傳統(tǒng)的選詞方法，大家都會，我就不多說了。今天來說說一種數(shù)據(jù)選詞的方法，不靠直覺，不靠經(jīng)驗(yàn)，讓數(shù)據(jù)來說話。

先來看看最終的效果

可以看到我給每個關(guān)鍵詞的旁邊加了一個數(shù)值，而這個數(shù)值就是適合你寶貝的程度。數(shù)值越高關(guān)鍵詞性價比越高。

講一下我的主要思路，收集數(shù)據(jù)》計(jì)算數(shù)據(jù)》計(jì)算結(jié)果。

接下來我會按照我收集數(shù)據(jù)的步驟來說我是怎么收集和計(jì)算的。

一丶收集

需要用到的工具：1.生意參謀，或者數(shù)據(jù)魔方。 2.淘寶指數(shù)。  3.淘寶搜索框。

用這三個工具分別收集三份數(shù)據(jù)

1.  首先用生意參謀或數(shù)據(jù)魔方可以導(dǎo)出行業(yè)前200名的關(guān)鍵詞，導(dǎo)出的時候選擇四個指標(biāo) 全網(wǎng)熱搜度，點(diǎn)擊率，商品數(shù)，轉(zhuǎn)化率丶（生意參謀只有下單轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率要用數(shù)據(jù)魔方收集。沒有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉(zhuǎn)化率也是可以的）

導(dǎo)出的效果如下 （第一份數(shù)據(jù)）

2.  接下來利用淘寶指數(shù)來收集第二份數(shù)據(jù)

打開淘寶指數(shù)搜索剛才導(dǎo)出的關(guān)鍵詞，這一步比較麻煩需要一個個搜索

這一步主要用來收集關(guān)鍵詞的性別占比，關(guān)鍵詞年齡組成，買家等級，和消費(fèi)層級。

然后用表格一一記錄下來。

 收集后的效果如下（第二份表格）

3.   接下來收集第三組數(shù)據(jù)，這次用的是淘寶搜索框

不知道大家有沒有注意到，淘寶搜索框綜合排序的右邊可以看到用戶所喜歡的價位和占比。

這一組數(shù)據(jù)就是收集這個的，把每一個關(guān)鍵詞放到搜索框搜索后，統(tǒng)計(jì)每個價格區(qū)間的占比。

收集出來的數(shù)據(jù)如下

好了，三個表格數(shù)據(jù)收集完之后，我們開始對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，開始計(jì)算。

二丶計(jì)算數(shù)據(jù)

首先是第一份表格中的數(shù)據(jù)

①我們計(jì)算出每個詞的成交指數(shù)

計(jì)算公式：全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點(diǎn)擊率*全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率

這個全網(wǎng)成交指數(shù)，主要是告訴你這個關(guān)鍵詞成交的量有多大。

②計(jì)算出每個關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)

計(jì)算公式：競爭指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù)

這個公式主要計(jì)算這個關(guān)鍵詞中每一個成交有多少商品在競爭。

計(jì)算結(jié)果如下

接下來是第二個表格的數(shù)據(jù)，這個比較簡單，就是找出符合你店鋪的人群數(shù)據(jù)特征。

可以用生意參謀的》經(jīng)營分析》訪客分析》訪客對比

找出自己訪客的數(shù)據(jù)特征，比如年齡，消費(fèi)層級，訪客等級分布

計(jì)算結(jié)果如下

接下來是關(guān)鍵詞價格區(qū)間占比的表格，根據(jù)收集到的客單價分布情況，根據(jù)你自己的客單價，利用加減法算出這個關(guān)鍵詞中購買你這個客單價的人群占比。計(jì)算結(jié)果如下

全部計(jì)算完畢，接下來就是計(jì)算結(jié)果了

三丶結(jié)果

最后所有的數(shù)據(jù)都整理到一起了

我們最終要計(jì)算的就是符合我們客單價和人群的關(guān)鍵詞符合程度，數(shù)值越大越符合你的產(chǎn)品

符合度=全網(wǎng)成交指數(shù)*性別占比*年齡區(qū)間占比*客戶等級占比*消費(fèi)等級占比*客單價占比/競爭指數(shù)*1000（這個乘以1000是因?yàn)樽罱K計(jì)算結(jié)果可能數(shù)值小，不方便查看）

計(jì)算出的數(shù)值根據(jù)大小排序就可得出這個關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品的符合度，包括價格，人群，競爭的因素都包含在內(nèi)。

其實(shí)這個方法還算比較麻煩，真正的高手可以做出來一個模板或者軟件，你輸入類目，客單價，客戶數(shù)據(jù)，自動出來每一個關(guān)鍵詞的符合結(jié)果，那樣就很好了。

PS：補(bǔ)充一點(diǎn)：最后選出來的詞都拿到淘寶框搜索一下，看看是不是同一類產(chǎn)品，不是一類的記得篩選掉，比如游戲椅和電腦椅，就是一個小類目下兩種不同的產(chǎn)品。

這只是我的一個思路，歡迎大家留言交流。