世界到底是怎么一回事，大多數(shù)人并不關(guān)心。對于他們來說，世界的真相是不可穿透的黑暗。他們的思維模式是：世界看起來像什么，它就是什么。

一只小老虎也曾經(jīng)如此認為。

某年某月某日，一頭驢被一個好事之徒用船帶到了山高林密、瘴氣彌漫的貴州，見沒什么用處，便把它放養(yǎng)在山下。有只沒見過世面的貴州本地小老虎正要出來覓食，一見驢那龐然大物的樣子，差點暈過去：哪兒來的怪獸，這也太強大了吧！

如果非要用一個類比，那我要說，這只小老虎當(dāng)時的心理感受，和鴉片戰(zhàn)爭時中國人第一次看到英國人的“堅船利炮”時有一拼。

你一定看出來了，這是我國著名文學(xué)家柳宗元同志講的一個故事：《黔之驢》宗元同志運用偉大的文學(xué)靈感編這個故事，當(dāng)然是有著特定用意的。偉大領(lǐng)袖毛主席在延安文藝座談會的前夕，就曾經(jīng)引用過這個故事，告誡很多“知識分子”一定不要瞧不起“土包子”，和“土包子”比起來，他們像驢一樣，只是看上去嚇人而已。

對于我們來說，宗元同志的這個故事其實是一篇博弈論的經(jīng)典文獻、一個識破偽裝的經(jīng)典教程。它告訴我們：你在一個人面前心理弱小，其實是因為你不知道他是在偽裝強大，或僅僅長相很強大！

反過來說，當(dāng)你意識到這個社會是依靠裝來烘托出它的存在，并且能夠進行分析，你在它面前就會變得心理強大！道理如前面我們所說的，裝的本質(zhì)就是虛弱，它缺乏與真實聯(lián)系在一起的力量。

驢長得確實很裝，又高又大，吼一聲也像張飛的叫喊一樣，震耳欲聾，似乎很強大一樣。盡管它可能是無辜的，長得裝酷真的不是它的錯。

因為驢的一聲長鳴，小老虎嚇得半死，趕快夾起尾巴逃命。按照我們的理論，就是驢很裝酷的那種樣子，在被小老虎看見時，發(fā)出了一個信息，它快速地繞過小老虎的智力結(jié)構(gòu)，刺激起它的恐懼，然后驅(qū)動它逃跑。

就“看上去像什么，它就是什么”的思維而言，我們可以想象一下小老虎在心里如何推理：驢長得那么裝，很強大的樣子，而且聲音都那么強大，那它一定很強大；既然很強大，那它就要咬人，咬不過它，不趕快跑，難道想找死？

這一番推理自然與驢毫無關(guān)系。它僅僅發(fā)生在小老虎的心里，是小老虎在心理弱小狀態(tài)下的妄想性推理。

上面說過，驢長得那么強大真的很無辜。但人長得很強大，卻可以利用這一點。記得曾經(jīng)有一段時間我看電影電視時，最喜歡觀察判斷哪個是好人，哪個是壞人，好像看電影電視，就是為了找出誰好人，誰是壞人?；叵胍幌拢@種可憐的思維都是小時候看電影給害的。那時候看過的革命電影，誰是混進革命隊伍里的國民黨反動派，誰是戰(zhàn)斗在敵人心臟里的地下工作者，從眼神、相貌上就一目了然：“好人”必然相貌堂堂，盡是帥哥美女；而“壞人”則猥瑣丑陋、獐頭鼠目。作為演員，長得這么具有表演性，演“好人”“壞人”，活都干完了一半。

所幸，小老虎很快明白，驢的那種樣子，或許只是長得很裝，自己的害怕源于信息不對稱。因此，必須保持心理定力，以智力結(jié)構(gòu)去和驢博弈，通過試探、反應(yīng)，搞清楚驢是否厲害。這樣一來，注定了驢的悲劇性結(jié)局。

驢的悲劇在于，它從來沒有意識到，只要有兩個以上動物的場景，就有演員和觀眾。在小老虎的注視下，它的存在就是一種展示、一種表演，所有的信息都會傳遞給小老虎并被它所捕捉、解讀。因此，自己必須善于偽裝、控制信息，這就是博弈之道。表演而沒有意識到自己在表演，最終的結(jié)果往往不是牛叉，而是傻叉。

“世界是一個大舞臺”“人生就是一場表演”……這是誰都知道的廢話。但很遺憾，大多數(shù)人常常會忘記周星星同學(xué)這句經(jīng)典名言：“其實，我是一個演員”。

在這個世界上，如果說一些人變得聰明的原因是他善于思考。那么，另一些人變得愚蠢的原因則是他連廢話都記不住、都理解不了。

我們在這個世界上看到的很多東西，從政客演講、領(lǐng)導(dǎo)視察、宗教禮儀、商品展銷、電視廣告、房間裝飾，到開業(yè)典禮、教學(xué)培訓(xùn)、請示報告、請客送禮、制服誘惑、斗雞玩狗，無數(shù)現(xiàn)象，本質(zhì)上都是表演。

在特定情境中，表演往往暗藏著博弈。

像《黔之驢》中驢子那樣的角色只是少數(shù)。社會上的表演行為，大多數(shù)時候都是有意識的產(chǎn)物。下面我描畫一下邏輯構(gòu)圖，捅破這里面的玄機。

(1)“社會”是一個“合作—競爭”體系。一個人無法獨自生存，所以大家組成了社會，一起合作生產(chǎn)資源。

由于人的自私，以及誰都想獲得那種比別人牛叉的感覺，因此對資源的分配，誰都想搶得多一點。

(2)資源的分配由各種游戲規(guī)則決定，最厲害的是暴力。但在一個和平而有秩序的社會，它只是戰(zhàn)略武器，不能公開使用。

能夠得到有效運行的游戲規(guī)則，一定要提供一個讓大家遵守的理由，辯護說自己是合理的。

(3)就是說：A．游戲規(guī)則在觀念和文本上必須展示給人看，必須表演出它的合理性；B．在運用中，一個人或一個集團，必須通過語言、動作、裝飾等，提醒大家這個有利于自己的游戲規(guī)則的存在，并且必須得到遵守。

(4)因此，表演是一場場社會游戲能夠繼續(xù)玩下去的靈魂。

從古至今，能夠在“社會”這個舞臺上作為主角表演的，從來只是少數(shù)人，而大多數(shù)人只有看戲的份。而這些少數(shù)人，幾乎都是些善于表演，能夠制定、解釋、影響游戲規(guī)則的人，這絕不是巧合！

毫不夸張地說，表演是從古至今支配一個社會資源分配最核心、最隱秘的精巧技術(shù)，它打造影響力、構(gòu)造權(quán)力、操縱人的心理，是政治、商業(yè)、宗教的“第一謀略”。

說出這一點讓人痛苦：成功在某種意義上取決于誰更會演戲，而失敗則是表演的失敗，暴發(fā)戶在別人眼中不是“貴族”，以及求職者無法獲得職位，本質(zhì)上都是表演的失??！

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