這兩天阿里巴巴頻頻上頭條，一個是和工商總局的掐架，另外一個就是股價的重挫，兩天蒸發(fā)了310億美刀，而京東的市值基本在340億美金。所以，阿里這次大跌直接蒸發(fā)了一個“京東”。

關于阿里的大跌，最主要直接的原因是業(yè)績沒達到美國那幫分析師的預期，另外趕上在國內跟工商總局掐架，讓美國那邊的投資人擔心回頭“打假”會影響阿里的業(yè)績什么的?？傊畠韧庠虻木C合影響下，阿里遭遇到了上市之后最大的一次下跌。

下跌的幅度確實很大，但這還不是最重要的（畢竟本來里面也沒咱中國人多少股份，跌不跌跟咱關系不大），最重要的是，這或許預示著阿里行情的轉折，預示著投資者對于阿里未來缺乏信心。而作為C2B這種新電商模式的開創(chuàng)者，筆者堅定的認為：阿里最大危機來自與其沿用十余年的B2C電商模式的落伍，B2C這一商業(yè)勢必遭到市場的淘汰，阿里“跌跌”不休的日子終將開始！

作為平臺，阿里的價值在于一頭鏈接商家，而另一頭鏈接消費者，而目前看來，這兩者對于阿里的需要越來越弱！

商家對阿里需求轉弱

阿里擁有全球最大數量的商家，但同時阿里也擁有全球最大數量的不滿的商家！

目前，800萬淘寶店鋪，能夠賺錢的不足30萬，比例不到4%！6萬天貓賣家，能夠做到保本的不到10%！

虧損的原因來自陳舊的B2C商業(yè)模式造成的過度競爭成本和價格折扣（詳見本人之前文章對B2C的詳細論述），而一旦阿里遭遇模式危機，難以想象這超過90%的虧損商戶不會轉投新平臺。商家數量的減少，將會導致競爭不足，將直接表現在競價產品的收入嚴重下滑，而這部分是阿里的主要收入來源！

海量的商家和海量的商品，一直是阿里最大的憑籍，一旦商家大量離開，勢必造成阿里規(guī)模和業(yè)務的萎縮。那么商家會不會離開呢？答案是肯定的！長期虧損的商家其實一直在做“出淘”的準備，過去如果離開淘寶沒有更好的去處，去京東？其實和淘寶沒有本質的區(qū)別。而現在，有往來這樣體恤商家與用戶雙重利益的優(yōu)秀C2B社交電商平臺，優(yōu)質品牌廠商有了更好的選擇，“出淘”就不在是難題了。

用戶對阿里需求轉弱

淘寶對用戶最大的吸引力是什么？是便宜！淘寶海量的商家供應保證在便宜這個方面絕不會輸給任何人！因此，任何企圖以價格戰(zhàn)戰(zhàn)勝淘寶、戰(zhàn)勝天貓、戰(zhàn)勝阿里的想法都是不現實的。

而淘寶最大的危險在于：用戶已經不再喜歡便宜的東西了！聽上去好似不可思議的事情，然而這可能是個事實。中國社會目前正處于消費上升的初級階段，相比較便宜貨，人們更傾向于花更多一點的錢購買品牌和品質更好的商品，而這一傾向將在未來越發(fā)明顯。單純在購物過程中節(jié)省下的三瓜兩棗已經不能讓用戶興奮，先抬價再打折也很難再騙到人了。

社會對阿里需求轉弱

阿里在對外宣傳中最常使用的一句話便是：“阿里養(yǎng)活了千萬人”，然而實際并非如此。

相比阿里養(yǎng)活了數千萬人，說數千萬人的低效、低收入的勞動供養(yǎng)了阿里更為確切！打個比方，剛大學的畢業(yè)生小A工作之余在淘寶開個淘寶店，每天下班后花4-6個小時來經營，半年后一算，賣了二十件衣服，賺了兩百元錢。A的長時間辛勤的低效勞動并沒有為自己帶來合理的回報，遠不及他將這個時間投入個人學習或其它的方面，但A的勞動卻對阿里產生了供養(yǎng)：他到處宣傳他的淘寶店給阿里帶來了新的客戶，甚至他自己半年在阿里消費數倍于自己的銷售所得。

顯然，沒有阿里小A并不會餓死，而是會將相應的成本投入到其它的事業(yè)上，這個收益有可能會更大！

阿里京東們誕生于一個渠道成本畸高，商品信息嚴重不透明的時代。毫無疑問，哪個時代是需要阿里們的。而阿里們也通過擠壓商品渠道中過多的水份獲取商家和用戶快速發(fā)展了自身，從客觀上提高了社會效率。但時移世易，如果之前阿里們擠的是渠道的水，那么現在擠的就是企業(yè)的血！

社會的進步需要企業(yè)的良性發(fā)展，需要更好的產品和商品，需要給予更好的品牌溢價的空間，而只會“擠”的阿里們顯然不能滿足這種需要！

綜上所述，和工商總局的嘴炮只是小插曲，短暫的股價下跌也不是大問題，真正可怕的是阿里的商業(yè)模式已經不適合未來社會的發(fā)展，而歷史告訴我們，任何不符合社會發(fā)展規(guī)律的東西都將會最終失敗，這個失敗有時候是沉寂，有時候是消失！

當然，即使未來真有一天，阿里衰退了甚至倒下了，也不是什么大問題。新的，更符合未來社會需要的替代者會出現，從現在看來，從我看來，這個替代者就是往來！

作者：吳岳衡

來源：往來禮尚往來