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現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)低迷，網(wǎng)購沖擊，同行競(jìng)爭(zhēng)，更新?lián)Q代快，各種原因?qū)?shí)體店帶來負(fù)面影響，有的小店面面臨轉(zhuǎn)型，破產(chǎn)等威脅。我就是其中一個(gè)，但我有我自己的生意經(jīng)，使我現(xiàn)在還能更有活力。賣電腦的不容易，我也希望大家多賺錢，讓大家2015打個(gè)翻身仗。自己的一點(diǎn)點(diǎn)心得，望給大家，也給我自己更多鼓勵(lì)。 1.多元化經(jīng)營(yíng) 剛開始賣電腦的時(shí)候，我爸說你一年能賣十臺(tái)電腦就行（他當(dāng)時(shí)認(rèn)為一臺(tái)電腦4000多元，一臺(tái)掙一千，我一年掙一萬來元就行了），入行之后才知道一臺(tái)電腦300元左右利潤(rùn)，就算一個(gè)月賣10臺(tái)也就3000來元。所以現(xiàn)在我們賣的是電腦，掙的是配件和電腦周邊（比如監(jiān)控，加粉，做系統(tǒng)等的錢）。 現(xiàn)在生意不好做了，我們可以想想再增加點(diǎn)別的項(xiàng)目，房租還是那些錢，我就增加手機(jī)收費(fèi)（每月能掙幾百元），賣汽車導(dǎo)航、升級(jí)（每月增加幾百元），也可以做點(diǎn)兼職在網(wǎng)上（每月幾百元），還有2345導(dǎo)航每月也有百元收入，別小看這幾百，聚少成多，根據(jù)自己的店面做自己合適的項(xiàng)目就行。 2.質(zhì)量保證 不管你賣什么，質(zhì)量一定要可靠，我們和網(wǎng)購不同的地方就是網(wǎng)上售后不好，如果我們最本質(zhì)的區(qū)別都沒有了，還讓我們?cè)趺椿?？所以我進(jìn)貨一定選擇質(zhì)量好的，不要隨便換進(jìn)貨商，哪怕別人家便宜，但售后好不好一定要考慮。 3.售后保證 “賣一個(gè)電腦交一個(gè)朋友”，這是我說的最多的一句話。賣完電腦了，就不管了，是我們的損失。每個(gè)客戶都是我的上帝，他們會(huì)給我?guī)?00個(gè)朋友。 4.銷售 東西再好，沒有好銷售員也白費(fèi)，所以一定要找最好的銷售員。我的好銷售員就是我老婆，我每次有什么好的資料就給我老婆，告訴我老婆怎么說，老婆聽了之后就給客戶說，不過她有他的方式，能讓客戶一聽就明白。所以自己老婆是最好的銷售員，但也可以顧一個(gè)好的。 5.耐心 這個(gè)不用多說，每個(gè)賣電腦的都有耐心，因?yàn)樽鰝€(gè)XP得二十來分鐘，做個(gè)WIN7得三十來分鐘，帶給我們的就是等待。面對(duì)客戶也是一定要有耐心，有一個(gè)客戶來我店里買電腦，一年中來了三次都沒有成交，但是每次我都給他耐心介紹，最后成為我的一個(gè)忠實(shí)客戶。 總而言之，就是希望大家2015多多賺錢，大家共同努力吧。一切皆好。小人不才，寫的不好，希望大家好評(píng)。謝謝
字全部手工打上去的，都是自己的經(jīng)驗(yàn)和想法，決對(duì)沒有復(fù)制粘貼。 |
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