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1.銷售高手
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。
導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。
是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？
導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
啟示： 人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
2.班花
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：“如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！”
結(jié)果，她全票當(dāng)選！
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。
3.俞敏洪：與其有錢不如值錢
有錢的人不一定值錢，比如我們?？吹揭恍案欢毖p萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的人“分文不值”。
但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要。
4.習(xí)慣
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二次乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。
有一天只給了五塊，乞丐：“以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？”
小王：“我結(jié)婚了?！?/B>
乞丐一巴掌打過去：“媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？”
啟示：當(dāng)提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
5.什么叫受眾
一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么？”
主婦直接了當(dāng)?shù)恼f：“錢?！?/B>
啟示：我們總在提受眾，什么是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。
6.試錯比前進更重要
一位年輕人曾問喬布斯：“你的智慧從哪里來？”
喬布斯答：“來自精確的判斷力。”
年輕人又問：“精確的判斷力從哪來？”
喬回答：“來自經(jīng)驗的積累。”
年輕人再問：“那你的經(jīng)驗又從哪里來？”
喬真誠地回答：“來自無數(shù)錯誤的判斷?！?
7.蝸牛精神
能到達(dá)金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風(fēng)景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風(fēng)景。
8.放空管理
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。
啟示：管理的弊端就在于要么都不管，要么都來管！
9.經(jīng)典故事
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！
鹿說：“你不能吃我！”
老虎愣了一下，問：“為什么？”
鹿：“因為我是國家二級保護動物！”
老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！”
感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優(yōu)勢害死。
10.人生如賽場
上半場按學(xué)歷、權(quán)力、職位、業(yè)績、薪金，比上升；下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。
上半場順勢而為，聽命；下半場事在人為，認(rèn)命。
記住：沒病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持。
祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。
11.結(jié)婚為什么要戴鉆戒？
這不是一個愛情故事，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年，鉆石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)頹勢。
1939年，其推出“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”（A diamond is forever）經(jīng)典廣告語，成功將鉆石包裝成婚禮必備品。
12.體驗營銷
通常地鐵站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住這一點，搞了一次創(chuàng)意活動，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發(fā)，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們家具的舒適。
這次“舒適”營銷非常成功，很多坐過沙發(fā)的乘客都表示有購買意愿。
13.比耐力
兩只烏龜在田邊相對一動不動，老農(nóng)對一旁的專家說：“它們在比耐力，誰先動誰就輸了?！?/B>
專家指著一只龜殼上有甲骨文的烏龜說：“據(jù)我多年研究，這只烏龜已死五千多年了。”
另一只烏龜伸出頭來說：“死了也不說一聲，害得老子在這里干等?！?/B>
裝死的烏龜大笑說：“你輸了吧，磚家的話你也聽！”
14.經(jīng)驗與學(xué)歷
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”
劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?，那老劫匪?/B>小學(xué)文化）說：“你傻??？這么多，你要數(shù)到什么時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？”
網(wǎng)友微評：這年頭工作經(jīng)驗比學(xué)歷更重要！
15.值得思考
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。
第三天酒又少了2/5，又貼了“偷酒者重罰?！?/B>
第四天，酒還是被偷，于是貼“尿桶”二字，看誰還喝。
第五天他哭了。桶滿了……
故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了“不許偷酒”四字。那一天很多人都哭了。
16.頓悟
老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”
有的同學(xué)說趕快去找，有的說去借、去買。
老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”
同學(xué)頓悟！
啟示：世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬水，而在于咫尺之間。
17.忽悠的藝術(shù)
朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”
小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹?！?/B>
說著把他老婆拉了過來。
顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買?！?nbsp;
18.銷售心理
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。
最終，富翁選了胸部最大的那個。
這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。
19.賣菜中的銷售學(xué)問
在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”
答：“1塊?！?/B>
再問：“那邊呢？”
答：“1塊5?！?nbsp;
問：“為什么？”
答：“那邊的好一些?！?nbsp;
于是買了1塊5的。
走時。偶然回頭發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一份變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！
20.放下的智慧
有一種鳥能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹枝。把樹枝銜在嘴里，累了就把樹枝扔到水面，飛落到上面休息；餓了就站在樹枝上捕魚；困了就在樹枝上睡覺。如果小鳥銜的不是樹枝，而是鳥窩或食物，那它能飛那么久嗎？
啟示：人生亦然，能舍得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！
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