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如果你要問(wèn)我如何做好直銷(xiāo)？我認(rèn)為關(guān)鍵在于你是沖著什么來(lái)做的，是沖產(chǎn)品還是沖著制度？有些人做直銷(xiāo)的目的只有一個(gè):金錢(qián)。他們認(rèn)為金錢(qián)就是財(cái)富，其它的都是附加值。 健康的直銷(xiāo)需要健康的心態(tài)，我認(rèn)為財(cái)富還包括了健康、美麗、快樂(lè)、潛力、積極向上的心態(tài)等。 眾所周知，世界上有些東西是用金錢(qián)買(mǎi)不到的。我的直銷(xiāo)朋友中，沖著產(chǎn)品來(lái)做的大多關(guān)心的是自己的知識(shí)和服務(wù)是否能給顧客和朋友帶來(lái)健康、美麗、快樂(lè)等，他們認(rèn)為只有這樣顧客和朋友才會(huì)甘心把錢(qián)拿給你賺;而沖著賺錢(qián)而來(lái)的朋友就會(huì)去關(guān)心這家公司的制度好不好，他們最終成了直銷(xiāo)狂、直銷(xiāo)跳蚤。 我發(fā)現(xiàn)心態(tài)不健康的直銷(xiāo)人關(guān)心的是是否賺錢(qián)，產(chǎn)品好不好無(wú)所謂，甚至產(chǎn)品有沒(méi)有都無(wú)所謂，最終他們一般都會(huì)演變成臭名昭著的非法傳銷(xiāo)、老鼠會(huì)等。 多年的直銷(xiāo)經(jīng)歷告訴我，要想獲得財(cái)富，請(qǐng)擁有健康的心態(tài)，你必須放棄私心和貪戀;別妄想一勞永逸，辛苦一陣子，享樂(lè)一輩子，一夜暴富，天上掉餡餅等成為現(xiàn)實(shí);惟我獨(dú)尊，我注定是金字塔的上層，你怎么做都不能超越我，先做先贏(yíng)，不能超越等觀(guān)點(diǎn)請(qǐng)慎重采納。 我們都知道業(yè)內(nèi)有句經(jīng)典的話(huà):直銷(xiāo)行業(yè)注定大部分人不可能成為鉆石。請(qǐng)不要認(rèn)為它是一句廢話(huà)，它是真理。 例如:一個(gè)企業(yè)里基層干部不可能比員工多;企業(yè)老總不可能比車(chē)間干部還多。否則你怎么去理解世上80%的財(cái)富掌握在20%的人手中呢？否則你怎么去理解任何一家直銷(xiāo)公司的制度越到后面越誘惑人呢？ 1998年以前非法傳銷(xiāo)盛行，國(guó)家強(qiáng)制禁傳，因?yàn)樘嗳瞬幻靼走@個(gè)簡(jiǎn)單的道理，其實(shí)它是真理。 盡管如此，但并不代表你不可以擁有專(zhuān)業(yè)的美容營(yíng)養(yǎng)知識(shí)去服務(wù)更多的消費(fèi)群體，給他們帶來(lái)健康、美麗、向上的精神和物質(zhì)財(cái)富，去做好你的銷(xiāo)售服務(wù)工作; 也不代表你不可以憑實(shí)力和機(jī)遇從公司里一個(gè)普通員工晉升為車(chē)間干部，甚至公司的老總、企業(yè)家。 健康的直銷(xiāo)觀(guān)認(rèn)為，直銷(xiāo)的好處和特點(diǎn)在于: 產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，能建立與自己有關(guān)的市場(chǎng)空間; 沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，層層盤(pán)剝; 消費(fèi)產(chǎn)生利潤(rùn)的同時(shí)能分配利潤(rùn); 作為消費(fèi)者的同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者; 教育引導(dǎo)顧客消費(fèi)，給每個(gè)人平等的機(jī)會(huì)。 我認(rèn)為做直銷(xiāo)在于是否能做到對(duì)賺錢(qián)的欲望、獎(jiǎng)勵(lì)制度視而不見(jiàn)，全身心投入專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)，廣交朋友，更多更好地服務(wù)，情緣、人緣、財(cái)緣才會(huì)滾滾而來(lái)。即所謂“跳出直銷(xiāo)做直銷(xiāo)”。 中國(guó)的直銷(xiāo)應(yīng)該朝向健康的方向去發(fā)展，是寫(xiě)這篇文章的目的之一;我的另一個(gè)目的是讓更多人看到這樣的觀(guān)點(diǎn)，用平和、健康的心態(tài)去從事直銷(xiāo)，避免走兩個(gè)極端:要么成為直銷(xiāo)狂熱者;要么談銷(xiāo)色變，將直銷(xiāo)拒之門(mén)外。 |
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