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保險(xiǎn)名言 1、不論處于何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動(dòng)保戶的心，來(lái)贏得對(duì)方的信賴。 2、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨(dú)特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？ 3、熟能生巧，但不意味著行銷工作的準(zhǔn)備，能夠偷工減料。 4、您想現(xiàn)在開(kāi)一張不額支票，存在保險(xiǎn)公司，還是未來(lái)開(kāi)一張巨額支票，給稅務(wù)局？ 5、我相信，沒(méi)有什么取代人壽保險(xiǎn)；因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)是人類有史以來(lái)所構(gòu)想的最偉大的財(cái)務(wù)證券?！狟ertpalo 6、成功模式有行為準(zhǔn)繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠(chéng)進(jìn)取。 7、為什么不把錢(qián)拿去買(mǎi)有用的東西呢，保險(xiǎn)僅一念之間。 8、出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷自己，積極面對(duì)參與。 9、即使您不是莎士比亞，也可以寫(xiě)出一封引人矚目的開(kāi)發(fā)信。 10、一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說(shuō)明，就多這份堅(jiān)持，讓客戶改變?cè)械男囊狻?/p> 11、唯有在事前做好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無(wú)謀。 12、人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)不可知的日子，有一筆可知的金錢(qián)。如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上。因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難。——邱吉爾首相 13、千萬(wàn)別讓惡習(xí)在您漫長(zhǎng)的行銷生涯中留下陰影。 14、一個(gè)杰出的保險(xiǎn)推銷員每天一定做四件事，尋找客戶；不要完全相信客戶口頭承諾，一定要在保書(shū)上簽名才算定案，最好能親自參與簽署過(guò)程；經(jīng)常與客戶保持聯(lián)絡(luò)。 15、舉凡任何的社會(huì)資訊或研究數(shù)據(jù)，都是你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最有價(jià)值的參考。 16、您演講時(shí)，是否總滔滔不絕，而聽(tīng)眾總是昏昏欲睡。 17、為了保存明天，我們今天必須行動(dòng)；對(duì)于國(guó)家大事如此，保險(xiǎn)行業(yè)亦是!——里根總統(tǒng) 18、我們的人民在自由的天地里和未來(lái)的國(guó)家信仰中（生活），一個(gè)最明顯的證據(jù)是上千萬(wàn)人民擁有壽險(xiǎn)保單的事實(shí)?！劳枌④?/p> 19、我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂(lè)與自尊。我們銷售的是利益不單純是金錢(qián)。我們銷售的是希望、夢(mèng)想和祈禱！我們保護(hù)的是周圍的鄰居、朋友和街上的孩子們?！靥亍づ闪_ 20、雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶，而相處的藝術(shù)，則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。 21、我不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，但是只要我持續(xù)地拜訪客戶，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。 22、建立信譽(yù)，不是一朝一夕可成的，但是您有短時(shí)間內(nèi)做好的可能。 23、自閉門(mén)戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化的前進(jìn)驅(qū)力。 24、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就??；想得大，這宗生意就大。 25、如果您不知道準(zhǔn)保戶在想什么，您又怎么能夠?qū)ΠY下藥。 26、今天我推銷的東西，將使買(mǎi)者受益。對(duì)方購(gòu)買(mǎi)所獲得的利益，比我推銷所得的利益要多得多。我必須跟很多人交談。因?yàn)槿藗兇蠖己蜌?、友善，所以交談是有趣的，做有趣的事，又有錢(qián)賺，何樂(lè)不為呢？只有懂得如何推銷的人才能賺大錢(qián)，我越努力推銷，收入就越多，因此我的收入不受限制?！溃┛?巴哈 27、我們保障的是家庭持久的溫暖而不是得過(guò)且過(guò)的生活；我們所提供的是遠(yuǎn)見(jiàn)而不是鼠目寸光的日子；我們銷售的是明天不是今天，是未來(lái)不是現(xiàn)在。我們銷售的是安全，內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴(yán)以及免于恐懼，免于饑渴的自由。 28、了解新企業(yè)主的憂慮，以及活動(dòng)狀態(tài)，有助于您為他們?cè)O(shè)計(jì)合格的保單。 29、一個(gè)好的說(shuō)明會(huì)在于提供觀念與資訊，而非單純的銷售說(shuō)明。 30、我對(duì)資本主義向來(lái)沒(méi)有好感，但保險(xiǎn)制度卻是資本主義唯一可取的地方?！蒸敃苑蚩偫?/p> 31、世界上金錢(qián)所不能買(mǎi)的東西，恐怕就是壽險(xiǎn)，你不但要有理想，還必須有健康的身體?！猄amuelM．Silver 32、我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來(lái)建立一筆資產(chǎn)，他可以感受到真正的滿足。因?yàn)樗?，倘若有任何事件發(fā)生，他們家庭也可受到保障?！鹏旈T(mén)總統(tǒng) 33、增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。 34、魅力是天生乎？它是一種學(xué)問(wèn)、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會(huì)成為性格的一部分。 35、別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)?！?a >李嘉誠(chéng) 36、如果增員對(duì)象能夠主動(dòng)作自我評(píng)估，必能為行銷人員省下不少時(shí)間。 37、關(guān)懷客戶，不是在收保費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)在他面前。 38、對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人，沒(méi)有比購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更好的辦法。沒(méi)有希望的地方，就沒(méi)有奮斗，也沒(méi)有保險(xiǎn)?！s翰遜總統(tǒng) 39、我們沒(méi)有什么新方法，新的制度，遵循的是保險(xiǎn)業(yè)幾百年來(lái)之所以成功的法則。 40、行銷旅行要把握住有限的時(shí)間，做最充分而緊湊的運(yùn)用，才能收到最好的成績(jī)。 41、保險(xiǎn)是功德無(wú)量的事業(yè)。 42、座談會(huì)的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。 43、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。 44、在沒(méi)有取得準(zhǔn)客戶的共識(shí)之前，任何倉(cāng)促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。 45、如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，(www.lz13.cn)忠誠(chéng)于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。 46、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。 47、推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。 48、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把行銷工作做得更好。 49、死是生的終結(jié)，保險(xiǎn)卻是生的開(kāi)端?！卓死?/p> 50、保險(xiǎn)是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女獻(xiàn)給父母的一顆永恒的孝心，父母給孩子生活中點(diǎn)燃的一支永遠(yuǎn)不滅的蠟燭?！ｋU(xiǎn)從業(yè)人員 51、做事情要求方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。要讓自己成為樂(lè)團(tuán)的指揮，客戶成為演奏的樂(lè)手，一切由我們來(lái)控制。 52、唯有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提開(kāi)，客戶方能真正成為我們的永久支持者。 53、沒(méi)有人可以絕對(duì)把握意外事故的發(fā)生，但是懂得風(fēng)險(xiǎn)管理的人，一定不會(huì)遇事驚慌失措，因?yàn)橐磺卸荚谄漕A(yù)料之中。 54、銷售無(wú)形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。 55、費(fèi)盡唇舌，說(shuō)破了嘴，準(zhǔn)保戶仍不愿相信，天有不測(cè)風(fēng)云的事實(shí)無(wú)所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p> 56、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場(chǎng)、懂人性、懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。 57、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。 58、保險(xiǎn)是為風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)保障，為服務(wù)預(yù)支費(fèi)用，如果服務(wù)保障都應(yīng)打折，您還能相信保險(xiǎn)嗎？ 59、處理拒絕有其訣竅，加強(qiáng)溝通技巧，疏清拒絕動(dòng)機(jī)，必能化拒絕為接納。 60、從事推銷工作必須有“從零思考”，與“戰(zhàn)爭(zhēng)作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。 61、推銷是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。 62、一個(gè)有責(zé)任的人對(duì)父母、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)乃在他對(duì)這個(gè)溫馨、幸福的家庭有萬(wàn)全的準(zhǔn)備。有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)是一種道德責(zé)任，也是國(guó)民該擔(dān)負(fù)起的義務(wù)?！_斯福 63、產(chǎn)品貴不是問(wèn)題，問(wèn)題是貴得是不是有道理。 64、保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人?！m(1891-1962) 65、保險(xiǎn)人應(yīng)有良好的法律觀，以落實(shí)完善的服務(wù)品質(zhì)。 66、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大溶爐。 67、掌握聆聽(tīng)技巧，多讀些相關(guān)的讀物，相信您必定會(huì)讓成績(jī)更上一層樓。 |
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