【傳銷、微商、直銷的區(qū)別】

利劍不在手 2015-01-10

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傳銷是給你講課，號稱投一萬能掙一千萬。不停地喊口號、洗腦，產(chǎn)品沒有，公司沒有!

　　定義：傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。1998年4月21日，中國政府宣布全面禁止傳銷(《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》)。

　　通俗來說，傳銷就是一個騙一個，上線拉下線，拿“提成”。采用金字塔結(jié)構(gòu)，每人最少兩條下線，先繳入門費或者高價購買“產(chǎn)品”以獲得發(fā)展下線的資格，然后采取坑蒙拐騙等各種手段拉下線，以獲得加盟費等非法利益。

　　傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了巨大的損失，并且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術(shù)。傳銷的內(nèi)部管理是準軍事化的管理，已經(jīng)實現(xiàn)高度組織化、暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾沖擊國家機關(guān)，山西、北京等地相繼發(fā)生了傳銷人員沖擊公安機關(guān)。

微商是問上級拿貨去賣，甚至不知道貨品源頭真正的位置，而且很容易串貨，沒有一對一的服務(wù)，存在一定的風險……

　　定義：微商，簡單的來說就是微信營銷，它是建立于朋友圈信任的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種交易行為，它與淘寶等有本質(zhì)性的區(qū)別，淘寶可以有擔保交易，而微商則是出于信任，不一定有擔保，存在一定的風險

　　利用包括微信在內(nèi)的強大社交功能平臺，快速開拓目標市場，并有針對性的開展營銷活動來實現(xiàn)銷售或者建立分銷的個人或者組織。本質(zhì)上這些人還是傳統(tǒng)的銷售商或者經(jīng)銷商，只是借用了微信等現(xiàn)代社交平臺工具。微信等社交工具極大地解放了從事傳統(tǒng)銷售的個人或者組織，這些社交功能平臺本身就具有強大的、廣泛的、穩(wěn)定的用戶群體，既能夠?qū)崿F(xiàn)零成本廣告投放，更能憑借朋友圈、qq空間、微博等平臺來展示跟建立個性化品牌形象，對個人或小團隊而言是極好的創(chuàng)業(yè)項目。

直銷是直接從店鋪拿貨，省去了傳統(tǒng)代理模式(全國總代理——省級代理費——市代理費……)，沒有中間環(huán)節(jié)，杜絕了假貨，也不需要店面，真正做到讓利于直銷商，讓顧客享受到一對一的對接服務(wù)。

　　定義：按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　傳銷與直銷的本質(zhì)區(qū)別在于：直銷是屬于商業(yè)活動，屬于營業(yè)范疇;而傳銷是金融活動，是詐騙。

直銷具有以下幾個特征：

減少銷售中間環(huán)節(jié)。即有傳統(tǒng)模式：“生產(chǎn)企業(yè)-總代理商-或批發(fā)商-省級代理商-或批發(fā)商-地區(qū)級代理商或批發(fā)商-縣級代理商或批發(fā)商-零售商-消費者”到直銷模式：“生產(chǎn)企業(yè)-直銷從業(yè)人員-消費者。”

不依托廣告而是更多依托口碑進行營銷推廣。企業(yè)不在主要借助公眾傳媒媒體，而是更多的依靠消費者口碑。這也對企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提出了新的要求，同時也大大減少了品牌的推廣營銷成本。

實行無店鋪銷售方式。直銷與傳統(tǒng)營銷模式不同，其銷售過程不需要固定的交易地點，從而減少了經(jīng)營者的經(jīng)營投入與消費成本。

所有銷售行為面向終端消費者。直銷企業(yè)與其從業(yè)人員分工嚴格。企業(yè)只提供和打造合法的直銷平臺，主要負責生產(chǎn)和研制優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供物流配送的后勤服務(wù)、統(tǒng)計和結(jié)算直銷人員的業(yè)績報酬、推廣產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而直銷從業(yè)人員的核心工作只有兩項：銷售企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)其開發(fā)的顧客。

從業(yè)者專職、兼職皆可。鑒于直銷采用無店鋪銷售，其從業(yè)人員有著相當大的自由，只要你與直銷企業(yè)簽訂合同，經(jīng)過培訓以后上崗即可，銷售業(yè)績越高，你的收益與報酬獎金就會越高。

從業(yè)人員可以建立自己管理下的銷售團隊。直銷人可以建立自己管理和服務(wù)下的銷售團隊，而每個銷售團隊的成員都是跟企業(yè)正式簽約的直銷人員，只是按照推薦關(guān)系自我組成團隊，而非企業(yè)行政命令組建的團隊。直銷團隊的建設(shè)包括銷售小組、銷售團隊、銷售體系、銷售系統(tǒng)的四個基本層次。四個基本層次只是人數(shù)規(guī)模是不同，但核心任務(wù)都是銷售產(chǎn)品與服務(wù)顧客。

從業(yè)人員可以獲得銷售產(chǎn)品與管理服務(wù)團隊的雙重收入。直銷從業(yè)人員的收入一般包括兩部分：銷售產(chǎn)品的直接收入與建立、管理、服務(wù)、輔導團隊的間接收入。無論哪種收入都是直銷企業(yè)按照一定的制度與統(tǒng)計公式統(tǒng)計最后發(fā)放給直銷人員的。

優(yōu)秀從業(yè)者可以獲得企業(yè)的多元化獎勵。除上述兩部分收入以外，直銷從業(yè)人員還可以得到企業(yè)的其他獎勵，比如產(chǎn)品獎勵、國內(nèi)外旅游獎勵、車子與房子獎勵、企業(yè)進入資本以后的相關(guān)權(quán)益獎勵。當然這些獎勵也有相對應(yīng)的條件：銷售業(yè)績、營銷人員的級別等等，而級別的高低又取決于銷售業(yè)績。因此這類獎勵實際上完全取決于從業(yè)人員的銷售業(yè)績。

直銷與傳銷本質(zhì)上的區(qū)別包括3點：

　　一是有沒有入門費：直銷加入費用通常極低甚至沒有，而傳銷在加入時要交高額的入門費或者要求購買產(chǎn)品;

　　二是要看銷售的商品，直銷商品是企業(yè)自產(chǎn)自銷，價格不會高出市場同類商品太多，而且有退換貨保障，相比之下傳銷不具備這些特征;

　　三是要看主流客戶是誰，直銷的客戶群是終端消費者，而傳銷則是靠不斷吸引銷售人員加入，包括親朋好友。

小常識：教你如何識破傳銷騙局必備方法和技巧

傳銷人員的特征：

1、好久沒有聯(lián)系的同學或者朋友突然給你打電話或者寫信聯(lián)系。

2、親朋好友外出工作不久，便表示找到很好的賺錢項目。

3、上述人員的聯(lián)系地址一般在欠發(fā)達城市或地區(qū)。

4、見面后對方接你去的地方比較偏遠，經(jīng)常多人合住。

5、到達地點后，有專人陪著你，并讓你按照他們的要求向你的家人報平安。

6、他們會沒收你的通訊工具，目的是防止你跟外界聯(lián)系和報警。