今天要分享的內(nèi)容是：店鋪產(chǎn)品布局，輕松引爆全店。

不知道大家對于產(chǎn)品布局是什么樣的一個概念！很多人拿到一個店鋪之后，然后來一個款式定位。比如：XX我為利潤款，XX為爆款，XX為活動款，XX為形象款！我想說的是：大叔，您這是多少年前的套路了，您還跑去忽悠，別人能信嗎？好吧，就算別人覺得是的，那我又來了，您是有什么依據(jù)來一開始就給他判定為爆款，利潤款，流量款，活動款？您可否知道這幾個產(chǎn)品之間他們所需要考慮的關(guān)系了？今天我就圍繞這幾個問題，來一次全方面的產(chǎn)品布局詳解！

一個店鋪拿到手上之后，我覺得在對于產(chǎn)品布局里面，我個人覺得應(yīng)該先解決產(chǎn)品定位的精細(xì)化，因為現(xiàn)在的淘寶不是幾年前的淘寶，甚至可以擴(kuò)展到電子商務(wù)。怎么說呢？打個比方：可能前面幾年我們在做產(chǎn)品定位的時候只是簡單的通過：材質(zhì)，受眾群體，消費點，風(fēng)格上.......進(jìn)行一些撒網(wǎng)式的定位，然后經(jīng)過幾年的蛻變，那些前期做了定位的商家，他們越做越好，不斷的完善自己的產(chǎn)品和對于消費者體驗這一塊越做越精！最后才進(jìn)行渠道和產(chǎn)品線的拓展！但是到了現(xiàn)在如今的形式，競爭越來越激烈，基本在每個二級類目甚至大一點的類目還衍生到了細(xì)分屬性。所以大家在對自己定位的時候，應(yīng)該定的更加精確，精準(zhǔn)！你定的越準(zhǔn)，越精，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，那么你的反復(fù)購買力就越強！（以上簡聊產(chǎn)品定位中的精細(xì)化）

 首先我們在做產(chǎn)品布局的時候，第一步，我們先了解我前面說的，形象款，利潤款，爆款，活動款的特征和意義吧!如果連這些都不知道的話，就不用談后面的東西了。

大家直接看這張圖，我相信大家看了之后，都能理解這幾個定位名稱!

那么有了一個認(rèn)識之后。這里面我們就涉及到了選款的關(guān)系。到底什么樣的數(shù)據(jù)對應(yīng)什么樣的款了？我們又該如何去采集這些數(shù)據(jù)了！今天我就順便把選款簡單的提下吧！

第一步當(dāng)然是把所有的要測試的寶貝放到一個地方展現(xiàn)（這個環(huán)節(jié)，建議有經(jīng)驗的商家進(jìn)行第一次篩選，選大概10-15個款進(jìn)行測試最佳）我這里總的劃分為..：通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)切入流量，2.以店鋪首頁為準(zhǔn)切入流量，3.以二級頁面為集合切入流量（二級頁面是類似首頁的自定義頁面）

這里面有一個重要提示：所有的產(chǎn)品以新品的形式推廣，而且必須在一起，至于位置的點擊率不同，今天不提）

第二步，那就是流量的切入了。我主要切入的方法：鉆展，通過鉆展把流量引入到分類頁，或者首頁。測試速度快！  2.通過店鋪的首頁切入到新品專區(qū)。3.通過新品專區(qū)導(dǎo)航直接切入。溫馨提示：建議店鋪的左側(cè)，詳情頁導(dǎo)航都做流量的切入） 順便附帶點：如果有足夠的資源，可進(jìn)行新品的操作獲取免費的搜索流量和無線端流量！

第三步：數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

我主要通過數(shù)據(jù)采集主要工具：生意經(jīng)

采集二級頁面，首頁2塊的數(shù)據(jù)。所采集的數(shù)據(jù)為：導(dǎo)入的流量，產(chǎn)品的點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率

 這里我就不做截圖了。大家可以自己到生意經(jīng)里面自行觀看，數(shù)據(jù)很清晰

此數(shù)據(jù)采集是采集關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。最為精準(zhǔn)，快速！前提：店鋪本身就有爆款或者引流款，最適合季節(jié)性產(chǎn)品換季！

有人會問：關(guān)聯(lián)里面的點擊率我到哪里看？   這個東西是看不到 只能通過自己去計算，用上圖的訪客/流量切入款的UV=關(guān)聯(lián)款點擊率

第四步：就是數(shù)據(jù)的計算了

這一個是最為關(guān)鍵的

我來解釋下圖；圖里面的可直接采集的數(shù)據(jù)為：落地頁UV（可理解為集合頁總UV），產(chǎn)品價格，產(chǎn)品總UV，產(chǎn)品落地頁流量，產(chǎn)品落地頁點擊率（=產(chǎn)品點擊流量/落地頁訪客），產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品銷量

然后采集到了這里的話 后面的就需要計算的 因為后面是有決定性的關(guān)系。

這里有一個關(guān)鍵的公式所在。IUV（一個流量的價值）=成交金額/UV  IUV值越大，引來的流量帶來的效益越好。

大家回頭過來看這張圖片，001款的客單價高， 002款的轉(zhuǎn)化率要高，001利潤高，IUV值一樣。那么這個時候大家是不是就會去選002去做主推爆款了？那么這個時候我們還需去做一個公式就是最關(guān)鍵的：IUV的純利潤=IUV的價值*產(chǎn)品的毛利率-引流成本！ 最終得出的結(jié)論為：001做主推爆款  002做引流款/形象爆款（這2個結(jié)論是只基于以上二個數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，多款應(yīng)該在經(jīng)過對比）

附上大圖，來一次整體思維的梳理（想學(xué)會這一塊，必須要懂得數(shù)據(jù)的采集，建議大家多看生意經(jīng)。按照我這樣分享的話，思維應(yīng)該都沒什么問題吧）

到了這個時候，就需要最后一步了，為此我做了一個思維導(dǎo)圖：區(qū)分款式的基本點

有了以上信息，你還不會嗎？？？

以上是產(chǎn)品定位 數(shù)據(jù)化選款的內(nèi)容！

接下來，好戲上演！那么我們該如何引爆全店呢？

 現(xiàn)在我們具備的基本點：產(chǎn)品選擇完畢！如此我們是不是該店鋪裝修了？基于上面統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，什么地方放什么東西你都清楚了吧？（具體分享，見以后分享數(shù)據(jù)化視覺裝修這塊講解）

第一步：主要定位爆款打爆（具體打爆單品后面單獨文章分享）

第二步：第二批新品上新（非常重要）

整條產(chǎn)品線起量，1.細(xì)分第一批產(chǎn)品線的產(chǎn)品，各自具備較好的引流能力 主要面對的是產(chǎn)品線與產(chǎn)品線之間的關(guān)系，加大流量的滲透和消化！

這個時候的二批上的新品就需要我們引起重視了，基于第一次選品原則，進(jìn)行款式的細(xì)分（但是第二次沒第一次那么精細(xì)化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下來就是重點了,我的定義為：佯攻

首先，我們必須要進(jìn)行第一批產(chǎn)品的輪轉(zhuǎn)。這個時候我們的爆款可能有人跟，那么這個時候我們的主推款可朝著活動款，或者是形象款來過渡！如果這樣做必須謹(jǐn)慎，在你的第二批定位爆款沒起來之間，還是以第一爆款為核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型！完全可以絕殺與對手于千里之外！真正的殺人不見血??！其當(dāng)中的關(guān)系大家好好參考下下面的圖片！

如此下來，店鋪不爆都不難?。∫陨暇褪堑赇伄a(chǎn)品布局，輕松引爆全店的全部內(nèi)容！希望大家看到之后能好好學(xué)習(xí)，好好研究，沒有什么東西是一看就會的 需要好好的琢磨和思考加舉一反三！最后附上產(chǎn)品線運營的全圖。

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