15年最大的熱點：移動醫(yī)療互聯(lián)金融=易聯(lián)眾

2014年投資小結(jié)   2015年投資策略…

積極探索銀醫(yī)合作模式，由銀行出資布放，解決出資方問題，實現(xiàn)患者、銀行、醫(yī)院、公司多方共贏，將醫(yī)療終端銷向全國、、、

易聯(lián)眾公司介紹：

易聯(lián)眾公司自2000年成立至今一直專注于社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生和勞動就業(yè)三個領(lǐng)域的應(yīng)用軟件及系統(tǒng)集成，業(yè)務(wù)已覆蓋福建、山西、安徽、湖南、廣西、廣東、江西、陜西等省份。 

在應(yīng)用軟件及系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，從2010年開始發(fā)放社保卡，業(yè)務(wù)覆蓋福建和山西省，并持續(xù)關(guān)注有應(yīng)用軟件基礎(chǔ)優(yōu)勢的省份，包括安徽、湖南、廣西、廣東和陜西的部分地市等。

2012年度，公司在發(fā)放社?？ǖ耐瑫r，開始在全國范圍內(nèi)大力推廣自主研發(fā)的自助一體機(jī)，“人力資源和社會保障自助服務(wù)一體機(jī)”被列為人社部“十二·五”公共信息服務(wù)產(chǎn)品推廣計劃，成為人社部推薦的產(chǎn)品，該機(jī)面向全國（而非僅易聯(lián)眾的發(fā)卡區(qū)域），布設(shè)到經(jīng)辦大廳、社區(qū)、行政村，為廣大持卡人提供各項自助民生服務(wù)。2013年度以來，公司進(jìn)一步拓展了自助一體機(jī)的市場，特別是在醫(yī)療領(lǐng)域的自助一體機(jī)的推廣取得了可喜的成績。

隨著社?？ǖ陌l(fā)放和一體機(jī)的推廣，用卡環(huán)境不斷成熟，公司將逐步推出包括社會保障、培訓(xùn)、就業(yè)、醫(yī)療、健康管理、公共服務(wù)、金融服務(wù)、三農(nóng)服務(wù)、民政服務(wù)等多個領(lǐng)域的民生服務(wù)。2014年，公司與山西省人力資源和社會保障廳簽署了《合作協(xié)議》，公司出資建設(shè)山西省人力資源和社會保障網(wǎng)上經(jīng)辦業(yè)務(wù)便民服務(wù)平臺，該項目是公司首個以運營方式面向全省公眾開展的項目，平臺可以向個人提供包括就業(yè)、培訓(xùn)、醫(yī)療、健康、金融、繳費等多形式、多渠道、多層次、全方位、方便快捷的民生信息服務(wù)，是公司開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要里程碑。10月份，公司中標(biāo)了三明市民生信息公共服務(wù)平臺建設(shè)項目（人力資源社會保障業(yè)務(wù)整合及公共服務(wù)應(yīng)用部分），實現(xiàn)了公司民生信息服務(wù)試點城市的落地，是公司運營型業(yè)務(wù)——民生信息服務(wù)平臺成功落地并實現(xiàn)收入的重要突破。2014年，公司還與開聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司共同簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》及在福建省設(shè)立合資公司的《合作協(xié)議》，公司將與開聯(lián)通公司在福建省共同投資設(shè)立合資公司，以拓展福建省的預(yù)付費卡業(yè)務(wù)。以上業(yè)務(wù)的開展將給公司帶來更廣闊的業(yè)務(wù)范圍，更深入的業(yè)務(wù)內(nèi)容和多種業(yè)務(wù)模式。

公司十幾年持續(xù)專注于社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生和勞動就業(yè)三個民生領(lǐng)域，在對行業(yè)深刻理解的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對公司在民生領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行長遠(yuǎn)布局。而“關(guān)注民生、改善民生”也正是國家“十二·五”規(guī)劃的重點和政府長期的重要工作職能，“十二·五”期間，乃至更長的時間里，民生領(lǐng)域的投入將不斷增加，這對公司也將是很好的發(fā)展機(jī)遇。

 李總就來訪人員關(guān)心的問題進(jìn)行了回答。

1、能否介紹一下公司出資建設(shè)的山西省人力資源和社會保障網(wǎng)上經(jīng)辦業(yè)務(wù)便民服務(wù)平臺？

回答：該項目是公司首個以運營方式面向全省公眾開展的項目，該項目成功實施后，還將向其他省推廣。由于該項目是面向全省所有參保人員開展的，包括就業(yè)、勞動關(guān)系、人事、人才等人力資源和社會保障全業(yè)務(wù)服務(wù)。平臺還將拓展其他民生信息服務(wù)，所以存在加載其他政府部門的公共服務(wù)、公司健康云服務(wù)以及其他第三方便民服務(wù)的市場機(jī)會。平臺可以向個人提供包括就業(yè)、培訓(xùn)、醫(yī)療、健康、金融、繳費等多形式、多渠道、多層次、全方位、方便快捷的民生信息服務(wù)。因此，本項目也是公司開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要里程碑。短期內(nèi)不會對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響，但未來有利于提升公司持續(xù)穩(wěn)定增長的盈利能力。

2、山西省人力資源和社會保障網(wǎng)上經(jīng)辦業(yè)務(wù)便民服務(wù)平臺目前的進(jìn)展情況，何時產(chǎn)生效益？

     回答：山西省人力資源和社會保障網(wǎng)上經(jīng)辦業(yè)務(wù)便民服務(wù)平臺2014年8月下旬已經(jīng)開通上線，正在推廣階段。該平臺主要還是集中在醫(yī)社保等公共服務(wù)領(lǐng)域，提供單位申報業(yè)務(wù)和個人查詢業(yè)務(wù)，以后會在開展人力資源和社會保障全業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供其它民生信息增值服務(wù)。目前針對個人的服務(wù)是免費的，對企業(yè)會收取一定的服務(wù)費用。

3、能否介紹一下公司自助一體機(jī)的情況？

回答：公司針對社會保障領(lǐng)域和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域均自主研發(fā)了自助終端設(shè)備。

（1）在社會保障領(lǐng)域，人力資源社會保障自助服務(wù)一體機(jī)是公司依托國家“金保工程”網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)人力資源和社會保障部“一卡通”統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的接入要求，規(guī)劃設(shè)計的一款實用創(chuàng)新型專利產(chǎn)品，是專用于人力資源和社會保障領(lǐng)域業(yè)務(wù)辦理和信息查詢的人機(jī)交互設(shè)備。由于全國的人社信息系統(tǒng)都采用統(tǒng)一的核心平臺，因此，即使當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)不是我司開發(fā)的也可以在幾天之內(nèi)完成基本的聯(lián)通工作，它的優(yōu)勢之一就是全國通用。該機(jī)現(xiàn)在正面向全國（并非僅易聯(lián)眾的發(fā)卡區(qū)域）大力推廣，可以布設(shè)到經(jīng)辦大廳、社區(qū)、行政村，為廣大城鄉(xiāng)居民提供多種公共信息服務(wù)。自助一體機(jī)的功能是逐步疊加的，隨著發(fā)卡量的增大，用卡環(huán)境的不斷成熟，未來會把更多的政府公共服務(wù)的窗口功能集合到一起，提供包括農(nóng)業(yè)服務(wù)、社會保障、就業(yè)服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務(wù)及公共事業(yè)繳費、電子商務(wù)在內(nèi)的多方位服務(wù)。這部分的市場空間是很大的，試點城市也已經(jīng)驗收成功，但市場拓展情況與社?？òl(fā)放情況、用卡環(huán)境建設(shè)等整體發(fā)展情況密切相關(guān)，目前還沒有實現(xiàn)大規(guī)模銷售。

（2）醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)自助一體機(jī)整合了醫(yī)院、醫(yī)保和金融三個領(lǐng)域應(yīng)用，用于市民就醫(yī)預(yù)約掛號、繳費結(jié)算、報告打印等自助服務(wù)，可以布設(shè)在各醫(yī)院大廳及各個科室，解決就醫(yī)排隊等候及醫(yī)保報銷手續(xù)繁雜等問題。公司積極探索銀醫(yī)合作模式，由銀行出資布放，解決出資方問題，實現(xiàn)患者、銀行、醫(yī)院、公司多共贏，將醫(yī)療終端銷向全國。2014年度，公司醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的自助一體機(jī)的銷售取得了較大的增長，預(yù)計未來會有較好的銷售成績。

4、公司自助一體機(jī)的銷售如何？一體機(jī)的價格具體是多少？ 

回答：公司目前醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的“醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)自助一體機(jī)”銷售情況較好，公司積極探索銀醫(yī)合作模式，由銀行出資布放，解決了出資方問題。目前福建省內(nèi)比較大型的三甲醫(yī)院已經(jīng)完成基本布設(shè)，江蘇、浙江、北京、黑龍江等十幾個省也已經(jīng)有所突破?，F(xiàn)階段，我們主要是努力將一體機(jī)往其他的省份推廣，相信接下來會有更好的銷售成績。

公司自助一體機(jī)有多種型號。根據(jù)布放數(shù)量、布放地點不同，自助一體機(jī)的配置也會不同，不同型號、不同配置的機(jī)器價格差異較大。

5、公司自助一體機(jī)的主要競爭優(yōu)勢是什么？ 

回答：人社部的自助服務(wù)一體機(jī)是目前人社部公共信息服務(wù)產(chǎn)品推廣計劃的指定產(chǎn)品，在人力資源和社會保障領(lǐng)域目前尚無具備一定銷售規(guī)模的同類競爭產(chǎn)品。醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)自助服務(wù)一體機(jī)的競爭者較多，但與這些競爭對手相比，我們公司的自助服務(wù)一體機(jī)整合了醫(yī)院、醫(yī)保和金融三個領(lǐng)域的應(yīng)用，具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。

6、公司目前在各省的社會保障卡業(yè)務(wù)情況如何？ 

回答：福建的社保卡發(fā)放已基本完成，目前主要還有少量地區(qū)的社?？ㄒ约靶驴ǖ难a(bǔ)充及壞卡、丟卡的更替等。公司在山西省已累計發(fā)放了1000多萬張社保卡，目前仍在穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)卡進(jìn)程。除了福建、山西兩省外，公司在安徽、湖南、廣西均有省級業(yè)務(wù)，廣東、江西、陜西有地市級業(yè)務(wù)。2012年底，公司已成為安徽省社會保障卡卡片供應(yīng)商五家入圍供應(yīng)商之一，目前正分別跟各地市進(jìn)行洽談，部分地市已成功簽約并在陸續(xù)發(fā)放社會保障卡過程中。湖南和廣西方面，制發(fā)卡工作也正在穩(wěn)步推進(jìn)，爭取能在未來取得較好的成績。

7、公司的系統(tǒng)集成、社?？?、自助服務(wù)一體機(jī)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)目前進(jìn)展情況如何？

回答：軟件及系統(tǒng)集成方面由于金保二期相關(guān)業(yè)務(wù)的開展，今年依然會有所增長。

社?？I(yè)務(wù)方面，安徽、湖南、廣西目前已經(jīng)開始制發(fā)卡工作，公司將繼續(xù)推進(jìn)這三個省份的發(fā)卡工作。

自助服務(wù)一體機(jī)方面，截至目前公司醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)自助一體機(jī)的銷售取得了較大的增長，預(yù)計未來會有較好的銷售成績。

8、能否介紹一下公司中標(biāo)的三明市民生信息公共服務(wù)平臺建設(shè)項目（人力資源社會保障業(yè)務(wù)整合及公共服務(wù)應(yīng)用部分）？目前進(jìn)展如何？

回答：該項目招標(biāo)人是三明市勞動保障信息中心，公司中標(biāo)金額人民幣6,347.29萬元，合同總額為人民幣8,717.41萬元（包括中標(biāo)總金額 5年系統(tǒng)運營費用 2年系統(tǒng)運行維護(hù)費用）。未來該項目將圍繞社會保障一卡通應(yīng)用建設(shè)，構(gòu)建覆蓋“市-區(qū)縣（市）-街道/鄉(xiāng)鎮(zhèn)-社區(qū)”四級網(wǎng)絡(luò)一體化的社會保障一卡通公共服務(wù)體系，業(yè)務(wù)整合覆蓋人社系統(tǒng)社保五險以及公共就業(yè)和勞動關(guān)系等業(yè)務(wù)，隨著后續(xù)需求的增長和應(yīng)用的推廣，將進(jìn)一步拓展公共服務(wù)領(lǐng)域，面向三明市其他行政村、人群密集場所等推廣。相比較山西及廣西的公共服務(wù)平臺項目，該項目著重深化公共服務(wù)的后臺系統(tǒng)。該項目符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)了民生信息服務(wù)試點城市的落地，是公司運營型業(yè)務(wù)——民生信息服務(wù)平臺成功落地并實現(xiàn)收入的重要突破。

   9、能否介紹一下公司與開聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司合作的預(yù)付費卡業(yè)務(wù)？

回答：公司與開聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司共同簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，合作業(yè)務(wù)內(nèi)容包括以為企業(yè)客戶解決補(bǔ)充醫(yī)療保險、醫(yī)療及健康支付服務(wù)為切入點，逐步擴(kuò)充至便民服務(wù)及商業(yè)領(lǐng)域，為客戶提供全功能的預(yù)付費卡。本次合作能夠充分利用了易聯(lián)眾在勞動、社保、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域長期積累的業(yè)務(wù)、市場、技術(shù)優(yōu)勢，以及開聯(lián)通公司豐富的預(yù)付卡運營經(jīng)驗，有利于實現(xiàn)對各項優(yōu)勢資源的整合利用，共同建設(shè)基于“民生云”平臺的支付環(huán)境，加快公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，培育新的業(yè)績增長點，提升公司市場競爭力。目前公司與開聯(lián)通公司將在福建省共同投資設(shè)立合資公司，以拓展福建省的預(yù)付費卡業(yè)務(wù)。

    10、能否介紹一下公司的健康管理服務(wù)及未來的盈利模式？

回答：隨著人們生活水平的逐步提高和中國人口老齡化速度的加快，健康管理，特別是慢性病健康管理已經(jīng)成為老百姓最關(guān)注的事情之一。因此，健康管理也是易聯(lián)眾民生信息服務(wù)平臺中非常重要的環(huán)節(jié)。雖然我們在醫(yī)保、醫(yī)院管理、區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生平臺建設(shè)等方面有著深厚的積累，但健康管理畢竟是一個新的業(yè)務(wù)模式，我們需要與更多公司合作來豐富我們的資源。IBM研究院在臺灣與幾家醫(yī)院已經(jīng)開展了多年的糖尿病管理，積累了豐富的經(jīng)驗。我們與IBM合作，就是希望借鑒他們研究成果的原型，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行重新開發(fā)設(shè)計，為糖尿病患者提供更加精細(xì)化的管理，以及更有針對性的診療、教育、自管理、運動等多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

推廣階段部分服務(wù)會向用戶免費開放使用，未來不排除采用金字塔型會員制收費模式。

11、能否介紹一下公司的醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)？ 

回答：公司早期就已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，醫(yī)療業(yè)務(wù)主要是由子公司福建易聯(lián)眾軟件系統(tǒng)開發(fā)有限公司經(jīng)營運作，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有從醫(yī)院HIS信息管理系統(tǒng)、LIS體檢管理系統(tǒng)到PACS影像管理系統(tǒng)等全系列產(chǎn)品，并在多家醫(yī)院實施了居民健康、病案首頁、電子病歷等多項衍生基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，省內(nèi)業(yè)務(wù)市場份額也是最高的，但醫(yī)療市場主要還是在福建省內(nèi)。

12、能否介紹一下公司最近開通的民生通業(yè)務(wù)？

回答：日前，公司與興業(yè)銀行合作的“民生通”在福建中醫(yī)藥大學(xué)附屬人民醫(yī)院正式上線?！懊裆ā笔且粋€基于社會保障卡實名認(rèn)證、建立個人預(yù)付金融賬戶，通過自助設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等多種終端，為患者提供現(xiàn)金和電子轉(zhuǎn)賬存取等功能的醫(yī)療支付平臺，未來還將逐步擴(kuò)展到公共服務(wù)和個人消費等領(lǐng)域。目前民生通開通渠道有兩種，一是通過醫(yī)院自助終端注冊開通，二是通過下載民生通手機(jī)APP注冊開通。民生通APP的主要功能有注冊開通、網(wǎng)上存繳、跨院通用、交易提醒、自助查詢、便捷退款、查看報告單等功能。

13、能否介紹一下目前公司對下屬子公司中職動力的發(fā)展規(guī)劃及原因？

回答：公司在職業(yè)教育培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)一直由中職動力負(fù)責(zé)。經(jīng)過三年多的努力，中職動力在職業(yè)教育培訓(xùn)方面已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗、人才和技術(shù)，但由于前期資金投入，中職動力目前財務(wù)狀況不佳。截至2014年9月30日累計虧損已達(dá)413.82萬元，凈資產(chǎn)僅為86.18萬元，若沒有持續(xù)的現(xiàn)金流供給，后續(xù)生存和持續(xù)經(jīng)營面臨重大挑戰(zhàn)。雖然職業(yè)教育未來的市場機(jī)會和空間巨大，教育產(chǎn)業(yè)將長期持續(xù)向好，中職動力的成長性和未來業(yè)務(wù)機(jī)會很高，但由于整個教育產(chǎn)業(yè)目前尚處于不成熟的起步階段，中職動力的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)規(guī)劃等也處于探索階段，存在較大不確定性，未來仍需持續(xù)的、大量的資本投入。由于公司是上市公司，為保護(hù)全體股東尤其是中小投資者利益，保障投資的效率和安全，故不再對中職動力繼續(xù)追加投資?；趯χ新殑恿δ壳柏攧?wù)狀況和市場前景的充分研判，目前中職動力處于市場空間大、高投入、高風(fēng)險階段，引入新的投資者分擔(dān)風(fēng)險、支撐未來持續(xù)的業(yè)務(wù)投入是中職動力發(fā)展的首選之路。張曦、雷彪愿意承擔(dān)風(fēng)險以自有資金通過增資擴(kuò)股方式對中職動力進(jìn)行投資，將緩解中職動力目前面臨的資金壓力，改善財務(wù)狀況，公司于2015年1月27日召開第二屆董事會第二十次會議審議通過了《關(guān)于子公司放棄控股孫公司增資優(yōu)先認(rèn)購權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的議案》。

14、公司變更了董事長對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是否會有較大的影響？

回答：公司董事長主要參與公司重大事項的決策，新任董事長有著更多的各方面資源并且對移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)有著深刻的理解，對公司的轉(zhuǎn)型和長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的影響?？偨?jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的公司經(jīng)營管理團(tuán)隊自公司成立以來就在一起合作，是一支長期穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、有豐富行業(yè)經(jīng)驗的團(tuán)隊。公司的經(jīng)營思路和具體的經(jīng)營管理都是由經(jīng)營管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)。目前公司的運作管理正常，基本面良好，發(fā)展方向明確穩(wěn)定，各項業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

15、公司業(yè)務(wù)近兩年的發(fā)展會有哪些亮點？

回答：公司目前正在由軟件和系統(tǒng)建設(shè)商向“領(lǐng)先的民生信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的過程中，希望大家能更多關(guān)注公司未來長期的發(fā)展。公司披露的2014年業(yè)績預(yù)告中凈利潤比上年同期上升了10%-25%，其中社?？ㄋ紶I業(yè)收入的比重有所下降，這說明公司對社?？I(yè)務(wù)的依賴有所降低，公司在軟件、自助一體機(jī)和服務(wù)方面的收入均有較好的增長，公司發(fā)展基礎(chǔ)更加扎實。公司為了發(fā)展民生信息服務(wù)項目做了更多的投入，這些項目屬于運營型項目，不會馬上見效。在未來業(yè)務(wù)發(fā)展方面，短期主要看湖南、廣西、安徽明年的發(fā)卡情況以及自助一體機(jī)的增長情況；中長期主要看公司向民生信息服務(wù)轉(zhuǎn)型能否順利，這包括我們在山西、廣西搭建的省級民生信息服務(wù)平臺，三明民生信息試點城市建設(shè)以及健康管理、就醫(yī)、培訓(xùn)、支付等方向。公司若能在兩到三個方向上確實有所突破，將會給公司帶來更大的發(fā)展空間和持續(xù)高速增長的能力。