蹺蹺板效應(yīng)

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一個名稱不能同時代表兩個完全不同的產(chǎn)品，當(dāng)一個上來時，另一個就要下去。

中文名：蹺蹺板效應(yīng)

提出者：美國廣告學(xué)專家艾·里斯

點(diǎn)評：并行無法亂行,兼顧不當(dāng)兼失

類型：效應(yīng)原理

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蹺蹺板效應(yīng)

蹺蹺板效應(yīng),一個名稱所代表的兩種產(chǎn)品被分置于蹺蹺板兩端，當(dāng)一種上來時，另一種就要下去。

當(dāng)然，你有權(quán)認(rèn)為，在某一點(diǎn)上蹺蹺板出現(xiàn)了平衡，兩種產(chǎn)品的平均收益大于其中任何一種產(chǎn)品的收益。

但實(shí)際上，你的競爭對手不會容忍這種平衡，他會毫不留情地把你的位置擠掉。這還是一種自己打敗自己的結(jié)果。

實(shí)驗(yàn)

一位大學(xué)教授做過一個小小的實(shí)驗(yàn)。他從一群素不相識的人名中，隨機(jī)挑選出一些人來，給他們寄去圣誕卡片。他估計(jì)可能會有一些回音。但隨后發(fā)生的一切還是大大出乎他的意料。這些人回贈的節(jié)日卡片如雪花似的寄了回來。大部分給他回贈卡片的人根本就沒想過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。自動就回贈了一張。這個實(shí)驗(yàn)規(guī)模雖小，卻很巧妙地證明了蹺蹺板效應(yīng)在人們的行為中所起的作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是采用盡量相同的方式回報(bào)別人為我們所做的一切。

案例

（1）彼特是一位會計(jì)師，一個滿懷雄心壯志的企業(yè)新貴，他告訴自己， 凡事一定要精打細(xì)算，絕對不能浪費(fèi)任何資源，絕不放棄任何機(jī)會，要讓自己隨時保持在優(yōu)勢狀態(tài)，無論大、小事情，絕不讓別人越雷池一步！他甚至還運(yùn)用了一些神不知、鬼不覺的手腕，把許多同業(yè)人士壓在自己底下，以確保自己的地位。 果然，彼特獲得了豐厚的收入，！占盡了所有的好處，成了一個高高在上的商場大亨?？墒撬⒉豢鞓?！總覺得生活中好像少了點(diǎn)什么，于是他越越憂悶，越來越?jīng)]笑容，最后，他得了輕微的憂郁癥。

一個朋友介紹他去看一位心理治療師，治療師在了解了他的情況后，只在他的醫(yī)囑上寫了一句話：“每天去幫助一個身旁的人?！比缓?，便要他拿去，兩個禮拜后再來回診。彼特覺得莫名其妙，但還是把處方單拿回家了。 兩個禮拜以后，彼得又來到治療師面前，但這次卻是堆滿笑容地推開了門?！扒闆r怎么樣？”治療師問，彼特開心地回答：“真是太奇妙了！當(dāng)我肯犧牲自己的時間、精力，去替旁人服務(wù)后，反而會得到一種說不出口的欣喜感呢！”（

（2）股市債市蹺蹺板效應(yīng)在我國有兩種表現(xiàn)類型：第一種表現(xiàn)為在發(fā)生突發(fā)事件時資金大量集中地從一個市場流入另一個市場； 另一種表現(xiàn)為股市債市長期存在的“股市漲債市跌、股市跌債市漲”的現(xiàn)象。