人物名片
陳琪，蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。他創(chuàng)辦的蘑菇街是目前國內(nèi)最大的女性時(shí)尚消費(fèi)平臺，自2011年成立以來，曾先后獲得“最佳創(chuàng)業(yè)公司”“最佳創(chuàng)新大獎(jiǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)成長力產(chǎn)品服務(wù)獎(jiǎng)”“浙江省電子商務(wù)百強(qiáng)”“中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)”等十余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
創(chuàng)業(yè)，就是要全心投入
作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，陳琪出生在浙江一個(gè)縣城的公務(wù)員家庭。他自幼聰明，家人對他的愛好總是充分支持，90年代初給他買的第一臺電腦就是一萬多元的高配置。這也開啟了他對互聯(lián)網(wǎng)的了解與思考。
大學(xué)就讀期間，身為浙大計(jì)算機(jī)系學(xué)生的他通過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)賺錢，有段時(shí)間收入比父母還高。這樣的經(jīng)歷，也讓他安全感滿滿，敢于放下短期的眼前利益而去追逐更高更遠(yuǎn)的夢想。
大學(xué)畢業(yè)后，陳琪并沒有像很多同學(xué)一樣去大企業(yè)朝九晚五，他選擇了當(dāng)時(shí)并不知名的阿里集團(tuán)，拿著比同齡人低許多的工資，從用戶界面設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理，再到移動事業(yè)部的經(jīng)理，只因?yàn)樗嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)才是真正的未來。
在淘寶工作6年之后，當(dāng)看到導(dǎo)購社區(qū)的機(jī)會來臨，他說動了自己的大學(xué)同學(xué)魏一搏一起創(chuàng)業(yè)。2010年他們創(chuàng)辦卷豆網(wǎng)——一個(gè)連接社區(qū)和電商的技術(shù)工具。為了創(chuàng)業(yè)，陳琪和魏一搏一人賣了一套房子，“房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的是當(dāng)初離開淘寶時(shí)所放棄的期權(quán)?！?br>
陳琪浙大演講
我畢業(yè)于浙大，是2004年計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的。先簡單介紹一下蘑菇街，我們這個(gè)網(wǎng)站完全是為女孩創(chuàng)辦的，在我們平臺上面有很多時(shí)尚賣家和時(shí)尚達(dá)人給女生推薦各種各樣的漂亮衣服。
我們創(chuàng)辦四年了，到現(xiàn)在蘑菇街大概有七千萬注冊用戶，每天有六百多萬用戶訪問蘑菇街。
我來的時(shí)候還在想，要不要說真話。因?yàn)槲夜亲永锸遣恢С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的，但是我同事跟我說，也許現(xiàn)在的大學(xué)生不一樣了呢!可能真是這樣子的。
為什么我以前不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢?可能是我自己的經(jīng)歷，大學(xué)剛剛畢業(yè)時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)可能不夠，就我自己的感覺，創(chuàng)業(yè)依靠的是自己過往所有的積累，這個(gè)積累還不一定是工作的積累，可能從非常小的時(shí)候就開始積累了。你積累的所有東西，在創(chuàng)業(yè)那一瞬間全部釋放掉了，這個(gè)釋放的過程會非常非常快。
創(chuàng)業(yè)需要錢，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把我們家房子給賣了，我之前在淘寶工作了六年，也有很多股份，當(dāng)時(shí)我只賣了兩三百萬。創(chuàng)業(yè)快一年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)家里的賬上不到五萬塊錢了，也不敢告訴老婆。錢徹底快沒的時(shí)候，李治國做了我們的天使投資人。
我在阿里巴巴的時(shí)候比較老實(shí)，整個(gè)工作過程中就踏踏實(shí)實(shí)埋頭干活，沒去認(rèn)識很多人。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只身一個(gè)人跑出來，沒有帶我原來團(tuán)隊(duì)里的成員，然后叫上了原來浙大的同學(xué)。剛開始我們做的還不是蘑菇街，為了把產(chǎn)品推廣給我一個(gè)客戶，我們兩個(gè)人早上五點(diǎn)鐘起床開車到廈門見客戶，見完客戶再開車半夜回來杭州。差不多三個(gè)月之內(nèi)，我們把人脈的那些關(guān)系一瞬間就釋放掉了。另外身體的釋放也很厲害，我現(xiàn)在看起來還行，因?yàn)槲易罱鼉赡晏貏e努力的鍛煉身體。
剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我一個(gè)人要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我要負(fù)責(zé)把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來，要負(fù)責(zé)寫代碼，帶動工程師一塊去買服務(wù)器，要陪著他們把服務(wù)器放在機(jī)房里面，出了問題我還要跟他們一快上，還要跑到外面去做推銷，做市場。我接觸網(wǎng)絡(luò)也蠻早，我1997年就開始接觸網(wǎng)絡(luò)，那個(gè)時(shí)候開始學(xué)習(xí)，但在創(chuàng)業(yè)的一瞬間這些經(jīng)驗(yàn)都被釋放掉了。
這是第一個(gè)階段。在你釋放掉之后，你能否組建自己的團(tuán)隊(duì)，建立起最初的商業(yè)模型，讓業(yè)務(wù)跑下去，這個(gè)就很難。
剛開始肯定沒有名氣，沒有錢，愿意加入團(tuán)隊(duì)的人會很少。為了找到早期的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都付出了很多的代價(jià)，很多的時(shí)間，很多的溝通和交流，很多的感情投入。比如我花了非常大的代價(jià)在李治國那里挖了一個(gè)人，后來被高陽給挖走了，但最可惜的是高陽還沒有把這個(gè)人留住。
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是，你要審視一下自己，把之前的經(jīng)驗(yàn)釋放掉以后，能否把你抬到一個(gè)新的高度上。
我是2010年開始創(chuàng)業(yè)的，那一年創(chuàng)業(yè)的人還挺多的，因?yàn)槟且荒曩Y本市場也挺火熱。很多人創(chuàng)業(yè)，有很多人拿到錢，但是在那一波浪潮之后，至少在杭州吧，跟我差不多時(shí)間創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在剩下來的沒有幾個(gè)了，大概99%都掛掉了。
所以大家要想清楚：什么事情可以提高你的創(chuàng)業(yè)成功率呢?第一，積累的東西要足夠多，別在乎這個(gè)東西怎么積累來的。比如我讀大學(xué)的時(shí)候，說實(shí)話沒有好好上過課。我最怕老師出的題目是，這堂課的老師叫什么名字，下面這個(gè)照片是哪位老師這種。
我沒有好好上課，那個(gè)時(shí)候CS非?；鸨?，我就和同學(xué)一起打游戲。兩個(gè)人配合好其實(shí)是挺難的，要想配合到非常好的程度，就需要互信。我們當(dāng)時(shí)玩的挺投入，也很專業(yè)，一天要訓(xùn)練十幾個(gè)小時(shí)，為了把這個(gè)團(tuán)隊(duì)拉出來，我覺得非常難。我們都是從晚上到凌晨訓(xùn)練，比如說今天晚上八點(diǎn)鐘開始訓(xùn)練，然后這個(gè)同學(xué)要洗衣服，那個(gè)同學(xué)要陪女朋友，這個(gè)同學(xué)又快要考試了，每個(gè)人事情都特多。當(dāng)時(shí)就開始鍛煉，我為團(tuán)隊(duì)樹立了一個(gè)目標(biāo)，畫一個(gè)大餅，讓團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可。相當(dāng)于慢慢積累了怎么帶團(tuán)隊(duì)，怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)一起做這樣的事情。
所以要想提高成功率，第一是找到一個(gè)靠譜的合伙人，靠譜的同學(xué)和伙伴，第二是要有足夠多的積累。
第三點(diǎn)是最重要的，就是你要有一種被召喚的感覺。我們公司新員工培訓(xùn)的時(shí)候，有同事問我說：你剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最難的事情是什么?最難忘的事情是什么?為什么能支持你走下來?我說：剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候啥都沒有想，好像就覺得那個(gè)事得去做，從我有這個(gè)念頭要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到我離開前面的公司不到一周的時(shí)間，又過兩周就把我們家房子給賣了，再過兩周三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)組建好，再把股票賣了。如果你有強(qiáng)烈的被召喚的感覺，就不會有其他的想法和壓力，就想把這個(gè)事做好，把你的客戶服務(wù)好。當(dāng)你有這樣感覺的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一大半了。
最后一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是非常需要運(yùn)氣的事情。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑热缡畟€(gè)士兵一塊訓(xùn)練，大家非常努力，終于一塊上戰(zhàn)場了，沖鋒號一吹，十個(gè)人都抬起頭來，其中五個(gè)就被對方的子彈干爬下了，這就是運(yùn)氣。
而且你平常就得做得好，你得是一個(gè)正面的人，一個(gè)積極向上的人，一個(gè)大家樂意交朋友的人，你的運(yùn)氣就會好。
另外，在杭州創(chuàng)業(yè)也挺好的，有個(gè)靈隱寺，沒事兒去拜拜。不是我們封建迷信，而是當(dāng)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，任何能夠幫你成功的事你都得去干，只有把所有可執(zhí)行的事情全都執(zhí)行了，你才有可能成功。
羅羅嗦嗦這么多，希望同學(xué)們在真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要想清楚，能充分感受到被召喚。如果那個(gè)時(shí)刻到了，那種感覺來了，就不要擔(dān)心，幫助你的人一定會很多。
