我們經(jīng)常在逛超市時(shí)，會(huì)看到有很多產(chǎn)品贈(zèng)送一些小玩意兒，比如你去買牙膏，本來你在高露潔還是佳潔士之間徘徊，突然你看到黑人的牙膏贈(zèng)送了一個(gè)小玻璃碗，于是你很自然的放棄了以上的兩個(gè)品牌，購買了黑人牙膏。統(tǒng)一的老壇酸菜方便面5連包就會(huì)經(jīng)常搭配一個(gè)不銹鋼的小盆或者零食籃之類的贈(zèng)品，大家都會(huì)覺得很劃算，所以銷量一直很好。小編買東西的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)問老板：“有沒有贈(zèng)品??？”當(dāng)老板說“有”的時(shí)候，不免就會(huì)很開心，感覺獲得了額外的好處。其實(shí)贈(zèng)品不一定是我真的需要的，只是覺得我好像獲得了更多的價(jià)值。可見，這是普遍的顧客消費(fèi)心理，贈(zèng)品存在以及能成為營(yíng)銷手段的意義也在此。

贈(zèng)品有品牌記憶營(yíng)造、反饋獎(jiǎng)勵(lì)、傳遞情感、擴(kuò)大需求等作用。但對(duì)于中小賣家來說，贈(zèng)品在多數(shù)時(shí)候是起到“通過提升交易價(jià)值，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售”的作用。所以在整個(gè)贈(zèng)品策略中，贈(zèng)品的選擇是最為重要的，它甚至關(guān)系到整體銷售的成敗。
示例：某汽車美容店贈(zèng)送的大眾汽車的木頭汽車模型，這么萌，想要么。

我們要選擇顧客需要的贈(zèng)品，這是最重要的，如果贈(zèng)品是顧客用不著的，那對(duì)他就沒有任何的吸引力，也就談不到提升交易的價(jià)值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要什么，然后根據(jù)他們的需要來選擇贈(zèng)品，只有顧客需要的對(duì)他們才有吸引力。如果這個(gè)思考過程讓你覺得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買黑人牙膏，送一個(gè)玻璃碗。曾經(jīng)小編為了招商銀行贈(zèng)送的新秀麗的雙肩包而去辦了招商銀行的信用卡，所以能吸引顧客才是最重要的。

曾經(jīng)有個(gè)知名品牌，推出購買他們某款主打產(chǎn)品贈(zèng)送收音機(jī)一臺(tái)的活動(dòng)，一開始顧客都踴躍購買，可是沒過多久，顧客的投訴就紛至沓來，抱怨收音機(jī)的質(zhì)量太差了，連帶的給主打產(chǎn)品也蒙上了質(zhì)量不好的陰影，造成銷量下跌的嚴(yán)重后果。垃圾的贈(zèng)品既不能吸引消費(fèi)者，甚至?xí)B累你的商品，賠了夫人又折兵太不明智。有很多店家覺得贈(zèng)品無所謂，常去采購一些一塊錢或者幾毛錢的小東西，來作為贈(zèng)品。他們是做什么？這是不尊重顧客的表現(xiàn)。各位，如果真的不舍得在贈(zèng)品上投入，那就干脆什么都不要送。屈臣氏的贈(zèng)品就很難讓你說不，比如購買面膜，買5張可以另外送2張，又或者購買整套的化妝品套裝，會(huì)贈(zèng)送2片面膜，甚至是多一塊加一件的活動(dòng)，其實(shí)比起利潤(rùn)來說，這些贈(zèng)品完全是合算的，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就不舍得，而是去送一些頭繩，發(fā)卡之類的小物，這些贈(zèng)品無形中也拉低了商品的檔次，得不償失。寶潔送的絲帶手表，讓很多顧客趨之若鶩。品質(zhì)也很贊。

贈(zèng)品要有好品質(zhì)，是不是就是怎么貴怎么來？咱是做生意，不是做慈善，價(jià)值成本還是要控制的，所以度要把握好。價(jià)值過低的話，完全就是雞肋，比如你是珠寶飾品店，顧客買了一條200塊的項(xiàng)鏈，你送了個(gè)手機(jī)貼紙，顧客會(huì)說：“你逗我玩的吧?！边€不如不送，顧客也不會(huì)覺得那么有落差，同樣道理，如果你送了一條60塊錢的手鏈，顧客會(huì)覺得你這商品利潤(rùn)也太高了，贈(zèng)品就送手鏈這么大手筆，我買的是不是不值?。刻澅具€不討好。贈(zèng)品是為了襯托主心產(chǎn)品的，作用是錦上添花，價(jià)值一定要與主心產(chǎn)品匹配。

承上所述，贈(zèng)品是襯托主產(chǎn)品的，要當(dāng)好配角，列舉一些例子，比如：“買電腦送軟件，買香煙送打火機(jī)，買房子送花園，買洗衣機(jī)送洗衣粉，買咖啡機(jī)送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是讓贈(zèng)品與銷售的主產(chǎn)品有相關(guān)性，就很容易選擇了呢？但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美，還有一個(gè)重點(diǎn)你不能忽視，那就是你送的贈(zèng)品要讓顧客的最終購買結(jié)果更加圓滿。顧客無論購買任何產(chǎn)品，他需要的都是最終的結(jié)果。比如，顧客買香煙，是為了要吸煙，如果在這個(gè)時(shí)候，你恰到好處的送上一個(gè)精美的打火機(jī)，那就讓顧客的購買結(jié)果更好了。買洗衣機(jī)，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢？所以，你不僅要讓你的贈(zèng)品與主產(chǎn)品保持相關(guān)性，還要讓顧客的最終購買結(jié)果更好、更完善、更圓滿，那你的贈(zèng)品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值。在超市買可口可樂，他們送了一個(gè)漂亮的杯子，你能體會(huì)到里面的營(yíng)銷技巧了么？

打開門做生意，就避免不了競(jìng)爭(zhēng)，做贈(zèng)品營(yíng)銷就要看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都送啥，一定要比他們送的好。有的服裝店是扎堆兒開的，顧客就喜歡貨比三家，看看誰家送的東西最實(shí)惠，最有意思或者最有用。他送頭繩，你可以送發(fā)箍，他送卷尺你可以送可愛的日記本，你一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送的東西更有價(jià)值，這樣才更能黏住顧客。你給顧客的比別人多，你就贏了。

暑假黃金期到了，滿減和打折可以是先鋒隊(duì)，贈(zèng)品策略就是主力軍，看似單薄的細(xì)節(jié)，其實(shí)更能增加顧客黏性，打折促銷對(duì)那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客可能很實(shí)用，但是價(jià)格蜜月結(jié)束他也可能就走了，但是贈(zèng)品卻是像暖寶寶一樣熨帖顧客的心的，他會(huì)因?yàn)橘?zèng)品記住你的店，所以，就在現(xiàn)在讓你的顧客記住你吧。