【導(dǎo)讀】“在線教育巔峰人物”為鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室重點(diǎn)策劃的在線教育系列訪談，主要以鳳凰網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室官方公眾號(hào)慕課圈（微信號(hào)：ifengmooc）為平臺(tái)，邀請(qǐng)?jiān)诰€教育領(lǐng)域?qū)＜?、機(jī)構(gòu)高層、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，匯聚各家精彩觀點(diǎn)和深度觀察，解析在線教育發(fā)展方向、瓶頸難點(diǎn)，探尋中國(guó)在線教育未來之路。

貴學(xué)教育創(chuàng)始人劉洪波接受鳳凰教育專訪

2012年雅思名師劉洪波率領(lǐng)一批海內(nèi)外語言培訓(xùn)界精英及專家學(xué)者創(chuàng)辦了貴學(xué)教育集團(tuán)，旗下?lián)碛斜本┭潘肌⒈本┩懈５仁昱嘤?xùn)品牌。2014年底旗下在線教育品牌“學(xué)為貴”上線，號(hào)稱是英語在線教育第一品牌。

此次采訪我們把問題主要聚焦在“在線教育”這個(gè)熱門話題上，劉洪波老師詳細(xì)講述了“學(xué)為貴”上線以來的發(fā)展情況、盈利模式、以及品牌優(yōu)勢(shì)等，也對(duì)在線教育發(fā)展中的問題以及投融資情況提出了自己獨(dú)到的見解。

一般的科技公司很難做好在線教育

針對(duì)在線教育的平臺(tái)模式，劉洪波認(rèn)為單純的科技公司難以做好，他說平臺(tái)是一個(gè)水池子要有持續(xù)的水源進(jìn)來，即持續(xù)的用戶進(jìn)來，而要吸引用戶必須有好的內(nèi)容，而好的內(nèi)容來自好的老師，這些老師為什么要來，又要看這水池子中是否有水。

通過免費(fèi)的四、六級(jí)課程吸引用戶，貴學(xué)教育擁有自己雄厚的師資力量，比一般的科技公司更加理解教育本質(zhì)，做好在線教育似乎勢(shì)在必得。

通過A、B輪融資，貴學(xué)教育未來一年內(nèi)預(yù)計(jì)要邀請(qǐng)更多名師和品牌入駐到自己的平臺(tái)，爭(zhēng)搶在線教育市場(chǎng)份額。

我希望有個(gè)平臺(tái)讓各個(gè)機(jī)構(gòu)PK  就像我是歌手一樣

在線教育公司現(xiàn)階段井噴式增長(zhǎng)，名目繁多的在線教育公司讓學(xué)生在選擇時(shí)頗感頭疼，他們很難分辨出哪些是真正有實(shí)力并且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。對(duì)此，劉洪波號(hào)召各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都站在一起互相演講辯論一番，比一比到底誰是真正有實(shí)力的，但是，他同時(shí)也表示很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椴皇钦l都愿意來比的。

他建議學(xué)生不要輕易報(bào)班，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上有許多免費(fèi)的課程可以上，可以先聽一聽再對(duì)比選擇。

我們?nèi)谫Y是為了站好在線教育的隊(duì)

劉洪波一直強(qiáng)調(diào)“打鐵要自身硬”，一個(gè)公司一定要先有自己的盈利能力，這樣才能在融資的時(shí)候掌握主動(dòng)性，一個(gè)虧損的公司是很難對(duì)收購(gòu)說不的。而劉洪波說做教育是為了理想，理想是很難被收購(gòu)的。

劉洪波說貴學(xué)教育一直在盈利，不需要太多的錢，融資模式是站隊(duì)模式，因?yàn)橐粋€(gè)尷尬的事實(shí)是，如果不去融資很難讓人注意到他們這樣一個(gè)新型的在線教育公司。

2015年將迎來在線教育的春天

通過訪談看得出，劉洪波老師對(duì)于在線教育未來的發(fā)展充滿信心，經(jīng)過幾年的發(fā)展，他相信2015年會(huì)迎來在線教育的春天，更相信自家在線教育平臺(tái)“學(xué)為貴”會(huì)在這個(gè)在線教育的春天博得頭籌！ 

以下為訪談內(nèi)容：

老師掙不到錢的平臺(tái)根本沒戲

鳳凰教育：貴學(xué)教育剛創(chuàng)立的時(shí)候，是一個(gè)以線下教學(xué)為主的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在建立網(wǎng)校，未來是不是不會(huì)把更多精力放到線下去？　

劉洪波：其實(shí)我們創(chuàng)立先是在網(wǎng)上的，當(dāng)時(shí)特別希望完全的網(wǎng)絡(luò)化，但是當(dāng)時(shí)是做不到的，而且不盈利。我們沒有著急去融資，我希望打鐵要自身硬，一定要有自己正向的現(xiàn)金流。否則的話如果真的缺錢，可能就被誰收購(gòu)了。如果沒有正向的現(xiàn)金流，我真的是不敢去拒絕收購(gòu)。未來其實(shí)主要是線上的業(yè)務(wù)，地面只是為了提供線上的服務(wù)，一個(gè)是現(xiàn)金流環(huán)節(jié)，另外一個(gè)是展示宣傳。

鳳凰教育：距上線發(fā)布會(huì)到現(xiàn)在一個(gè)多月，可不可以介紹一下公司進(jìn)展情況？ 

劉洪波：我們的固定用戶和消費(fèi)增長(zhǎng)很快，因?yàn)槲覀兎浅５蛢r(jià)，在網(wǎng)上是一塊錢。最近在和很多家投資談，可能春節(jié)前選一家，A輪融資就要投。

我們的模式比較新穎，通過免費(fèi)的四、六級(jí)課程吸引大學(xué)生，讓所有的大學(xué)生能夠在這個(gè)平臺(tái)上真正找到最優(yōu)質(zhì)和低價(jià)的課程內(nèi)容，然后把他們連在一起。

學(xué)四、六級(jí)的學(xué)生都在我們網(wǎng)上的時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)才是有意義的。我們就可以逐漸把這個(gè)平臺(tái)開放給其他的我們的篩選過的，高質(zhì)量的合作伙伴，或者我們自己來做。

鳳凰教育：平臺(tái)模式適合未來在教育市場(chǎng)嗎？您之前說過平臺(tái)的弊端，包括您覺得教育是一家獨(dú)大的，沒辦法百花齊放這個(gè)問題怎么解決？

劉洪波：平臺(tái)是一個(gè)池子，然后你要持續(xù)有水源進(jìn)來，就是持續(xù)的用戶進(jìn)來，如果只是修了一個(gè)干的池子不會(huì)有人來。

真正有價(jià)值的平臺(tái)是這個(gè)平臺(tái)上的所有老師能夠掙到錢，老師掙不到錢這個(gè)平臺(tái)就沒戲了。淘寶為什么有價(jià)值，因?yàn)樘詫毜曛髟谔詫毮軌驅(qū)崿F(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。

如果這個(gè)平臺(tái)所有人的收入都翻倍，我才認(rèn)為這是一個(gè)成功的平臺(tái)，你真正為你的用戶，為學(xué)生形成了一個(gè)三方共鳴的一個(gè)平臺(tái)。

我們?cè)谟⒄Z行業(yè)里面是專業(yè)的，其他行業(yè)我們沒有時(shí)間去看，但是可以通過評(píng)判然后邀請(qǐng)商家，最后我們會(huì)保留一家各個(gè)領(lǐng)域里邊真正穩(wěn)定的。通過產(chǎn)品來擴(kuò)展這個(gè)平臺(tái)，而不是同時(shí)選很多。