毋庸置疑，銷售絕對是世界上最具挑戰(zhàn)性及最具難度的工作之一。然而，做燈具銷售的更是不容易，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：一位合格的燈具銷售除了懂銷售，還要具備會(huì)溝通、會(huì)開單、會(huì)發(fā)貨、會(huì)算賬、會(huì)講價(jià)、會(huì)開車、會(huì)喝酒、能熬夜、能起早、能受氣、受得了忙、守得住閑、搬得了貨等技能。所以，做燈具銷售其實(shí)是最苦、最累的。

下面就和最苦、最累的燈具人分享一則有關(guān)賣燈的自我修煉大法，燈具銷售“過五關(guān)、斬六將”。

燈具銷售必須要攻克的“五關(guān)”？

1、面子關(guān)√

▲成功必須過掉面子關(guān)：放開心胸，放下身段。

2、心態(tài)關(guān)√√

▲認(rèn)可銷售，并且全力以赴的態(tài)度去做。

3、專業(yè)關(guān)√√√

▲精通你的領(lǐng)域，是贏得尊重最重要的因素。

4、冷門關(guān)√√√√

▲人與人之間的差別并不在于面對成功時(shí)的表情與態(tài)度，上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對失敗與挫折時(shí)所持有的不同感受。堅(jiān)持敲響一扇又一扇門，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功。

5、目標(biāo)關(guān) √√√√√

▲當(dāng)你專注于自己所熱愛的事情時(shí)，面臨的壓力要比做其他事情時(shí)多出很多倍，重要的是把注意力放在尋找解決方法上，而不是放在問題上。

燈具銷售必須要面對的“六將”？

1、借口 ×

▲借口是制造失敗的根源，謊言只能騙別人，借口欺騙自己。——拒絕借口

2、抱怨 ××

▲抱怨像瘟疫，傳染別人；抱怨是致命的毒藥；抱怨是喪失自信的源泉，抱怨是無能的表現(xiàn)。

3、消極×××

▲不要做籃子里面的爛蘋果，永遠(yuǎn)保持正面的、積極的思維模式！

4、拖延 ××××

▲如果拖延成了一種習(xí)慣，所有目標(biāo)就會(huì)變成永遠(yuǎn)無法兌現(xiàn)的空頭支票。

5、懶惰 ×××××

▲你必須腳踏實(shí)地，必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得。成功的道路，從來都只有這一條。工作越勤奮，就變得越幸運(yùn)！

6、心態(tài)老化××××××

▲倚老賣老、老氣橫氣、格格不入、自以為是、不以為然、漠不關(guān)心。

來源： 佛山陶瓷信息交易