那是2011年一個干燥的夏夜，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)投資者尤里·米爾納（Yuri Milner）正跟劉強東共進晚餐，后者是中國新興電商公司京東商城的創(chuàng)始人。

這家小小的本地餐館剛好能夠擺下五張餐桌，旁邊坐滿了為劉強東工作的快遞員。在這個城市，就是這些人把從食品到書籍再到服裝的所有商品運送到劉強東的客戶手上。

這里并非繁華的北京城，而是中國西北邊陲最偏遠的沙漠城市之一，即距離哈薩克斯坦只有一射之地的烏魯木齊。米爾納乘坐五個小時的航班從北京飛來，又開車穿過塵土飛揚的風景，就是為了親眼看看京東的創(chuàng)始人是如何跟自己的一線員工進行互動的。

這些快遞員三五成群地走到米爾納和劉強東的跟前，舉著白酒，向他們的大老板敬酒。劉強東對每個員工都很友善，但當他站起身來，他便用一種克林頓式的個人魅力讓人群激動起來。

劉強東談到的幾乎都是客戶服務(wù)，這跟他在視察全國各地時向其他快遞員發(fā)表的激勵演講并無不同。京東的營收每年能夠增加兩倍，而中國在線購物市場的年均增長率達到了40%。相比之下，實體商店的這個數(shù)字只有10%。

此時的米爾納，并不是在試圖抉擇是否要投資于劉強東。他已經(jīng)考察過那些數(shù)據(jù)，并在三個月前向京東注資5億美元。他長途跋涉到中國的偏遠之地有一個更加重要的原因。

“你需要接近公司創(chuàng)始人。”眼下，米爾納在自己位于加州洛斯阿爾托斯山的豪宅中解釋道，他正坐在現(xiàn)代裝飾風格的會議室當中，身穿灰色的健身服。這位來自俄羅斯的前物理學家通常不飲酒，但他在那個晚上倒是喝了很多白酒，讓自己跟劉強東的數(shù)小時會面能夠賓主盡興。

作為全球最成功的科技投資者之一，米爾納的投資之道帶著點自相矛盾的色彩。在公司創(chuàng)始人知道自己在做什么的前提下，米爾納不會要求在公司董事會獲得席位，但他會定期拜訪那些創(chuàng)始人，以建立一種長期的合作關(guān)系。

插手公司事務(wù)已經(jīng)過時了，而大談互聯(lián)網(wǎng)的未來和宇宙本身則正流行。

對米爾納來說，面對面的交流非常重要，以至于他在2014年出差了200天，主要是考察他在中國所投資的公司。這就是為什么在那次烏魯木齊晚餐兩年之后——當更多的投資者爭著要投資京東時——劉強東向他的摯交好友敞開了大門。

米爾納通過他的公司數(shù)字天空科技（DST Global）又向京東投資了2.5億美元，使其持股比例達到8.9%。如今，這些股份價值30億美元。

到目前為止，米爾納的最大勝利仍然是在2009年押注25歲的馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg），當時他向Facebook投資了2億美元，最終獲得40億美元的回報。在2011年福布斯報道米爾納的封面文章中，這筆交易是主要內(nèi)容。

從那時起，米爾納的點金之手不斷命中硅谷一些最成功的熱門公司。DST入股了AirBNB、Twitter、Spotify、Lending Club、Snapchat，甚至還包括WhatsApp。

最近一段時期，DST還投資了中國三家最重要的互聯(lián)網(wǎng)公司。

在我們2011年的封面文章發(fā)表數(shù)月后，DST向電商巨頭阿里巴巴集團注資約5億美元，所獲得的股份如今市值在25億美元左右。就在同一年，米爾納又向炙手可熱的智能手機廠商小米科技投資了數(shù)額差不多的資金，換來小米7%的股份，如今估值在32億美元左右。

對米爾納來說，2011年是忙碌的一年。除了在中國進行數(shù)十億美元的投資交易以外，他還迎來了跟藝術(shù)家朱莉婭·米爾納（Julia Milner）的結(jié)婚十周年紀念，他們在家中舉辦了一場奢華的婚禮，彌補了結(jié)婚時沒有辦婚禮的遺憾?！拔蚁朐谑苣甑臅r候舉辦，就在那一天?！彼粠Ц星榈卣f道，指的是2011年11月11日這個新奇的婚禮日期。

總之，米爾納的DST多年來每年都會投資于處于后期階段的互聯(lián)網(wǎng)公司，投資總額已經(jīng)達到了50億美元。通過公司首次公開募股和出售股票，DST已經(jīng)獲得100億美元的現(xiàn)金回報，外加價值90億美元的股份。

把DST已經(jīng)拿到手的所有退出回報加上其現(xiàn)有投資組合的總價值，你就能得到驚人的190億美元。

中國公司在DST的投資組合中占據(jù)了一半的席位，并貢獻了60%左右的回報。

這并不意味著米爾納已經(jīng)把硅谷拋在腦后。他“拒絕否認”自己參與了Pinterest的最近一輪融資（據(jù)說融資規(guī)模達3.67億美元），這表明他可能也已經(jīng)參與其中。

他愿意承認的投資失策是未能搭上優(yōu)步（Uber）的快車。

DST曾有三次機會投資這家如今估值突破400億美元的汽車共享服務(wù)公司，但米爾納每一次都沒有出手，因為他擔心該公司創(chuàng)始人特拉維斯·卡拉尼克（Travis Kalanick）無法搞定優(yōu)步跟監(jiān)管部門和全球各地城市之間的法律糾紛。

“我低估了特拉維斯，那是一個很大的錯誤?！彼柤绲?，“這讓我寢食難安?！?/p>

如果米爾納的投資策略擁有一種特征的話，那就是：貴精不貴多、大手筆押注、盡早入場并以巨額回報為目標。在過去五年中，米爾納的團隊審核過全球范圍內(nèi)的250家公司，并只對其中一小部分進行了投資。

到目前為止，DST已經(jīng)完成四支基金的募集，其中第一支由俄羅斯鋼鐵業(yè)億萬富豪阿利舍爾·烏斯馬諾夫（Alisher Usmanov）提供資金支持，而最后一支通過數(shù)家主權(quán)財富基金和美國東海岸的一些高凈值人士完成融資，其中沒有來自俄羅斯的資金?！巴顿Y者基礎(chǔ)應(yīng)該是全球性的，對此我是一個堅定的信徒?！泵谞柤{如是說。

米爾納工作很低調(diào)，他很少對外公布自己的投資交易。就是到現(xiàn)在，也幾乎沒有人知道，他還從WhatsApp的成功故事中分到一杯羹——全球只有兩家投資者做到這一點，他便是其中之一（另一家是紅杉資本）。去年，在Facebook以190億美元收購這家移動消息服務(wù)巨頭的數(shù)周之前，米爾納斥資1.25億美元從WhatsApp創(chuàng)始人手上購得一部分股份。

米爾納不愿討論Facebook的收購交易，但據(jù)一位接近WhatsApp的消息人士稱，米爾納在2014年1月跟這家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人揚·庫姆（Jan Koum）最終達成口頭協(xié)議，而他在此前三年時間里一直嘗試入股該公司。

在那幾年里，米爾納花了大量時間用來跟庫姆建立關(guān)系。后者同樣會說俄語，并曾造訪米爾納位于洛斯阿爾托斯的住宅。最后，WhatsApp接受了DST的入股，把這當成某種形式的保險，以防他們跟Facebook的交易告吹。

米爾納出生于莫斯科，他原先在莫斯科國立大學（Moscow State University）研究理論物理。之后，他開始創(chuàng)業(yè)，在上世紀90年代把Mail.ru打造成俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。

2005年，米爾納創(chuàng)立了DST，以投資互聯(lián)網(wǎng)公司，比如俄羅斯社交網(wǎng)絡(luò)巨頭Vkontakte。他從高盛集團（Goldman Sachs）——Mail.ru上市即由這家投資銀行運作——為公司招募了一些頂級交易撮合者。

“（高盛）最先為我們引介了Facebook，所有的一切就是這樣被聯(lián)系在一起的。”他一邊說著，一邊在空氣中捻轉(zhuǎn)著自己的手指。

在2008年的金融危機之后，米爾納頻頻飛到硅谷，以拉攏扎克伯格那樣的公司創(chuàng)始人。之后，他斥資8億美元入股了Twitter，還投資了星佳（Zynga）、Groupon和AirBNB。近來，米爾納的投資對象則包括Snapchat、Spotify以及Lending Club。目前，DST已經(jīng)從星佳和Groupon退出，但繼續(xù)持有著AirBNB的股份。

米爾納大舉進軍中國在2011年一下子就拉開帷幕。當年年中，米爾納把DST的總部從莫斯科遷到了香港。此后不久，他在幾個月的時間里就談成了投資京東、阿里巴巴和小米這三筆最重要的交易。

在那時候，DST已經(jīng)在中國有了耳目。快人快語的哈佛大學MBA畢業(yè)生周受資（Shou-Zi Chew）花了一年時間去結(jié)識中國20多家頂級金融咨詢機構(gòu)的主要合伙人，這些公司包括易凱資本和清科集團等等，其中由包凡領(lǐng)導的華興資本向周受資介紹了快速增長的京東。

這讓米爾納在2010年12月跟劉強東首次會面，并達成了DST出資5億美元購入京東8.8%股份的協(xié)議。

在已經(jīng)入股京東的情況下，米爾納具有了跟阿里巴巴創(chuàng)始人馬云接觸的“圈內(nèi)資本”——兩人已經(jīng)在2005年的時候見過面——最終也成功出資購入了阿里巴巴個位數(shù)比例的股份。

DST香港辦事處的負責人約翰·林德弗斯（John Lindfors）表示，那些中國咨詢公司對DST在中國建立自家的人脈提供了很大幫助，“不過，從貢獻人脈的角度看，最重要的來源其實是其他公司創(chuàng)始人?！?/p>

在投資京東的交易塵埃落定的時候，周受資正利用他的公司創(chuàng)始人網(wǎng)絡(luò)追蹤DST的下一個目標：小米。這家公司當時在中國之外幾乎無人知曉，但創(chuàng)始人雷軍是中國知名的明星企業(yè)家。

周受資請求被引薦給一些由雷軍擔任天使投資人的初創(chuàng)公司，然后他通過這層關(guān)系在2011年3月跟雷軍約定了一場會面。2011年9月——此時距離小米發(fā)布自己的首款智能手機已經(jīng)過去一個月，但還沒有上市銷售——米爾納、周受資和林德弗斯在小米擁擠辦公室的一張茶幾旁跟雷軍坐了下來，一邊交談一邊喝茶。

本文來源：福布斯中文網(wǎng) 。更多精彩內(nèi)容，請登陸福布斯中文網(wǎng)www.ForbesChina.com 作者：Parmy Olson