在市場(chǎng)營(yíng)銷這件事上，你可以花上大筆的錢，但是沒有必要；同樣地，你也不必成為一個(gè)特別外向或者有魅力的人。成功的律師和法律顧問們認(rèn)為，好的業(yè)務(wù)拓展方式應(yīng)當(dāng)聚力于你最擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾，并持之以恒。假以時(shí)日，客戶就會(huì)自己找上門來。

1.有的律師認(rèn)為如果自己業(yè)務(wù)做得好，客戶自然會(huì)找上門來。這是錯(cuò)的。酒香也怕巷子深。

2.與3到5個(gè)可能提供案源的人保持每個(gè)星期都聯(lián)系，不管他們有多忙。你可以安排和他們喝咖啡、喝酒或者吃飯。這比青黃不接了才到處求神拜佛有用多了。

3.問問一些商務(wù)酒會(huì)的組織者可否讓你來當(dāng)招待員，這樣，你就有充分的理由向來賓介紹你自己了。

4.如果你開了業(yè)務(wù)相關(guān)的博客，多寫一些對(duì)你的目標(biāo)客戶真正有用的文章，而不是一味地宣傳你或者你的律所有多牛逼。

5.許多客戶或者潛在客戶都會(huì)在節(jié)日里收到以律所名義寄出賀卡，那你就找一個(gè)別的節(jié)日或者干脆自己編一個(gè)你喜歡的理由，自己給客戶寄賀卡。一切都是為了更好地凸顯你自己。

來自Graceland的Lucian Pera在貓王（美國(guó)著名搖滾歌手）的生日給（潛在）客戶們寄去了賀卡。“對(duì)于許多和我有商業(yè)往來的人來說，我和孟菲斯（美國(guó)田納西州的城市，貓王的成長(zhǎng)地）的聯(lián)系是重要的。我希望他們想到孟菲斯的時(shí)候就能馬上想到我。”

6.搞清楚你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，以及市場(chǎng)的決策者在哪。

7.當(dāng)你結(jié)識(shí)一個(gè)目標(biāo)客戶的時(shí)候，一定要注意TA最急迫的需求，哪怕這和律師業(yè)務(wù)沒什么關(guān)系。也許TA最急迫的需求是找到一個(gè)牙醫(yī)，如果你能幫TA聯(lián)系上，TA日后找你尋求法律服務(wù)的可能性就大大增加。

8.每月組織一次法學(xué)院老同學(xué)的聚會(huì)，不同專業(yè)領(lǐng)域的同學(xué)將會(huì)帶來更廣的案源。

9.根據(jù)你的愛好和特長(zhǎng)制定營(yíng)銷計(jì)劃。如果你喜愛寫作，考慮在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布文章；如果你擅長(zhǎng)與人進(jìn)行一對(duì)一的交流，考慮參加與你的工作相關(guān)的志愿活動(dòng)。

10.請(qǐng)人引薦案源時(shí)，首先考慮和你同齡的優(yōu)秀律師。許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老律師已經(jīng)在給別人推薦案源了。

11.做推廣的時(shí)候不要偽裝。做你自己就好，并找到一個(gè)最好的方式來展現(xiàn)你最優(yōu)秀的一面。

12.如果你覺得尷尬或者不樂意，完全沒有必要在招待會(huì)上人手發(fā)一張名片。相反地，你可以收取別人的名片并用電子郵件把你的聯(lián)系方式發(fā)給對(duì)方。這樣，對(duì)方記住你的可能性會(huì)更大。

13.只要清晰標(biāo)示這是一則律師廣告，人身傷害律師就可以給意外受害者發(fā)廣告郵件。而且，逮捕犯罪嫌疑人的報(bào)道可以為刑辯律師提供案源線索。家事律師可以給離婚案中的自我代理被告發(fā)廣告，根據(jù)雙方的郵政編碼決定去聯(lián)系誰。

14.如果你想接一個(gè)上訴案件，閱讀所有的簡(jiǎn)報(bào)以及相關(guān)的案例，找出案件的爭(zhēng)議點(diǎn)。做好準(zhǔn)備和案件當(dāng)事人談一個(gè)小時(shí)以上。

15.據(jù)稱，在下午一點(diǎn)到三點(diǎn)之間發(fā)推特可以獲得更高的閱讀量。你可以使用工具來定時(shí)發(fā)送。但是，如果你在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)有工作的話，請(qǐng)務(wù)必小心，你可不希望客戶認(rèn)為你工作的時(shí)候三心二意。

16.刑辯律師們：如果其他專業(yè)領(lǐng)域的同行們有好的推薦資源，而他們的孩子正巧遇上了麻煩，考慮為其免費(fèi)辯護(hù)。

17.有時(shí)候人們需要確信他們遇到的法律問題嚴(yán)重到必須要請(qǐng)律師的程度，而能否說服他們?nèi)Q于你。同時(shí)，在客戶小題大做的時(shí)候，要主動(dòng)告訴他們沒有必要請(qǐng)律師，這對(duì)于建立對(duì)方的信任是很有用的。

18.多參加律師協(xié)會(huì)的活動(dòng)。律師們只會(huì)給自己認(rèn)識(shí)的人推薦案子，如果他們沒有見過你，就不會(huì)想起你。

19.在你的網(wǎng)站上安裝谷歌的分析插件。它會(huì)告訴你人們通過檢索哪些關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站以及人們會(huì)在網(wǎng)站上停留多長(zhǎng)時(shí)間。你也可以通過它獲知常用的檢索關(guān)鍵詞，并將與你的專業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到你的網(wǎng)站上。

20.參加各種法律團(tuán)體和社區(qū)團(tuán)體的志愿活動(dòng)。盡你所能地當(dāng)好志愿者，哪怕你并不喜歡。

21.與客戶在網(wǎng)上交流時(shí)，應(yīng)當(dāng)以自己的發(fā)言作為一段對(duì)話的結(jié)束，否則，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你迫不及待地想擺脫和TA的談話。

22.如果你想和公司法律部進(jìn)行商業(yè)合作，你的工作就是讓對(duì)方法務(wù)們的工作更輕松。

23.電梯里如何和人打招呼？“你好，我是一名律師，你呢？”

24.關(guān)于律師培訓(xùn)課程，只有當(dāng)你認(rèn)為它有趣并值得參加時(shí)，才有必要在課上發(fā)言。

25.不要在活動(dòng)上買桌位。你應(yīng)該在不同的桌上買不同的席位，這樣你就可以換著坐，認(rèn)識(shí)更多的人。

26.如果你經(jīng)常在外，多拜訪一些人、多做推廣，你將獲得成功。也許有一段時(shí)間你非常反感做這些事，但關(guān)鍵是堅(jiān)持。

27.如果你有（你應(yīng)當(dāng)要有）網(wǎng)站或者博客，堅(jiān)持每日更新。因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕娴乃惴〞?huì)把經(jīng)常更新的、原創(chuàng)的網(wǎng)站排在前面。更新的內(nèi)容不必是長(zhǎng)篇大幅的研究報(bào)告，有一兩個(gè)自然段，包含可以鏈到與你專業(yè)相關(guān)的最新鏈接，將會(huì)給你帶來至少和長(zhǎng)篇大論一樣多的流量。

28.不要忽視與公司法務(wù)保持聯(lián)系，特別是在律師界的大活動(dòng)上。你永遠(yuǎn)無法預(yù)測(cè)這些法務(wù)私下掌握了哪些情況，也無法知道哪些現(xiàn)在的律師會(huì)成為日后的法務(wù)。

29.抽時(shí)間每周在領(lǐng)英（LinkedIn）上為你的同事或者你尊敬的人寫推薦（endorsements），不要等到他們來找你的時(shí)候才做，主動(dòng)一些。

30.一個(gè)坦率正直的的名聲是最好的營(yíng)銷工具，值得用一輩子的時(shí)間來構(gòu)建，而一次負(fù)面事件就能把它完全毀掉。

31.加入那些歡迎你的律師協(xié)會(huì)，而不是那些封閉的俱樂部。

32.在會(huì)見某位你希望將其變成客戶的人之前，在裁判文書網(wǎng)上檢索TA的公司，以了解其潛在的法律服務(wù)需求。同時(shí)，可以通過閱讀期刊、瀏覽官網(wǎng)、檢索新聞等方式獲知對(duì)方更多信息。

33.永遠(yuǎn)不要在博文里面批評(píng)某個(gè)公司，說不定哪天它就可能成為你的客戶。

34.為你喜歡的工作做市場(chǎng)拓展，而不是你為了掙錢不得不做的工作。

35.有一個(gè)交通方便的辦公室。法院旁邊可能不是最好的選擇，因?yàn)楹苌儆忻赓M(fèi)的停車位。

36.閱讀你所在城市的商業(yè)出版物，及時(shí)洞見潛在的法律服務(wù)需求。

37.多付出，而不是只想著獲得。

38.如果你所在社區(qū)有免費(fèi)的課程，考慮在與你專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域義務(wù)授課。

39.加入一些律師成員比較少的團(tuán)體。

40.在展銷會(huì)上分發(fā)帶有l(wèi)ogo的紀(jì)念品？請(qǐng)確保它們?nèi)菀资占{并符合美國(guó)運(yùn)輸安全管理局的便攜標(biāo)準(zhǔn)。

41.如果你為客戶著想，多考慮辦公室的設(shè)計(jì)。有法律服務(wù)需求的人們恐怕沒有耐心乘寫字樓的電梯上上下下，除非他們已經(jīng)有了一個(gè)律師。

42.在參加商務(wù)會(huì)議之前拿到參會(huì)者名單，挑選出你想要認(rèn)識(shí)的人。

43.成為大學(xué)的客座教授，這不僅有益于你的業(yè)務(wù)精進(jìn)，更會(huì)讓你的學(xué)生成為你忠實(shí)的推薦者。

44.當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上與人結(jié)識(shí)時(shí)，可以問這些好問題：你是怎樣開始從事這個(gè)工作的？你的工作包括哪些內(nèi)容？你這行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎么樣？

45.在律師協(xié)會(huì)或者其他行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)上，請(qǐng)主持活動(dòng)的工作人員把你介紹給你認(rèn)為自己應(yīng)該認(rèn)識(shí)的人。

46.如果你給其他律師同行送來了潛在客戶，確保他們知道。他們將感激你的引薦。如果他們并未放在心上，那你就去找那些有感恩之心的律師。

47.與記者交流是一件好事。為了獲得他們的尊敬，你得向他們證明你確實(shí)在某個(gè)領(lǐng)域有專長(zhǎng)，并且能就他們的問題給出簡(jiǎn)潔的回答。

48.許多人都可以和你一起參與競(jìng)爭(zhēng)，但只有一個(gè)人能最后說上話?？蛻艄蛡虻氖锹蓭煻皇锹伤?/p>

49.簡(jiǎn)要地向新結(jié)識(shí)的人介紹你的工作，而不是羅列你的頭銜。

50.不要自吹自擂，因?yàn)槿藗儾粫?huì)把你當(dāng)回事的。也不會(huì)有人想請(qǐng)這樣的律師。