文/鄧瓊瑤

這是一個廣告無處不在的時代。

逢年過節(jié)，電視里腦白金必然準(zhǔn)時出現(xiàn);電腦網(wǎng)頁中，邊邊角角懸浮著游戲廣告;微信朋友圈，越來越多品牌撕逼大戰(zhàn);手機(jī)里，看廣告能賺錢的App一夜間火遍中國。

從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)媒體，再到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體，廣告投放進(jìn)入大轟炸狀態(tài)。

央視、報刊、百度、分眾，曾經(jīng)的傳奇已成傳說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，下一個制造神話的廣告平臺能否再現(xiàn)?

神話不再

中國古代就有了廣告意識，最早的廣告，應(yīng)該是古時酒肆門前高懸的酒幌。

誰家酒幌用布大，顏色艷，掛得高，表明誰家酒肆實(shí)力強(qiáng)，吸引的顧客就越多。這個道理放在后來企業(yè)爭先恐后上央視做廣告，并無本質(zhì)區(qū)別。

強(qiáng)勢媒體為王的時代，央視作為唯一的信息源，渠道獨(dú)占，擁有大量觀眾。“每天開進(jìn)央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”，“強(qiáng)勢登陸央視”不僅僅是噱頭，更代表了實(shí)力，“大媒體=大品牌”效應(yīng)讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。

憑借渠道壟斷使觀眾被迫接受廣告洗腦，在消息閉塞的時代固然可以締造一夜成名的神話，然而當(dāng)壟斷渠道的優(yōu)勢被打破，央視神話也就不復(fù)存在。

聽廣播、看視頻、上貼吧、玩微博，互聯(lián)網(wǎng)興起，用戶不再守著一臺電視了解資訊，傳統(tǒng)媒體的渠道優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)迅速瓦解。于是，廣告渠道開始開枝散葉。從線下到線上，從B2B到B2C，從C2C到O2O……形態(tài)、技術(shù)，乃至效果都在不斷改變。

就像原本奔騰的大河被分流，渠道多樣化導(dǎo)致用戶注意力分散，廣告難以集中到人流量最大的地方，廣告效果開始大幅縮水。

雖然百度與騰訊的崛起，再一次形成了大流量平臺，也一度成為企業(yè)推廣的救世主。但渠道的碎片化使企業(yè)陷入了集體迷茫：傳統(tǒng)媒體成本太高;網(wǎng)絡(luò)媒體只能覆蓋一部分人，加上其欠缺的精準(zhǔn)性與有效性，讓企業(yè)苦惱不已。

廣告混亂時期，企業(yè)似乎已經(jīng)不會投廣告了。

破解“哥德巴赫猜想”

“我知道我的廣告費(fèi)有一半都浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半被浪費(fèi)?！?/p>

這個讓廣告大師約翰·沃納梅克苦惱的魔咒，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，再一次蘇醒。

廣告投放所欠缺的精準(zhǔn)性、有效性、互動性，如同“歌德巴赫猜想”一樣的難題，企業(yè)究竟該如何解謎?

“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。”

2012年，《大數(shù)據(jù)》一書讓大數(shù)據(jù)浪潮洶涌來襲。傳統(tǒng)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)營銷”的廣告模式已經(jīng)完全失效，廣告主需要的不是人流，需要的是精準(zhǔn)用戶。

不管是社交工具還是搜索引擎，用戶在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)化痕跡無處不在，搜索某商品的關(guān)鍵詞，或點(diǎn)擊過的頁面彈窗，都能讓精準(zhǔn)廣告輕易地找到屏幕前的你。

諸如百度競價、淘寶商城分類、微博數(shù)據(jù)分析等以用戶行為定向、內(nèi)容定向、消費(fèi)定向?yàn)橐罁?jù)的平臺一一出現(xiàn)。

同時，用戶平時關(guān)注的資訊、喜歡的網(wǎng)站、搜索的信息等，都會通過獨(dú)立的IP地址、地理位置呈現(xiàn)，來分析網(wǎng)民的喜好，當(dāng)用戶根據(jù)需求搜索時，與內(nèi)容相匹配的廣告就會出現(xiàn)。

比如，用戶在瀏覽整形信息時，旁邊就會出來整形醫(yī)院的廣告;再比如旅游廣告，北京、上海等地網(wǎng)民分別看到的是各自地域內(nèi)的旅行社廣告。

大數(shù)據(jù)下的廣告，廣告主買的不是廣告位，而是看廣告的人，這時的企業(yè)廣告營銷不再看重廣告平臺，而是直接繞過平臺尋找用戶。于是，我們看到了加多寶瓶罐上的二維碼，看到了滴滴打車紅包上的蒙牛廣告，看到了Uber千奇百怪的跨界營銷。

相比傳統(tǒng)廣告時代，互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告營銷更加精準(zhǔn)，但用戶對于廣告的接受依然處于被動狀態(tài)，這也就造成了廣告雖然可以覆蓋到相對精準(zhǔn)的人群，但卻最終由于廣告最終的轉(zhuǎn)化率低造成廣告效果不佳。

花出去的100%廣告費(fèi)，是否能達(dá)到100%的理想效果?

對于此，我們在解決用戶精準(zhǔn)性問題之后，便是要考慮如何讓廣告與用戶產(chǎn)生互動，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

互動營銷時代

時下“社會化營銷”流行，可究竟什么是社會化營銷，卻沒幾個人說得清楚。

微博段子文章?微信群、朋友群刷廣告?H5頁面?這些都只能算是形式，社會化營銷的實(shí)質(zhì)歸結(jié)為兩個字——互動。

從被動接受廣告到主動選擇廣告，廣告的互動性能讓用戶參與進(jìn)來和品牌一起玩，將用戶與品牌的弱關(guān)系迅速發(fā)展為強(qiáng)關(guān)系。因此，能為用戶與品牌提供互動平臺的微博、微信也借勢收到廣告主熱捧，與此同時，互動營銷更是為創(chuàng)業(yè)公司提供了機(jī)遇。

“看廣告能賺錢，打廣告不花錢”， 2014年，一家名為秒賺的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺在全國迅速走紅，引起業(yè)界注意，秒賺的切入點(diǎn)正是廣告的互動精準(zhǔn)營銷。

秒賺的創(chuàng)新之處在于將傳統(tǒng)廣告平臺的主要廣告收入拿出來，返利給看廣告的用戶。

秒賺以“看廣告賺錢”聚集用戶、收集數(shù)據(jù)，憑借大數(shù)據(jù)，秒賺通過用戶性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好等這些參數(shù)設(shè)定，為廣告主精選目標(biāo)人群;利用手機(jī)GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域設(shè)定，為廣告主輸送目標(biāo)人群信息;收集單個手機(jī)用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，從而排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少廣告費(fèi)浪費(fèi)。

用戶打開秒賺App，看到的都是自己需要的和喜歡的廣告信息，不需要任何查找與翻閱。而商家的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中，基于此實(shí)現(xiàn)廣告營銷的精準(zhǔn)性與互動性。

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是“去中間化”，廣告業(yè)也不例外。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)愈加成熟，廣告渠道逐漸被削弱，取而代之的是開放的廣告平臺，在平臺上廣告主和用戶進(jìn)行互動，不再有第三方介入干預(yù)。

秒賺的成功不是個例，就連即將上市的分眾傳媒也正斥資重金打造移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺。在精準(zhǔn)、互動的營銷時代，企業(yè)擔(dān)心的不再是廣告是否浪費(fèi)，真正需要思考的是如何找到你的用戶，如何為你的用戶“花錢”。