導(dǎo)讀：相信大部分投資者都會對民生渣打小微貸款業(yè)務(wù)誰與爭鋒？ 相關(guān)知識很感興趣，金斧子網(wǎng)將會針對在民生渣打小微貸款業(yè)務(wù)誰與爭鋒？ 的問題，給大家詳細(xì)講解更多的相關(guān)知識。

從最開始的無人問津到如今各家銀行相繼試水，小微貸款業(yè)務(wù)開始漸入佳境。就在以民生銀行為代表的中資行在小微市場上開疆拓土的時(shí)候，外資行也在悄然前行，在全球以小微業(yè)務(wù)著稱的渣打銀行在中國也開始了一段與民生不同的小微旅途。

小微貸：

高風(fēng)險(xiǎn)下的高利潤誘惑財(cái)務(wù)制度不健全、公司治理不完善等先天不足，使小微企業(yè)長期以來處于貸款的弱勢群體，“高風(fēng)險(xiǎn)”成為伴隨其成長的代名詞。

“小微企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，如果做得好的話，是一塊收益極為可觀的蛋糕?！边@似乎已經(jīng)是很多業(yè)內(nèi)人士的共識，而民生銀行和渣打銀行也在印證著這一觀點(diǎn)。

“由于很多分支機(jī)構(gòu)并不是專業(yè)的小微支行，故成本核算較為復(fù)雜，利潤總額也較難明確。但基本會有3%的利差?！泵裆y行行長洪崎在公開場合表示，“我行小微信貸利率平均不到9%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于15%市場定價(jià)?！奔幢憷实陀谑袌龆▋r(jià)，但是相對于銀行業(yè)的其他零售業(yè)務(wù)而言，小微貸的誘惑不言而喻。“明年，我行將拿出60%的新增額度給小微信貸，預(yù)計(jì)小微信貸余額明年將升至4000億。”

此前渣打銀行北方區(qū)中小企業(yè)理財(cái)部華北區(qū)總監(jiān)林添富也曾在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)透露出這樣的信息?！霸谟矫妫覀冃∥⑵髽I(yè)的盈利是非?？捎^，在過去的四五年，我們的盈利每年都有兩位數(shù)的增長?！睋?jù)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人透露，2012年上半年渣打銀行中小企業(yè)營業(yè)收入再次實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長，其中無抵押無擔(dān)保貸款余額增長27%。

雖然沒有透露具體數(shù)字，但兩家把“小微貸”作為招牌生意的銀行都透露出了這塊蛋糕的甜美誘人之處。

民生模式：

從手工作坊到工廠化信貸

民生銀行董事長董文標(biāo)曾在接受媒體采訪時(shí)指出，目前該行的“小微”金融還屬于手工業(yè)作坊，轉(zhuǎn)為工廠化生產(chǎn)將是一次革命。按規(guī)劃，今后“小微”銷售將由支行轉(zhuǎn)給分行，分行再根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色、產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)做規(guī)劃報(bào)總行審批。

董文標(biāo)介紹，分行將來會有很大的“小微”金融銷售團(tuán)隊(duì)，一兩百人鋪天蓋地的去開發(fā)客戶，而不是像目前支行只有三五個(gè)人在市場里像大海撈針一樣找客戶。支行將轉(zhuǎn)做“小微”金融售后服務(wù)，售后服務(wù)主要注重增加附加值，給客戶提供各種不同產(chǎn)品，比如手機(jī)銀行、樂收銀等，吸納客戶親朋好友的存款，為其理財(cái)，增強(qiáng)客戶的粘度。

今后“小微”金融的銷售、售后都有一個(gè)小冊子，里面有標(biāo)準(zhǔn)化的指引，按照操作規(guī)程去做，指引將包括如何營銷客戶的親朋好友，也包括一個(gè)月內(nèi)，應(yīng)該有幾次電話聯(lián)系客戶或拜訪，客戶如果有什么問題，也要按這個(gè)手冊指導(dǎo)去解決。

民生銀行行長助理林云山在小微貸款余額突破3000億發(fā)布會上指出，對于商業(yè)銀行而言，小微金融也不再僅僅是貸款的問題，未來的小微金融要更多地體現(xiàn)資金管理、經(jīng)營管理等，這也意味著，商業(yè)銀行未來在小微企業(yè)的競爭領(lǐng)域已從簡單的提供貸款到提供全方位的金融服務(wù)?！靶∥⑵髽I(yè)要解決自身經(jīng)營問題，除了資金需求外，更多的是現(xiàn)金管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營管理的全面提升，只有實(shí)現(xiàn)盈利，才是小微企業(yè)的根本需求?！?/FONT>