前幾天，有一個家電代理商跟我說，現(xiàn)在市場上最牛的不是縣城經(jīng)銷商，而是那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商?！罢娴氖且粋€比一個牛，幫他們搞活動做促銷賺了錢，還會因為某個型號進貨價貴了，就不斷抱怨。完全無視我們的付出。

的確，對于現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的優(yōu)秀經(jīng)銷商來說，之所以“敢牛”、“可以?！?，顯然是有背景和實力，那就是他們可牢牢抓住這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的份額，成為家電企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一個個非常關(guān)鍵而核心的戰(zhàn)略棋子。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商，不僅占據(jù)著農(nóng)村家電市場這一藍海，更重要是覆蓋和輻射農(nóng)村消費者的營銷服務、售后服務以及用戶交互價值平臺，是家電企業(yè)O2O戰(zhàn)略體系中的最核心一環(huán)，也是與電商渠道和連鎖渠道博弈的最大籌碼。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，牛在哪里?

實際上，對于當前的很多家電代理商來說，城市市場已經(jīng)完全沒有機會了，已經(jīng)成為典型的“紅?！笔袌?。

因為在城市市場上，阿里天貓、京東等電商渠道，已經(jīng)與蘇寧、國美等連鎖渠道的“抱團廝殺”，圍繞價格戰(zhàn)持續(xù)不斷的斗爭，出現(xiàn)了“血流成河”的現(xiàn)象。

家電代理商想在城市市場繼續(xù)尋找機會和突破口，顯然已經(jīng)沒有空間。所以，縣鎮(zhèn)市場從過去幾年以來，已經(jīng)受到了家電廠家的關(guān)注和重視，目前在家電企業(yè)的O2O戰(zhàn)略布局體系中，承擔著“最后一公里”的作用和地位。

無論是海爾，還是美的，近年來都在推動縣鎮(zhèn)市場上的“品牌旗艦店”建設(shè)，其核心目標除了要搶奪農(nóng)村家電市場的戰(zhàn)略藍海之外，更重要的是建立起面向農(nóng)村市場的“送裝服務”、“物流配送”以及傳統(tǒng)用戶的激活和粉絲化營銷等平臺，從而形成與家電的電商渠道和連鎖渠道差異化較量籌碼。

因此，從家電廠家的角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商才是未來的渠道戰(zhàn)略核心，因此也是亟待需要改造和升級的“最后一環(huán)”。同樣，這也成為家電代理商的“最后那根稻草”。

家電代理商的最后機會

當然，對于家電廠家來說，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是不可能做到“家家直營”，也不可能拋棄家電代理商，必須要借助代理商的資金平臺實力和營銷服務體系。

因此，這也為家電代理商的轉(zhuǎn)型升級注入了新的動力和方向，即跳出城市“紅海”市場的渠道發(fā)展和競爭，專注于縣鎮(zhèn)市場渠道的開發(fā)和拓展，開拓藍海市場和布局。

但如何真正快速的跳出對城市渠道的競爭，不只是關(guān)注縣級市場，而是直接下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。這是大部分家電代理商應該關(guān)注和強化的。建立起直擊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一線營銷推廣、產(chǎn)品推廣和用戶服務的創(chuàng)新體系，從而搶先于其它家電代理商和渠道商，更好地建立起鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場操作的模板和戰(zhàn)略搶位。

同時，家電代理商的真正下沉，不僅要發(fā)展優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商資源，帶動和鼓勵他們的轉(zhuǎn)型變革。甚至還可以在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的空白市場上，建立自營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌旗艦店，從而進行“兩條腿走路”的布局模式，也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型建立標桿。

未來，家電代理商的最大藍海，也就在于此，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商渠道，抓住家電企業(yè)推動渠道下沉機會，真正推動傳統(tǒng)零售渠道和零售模式的變革，從而面向年輕人建立全新的商業(yè)體系。

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