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現(xiàn)在的智慧城市、互聯(lián)網(wǎng)+真的是讓所有人都熱血沸騰。 大家看這張圖，這是我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的一個(gè)發(fā)展史的圖片，我把它做了一個(gè)ppt的頁面，大家看可以一下里面的內(nèi)容。 2個(gè)關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付。 我們可以看下，其實(shí)所有的產(chǎn)品都是一個(gè)循環(huán)。最開始我是96、97年的一個(gè)最早的網(wǎng)友，當(dāng)時(shí)還在四通利方也就是新浪的前身。我們可以看到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是從BBS時(shí)代到門戶時(shí)代，然后到現(xiàn)在的移動(dòng)化。它中間有很多的東西是非常一致的，它有共同的一個(gè)特性！我們可以抓住這個(gè)脈絡(luò)里面很多相似的部分，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)還是可以擁有一個(gè)很成功的特質(zhì)。當(dāng)然，現(xiàn)在所有的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)迭代的過程：包括論壇、門戶、SNS、微信，微博，在SNS模式里面，大家有記得開心網(wǎng)嗎?這些都是一個(gè)非常非常讓大家覺得很適應(yīng),很需要的一個(gè)產(chǎn)品。
大家看這張圖片上寫的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，潛移默化中你的生活完全被改變了或者是被顛覆了。中國移動(dòng)、中國電信以及中國聯(lián)通，他們在12年的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己的地盤被搶奪了。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，它突然悄無生息的搶占了他們很多的短信業(yè)務(wù)甚至是電話業(yè)務(wù)。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)其實(shí)最擔(dān)心的一件事情就是：我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都不知道你的競爭對(duì)手在哪里？你不知道他是一個(gè)什么樣心態(tài)，什么時(shí)候出現(xiàn)？有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)，每個(gè)月大概有五百個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在注冊在開始。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面的產(chǎn)品，慢慢顛覆了所有人的生活方式，移動(dòng)支付增加了你生活化消費(fèi)的一個(gè)簡潔性。
我這張圖其實(shí)就是大家現(xiàn)在在做自媒體或者是微信公眾賬號(hào)所碰到的一些問題。那其實(shí)我們都知道從大概13年微信公眾賬號(hào)這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)之后造就很多人，也就是說從微博轉(zhuǎn)移過來一批大V或者那些段子手。到現(xiàn)在來講，基本上閱讀量在前十的都是“冷笑話”這種關(guān)鍵字命中的會(huì)更高，但是他們現(xiàn)在的一個(gè)特點(diǎn)是他們的粉絲不值錢。做微信公眾號(hào)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在微信公眾號(hào)非常非常難做，這就是我之前為什么跟大家分享我們的趨勢我們的方向。我們再去做的時(shí)候一個(gè)是結(jié)合自己的特質(zhì)和興趣愛好；還有一個(gè)是你能不能做到別人心坎里面去？是人家剛好非常有需要的一個(gè)部分。
這里我把微信公眾賬號(hào)運(yùn)營的技巧做了一個(gè)簡單的表格。涉及到了一些比如怎么用好、自動(dòng)回復(fù)、你怎么樣發(fā)文章、發(fā)什么文章、怎么去排版？怎么去做一個(gè)所謂的活動(dòng)以及他的互動(dòng)模式？大家可以仔細(xì)看下這張表格。其實(shí)現(xiàn)在在微信公眾賬號(hào)分享機(jī)制里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的文章會(huì)有人分享；但是原來那種抽獎(jiǎng)，大家知道抽簽?zāi)欠N形式已經(jīng)被微信給要屏蔽了，你去做抽獎(jiǎng)的時(shí)候它會(huì)認(rèn)為你騙粉絲。那么在這么多的一個(gè)限制條件，我們怎么才能做的更好呢？
所以有了現(xiàn)在這張圖！他其實(shí)形成了一個(gè)矩陣的循環(huán)，大概是分為八部分，大家可以仔細(xì)看看這張圖上面的備注。現(xiàn)在很多人都在運(yùn)營微信公眾賬號(hào)，也許微信公眾賬號(hào)只是一個(gè)起點(diǎn)，未來它就是個(gè)app或者是一個(gè)功能性的插件。那大家都知道微信路況的這個(gè)公眾號(hào)，他們做得很早機(jī)遇很好。他們?nèi)ド钲诎菰L過張小龍，張小龍剛很喜歡做產(chǎn)品，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人就跟張小龍說我們剛好能幫你解決這么個(gè)路況。然后張小龍很開心，后來這個(gè)微信公眾號(hào)做的就非常非常的大，又衍生出了很多很多賬號(hào)。 第二，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們在很難做的時(shí)候還是會(huì)有一些人留下來，他們有他們的特質(zhì)和亮點(diǎn)，他們在任何一個(gè)產(chǎn)品里面都會(huì)做的很好。我知道的微博段子手同道大叔，現(xiàn)在有很多朋友圈的朋友都在分享他的東西，有的時(shí)候我也會(huì)打開看一看。我是雙魚座，我也很八卦的想知道自己的運(yùn)氣會(huì)怎么樣??？我的愛情會(huì)怎么樣??？我的什么什么會(huì)怎么樣？他剛好擊中了某一類人的一個(gè)痛點(diǎn)，而且他非常的專注，在這個(gè)里面做的非常非常細(xì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他每天各種話題，他話題就讓你覺得我真的好想看！ 有很多人在做微信公眾賬號(hào)的時(shí)候其實(shí)對(duì)自己定位不是很清晰。第一你有沒有足夠的文字駕馭能力，你沒有更多的原創(chuàng)。大家可能都會(huì)去吐槽騰訊所謂的一個(gè)原創(chuàng)政策，但是真的你會(huì)發(fā)現(xiàn)從博客時(shí)代有很多水帖，但是漸漸大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品就不喜歡了；反而是那種非常非常有才氣的，通過堅(jiān)持、專注獲得了一定的口碑的人能夠成功。我之前在騰訊做博客的時(shí)候大概是一零年。我記得當(dāng)時(shí)帶的寫手大概從兩百人做到了一千人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人他們有的人很專注，他們就因?yàn)橄矚g就天天去寫博客去練手，我能大概在一年之內(nèi)清晰地看到他們的成長。 所以有很多時(shí)候投入進(jìn)去，專注度，這些都會(huì)成為我們?nèi)プ鰞?nèi)容運(yùn)營的一個(gè)標(biāo)簽，或者是一個(gè)成功的基礎(chǔ)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)做得好微信公眾賬號(hào)有很多人是媒體人轉(zhuǎn)行以后做的。 這里有個(gè)爭論，那就是媒體人做微信公眾賬號(hào)移動(dòng)端的這種媒體是不是適合呢？有的人說他們有先天性的基礎(chǔ)，也有的人說他的思維方式可能太傳統(tǒng)可能不一定會(huì)是做的非常非常好。事實(shí)上是這樣的：了解網(wǎng)絡(luò)特性、了解網(wǎng)名最新的流行詞匯的或者更關(guān)注事件發(fā)生做的非常及時(shí)的這些人才做的會(huì)更好。 有些傳統(tǒng)媒體人的也是在不斷的學(xué)習(xí)不斷的去經(jīng)歷著，所以大家其實(shí)起跑線是一致的。 微信路況的粉絲非常好，在移動(dòng)端的用戶里面我可以大家普及一個(gè)數(shù)據(jù)。大家知道做微信公眾號(hào)本質(zhì)一定是要盈利的，如果不盈利的話你其實(shí)是很難堅(jiān)持的那么好。你說多少人要一個(gè)興趣寫一個(gè)東西，還沒有那么多的推廣有那么多人看就給自己當(dāng)一個(gè)沉淀呢？大家知道微信公眾號(hào)是折疊菜單隱藏的有點(diǎn)深的，這里面不可避免的大家都會(huì)去想到一個(gè)盈利模式的問題。 但是有很多時(shí)候，我們想去掙錢去盈利，但首先要把自己的事情做好。比如說我去選擇一個(gè)分類，這個(gè)分類里面，我需要怎么去整合我的資源？做微信公眾號(hào)不僅僅是做一個(gè)內(nèi)容，如果你把你的所有資源銜接起來了，最差你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你練好了文筆，你還交了很多朋友，你還拓展了很多人脈的同時(shí)你還可以擁有更多的機(jī)會(huì)。我覺得這些都是非常非常好的。 另外說一下粉絲的事情。大家都很關(guān)注粉絲也非常希望自己的內(nèi)容不斷長粉。 這里扒一句：我之前給搜狐新聞客戶端的人去講微信這塊兒的業(yè)務(wù)，他們組織了大概二十個(gè)人來聽。他老板說，我希望點(diǎn)閱讀原文然后跳轉(zhuǎn)到搜狐新聞客戶端它的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到百分之三十多，我跟他說這就不要去想啦不可能的，因?yàn)樘吡?！理論上這個(gè)數(shù)只能達(dá)到百分之二十已經(jīng)很高了。只有當(dāng)我們用心去做一塊領(lǐng)域的并把這個(gè)領(lǐng)域融會(huì)貫通，然后留下來你真正需要的粉絲。這個(gè)和我的盈利是有一個(gè)絕對(duì)絕對(duì)的一致性的。。比如說做一個(gè)更專業(yè)的賬號(hào)奢侈品的，可能同樣一條廣告人家接可能就是2000塊，你接可能就是20000塊。 粉絲我真的是這樣認(rèn)為的。你的粉絲要夠聚焦愿意跟著你去玩，一定要一個(gè)的互動(dòng)的平臺(tái)。之前做微社區(qū)，貴州衛(wèi)視非常完美這檔節(jié)目，他就形成了一種逆襲。他的電視節(jié)目沒有非誠勿擾有名氣，收視率不是很高，但當(dāng)他自己的所謂這個(gè)為社區(qū)培養(yǎng)起來之后，粉絲也培養(yǎng)起來了后，貴州衛(wèi)視非常完美第一，也發(fā)現(xiàn)這些粉絲里有很多人是具備當(dāng)嘉賓的材質(zhì)，非常毒舌，他們說的很多內(nèi)容可以放到電視上，形成一種倒掛，非常有意思。也就是說，不管你用哪個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)互動(dòng)。微信公眾賬號(hào)它是單對(duì)多，沒有一個(gè)多對(duì)多的互動(dòng)平臺(tái)?，F(xiàn)在很多很多的那個(gè)男女嘉賓在電視節(jié)目上非常知道自己該怎么去表現(xiàn)。日活非常高，大概是一分鐘之內(nèi)一條帖子，很不錯(cuò)的。互動(dòng)率能達(dá)到上千條多的時(shí)候達(dá)到七八千條。他們做一個(gè)活動(dòng)還敢做成那種到八千八百八十八樓。 那反回來說，粉絲盲目增長它的價(jià)值在嗎？真的不在。因?yàn)槟憧雌饋碛心敲炊喾劢z，但是你的粉絲質(zhì)量怎么樣他能不能跟著你去玩跟著你去互動(dòng)，他能很好的幫你去做生意的轉(zhuǎn)化。大概12年的時(shí)候，新浪微博有個(gè)小姑娘她是專門做時(shí)尚的。她的時(shí)尚內(nèi)容分發(fā)的非常實(shí)用，很多很喜歡她，后來有廣告商找她。她當(dāng)時(shí)就是說我要多少多少錢，但是她推薦完了能保證她的粉絲轉(zhuǎn)化率是多少？最少百分之二十的粉絲去購買她的東西，她大概用了三年多的時(shí)間去積攢自己的所謂人氣，通過qq群各種方面聚集她的忠實(shí)粉絲。是的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)這個(gè)轉(zhuǎn)化率是分的，搜狐的轉(zhuǎn)化率是百分之十八，他是希望能超越這么多。那草根的賬號(hào)可能就不太一樣了，因?yàn)榇蠹彝扑]平臺(tái)不一樣。有很多時(shí)候，這個(gè)是傍大腿會(huì)好走路，他沒有辦法去做一個(gè)絕對(duì)的PK。 做公眾賬號(hào)的底線是什么呢？每個(gè)人都是不一樣的。但是共識(shí)是什么？曾經(jīng)年輕，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)弄潮兒經(jīng)理說過，把你底線放低，輕裝上陣，不要太驕傲，太浮躁，太虛榮去想我要做成什么樣，別人掙了多少錢。這里小八一下。我之前帶的寫手后來跟我去做微博了，他們找到了一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)里面適合玩的方式，怎么去跟人互動(dòng)的方式。他們夫妻兩個(gè)去年好像在微信上掙了一千七百多萬。沒有事情是可以把很偶然成功的，都是有一個(gè)基礎(chǔ)。 我跟徐達(dá)內(nèi)認(rèn)識(shí)，他在做新媒體的排行榜。他有篇文章說，今年其實(shí)是一個(gè)微信公眾賬號(hào)在之前快速膨脹增加之后所謂的自然淘汰的一年。去年我去講課的時(shí)候微信公眾賬號(hào)大概有八百萬，我們班就很多營銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)大概有個(gè)幾百個(gè)賬號(hào)。這里面內(nèi)容的重復(fù)率太高，做到最后他沒有廣告收入的時(shí)候看他們就不做了。 那個(gè)一百七十幾萬的例子。記得當(dāng)時(shí)我對(duì)他們稿子的要求非常嚴(yán)格，總是斃了又?jǐn)?。到最后，我和我的寫手團(tuán)說一個(gè)方向，策劃團(tuán)會(huì)把好專題的框架拉出來，寫手去找最火的時(shí)事熱點(diǎn)，緊跟著安排去做，我會(huì)安排管理員去審核。這個(gè)時(shí)候就有人會(huì)說你是編輯還是我是編輯，為什么把所有工作交給我？于是策劃團(tuán)的人在不斷輪換。這個(gè)過程中，他們先會(huì)去學(xué)怎么看新聞，看新聞應(yīng)該怎么去處理。之后他們?nèi)懴鄳?yīng)的文章，不管是微博的一百四十個(gè)字也好，微信的多少多少字也好，他們都非常知道自己最擅長的是什么。這真的是需要通過一個(gè)經(jīng)歷讓你去感受感悟了，然后你才能夠找到最適合自己的方向。 所以我覺得開始像沒頭蒼蠅一樣去亂撞不是壞事兒。因?yàn)楹芏嗳巳プ鑫⑿殴娰~號(hào)的時(shí)候想去盈利，放在利益點(diǎn)上。但是你會(huì)看到那些更專注的人，你把自己做好了很多事情都來了。這里也可以八一下視覺志。它的收入很高，內(nèi)容也很好，它也是被微信封了一周，損失很多。 |
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