見面。

　　院線人士表示，影院很歡迎路演活動(dòng)，各地影院都會跟片方爭取機(jī)會，一方面影院可以提升在當(dāng)?shù)氐闹群椭匾潭?，一方面電影的宣傳也會成為?dāng)?shù)乇容^重要的事件，獲得更多的媒體版面。

　　而一旦確定了某個(gè)城市的路演計(jì)劃，那么城中幾大重點(diǎn)影院就必須“跑全”，否則會出問題。有影院工作人員透露，“假如當(dāng)?shù)赜形寮抑髁饔霸?，而明星來了以后只跑了四家，少跑的那一家影院很有可能會在排片上搞針對?！?/p>

　　當(dāng)然也有特殊情況，如安樂影業(yè)旗下?lián)碛邪冫悓m影城，所以安樂出品的《捉妖記》在一些地方的路演活動(dòng)僅在旗下影城進(jìn)行。

　　除了影院路演，近年來一些主打青春、友情的電影也會進(jìn)行校園路演，今年的《梔子花開》有10場校園行活動(dòng)，不僅有何炅老師現(xiàn)場妙語連珠制造話題，也有一眾俊男靚女吸引學(xué)生群體?！都屣瀭b》也別出心裁地去了“傳說中的藍(lán)翔技?！遍_見面會，大鵬表示，作為一個(gè)從“屌絲男士”成長起來的導(dǎo)演和演員，拍了一部接地氣的電影，就應(yīng)該接接地氣去藍(lán)翔看一看，出發(fā)點(diǎn)很單純。

路演安保不能松？為井柏然多派100個(gè)保安

井柏然紹興路演宣傳《捉妖記》人滿為患。

　　普通觀眾未必會輕易對一部電影產(chǎn)生極大熱情，但在明星出現(xiàn)的時(shí)刻，總會產(chǎn)生一股巨大的能量，這一點(diǎn)并不會因?yàn)榈赜虿煌a(chǎn)生差異?！都屣瀭b》路演中，大鵬發(fā)現(xiàn)，“像萬州、營口這樣的地方，當(dāng)?shù)厝藳]有見過特別多的明星，會格外瘋狂。而長沙人見明星比較多，會顯得比較有秩序，但他們都是熱情的，只不過有的瘋狂有的克制?！倍鴮τ谀切┍容^瘋狂的觀眾，大鵬形容場面“就像打仗一樣”，也表示理解，“那是大家喜歡你的表現(xiàn)，但考慮到安全問題，不得不快速離場?！?/p>

　　安保必然是準(zhǔn)備路演時(shí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，影廳內(nèi)部的路演活動(dòng)，由于影院本身自帶特殊通道，所以廳內(nèi)出動(dòng)三個(gè)保安，再加上其他的影院工作人員，基本就足夠了，安保壓力相對小一些。但這未必能完全防止意外的發(fā)生。鄧超去鄭州做《分手大師》路演時(shí)，一位男粉絲太過激動(dòng)，沖到舞臺上抱住鄧超，碰到了鄧超的嘴角，讓他流血不止。也正因?yàn)檫@類事件，一些片方會向影院提出要求，在觀眾席前放置欄桿，以便隔開明星與觀眾，避免突然沖向舞臺的局面。

　　在放映廳之外的路演活動(dòng)，安保壓力就比較大了。盧米埃影業(yè)市場督導(dǎo)趙敏告訴鳳凰娛樂，《捉妖記》7月19日在紹興的路演就由當(dāng)?shù)氐谋R米埃影城與所在商場共同承辦，當(dāng)天的場面令她十分難忘，商場里三層外三層圍滿了尖叫的少女，“小鮮肉”井柏然強(qiáng)大的號召力險(xiǎn)些讓主辦方措手不及，“剛開始溝通時(shí)我們沒預(yù)料到，原本只派了30個(gè)保安，后來硬生生加到了130個(gè)！”

　　別以為只有天王巨星和“小鮮肉”偶像會令人瘋狂，2011年《最愛》在濟(jì)南路演時(shí)，顧長衛(wèi)和蔣雯麗夫婦來到現(xiàn)場，影院方同樣略有松懈，只出動(dòng)了兩個(gè)保安，豈料二人進(jìn)電梯時(shí)被觀眾圍堵，難以疏散，蔣雯麗還被擠掉了高跟鞋，不得不狼狽地回頭去撿。

　　不過，也會有部分影片或者明星的號召力較低，路演場次遭遇售出情況不理想的現(xiàn)象，“如果場子太空，明星和發(fā)行方看到會不太好，影院方面甚至?xí)R時(shí)將隔壁場次的觀眾拉過來填充?！币晃挥霸汗ぷ魅藛T如是說。

路演細(xì)節(jié)要求多？敏感問題不能問

　　路演的細(xì)節(jié)由發(fā)行方與影院溝通完成。如《煎餅俠》在路演時(shí)向影院方提出了10個(gè)要求，包括背板指定使用終極橫版海報(bào)，以及在觀眾前面放置欄桿等?！蹲窖洝菲絼t遵循好萊塢模式，版權(quán)意識較強(qiáng)，在路演時(shí)不允許影城的公仔出現(xiàn)在電影畫面中。又比如，去年文章爆發(fā)“出軌事件”后，其主演電影《我在路上最愛你》在路演時(shí)，片方就要求影院控制觀眾不要向主創(chuàng)問關(guān)于文章的問題。

　　有時(shí)，當(dāng)?shù)赜霸赫襾淼闹鞒秩瞬粔驅(qū)I(yè)，提問讓明星反感，會遭到片方投訴，所以如今很多發(fā)行方會帶來指定的主持人。

　　路演內(nèi)容方面，不同城市之間并沒有顯著的差異。主創(chuàng)根據(jù)影片特點(diǎn)設(shè)計(jì)的小環(huán)節(jié)也會反過來成為宣傳點(diǎn)。如吳京《戰(zhàn)狼》路演時(shí)，觀眾齊呼“犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅”，大鵬在帶領(lǐng)觀眾一同擺出“煎餅俠”的招牌姿勢。不過三線城市難得見到明星，肯定是希望設(shè)計(jì)互動(dòng)的環(huán)節(jié)越多越好，停留時(shí)間越長越好。某年郭敬明攜《小時(shí)代》跑巡回路演，到西安已是最后一站，當(dāng)天他已經(jīng)非常疲勞，本不想有太多特殊環(huán)節(jié)。不過到了現(xiàn)場，看到影院員工跳起了片尾的彩蛋舞，郭敬明也跟著High了起來，讓現(xiàn)場的氣氛達(dá)到高潮。

路演奇葩很罕見？H女星耍大牌令放映暫停

至今為止，“勞?！比A仔依然是路演高口碑的男星之一（圖為《風(fēng)暴》宣傳）。

　　路演活動(dòng)需要明星直接面對觀眾，所以在這種情況下，大部分明星都能保證一種敬業(yè)的態(tài)度。盧米埃市場督導(dǎo)趙敏坦言，路演對于藝人是一件非常辛苦的事，有時(shí)一天要去兩三個(gè)城市，一個(gè)城市要去至少五六家影院，在路上耗著的時(shí)間非常長，而工作人員也很難精準(zhǔn)掐算時(shí)間，藝人需要做好等待、空耗的心理準(zhǔn)備，“更何況，他們?nèi)ッ總€(gè)地方都得熱情飽滿地面對不同的觀眾，說同樣的一番話，也很不容易?！?/p>

　　不同明星的專注點(diǎn)也不同，比如某G姓男星對自己的發(fā)型、形象要求非常高，一定要非常完美，才能出場見人。更有一些明星，人雖然到場了，但衣服若是堵在路上，要等一個(gè)小時(shí)，都堅(jiān)決不上臺。相反，“勞?！眲⒌氯A跑路演時(shí)，在哪兒出現(xiàn)都是萬人空巷，要?jiǎng)佑煤艽笠?guī)模的保安來籌備，結(jié)果，當(dāng)工作人員滿心歡喜地想見劉德華時(shí)，迎來的卻是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭⒗习?，“助理已?jīng)走過三五遍流程，但他到現(xiàn)場依然能發(fā)現(xiàn)問題?！?/p>

　　路演活動(dòng)畢竟多是售票的，主創(chuàng)明星臨時(shí)放鴿子的情況很少見。影院也不希望有任何意外情況發(fā)生，一旦出現(xiàn)問題，也都會以溝通為主，盡量讓活動(dòng)順利進(jìn)行。但，這并不表示沒有奇葩型的明星出現(xiàn)。

　　H女星曾到濟(jì)南做一部其主演電影的路演，計(jì)劃晚間到萬達(dá)影城進(jìn)行映后見面會，她不僅要求在影廳放置沙發(fā)，還要求在休息室為自己準(zhǔn)備果盤和紅糖水，影院按照要求都做到了，卻在當(dāng)天下午三四點(diǎn)鐘收到信息說她太累不想去了。由于電影票早已售出，影院方面當(dāng)然不能答應(yīng)。軟磨硬泡之下，H女星表示晚上可能會去，但時(shí)間不確定，而現(xiàn)在要回去休息，發(fā)行方給影院方面的原話是：“如果她來得早，你們就把電影暫停，來得晚，就讓觀眾等一會?！苯Y(jié)果H女星在影片放映過程中到達(dá)了，影院只得暫停放映讓她登臺，她只待了15分鐘，全程愁眉苦臉，講述自己來到當(dāng)?shù)厮敛环B上樓梯還要經(jīng)紀(jì)人攙扶。更令影院方氣憤的是，她最終也未踏足休息室，“享用”為她準(zhǔn)備的果盤和紅糖水，更沒有為影院準(zhǔn)備的海報(bào)簽名。

路演徹底扭轉(zhuǎn)排片？太小眾連路演也坐不滿

　　終極問題來了，做路演真的可以扭轉(zhuǎn)一部電影的排片量，從而影響票房嗎？一位影院人士表示，真正通過路演影響到影院和觀眾，還得看影片本身?！啊都屣瀭b》的火爆并不是根據(jù)路演才判斷到的，這部電影實(shí)際上很有群眾基礎(chǔ)，從《屌絲男士》的熱播，到同檔期唯一的喜劇類型，都很有優(yōu)勢，最初我們的預(yù)估票房比《捉妖記》還高，在我們影院的路演場次更是提前五天就銷售一空?！?/p>

　　他認(rèn)為，路演畢竟有明星加盟，觀眾的反應(yīng)參雜了對明星的熱情，而單純的點(diǎn)映更能看出觀眾的態(tài)度，“比如《泰囧》，當(dāng)時(shí)徐崢也沒料到觀眾這么喜歡，影院的預(yù)估也有偏差。所以看到點(diǎn)映的效果以及上座率，影院很快就調(diào)整了排片比例。”而那些質(zhì)量不好的電影安排太多點(diǎn)映，效果也不一定好，一些小眾電影做再多路演，作用也不大，“比如2013年的電影《小小飛虎隊(duì)》，當(dāng)時(shí)有主演張一山進(jìn)行路演活動(dòng)，見面會場次只賣出四分之一的票，影院還到隔壁拉了一些觀眾來填場子，仍然沒坐滿。這樣的影片上映后也不可能增加排片?！?/p>

　　盧米埃趙敏則認(rèn)為，《煎餅俠》從上海電影節(jié)再到之后路演傳出的高口碑，確實(shí)影響了自己在排片上的判斷。路演盡管是一種受歡迎、有效的宣傳方式，但對票房的影響終究還有其他因素?！懊總€(gè)影片上映時(shí)的環(huán)境不一樣，類型比例不一樣，競爭力也會不一樣?！倍鵁o論如何，所有受歡迎的影片，都在盡可能地與觀眾深度交流，這一點(diǎn)一定是大勢所趨。