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@程曉詩：我是教育O2O創(chuàng)業(yè)者，公司處于初創(chuàng)階段，天使輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和拓展老師資源，現(xiàn)急于尋找A輪融資。我去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街溜達一圈，接觸眾多知名或不知名的投資人和投資機構(gòu)，他們在持股比例和扶持政策上開出各種誘人條件。由于我融資經(jīng)驗不足，加上對創(chuàng)投圈潛規(guī)則不甚了解，接觸下來感覺找不著北。我最大的心愿是杜絕忽悠、不花錢找到靠譜投資人，迅速敲定A輪融資，如何破？
1高曉虎：不要看名氣，第一看條款和給錢速度 高曉虎（創(chuàng)新工場投資總監(jiān)）說： 1、不要看重投資人名氣，不要看重投資人在那時那刻對你的熱情（很多投資人商務(wù)出身，搞定你小菜一碟），主要看條款、實際給錢速度和服務(wù)水平。后兩條你不好判斷，可以隨機選兩三個投資人過去投資的項目，去找CEO深入聊聊。創(chuàng)業(yè)者都會向著創(chuàng)業(yè)者，他們是真正了解這個投資人的人。 2、看投資人對行業(yè)的理解?？孔V投資人如果想投一個行業(yè)，他一定會對這個行業(yè)有深入分析和研究，正是因為他真心實意想投，所以他才會用心來看這個行業(yè)，所以他才敢果斷放錢，因為他是真心想賭。 3、看投資人給你的資源。這些資源最好寫下來，要讓他給你落到實處?？孔V投資人是真的會幫你介紹很多牛人，幫你解決麻煩。這里特別提示：那種動不動就說“你說那XXX啊，和我太熟了，讓他拉你一把”的投資人，你要分辨： 如果他說的“XXX”是大佬，那么這個投資人大體是在利用大佬來抬高自己，真實情況可能是他不自信，他覺得自己沒有真才實學(xué)，所以需要狐假虎威； 如果他說的“XXX”是下面辦事的，而且他能說出很多個，那這個投資人可能真的為他的公司做了很多實際事情，這樣的人你一定要珍惜。 2蔣純：不僅是錢，要狠狠使用天使投資人 蔣純（傳媒夢工場CEO）說： 投資人是創(chuàng)業(yè)路上重要的合作伙伴，不僅提供資金，更重要的是提供幫助，所以必須選擇和創(chuàng)業(yè)團隊合拍、在事業(yè)發(fā)展方向上提供資源的投資人。 建議你首先征求你的天使投資人意見，他們可以提供重要指點和幫助，好好地和狠狠地使用你的天使投資人，給項目免費當(dāng)顧問本身也是天使投資人的職責(zé)之一。其次準(zhǔn)備一份明確的A輪商業(yè)計劃書，確保發(fā)展思路清晰，這是你下階段對外高效交流的基礎(chǔ)，先想清楚溝通思路然后準(zhǔn)備好如何說清楚。 如果由你親自主導(dǎo)融資，那建議你首先通過投資圈專業(yè)的一些資訊網(wǎng)站，比如IT桔子，了解哪些投資人和投資機構(gòu)興趣、風(fēng)格與你創(chuàng)業(yè)方向接近，先做足功課，然后針對性地主動聯(lián)系和溝通?？梢远嗉s談幾家與你對口的投資機構(gòu)，只要對方夠?qū)I(yè)，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業(yè)資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。 當(dāng)然投資人也良莠不齊，好的投資人無論是否投資都會無私地給予不少指點和幫助，不好的投資人輕則自己不懂還要裝逼隨意評論，浪費彼此時間，重則套話學(xué)習(xí)甚至盜取模式。 與投資人洽談是互相選擇的過程，溝通時不要把自己放太高，但也不必把自己放太低。我認(rèn)為雙方契合度很重要，選中與你創(chuàng)業(yè)方向投機的投資人。 云濤：發(fā)動媒體攻勢吸引投資人 云濤（e家潔創(chuàng)始人）說： 1、聯(lián)系以前天使階段接觸過但沒有投你的投資人。像我們B輪獲得騰訊投資，其實早在嘟嘟租車時代就已經(jīng)與騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金建立良好聯(lián)系，雖然團隊沒有拿到投資，但下次你有新進展時，他們還是會充滿興趣。一回生兩回熟，第二次信任感明顯強于第一次。 2、通過媒體PR讓投資人找到你。我從未去過中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街或咖啡館接觸投資人，給人一種野路子的感覺。當(dāng)初我花較大精力聯(lián)系科技媒體圈朋友，與他們聊e家潔項目，使他們產(chǎn)生興趣為我們做報道，每次報道都會吸引一些感興趣的投資人。以我們?nèi)谫Y經(jīng)驗來看，基于興趣上門的投資人比自己主動聯(lián)系的投資人，獲得投資幾率更大。 3、讓投資人介紹投資人，或者直接找FA。我們早期的一個投資人是由經(jīng)緯創(chuàng)投介紹，雖然當(dāng)初經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人不看好e家潔，但經(jīng)緯某投資經(jīng)理認(rèn)為我們擁有成長空間，于是把e家潔介紹給其它投資人。 |
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