【增員技巧】產(chǎn)說會---增員好時機(jī) 

為什么說產(chǎn)說會也是一個增員良機(jī)？

1、產(chǎn)說會充分利用了會場的從眾氛圍，營造促成良機(jī)，無論業(yè)務(wù)還是增員；

2、產(chǎn)說會的形式無論是抽獎、還是宴會形式都使客戶嘗到甜頭，增員轉(zhuǎn)介紹“盛意難卻”；

3、產(chǎn)說會是一種基于服務(wù)的現(xiàn)場索取的快速的轉(zhuǎn)介紹方式，準(zhǔn)增員名單無障礙；

4、產(chǎn)說會減少了業(yè)務(wù)伙伴的拜訪成本，將業(yè)務(wù)、增員合二為一，省時省力。

產(chǎn)說會在轉(zhuǎn)介紹中的時機(jī)

1、客戶在產(chǎn)說會中簽單或填寫確認(rèn)卡后

李姐，恭喜您擁有了我們公司的保險,我的成功也有賴于您的支持。近幾年公司快速發(fā)展，為慶祝公司連續(xù)七年入選全球企業(yè)500強(qiáng)，響應(yīng)政府“打造金融強(qiáng)省”的戰(zhàn)略號召，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進(jìn)行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團(tuán)隊，我想如果可能，能否將您身邊的朋友介紹我認(rèn)識一下，他們不一定適合這個行業(yè)，就當(dāng)交一個朋友也無妨呀，您介不介意幫我一下？請您提供2-3個有機(jī)會加盟我們行業(yè)的朋友名單好嗎？

2、吃飯或收保費(fèi)及送照片或感謝函時

李姐，您覺得我們的答謝會開得怎樣？

（好……)

李姐,感謝您對我的長期支持。對了，為慶祝公司連續(xù)七年入選全球企業(yè)500強(qiáng)，響應(yīng)政府“打造金融強(qiáng)省”的戰(zhàn)略號召，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進(jìn)行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團(tuán)隊，下個月公司就會特別舉辦一個大型英才招募會，我這剛好拿到幾張門票，您能提供2-3個有機(jī)會加盟我們行業(yè)的朋友名單嗎?

3、遞送保單時

（1）(確認(rèn)保單內(nèi)容,簽回執(zhí) ),再次強(qiáng)化客戶對你的認(rèn)可。

（2）之前未要求客戶轉(zhuǎn)介紹的,這時一定要嘗試。

李姐，恭喜您擁有了我們公司的保險，我們這個行業(yè)就是這樣一個愛心的行業(yè)，最重要是客戶擁有全面保障。對了，為慶祝公司連續(xù)七年入選全球企業(yè)500強(qiáng)，響應(yīng)政府“打造金融強(qiáng)省”的戰(zhàn)略號召，公司開展了一個主題活動，特別邀請了資深職涯規(guī)劃師進(jìn)行行業(yè)分析及個人職涯發(fā)展指導(dǎo)，我現(xiàn)在正全力發(fā)展自己的團(tuán)隊，下個月公司就會特別舉辦一個大型英才招募會，我這剛好拿到幾張門票，您能提供2-3個有機(jī)會加盟我們行業(yè)的朋友名單嗎?

異議處理

我不想讓營銷員打擾我的朋友

或：我將朋友的電話給你，可能不太好吧！

首先，在整個銷售過程中，我會以專業(yè)精神為我的客戶提供服務(wù)，在得到您的同意才會繼續(xù)下一個步驟，同樣，我會先聯(lián)絡(luò)您的朋友，征求他同意才會約他。第二，我保證不會透露您的資料，而您朋友的資料也會是絕對保密。第三，無論他是否愿意加盟，我都會聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進(jìn)展。張大哥，您只要在這里寫下您朋友的名字就可以了。

我的朋友都對保險業(yè)不感興趣

您的心情我理解，我相信沒人會對自己不了解的事情感興趣，讓我跟您的朋友介紹后，他可能會有興趣。請您放心，如果您的朋友確實沒興趣，我會馬上離開，決不打擾他，并會馬上把信息反饋給您，您看行嗎？

我一時想不起來，以后聽到有買保險的我一定介紹給你。

如果您一時想不起來不要緊，其實愿意考慮做保險的朋友多數(shù)屬于以下三種情況：第一是現(xiàn)在工作不太順心想換工作的；第二是現(xiàn)在家里待業(yè)，準(zhǔn)備開始二次創(chuàng)業(yè)的；第三對現(xiàn)在收入不滿意的，不知道您身邊有沒有這樣的朋友？

這樣吧，讓我先跟他們談?wù)勗僬f吧，他們?nèi)绻爰用?，我會給你打電話。

謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友介紹壽險業(yè)的事情，可是每個人的工作現(xiàn)狀都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場立即向他們解釋，這樣會使他們在不完全了解的情況下做出決定，您同意我的看法嗎？