學會“大數據”分析，不做糊涂老板

汕頭能率 2015-06-24

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帥哥美女們

晚上好

【朋朋閑談】

1.最近沒更新原創(chuàng)，收錄了些覺得不錯的文章，但必須得有干貨。觀點什么的咱們盡量少談，今天這篇是去年就寫好的，學會分析，對于做百度競價，百度知道，優(yōu)化都有著不錯的幫助

2.昨天的推送大家估計都很莫名其妙，發(fā)的一段文字信息結果就顯示了一句話，是微信公眾號的問題，今天把他放第2篇了，看完這個你再看那個

【正文】

從現在開始，學會用百度指數

不管打算做什么關鍵詞，先把這個關鍵詞丟到百度指數去搜索一下，如果一個關鍵詞指數大說明搜索量大，搜索量大等于客戶多，客戶多，就是錢多！

百度指數真正的價值在于，它能為我們提供科學的分析用戶需求的線索。

它的數據都是公開的，你可以看，競爭對手也可以看，但只有通過這些枯燥的數據背后，看到了用戶需求的那些商家，才能真正分到這些數據的紅利

所以，別總是抱怨別人為什么總是趕在你前面。方向盤就在你手上，只能怪你自己不會開車啊！

那到底應該如何通過百度指數分析用戶需求呢？

拿“南京裝飾公司”為例

我們通過選擇時間段來查看不同日期上，用戶對該關鍵詞的搜索頻次。我相信，這個大家都會用?

看到這些數據，我們可以得到什么結論呢？

這時候，就需要我們具備一些商業(yè)意識，如果僅僅是來瞄一眼關鍵詞每天有多少人搜索，那實在是顯得自己太過低級拉，嘿嘿。

1.行業(yè)趨勢

1）行業(yè)趨勢，這個其實不用講，因為裝修都知道年底算淡季（互聯網出現好像這一說法可以被邊緣化了）

2）在旺季競價要跟上，淡季要做好SEO為旺季做準備，因為淡季同行也會放松，同時淡季要用報價器做好電話收集

2.如何看懂需求圖譜

百度指數的需求圖譜，由需求分布、相關檢索詞、上升最快檢索詞3個部分組成（如下圖），下面我們就將它們分開來各個擊破吧

需求圖譜

圖片我就不放了哈，很簡單，自己可以看懂：起名，logo，經營范圍這些說明，行業(yè)進入門檻低，很多人都想進來

相關檢索詞

相關檢索詞，指的是用戶在搜索關鍵詞時，同時還搜索過的其他關鍵詞。

這能夠告訴我們用戶有哪些需求呢？

A）用戶會直接搜索某公司，說明他公司在線下廣告投入很多，同時實力和名氣都很好，但還需要了解，如果你能夠投放他的關鍵詞也可以，好多公司都這么做，別說你不知道哈

B）大部分用戶在最近的1個月內對于這些公司是最關注的，這些公司最近可能都在做大力促銷

上升最快檢索詞

很多人不太清楚“相關檢索詞”和“上升最快檢索詞”之間的區(qū)別。

百度官方解釋：上升最快相關檢索詞是指在特定時間內搜索指數環(huán)比上升最快的相關檢索詞，并用上升箭頭以及上升百分比表示相對上一時間上升的具體數值。

也就是說，“上升最快檢索詞”指的是“黑馬詞”（潛力股）。它代表了近期用戶需求上升最快的那些關鍵詞。

這表示什么呢？

A）雖然“南京裝潢公司”上升速度很快，但是在“相關檢索詞”中并沒有看到它的排名，說明這個搜索關鍵詞的人群并不多（有可能只是從每天5個人搜索變成了10個人搜索）。

那這樣即使它上升很快，但可能只是小眾的需求在上升

B）黑馬詞，意味著在這些關鍵詞背后存在著商機。存在著正在上升的用戶需求，如果你能夠提前看懂，提前布局，那你就能走在競爭對手前面拉??！

3、如何看懂輿情管家

輿情管家，分為新聞監(jiān)測和百度知道兩個模塊。輿情管家也是一個很好的分析敵情和用戶需求的工具。不過新聞監(jiān)測比較適用于熱門行業(yè)，因為冷門行業(yè)基本不存在啥新聞監(jiān)測數據。因此，我們在這不做分析

1）百度知道

百度知道模塊是統計百度知道中標題包含該關鍵詞的問題，然后由問題瀏覽量來進行排序得到的。

如下圖所示，近1個星期內，大多數人在百度知道上瀏覽的問題有“南京裝飾公司排名推薦?”

從這里，我們可以知道：

A）大多數人都在選擇哪個品牌的問題。

B）知道了用戶最關切的問題，那么我們就可以在網站優(yōu)先更新這類文章，并且把這類問題擺在最顯眼的地方，方便用戶找到答案。

C）在站外推廣的時候，也應該參考這些問題，針對性的設置標題。

4、如何看懂人群畫像

人群畫像有3個部分：地域分布、興趣分布、人群屬性。我們一個個來。

1）地域分布

地域分布提供了關鍵詞訪問人群在各省市的分布。可以幫助我們了解關鍵詞的地域分布，特定地域用戶偏好可進行針對性的運營和推廣。一般都是本地，所以不做過多分析，如果你是想擴張，可以參考下這個，間接說明了該地區(qū)的市場！

2）興趣分布

首先，興趣分布圖代表搜索該關鍵詞的人群，平時都會會對哪些領域感興趣。通過興趣分布和人群屬性針對性的放置廣告。比如我們查看“南京裝飾公司”的百度指數（如下圖），會發(fā)現搜索“南京裝飾公司”的人大多數還是影視Fans、和家庭醫(yī)生

電影Fans 喜歡看電影，聽音樂，醫(yī)生對環(huán)保和健康比誰都敏感

那么我們就可以在微信上做活動送電影票（這活動效果很不錯哦）或者在網站上打環(huán)保牌，這樣更容易提高網站的轉換率，促進成交。