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“兩公司都姓‘萬’，兩家的創(chuàng)始人都姓‘王’”；“兩個(gè)世界不動(dòng)產(chǎn)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，是門當(dāng)戶對(duì)、一見鐘情”——萬科總裁郁亮和萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林如此描述兩者的結(jié)盟。不過，“兩萬”這副牌怎么和？則是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn) 記者王雪青朱楠編輯孫放 昨日上午，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“萬達(dá)”）與住宅龍頭萬科企業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“萬科”）在萬達(dá)總部舉行簽約儀式，雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，計(jì)劃開展深度合作，如聯(lián)合拿地、合作開發(fā)，甚至可能展開千億級(jí)別的合作項(xiàng)目。而在業(yè)內(nèi)人士看來，其更深層的合作還可能包括交叉接盤、提升品牌及管理溢價(jià)等，以促進(jìn)各自的“輕資產(chǎn)”化轉(zhuǎn)型。 “住萬科房逛萬達(dá)店” 作為地產(chǎn)界巨擘，萬科與萬達(dá)歷來被視作國內(nèi)住宅與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的兩大標(biāo)桿。此次兩大龍頭宣布攜手，無疑將提供巨大的想象空間。萬科總裁郁亮笑言，希望這是中國房地產(chǎn)行業(yè)的“雙打夢(mèng)之隊(duì)”。 在簽約儀式上，萬科與萬達(dá)方面均表示，此次雙方簽署的是框架協(xié)議，未來具體的合作安排會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況來確定。 據(jù)了解，未來雙方的合作主要會(huì)通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式進(jìn)行，即由萬科開發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬達(dá)開發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；此外，雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開發(fā)的可能性。簡(jiǎn)單說就是“住萬科房逛萬達(dá)店”。 不過，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。王健林一再強(qiáng)調(diào)：“我們會(huì)有更深層面的各合作，或?qū)⒂谐^千億級(jí)別的開發(fā)。而不是市場(chǎng)上理解的共同拿地開發(fā)萬達(dá)廣場(chǎng)，我管商業(yè)萬科管住宅開發(fā)，這樣的理解就太膚淺了?！蓖踅×謴?qiáng)調(diào)。 此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議是一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃，未來雙方將各自成立由集團(tuán)高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，以負(fù)責(zé)合作事宜的日常對(duì)接。 合作的背后，是兩家企業(yè)對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮提出：“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入白銀時(shí)代，輕松賺錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?！比f達(dá)董事長(zhǎng)王健林在對(duì)外演講中也明確表示：“房地產(chǎn)逐漸會(huì)回到平均利潤行業(yè)，這是我們對(duì)房地產(chǎn)長(zhǎng)期趨勢(shì)做出的判斷。” 王健林表示，萬達(dá)與萬科的戰(zhàn)略合作是一次全新嘗試，對(duì)萬達(dá)來說，通過與萬科合作，萬達(dá)可以集中精力，加快實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。郁亮則認(rèn)為，“兩萬”的聯(lián)手，或?qū)⑾破鸱科蟀足y時(shí)代的結(jié)盟潮。 或?yàn)榛ハ嘟颖P促轉(zhuǎn)型 隨著行業(yè)景氣周期的變換，兩家行業(yè)龍頭近年來都不約而同的啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型。而本次聯(lián)盟一大重要目的，或許正是為了互相接盤加快轉(zhuǎn)型。旭美商業(yè)地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理陶勇告訴記者：“從長(zhǎng)期戰(zhàn)略來看，此次合作將是萬達(dá)去房地產(chǎn)化、萬科接盤萬達(dá)房地產(chǎn)的嘗試和第一步，也將是萬達(dá)與萬科就商業(yè)物業(yè)進(jìn)行深度合作的開始。” 按王健林之前的思路，萬達(dá)將在五年內(nèi)全方位轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型為一家商業(yè)投資服務(wù)企業(yè)。也就是說，萬科可能成為萬達(dá)房地產(chǎn)的接盤者。而王健林在去房地產(chǎn)化之后，將全力以赴做兩個(gè)領(lǐng)域的生意：商業(yè)地產(chǎn)的投資和資產(chǎn)管理、文化地產(chǎn)。 在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王健林的講話也回應(yīng)了這個(gè)判斷。王健林表示：“我們從去年開始就力推輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化。我們希望這個(gè)步子快點(diǎn)，從今年開始不再購買任何的開發(fā)土地，現(xiàn)在只買了輕資產(chǎn)的地，除此之外，還有一些原有的地，簽了一些協(xié)議的地都是要執(zhí)行的，還有原來要預(yù)計(jì)要做的項(xiàng)目，那就找朋友來做，所以我們和萬科很快就走到一起了?！?/font> 對(duì)萬科來說，與萬達(dá)的合作也意義非凡。2014年8月，萬科發(fā)布公告稱，公司與凱雷投資集團(tuán)有限公司正在進(jìn)行磋商，并擬訂立一份合作意向書。當(dāng)時(shí)，萬科與凱雷的合作方式，將是由凱雷收購萬科旗下九處購物中心。陶勇向記者透露：“萬科與凱雷的這一合作事實(shí)上已名存實(shí)亡，凱雷實(shí)質(zhì)上已經(jīng)退出。在這種情況下，萬達(dá)接替凱雷，就萬科旗下部分商業(yè)物以收購股權(quán)或資產(chǎn)的方式合作，就顯得順理成章?！?/font> 不過，結(jié)盟后萬科是否將放緩自身在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展？對(duì)此，郁亮在發(fā)布會(huì)上明確予以否認(rèn)?！俺撕献黜?xiàng)目，我們還有各自獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù)。萬科并不會(huì)因?yàn)楸敬魏献鞫顺錾虡I(yè)地產(chǎn)?！庇袅帘硎荆澳壳?，萬科商用物業(yè)中最重要的部分是社區(qū)配套商業(yè)，目的是為業(yè)主提供日常所需的更完整生活配套，提高居住感受和生活便利性。在這一領(lǐng)域，萬科已經(jīng)形成了自身獨(dú)有的特色?！?/font> 郁亮表示，隨著電商的興起，傳統(tǒng)商場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型，但面向體驗(yàn)和展示的新一代消費(fèi)中心將興起。在這一背景下，各大企業(yè)都在紛紛啟動(dòng)轉(zhuǎn)型?！皩?duì)于萬科來說，萬達(dá)將是我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的良師益友。與其合作，有助于提升我們自身的商業(yè)操盤能力?！庇袅琳f。 “兩萬”這副牌怎么和？ 基于國內(nèi)現(xiàn)有的金融環(huán)境，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“兩萬”合作的深層意義在于通過品牌綁定進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)輸出，是用別人的錢幫自己賺錢的“輕資產(chǎn)”玩法。 睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理陳曦表示，“兩萬”一方是商業(yè)地產(chǎn)龍頭，一方是住宅龍頭，兩者合作從互補(bǔ)層面的動(dòng)因不言而喻。但是，可能會(huì)被忽略的是，“兩萬”轉(zhuǎn)型都有一個(gè)明確的方向，即要做“輕資產(chǎn)”，未來地產(chǎn)行業(yè)的溢價(jià)收益將成為房企賺取利潤的主要方向。但是，基于國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，可用的金融產(chǎn)品及工具受限，采取與成熟國家類似的“輕資產(chǎn)”模式比較難。因此最有效的“輕資產(chǎn)”玩法則是品牌與管理的輸出，即“用別人的錢幫自己賺錢”。 雖然“兩萬”的品牌及管理價(jià)值都擁有不錯(cuò)的溢價(jià)，但在各自非精深的領(lǐng)域，都有一定瓶頸。此次，兩個(gè)品牌聯(lián)合成一個(gè)統(tǒng)一的品牌進(jìn)行管理輸出，可形成一個(gè)有效的組合，不僅是最佳的資產(chǎn)和人力配置，溢價(jià)能力更會(huì)得到有效提升。 也有分析人士認(rèn)為，最能體現(xiàn)雙方合作優(yōu)勢(shì)的，是將合作鏈條延伸至聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的頂端，必將大大增加企業(yè)在拿地時(shí)的談判籌碼，以更低廉的價(jià)格和更優(yōu)惠的條件獲得土地。對(duì)房企而言，土地是命脈，低價(jià)高低往往決定一個(gè)項(xiàng)目利潤甚至成本，尤其是在地價(jià)高企、利潤走低的白銀時(shí)代。“兩萬”在與地方政府的談判中，將更多掌握話語權(quán)。業(yè)內(nèi)所共知的是，萬達(dá)是少數(shù)可以和政府進(jìn)行土地成本談判的開發(fā)商之一，由于可以帶來人流、消費(fèi)、持續(xù)性稅收以及“捂熟”一個(gè)區(qū)域的能力，萬達(dá)在土地階段具備異常的優(yōu)勢(shì)，這也是為什么萬達(dá)可以在這么多城市開發(fā)萬達(dá)廣場(chǎng)的核心原因。 不過，這或許還只是合作的開始，雙方合作還有很大的想象空間。王健林蜻蜓點(diǎn)水地提了一句“雙方正在洽談一個(gè)大項(xiàng)目戰(zhàn)略合作”，合作體量更是達(dá)千億規(guī)模，一旁的郁亮也沒有更多透露細(xì)節(jié)。有業(yè)內(nèi)消息稱，“兩萬”都是出海的巨頭代表，這次千億合作很有可能發(fā)生在海外。 |
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