 36氪微信號(hào)：wow36kr 加入36氪之前我是一名投資人，現(xiàn)在變成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者（參見(jiàn)：我為什么來(lái)36氪）。今天的演講題目是從投資到創(chuàng)業(yè)，我想就是和大家聊聊互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)和投資。 一般高大上的演講都以趨勢(shì)開(kāi)始，我也先聊聊趨勢(shì)。大家現(xiàn)在能看到越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，說(shuō)到底，是因?yàn)檎w創(chuàng)業(yè)環(huán)境變好了，創(chuàng)業(yè)的成本低了。很多東西你不需要從頭做了：你有各種 SDK，API，云服務(wù)，免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)器可以直接用云服務(wù)，需要賬戶系統(tǒng)？微博微信接入！需要統(tǒng)計(jì)，直接上友盟、TalkingData。有一些代碼不會(huì)寫(xiě)也沒(méi)事，Github 上開(kāi)源的多的是。你都不需要辭職建公司才能創(chuàng)業(yè)了，如果你來(lái)氪空間，叫幾個(gè)朋友請(qǐng)倆月年假，拎著包就來(lái)了，我們連房租都不收你的。 那么問(wèn)題來(lái)了，早期的項(xiàng)目是不是太多了？ 軟件吞噬世界，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代也剛剛開(kāi)始。還有很多的角落沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)改變，都是機(jī)會(huì)。雖說(shuō)最終成功的肯定還是極少數(shù)，因?yàn)闃O強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，贏家通吃。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的例子是淘寶。我前老板經(jīng)常舉的一個(gè)例子，淘寶就是個(gè)無(wú)限大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，賣(mài)的越多買(mǎi)的越多，買(mǎi)的越多賣(mài)的越多。 但是你不能說(shuō)其他沒(méi)成功的就沒(méi)有存在的意義，就不值得投資。奧運(yùn)會(huì)的金牌只有一個(gè)，運(yùn)動(dòng)員很多，你不能說(shuō)其他參賽的都沒(méi)有意義。因?yàn)樵谝婚_(kāi)始沒(méi)有人知道誰(shuí)會(huì)贏。世界需要風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)槭澜缬酗L(fēng)險(xiǎn)，如果一切都是穩(wěn)贏，那就不叫風(fēng)險(xiǎn)投資了。 投資人的重點(diǎn)正在向早期偏離 除了創(chuàng)業(yè)的成本，時(shí)代的重大變化：從初創(chuàng)到爆發(fā)的時(shí)間短的驚人。陌陌 2011 年成立，今天據(jù)說(shuō)是 30 億美元的估值了。除了陌陌，還有很多，今日頭條，大姨嗎，墨跡天氣，美圖秀秀等等，他們都很快達(dá)到幾千萬(wàn)甚至上億的用戶數(shù)量。 因?yàn)檫@種爆發(fā)的速度，催生了大量的天使投資。 最初，中國(guó)的很多機(jī)構(gòu)投資人很多還沒(méi)有適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變。他們比較習(xí)慣企業(yè)呈現(xiàn)清晰的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之后再介入。這和中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界的歷史有關(guān)。 中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的歷史其實(shí)還很短，幾乎到 2000 年左右才開(kāi)始有比較多的外資 VC 進(jìn)入中國(guó)，而中國(guó)人獨(dú)立募資的 VC 基金 2005 年之后才進(jìn)入。上個(gè) 10 年，中國(guó)最早一批的中流砥柱 VC 大多數(shù)是成長(zhǎng)期基金。把錢(qián)投給模式已經(jīng)確立的公司，有產(chǎn)品已經(jīng)證明，甚至有了每年幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的利潤(rùn)。 今天的成長(zhǎng)基金發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的問(wèn)題：項(xiàng)目要么是處于沒(méi)有爆發(fā)的狀態(tài)，要么到了 B 輪，大家就都知道，投不進(jìn)去了。所以怎么辦，只能往早期走，現(xiàn)在市場(chǎng)上的 VC 或多或少都在更多地關(guān)注早期。 天使投資的紛紛出現(xiàn)和機(jī)構(gòu)投資人的轉(zhuǎn)變，共同促成了早期創(chuàng)投的熱鬧、蓬勃景象。看起來(lái)挺好，但問(wèn)題就來(lái)了：投資經(jīng)理必須有大量的項(xiàng)目源。這就是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，2 億美元的基金不算大，4 個(gè) 5000 萬(wàn)的項(xiàng)目就搞定了，但是 50 萬(wàn)美金的早期項(xiàng)目你得找 400 個(gè)——找早期項(xiàng)目是極累的過(guò)程。 投資人怎么找項(xiàng)目？ 有人說(shuō)拓展人脈。中國(guó)人特別愿意講人脈。朋友聊天，不管多大的是都要講一講人脈。公共廁所是我二舅開(kāi)的，你下次去報(bào)我名可以免票。但是這個(gè)不科學(xué)，真的不科學(xué)，人家美國(guó)的研究很確信，一個(gè)人能夠有效維護(hù)的人脈只有 150 個(gè)。你確定下一個(gè) Google 你這 150 個(gè)人里有人認(rèn)識(shí)嗎？ 大家開(kāi)始大量跑會(huì)。一個(gè)禮拜 7 天，3 天用來(lái)去各種路演。很多會(huì)上的項(xiàng)目都不靠譜，看一下午 5 個(gè)小時(shí)，也就能挑出一個(gè)愿意聊的。這個(gè)效率極低。打個(gè)小廣告，36氪的會(huì)例外，都是精品，上面的項(xiàng)目質(zhì)量有保證。 來(lái)說(shuō)一說(shuō)創(chuàng)業(yè)者這邊：早期項(xiàng)目找投資也很累。 一般都是找朋友介紹，或是找朋友的朋友介紹，但這是一個(gè)完全隨機(jī)的過(guò)程。講一個(gè)真實(shí)的例子：某創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)投資人，見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)完全不靠譜，聊了 10 分鐘開(kāi)始建議“你把商業(yè)模式改成 O2O2B2C2O，然后就給你投?！?/span> 當(dāng)然，有時(shí)候介紹的投資人是很靠譜的。于是，早晨 9 點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就奔 10 號(hào)線，一路從中關(guān)村到國(guó)貿(mào)，穿城而過(guò)。又是見(jiàn)面 10 分鐘，發(fā)現(xiàn)他根本不感興趣—他就是給朋友個(gè)面子才見(jiàn)你。 現(xiàn)在是 2014 年，說(shuō)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？我覺(jué)得現(xiàn)在這樣非常不科學(xué)。 所以，我們做了氪加。 創(chuàng)業(yè)者過(guò)去通過(guò)36氪的報(bào)道讓大眾了解，現(xiàn)在可以在氪加上掛牌融資。給你一個(gè)舞臺(tái)，頂尖的投資人都在，他們不僅能看到你，還能和你聯(lián)系。看似簡(jiǎn)單，但有幾點(diǎn)好處：1. 每一個(gè)都確實(shí)是對(duì)你感興趣的；2. 上面有投資人的簡(jiǎn)介，創(chuàng)業(yè)者自己決定見(jiàn)誰(shuí)還是不見(jiàn)；3. 發(fā)現(xiàn)隱性的投資人：自己不站在舞臺(tái)上你怎么知道某個(gè)從來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)的大佬不會(huì)想認(rèn)識(shí)你？ 我們把原本的隨機(jī)過(guò)程變成一種系統(tǒng)性的方法，氪加想讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者用互聯(lián)網(wǎng)的方式得到融資。 4 個(gè)月時(shí)間，幾乎沒(méi)有推廣，一點(diǎn)小小的成績(jī)：1.共有 3000 多個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)；2. 初期走的精選路線，掛牌 82 家；3. 已經(jīng)徹底完成交割的 25 家，預(yù)計(jì) 75% 以上成功率。 誰(shuí)在氪加投資？ 如圖，我們平臺(tái)上有“36氪頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)盟 (排名不分先后) 的參與，他們是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的幕后中流砥柱，最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司，背后幾乎都有他們的身影，最好的投資人都在這了，就等你來(lái)。此外，我們還和近 100 家優(yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)緊密合作，他們?cè)诟髯缘年P(guān)注領(lǐng)域都能對(duì)公司有很特別的支持。很多著名的天使投資人也在平臺(tái)上，包括戴志康、王嘯、鄭剛、吳世春等等。 永遠(yuǎn)免費(fèi) 必須免費(fèi)，是有原因的。 36氪從成立開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)想過(guò)靠介紹項(xiàng)目賺錢(qián)——其實(shí)這很容易，但我們不做掮客。深層次原因是中間人角色可能存在的問(wèn)題：他們追求的是從交割中獲利，和投資機(jī)構(gòu)多次合作，對(duì)創(chuàng)業(yè)者卻只是一次性服務(wù)。 氪加決心要做成免費(fèi)的基礎(chǔ)設(shè)施。 剛剛提出這個(gè)想法的時(shí)候，也有一些我的投資人小伙伴很不能理解：“我靠，我在看的項(xiàng)目別人都看到了，怎么辦？別人該跟我搶了！”投資經(jīng)理其實(shí)很苦的，白天到處跑，夜里熬夜做研究，看幾十個(gè)項(xiàng)目見(jiàn)幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)者就為一個(gè)靠譜的項(xiàng)目。被人搶項(xiàng)目的感覺(jué)就像是，你小時(shí)候打游戲，沒(méi)存盤(pán)，媽媽回家怒拔電源的一瞬間...... 相信你是理解的。 但我想要說(shuō)的是，不要太在意要怎么防止競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭菙r不住的: 1. 團(tuán)隊(duì)好、市場(chǎng)大和商業(yè)模式清晰，所有投資人都在找；2. 尤其是當(dāng)你已經(jīng)初步證明概念，而且跑出一些好看的數(shù)據(jù)之后?？隙ㄗ分?/span> 5、6 家 VC，好項(xiàng)目不會(huì)被埋沒(méi)，懷才不遇的時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)地過(guò)去了。 大家搶項(xiàng)目的勁頭總讓我想起大學(xué)的事。大學(xué)，尤其理工科，這個(gè)場(chǎng)面一年一度上演：大一女生被學(xué)長(zhǎng)簇?fù)碇M(jìn)校園...... 跟投資挺像的：搶占入口，搶先獲得信息并且認(rèn)識(shí)。問(wèn)題是，你先認(rèn)識(shí)了，然后呢？你又不能把姑娘藏起來(lái)。 為了完成流量轉(zhuǎn)化，各種策略就來(lái)了： 1/ 盡快確定男女朋友關(guān)系 - 見(jiàn)項(xiàng)目當(dāng)場(chǎng)出 TermSheet，逼簽； 2/ 告訴她大學(xué)里很復(fù)雜，騙子很多，盡量少參加社團(tuán)和課外活動(dòng) - “除了我別人不會(huì)懂你這個(gè)項(xiàng)目的。投資圈很亂，別被騙了?！?/span> 3/ （實(shí)在不行）送飯送傘，“多喝水、早點(diǎn)睡”- 備胎型打法，爭(zhēng)取合投。 這些我反正都用過(guò)。但我認(rèn)為，投資人最更根本的，是要做一個(gè)更好的人。總結(jié)起來(lái)就兩點(diǎn)：專業(yè)，服務(wù)。專業(yè)：讓創(chuàng)始人覺(jué)得你懂，更快更好的判斷，提供有價(jià)值的建議；服務(wù)：錢(qián) = 偽需求，給創(chuàng)業(yè)者提供他們需要的服務(wù)是更重要的。 最后再說(shuō)點(diǎn)吧。有時(shí)候我覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)讓信息更透明，這事兒誰(shuí)也阻擋不了。越來(lái)越多的人認(rèn)同這點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者，從項(xiàng)目成立的第一天就要奔跑，就要發(fā)聲，否則被淹沒(méi)，不再把 idea 當(dāng)成必須保守的小秘密了。很多投資人想的也是怎么做強(qiáng)品牌，做好服務(wù)，做出口碑。 1990 年，WWW 協(xié)議得到世界公認(rèn)，標(biāo)志著全球信息共享的時(shí)代的開(kāi)端。共享是由淺及深的，而我們正在步入第 25 年。我相信融資這件事也會(huì)變得更透明。透明的世界會(huì)讓每一個(gè)人都生活地更加真實(shí)，也讓人類經(jīng)濟(jì)更加高效和繁榮。 36氪希望讓世界更透明，我們用透明的方式，幫你更好地融資。 謝謝大家！ WISE 1.0 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)正式啟動(dòng)！ 時(shí)間：10 月 28 日(9:30 - 17:30) 、 29日（ 9:30 - 17:40） 地點(diǎn)：國(guó)家會(huì)議中心（北京） 沒(méi)能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的朋友，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”觀看視頻直播！
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