 植物刺激素，植物生長促進(jìn)劑，植物保護(hù)劑，生物活性劑，土壤改良劑…… 一個(gè)“概念”，數(shù)種產(chǎn)品，一個(gè)市場，它們是什么？它們都一樣嗎？ 土壤生態(tài)惡化，作物病害抗性增加，產(chǎn)量增長受困？它們能發(fā)揮多大的作用？ 食品安全頻發(fā)，高品質(zhì)食品、有機(jī)產(chǎn)品需求的加大，它們能貢獻(xiàn)什么？ 生物刺激素的作用原理是什么？ 它們是農(nóng)藥還是肥料？還是？ 這個(gè)市場有多大？ 國外，生物刺激素的市場格局是？國內(nèi)，生物刺激素的推廣處在一個(gè)怎樣的階段？ 陌生、困惑、疑問……數(shù)家企業(yè)早已開始致力于生物刺激素這個(gè)相對陌生的市場。 未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展，生物刺激素不可或缺，這個(gè)潛力市場正被一幫有頭腦的人和企業(yè)叩開—— 策劃‖本刊編輯部 統(tǒng)籌‖劉千里 執(zhí)行‖劉千里 杜俊林 錢芳勛 周邱林 朱莉靜 本專題融合了意大利瓦拉格羅(Valagro) 、廣東杰士農(nóng)科 、北京雷力、俄羅斯阿爾比特、北京華豐盛德、北京新禾豐、海南博士威等多個(gè)行業(yè)人士的觀點(diǎn)，分為探析篇：生物刺激素探索名稱背后；市場篇：下一篇市場沃土；企業(yè)篇：走在前沿，叩開生物刺激素潛力市場，對生物刺激素這類產(chǎn)品進(jìn)行了深入的解析和市場分析，農(nóng)用生物刺激素將是農(nóng)資行業(yè)的下一片市場沃土，值得期待。 生物刺激素：探索名稱背后 一類產(chǎn)品，只有擁有了一個(gè)明晰準(zhǔn)確的定義，才能更好地實(shí)現(xiàn)市場準(zhǔn)入，被市場所接受。生物刺激素的概念并不是一開始就有的，數(shù)種產(chǎn)品，一個(gè)市場，在生物刺激素這個(gè)名稱背后，它到底是什么？是怎樣發(fā)揮其功效的？ 生物刺激素，名稱背后的認(rèn)知 近幾年來，一種叫做生物刺激素的農(nóng)資產(chǎn)品在國外大熱。 長期以來，生物刺激素被冠以各種不同的稱謂，植物生長促進(jìn)劑、生物活性劑、植物助長劑、土壤改良劑、生長調(diào)節(jié)劑……然而，這些都無法準(zhǔn)確地定義生物刺激素。 在國外，2011年6月歐洲生物刺激素產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，并在第二年的7月給出了一個(gè)這樣的定義：植物生物刺激素是一種包含某些成分和微生物的物質(zhì)，這些成分和微生物在施用于植物或者根圍時(shí)，其功效是對植物的自然進(jìn)程起到刺激作用，包括加強(qiáng)/有益于營養(yǎng)吸收、營養(yǎng)功效、非生物脅迫抗力及作物品質(zhì)，而與營養(yǎng)成分無關(guān)。 2012年春，以意大利瓦拉格羅公司為首，十余家歐洲公司成立了生物刺激素生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，并于同年11月在法國的斯特拉斯堡召開了第一屆國際生物刺激素大會(huì)。自這次大會(huì)之后，生物刺激素成為全球農(nóng)資市場上一個(gè)極其時(shí)尚的名詞。同時(shí)，世界各國很多的公司都開始使用這個(gè)新的分類方法在推薦一些新產(chǎn)品。國內(nèi)也有些公司和企業(yè)在推廣一些產(chǎn)品或積極參與這類的推廣活動(dòng)。廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司便在2012年11月30日率先主辦了第一屆中國農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇。 事實(shí)上，多數(shù)生物刺激素的描述是基于它們在植物生長和生產(chǎn)率中發(fā)揮的功效（例如：一種生物刺激素，可以保護(hù)作物免受干旱脅迫，可以提高種子的發(fā)芽率和活力等）。 在國外，一般將生物刺激素分為8類：腐植酸、復(fù)雜有機(jī)材料、有益化學(xué)元素、無機(jī)鹽（包含亞磷酸脂）、海藻提取物、甲殼素和殼聚糖衍生物、抗蒸騰劑、游離氨基酸和其他含氮物質(zhì)等，引起了業(yè)界極高的關(guān)注。而在國內(nèi)，以上8類物質(zhì)大概被歸為肥料中的功能性肥料、農(nóng)藥中的植物生長調(diào)節(jié)劑，但這樣的簡單歸類都沒有充分體現(xiàn)生物刺激素的真正作用，它的真正作用長時(shí)間被埋沒了，其優(yōu)異的功能也被淡化了。 原世多樂中國區(qū)總經(jīng)理陳乃琦在介紹公司的高科技產(chǎn)品時(shí)，從來不簡單把其歸類為植物生長調(diào)節(jié)劑或者某種肥料，而是形象地比喻為肥料發(fā)展的第三階段，因?yàn)樵趪鴥?nèi)沒有相關(guān)類別的分類，只能將其歸類為新型肥料。 海南博士威產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理張巖認(rèn)為，在當(dāng)今農(nóng)藥5大分類中（殺蟲殺螨劑、殺鼠劑、除草劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑），還應(yīng)細(xì)分出第6類生物刺激素類。目前，生物刺激素處于農(nóng)藥與肥料的邊緣，農(nóng)藥中的調(diào)節(jié)劑板塊、肥料中的葉面肥板塊中的很多產(chǎn)品都從屬于生物刺激素類，此外，以嘧菌酯為代表的很多第三代殺菌劑產(chǎn)品同樣也具有生物刺激素的特性。 北京新禾豐市場部經(jīng)理王國中這樣向筆者介紹生物刺激素：來源于自然界天然存在的，富含某種活性物質(zhì)，未經(jīng)人工化學(xué)合成，可直接作用于植物體，且使用過程中不會(huì)引起植物體損傷，具備平衡植物生長系統(tǒng)維持植物體生長素平衡及誘導(dǎo)植物體對逆境增強(qiáng)抵御能力的功能，可以影響植物體新陳代謝，有助于挖掘作物產(chǎn)量和品質(zhì)潛能，能對植物體健康生長起到正向作用的一類活性物質(zhì)。 廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長吳家強(qiáng)告訴記者，中國農(nóng)用生物刺激物產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對農(nóng)用生物刺激素的詮釋是指適用土壤和農(nóng)作物后，能改善土壤生態(tài)、激發(fā)作物潛能、增強(qiáng)作物系統(tǒng)抗性，從而提高產(chǎn)量、品質(zhì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的一類物質(zhì)。他說生物刺激素與傳統(tǒng)作物營養(yǎng)也有著較大區(qū)別：有別于常規(guī)化肥，生物刺激素通過不同的機(jī)制作用于作物，而無須考究產(chǎn)品中是否含有養(yǎng)分；不同于植物保護(hù)劑，生物刺激素只作用于作物的生長活力，以及獲得系統(tǒng)抗病性，對病蟲害沒有任何直接的殺滅作用；在作物種植中，生物刺激素是作為對營養(yǎng)和植物保護(hù)劑的協(xié)同角色，三者協(xié)同來維持作物的健康生長。 目前，國內(nèi)對生物刺激素形成了一個(gè)這樣的認(rèn)知：生物刺激素既不是農(nóng)藥，更不是傳統(tǒng)肥料；生物刺激素的靶標(biāo)是農(nóng)作物本身，它可以改善植物的生理生化狀態(tài)，提高農(nóng)藥效果和肥料的利用率，改善農(nóng)作物抵抗逆境的水平，當(dāng)然生物刺激素也改善農(nóng)作物的最終產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。 鏈接：歐洲已使用生物刺激素的作物列表
市場： 下一片市場沃土 ——看生物刺激素的市場現(xiàn)狀及未來潛力 環(huán)境污染的加劇，土壤生態(tài)的破壞，作物增長的瓶頸，食品安全的頻發(fā)，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，作物健康生長的需要……一系列的因素，正在推動(dòng)著一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)朝陽型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)用生物刺激素以其獨(dú)特的植物作用機(jī)理，成為農(nóng)資行業(yè)的下一片沃土。 市場有多大？ 農(nóng)用生物刺激素的市場有多大，大家都在預(yù)估，總之不小。 從市場份額上看，2007年，生物刺激素市場約為2.8億歐元，占農(nóng)資市場總額的2%，2012年，歐洲生物刺激素市場約為2億～4億歐元，全球市場估計(jì)至少為8億歐元。 全球生物刺激素市場報(bào)告顯示，2018年生物刺激素產(chǎn)品全球市值預(yù)計(jì)將達(dá)22.41億美元，復(fù)合年增長率達(dá)12.5%。過去幾年內(nèi)市值已呈指數(shù)增長，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)這種增長趨勢。 據(jù)預(yù)測，2018年北美生物刺激素市場價(jià)值將達(dá)到4.9億美元。據(jù)歐洲生物刺激素行業(yè)委員會(huì)（EBIC）2013年的受訪者提供的歐洲生物刺激素年度總銷售額估計(jì)，歐洲生物刺激素目前的市值為5億歐元。 在國內(nèi)，廣東杰士農(nóng)科董事長吳家強(qiáng)向記者介紹介紹，生物刺激素和其他特殊營養(yǎng)產(chǎn)品的市場份額相比較傳統(tǒng)肥料還很小，目前占到總農(nóng)業(yè)投入品市場的2.3%。目前，全球生物刺激素市場估計(jì)13億美元，我國生物刺激物市場約為10億人民幣。未來3-5年，全球市場將達(dá)到13-16億歐元左右。 目前對市值的估計(jì)不一，差異可能在于計(jì)算時(shí)是否除了最終用戶和分銷商的銷售額，還包括被用于添加至復(fù)雜制劑產(chǎn)品中的生物刺激素成分的銷售額。根據(jù)歐洲生物刺激素行業(yè)委員會(huì)2013年的調(diào)查結(jié)果，估計(jì)目前歐洲生物刺激素的使用面積至少為300萬公頃。多數(shù)受訪者生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品都作為終端產(chǎn)品，大約20%的受訪者將它們的產(chǎn)品作為中間體出售，他們預(yù)估生物刺激素的年均增長會(huì)穩(wěn)定在10%或以上，且未來增幅會(huì)保持在同一水平。市值增長的另一個(gè)指標(biāo)是新使用者的增加數(shù)量。農(nóng)民客戶中大約有一半是第一次使用生物刺激素的新客戶。多數(shù)客戶正在擴(kuò)大他們對生物刺激素的使用（使用面積、產(chǎn)品范圍和/或作物種類）。因?yàn)樯锎碳に剡^去并未被廣泛使用，很多農(nóng)民在擴(kuò)大使用之前，會(huì)在一定的土地面積上進(jìn)行一季或二季作物生物刺激素試驗(yàn)性使用，因此客戶數(shù)量和使用面積/銷售額的增長率因此并非線性相關(guān)。 生物刺激物這類產(chǎn)品被市場看做高科技含量且高品質(zhì)的產(chǎn)品，能更好地滿足市場需要：生產(chǎn)更多更好的農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)不帶來環(huán)境的損害——即農(nóng)業(yè)的生態(tài)化和可持續(xù)方面的高度成長潛力，因此農(nóng)用生物刺激素新興市場是朝陽型的生物產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)不斷增長的潛力市場。 推動(dòng)增長的因素是什么？ 推動(dòng)農(nóng)用生物刺激物增長的因素農(nóng)業(yè)外部環(huán)境的需要與需求以及生物刺激素本身的作用。內(nèi)部與外部達(dá)到了一個(gè)增長的契合點(diǎn)。 從農(nóng)業(yè)大環(huán)境來說：一、石油和礦物等不可再生資源的枯竭，要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向更廣闊的途徑需求更多的資源；二、糧食安全，作物產(chǎn)量增長遭遇瓶頸，單位面積作物產(chǎn)量需進(jìn)一步提高；三、健康優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求；四、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境破壞加劇，尤其是土壤生態(tài)的污染，傳統(tǒng)農(nóng)藥和化肥的過量使用加劇了這一現(xiàn)象；五、有機(jī)農(nóng)業(yè)以有機(jī)園藝屆、無公害農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展等擴(kuò)大了生物刺激素的新需求。 從生物刺激素本身的作用功效來說：一、極端溫度，不規(guī)則降雨和氣候變化等脅迫環(huán)境發(fā)生越來越多，對作物正常生長的要求也越來越高，生物刺激可以增加植物抗逆性和抵御非生物因素的脅迫；二、生物刺激素具有調(diào)節(jié)植物體內(nèi)水分的能力和改善，有助與在干旱條件下作物的生存；三、生物刺激素通過促進(jìn)營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)轉(zhuǎn)和使用，從而避免營養(yǎng)物質(zhì)的浸出或流失到鄰近的生態(tài)系統(tǒng)。減少營養(yǎng)損失，也意味著作物可以更好地利用自然資源。 “生物刺激素消費(fèi)需求不斷增長的一個(gè)重要因素是它們的有機(jī)來源和環(huán)境無毒害性。生物刺激素因此也被視為有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的福音。生物刺激素受青睞的另外一個(gè)因素是它們的作物針對性，只針對作物的獨(dú)特特征。” 生物刺激素對作物產(chǎn)生的影響取決于不同的作物種類、土壤的原始狀態(tài)、作物的種植情況以及其他一些因素。已有大量文獻(xiàn)證明歐洲市場上的生物刺激素能達(dá)到的效果： 一、使用生物刺激素的產(chǎn)量增幅最小為5-10%。 二、生物刺激素使肥料使用效率至少增加了5%（可能高達(dá)25%甚至更多）。 三、使用生物刺激素可使農(nóng)藥用量節(jié)省10%-15%。 四、使用生物刺激素，作物品質(zhì)性狀特征例如坐果、顏色一致性和作物大小在某些情況下可提高15%。（注：數(shù)據(jù)由外部提供，僅做參考） 從市場本身推動(dòng)因素來說，促使生物刺激素行業(yè)發(fā)展趨勢不斷趨好和市場擴(kuò)大的主要原因有一下幾點(diǎn)：一、生物刺激素的使用從一些先驅(qū)國家向歐洲和世界各國擴(kuò)展；二、生物刺激素市場目前由一系列針對作物的特定需求的新型產(chǎn)品，并在全球擴(kuò)大市場，吸引更多客戶；三、生物刺激素產(chǎn)品最初主要應(yīng)用在有機(jī)產(chǎn)品和高價(jià)位的水果和蔬菜作物上，而它們現(xiàn)在逐步的被引入到傳統(tǒng)的作物生產(chǎn)中以滿足經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的要求；四、近幾年農(nóng)業(yè)投入比率如肥料的價(jià)格高且不穩(wěn)定，這變成了農(nóng)民優(yōu)化投入使用效率的原因；五、為滿足消費(fèi)者對環(huán)境影響最小的健康食品的需求，農(nóng)民正在尋找更有效地使用合成化學(xué)制品和礦物肥料的方法。 推動(dòng)生物刺激素需求增長的因素有很多，回歸到作物種植和農(nóng)資需求上，最主要的原因是基于解決農(nóng)產(chǎn)品種植中出現(xiàn)的眾多“疑難雜癥”的考慮在管理方案中采用生物刺激素。 新禾豐王國中告訴記者，近年來，重茬種植多年的田塊出現(xiàn)眾多“疑難雜癥”，嚴(yán)重影響種植者效益的增加，單獨(dú)依靠農(nóng)藥或肥料都無法使癥狀得到有效解決，通過生物刺激素、農(nóng)藥與肥料的配合使用，癥狀可以得到有效緩解，這種組合方式已經(jīng)被眾多種植戶所認(rèn)可，且應(yīng)用范圍已從經(jīng)濟(jì)作物區(qū)擴(kuò)展到了大田區(qū)域。 生物刺激素的世界版圖 前面已經(jīng)提到，生物刺激素的全球市場價(jià)值預(yù)估，目前約為13億美元，2018年生物刺激素產(chǎn)品全球市值預(yù)計(jì)將達(dá)22.41億美元。 從區(qū)域來看，2012年歐洲是生物刺激素產(chǎn)品最大的市場。在歐洲市場中西班牙所占的市場份額最大。目前，歐盟生物刺激素聯(lián)盟從2012年成立的28個(gè)成員增長為47個(gè)。 近些年，歐洲高價(jià)值作物價(jià)格下跌、食品分銷鏈不斷的強(qiáng)大，歐洲市場的產(chǎn)品與其他地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品形成了激烈的競爭。在市場調(diào)查中，受訪者表示新作物領(lǐng)域是促使生物刺激素需求的主要?jiǎng)恿Γ糠质茉L者發(fā)現(xiàn)谷物等廣泛種植的大田作物中生物刺激素的使用提高，歐洲之外的出口市場增速快于歐洲本土市場。 在歐洲，很多生物刺激素企業(yè)是中小規(guī)模的企業(yè)，員工人數(shù)少于100名，然而它們的運(yùn)營卻有全球視角。 “生物刺激素公司可能只具有較小或中等規(guī)模，但這些公司目前已用全球視角進(jìn)行運(yùn)營?！保ㄅ虐嫱怀鲆韵拢?/span> ——?dú)W洲生物刺激素行業(yè)委員會(huì)主席、意大利瓦拉格羅公司CEO Giuseppe Natale 北美地區(qū)約占全球市場份額的20%。美國市場是該市場的領(lǐng)導(dǎo)者，2012年市場價(jià)值達(dá)1.93億美元，美國愛利思達(dá)公司在全球的市場運(yùn)作中處在領(lǐng)先地位，包括首倡生物刺激素產(chǎn)品協(xié)作組，與Goёmar在法國共建生物解決方案營銷團(tuán)隊(duì)，并不斷推出新型生物刺激素產(chǎn)品。墨西哥作為北美增長最快的市場，預(yù)計(jì)2013年至2018年將以復(fù)合年增長率12.6%的速度增長。 北美生物刺激素市場可分為酸性物質(zhì)、提取物和其他成分三大板塊，分別占市場份額的54.2%，40.7%和5.1%。北美生物刺激素施用范圍包括葉面、土壤和種子。 北美主要作物已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，包括谷物、豆類、水果和蔬菜。墨西哥仍然遵循傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，但正在轉(zhuǎn)向有機(jī)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，這增加了農(nóng)場有機(jī)輸入的需求。隨著對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、有機(jī)生產(chǎn)和高生產(chǎn)力、產(chǎn)量需求的不斷增漲，預(yù)計(jì)將促進(jìn)北美生物刺激素的消費(fèi)，尤其在美國和加拿大兩國。 在其他地區(qū)，生物刺激物的亞太地區(qū)市場的增長速度最快，之后是拉丁美洲地區(qū)（如巴西），印度河澳大利亞是目前亞太地區(qū)最大的市場，中國極有可能成為未來該地區(qū)最大的市場。 據(jù)了解，目前全球領(lǐng)先的生物刺激物公司有，歐洲化肥研究所、意大利瓦拉格羅、意大利意賽格、美國愛麗思達(dá)、中國農(nóng)科院、俄羅斯阿爾比特公司、美國布蘭特、烏克蘭國家科學(xué)院等。（由相關(guān)行業(yè)人士提供，僅做參考） 從全球范圍內(nèi)來看，意大利瓦拉格羅股份公司是生物刺激素的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司CEO，Mr.Natale先生也是歐盟生物刺激素聯(lián)盟的現(xiàn)任主席。瓦拉格羅建立了全球的“作物健康理療”產(chǎn)品研發(fā)的最前沿科技，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家。 GEAPOWER是意大利瓦拉格羅公司的研發(fā)技術(shù)，從認(rèn)知原料，了解活性成分，基因組學(xué)、表型組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)等綜合方法分析配方雛型到形成產(chǎn)品。 通過對全球作物和客戶的了解，瓦拉格羅也在和所有的合作伙伴攜手從提供產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)變。 瓦拉格羅出品全球知名的生物刺激素產(chǎn)品“美加富”，應(yīng)對非生物逆境的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)廣為認(rèn)可，并幫助種植者克服了農(nóng)藥和肥料無法解決的問題， 在國內(nèi)特別是南方市場也廣受種植戶的歡迎。 在農(nóng)用生物刺激素在全球火熱，而中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（尤其是化學(xué)農(nóng)業(yè)）進(jìn)入一個(gè)“瓶頸”期的大背景下，國內(nèi)一批有思想、有眼光的人和企業(yè)也早已開始開發(fā)這個(gè)農(nóng)資行業(yè)的下一片沃土，叩開生物刺激素的潛力市場。 推廣： 企業(yè)如何叩開生物刺激素潛力市場 國內(nèi)，生物刺激素還處在一個(gè)概念的市場接受階段，事實(shí)上，生物刺激素的不同成分（如海藻提取液、腐植酸、氨基酸、微生物等）已經(jīng)在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上廣泛應(yīng)用，并產(chǎn)生了很好的效果，只是尚未形成“生物刺激素”這樣一個(gè)國際接軌術(shù)語。在巨大的市場份額和未來潛力無窮的利潤增值空間下，越來越多的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入生物刺激素這個(gè)行列。 作物健康理療技術(shù)的探索 國內(nèi)，作物健康理療技術(shù)是由廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司首家提出的。 吳家強(qiáng)認(rèn)為，作物健康理療就是要將作物當(dāng)作人一樣去護(hù)理，而激發(fā)潛能、強(qiáng)健免疫則是作物健康理療技術(shù)的核心，健康理療指以激發(fā)作物潛能來面對不良?xì)夂虻饶婢车拿{迫，保持與恢復(fù)作物的健康生長狀態(tài)，包括土壤健康和作物健康兩部分，是健康栽培核心技術(shù)。 2012年11月30日，廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司率先主辦了第一屆中國農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇，會(huì)議邀請了全球生物刺激素領(lǐng)先企業(yè)瓦拉格羅公司、及國內(nèi)頂級的高校和科研院所的專家學(xué)者就農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)作了交流與探討。并著手籌建“中國農(nóng)用生物刺激素產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，建立各類生物刺激素科技研發(fā)中心，對生物刺激素類產(chǎn)品在中國市場的推廣起到了領(lǐng)頭和助推的作用。 早期，吳家強(qiáng)去歐美各國考察后發(fā)現(xiàn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種植需要高品質(zhì)的功能營養(yǎng)產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，企業(yè)只能走引進(jìn)、消化和吸收的發(fā)展道路。吳家強(qiáng)選擇經(jīng)營國外高端功能型肥料，并以此為突破口逐漸打開市場。杰士農(nóng)科自主品牌以全球采購原料及技術(shù)引進(jìn)合作研發(fā)，現(xiàn)已形成以有機(jī)活性小分子為主要成分的作物健康理療產(chǎn)品系列，以及支撐健康種植的作物健康理療技術(shù)體系，年銷售額超5000萬，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南及華東各省份。 杰士農(nóng)科在生物刺激物產(chǎn)品研發(fā)上重點(diǎn)關(guān)注的是生物質(zhì)精煉營養(yǎng)產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)，目的是解決土壤健康理療、作物調(diào)理免疫和營養(yǎng)轉(zhuǎn)化和補(bǔ)給類等生理功能障礙，未來也將會(huì)引入植物源的生物植保產(chǎn)品豐富作物健康解決方案。 目前，杰士農(nóng)科產(chǎn)品主要集中在華南及華東各省份，逐步向北方拓展。由于此類產(chǎn)品的特殊性，即與傳統(tǒng)肥料直接供應(yīng)營養(yǎng)及農(nóng)藥直接殺滅病蟲的立竿見影不一樣，需要更多的教育及示范體驗(yàn)才能讓農(nóng)民接受和使用，我們?nèi)胧星霸诜e累多種作物產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用效果和成果數(shù)據(jù)庫，然后采用顧問式技術(shù)服務(wù)的模式來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 杰士農(nóng)科的主要優(yōu)勢在于幫助作物抵抗外界不良環(huán)境方面，包括土壤的調(diào)理給作物提供適宜的生長環(huán)境，提高作物自身抵抗力應(yīng)對逆境這些方面。比如，在臺(tái)風(fēng)、水澇過后，我司會(huì)聯(lián)合各地農(nóng)業(yè)政府部門實(shí)施災(zāi)后復(fù)產(chǎn)活動(dòng)，比如水稻災(zāi)后復(fù)產(chǎn)、香蕉水泡之后的恢復(fù)等，就是葉面噴施美加富和根施烏金綠等配方產(chǎn)品恢復(fù)生產(chǎn)，創(chuàng)造了很多市場的奇跡，如前年在海南和廣東的臺(tái)風(fēng)災(zāi)后“百萬救災(zāi)營銷活動(dòng)”既贏得廣大客戶的口碑，又傳播了公司的技術(shù)品牌，杰士人近年來不斷致力于改變了多個(gè)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)落后的種植方式，大大促進(jìn)健康種植和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)。 以大單品做大生物刺激素市場 雷力是不自覺地進(jìn)入到生物刺激素這一領(lǐng)域的。從1999年做國際市場開始，雷力就涵蓋了生物刺激素的大多數(shù)產(chǎn)品的出口，除了海藻提取物，還有氨基酸產(chǎn)品、腐植酸產(chǎn)品、黃腐酸產(chǎn)品，甚至還有一些微生物的制劑等等。 “在這個(gè)新的領(lǐng)域里，應(yīng)該說投入還是非常多的。首先要投入的是生物刺激素前端的活性物質(zhì)及作用機(jī)理的研究。第二是，它對于農(nóng)作物功效的研究，第三就是它上市的一些包括認(rèn)證等的投入。”雷力海洋生物新產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理湯潔告訴記者。 目前，雷力的專利產(chǎn)品大概有50多個(gè)，涵蓋海藻生物技術(shù)、海洋生物活性物質(zhì)研究提取、生產(chǎn)工藝研究、應(yīng)用技術(shù)研究等，技術(shù)研發(fā)投入占到公司收入的5%-10%以上。 雷力在專業(yè)領(lǐng)域的定位和發(fā)展目標(biāo)是要做生物刺激素和基于生物刺激素技術(shù)的功能肥料的領(lǐng)導(dǎo)者。這是雷力的定位。 推廣上，雷力以大單品的推廣來做大生物刺激素的市場。而海德豐是雷力海藻肥中最高端的產(chǎn)品，它是天然的海藻活性物質(zhì)提取的可溶性粉劑，也代表最新海藻農(nóng)用生物技術(shù)。 “我們的規(guī)劃是先由經(jīng)濟(jì)作物深耕市場，逐步在大田作物上推廣，把我們在海外的一些推廣技術(shù)逐步移植到中國來進(jìn)行推廣。”湯潔女士向記者介紹。 海德豐將成為雷力持續(xù)推廣的戰(zhàn)略性單品，在技術(shù)水平方面非常高端，凝聚了雷力團(tuán)隊(duì)十多年的科技成果，從海德豐作為制劑在全球推廣也有十年時(shí)間，從最早南美厄瓜多爾在玫瑰上推廣，到臺(tái)灣蔬菜，再到印度水稻上的大規(guī)模推廣，都驗(yàn)證了富含海藻生物活性物質(zhì)的海德豐的突出效果。 2007年，憑借產(chǎn)品獨(dú)有的核心技術(shù)，雷力海德豐開始打入印度水稻市場，并在2011開始大面積推廣，它與化肥的搭配使用，不但可以減少22%-25%的化肥用量，還可以使水稻分蘗數(shù)增加42%-45%，最終帶來45%-82%的增產(chǎn)。2013年，雷力海藻生物技術(shù)再一次升級，中國生物刺激素在國際市場上的版圖再一次得到擴(kuò)充。雷力的案例正在說明，伴隨著新品類核心技術(shù)的升級，企業(yè)才能在競爭中時(shí)刻以“我”為主語。 雷力海德豐“先國際后國內(nèi)”的戰(zhàn)略取得了成功。事實(shí)上，在國際和國內(nèi)市場的具體操作過程中還是存在一定的差異。相對來講國際市場，歐美同行有比較成型的運(yùn)作模式，所以國際市場對于生物刺激素這類產(chǎn)品以及雷力的基于生物刺激素的功能型肥料是比較成熟的市場，特別是大多數(shù)國際的合作伙伴有成熟的新產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 在國內(nèi)，包括海德豐在內(nèi)的生物刺激物產(chǎn)品，雷力目前是通過打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作更加專業(yè)的市場。包括兩塊市場，一個(gè)是以研究作物為對象，以保健和調(diào)節(jié)來作為主要功能，另一塊市場是基于土壤改良和作物的大營養(yǎng)，以創(chuàng)新作物營養(yǎng)與土壤改良解決方案為主的，也是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。 聯(lián)合領(lǐng)先公司，開拓市場 北京新禾豐推廣生物刺激素類產(chǎn)品（糖醇類物質(zhì)）已有近十年的時(shí)間。 目前，北京新禾豐重點(diǎn)關(guān)注糖醇、腐殖酸、海藻提取物、微生物菌劑四類生物刺激素產(chǎn)品，通過多年推廣，已經(jīng)逐漸被用戶認(rèn)可，其中糖醇類物質(zhì)在國內(nèi)推廣已近十年時(shí)間，所推出的豐利惠糖醇螯合鈣、硼、鋅等產(chǎn)品成為種植戶點(diǎn)名購買的品種；該品種由美國布蘭特公司掌握核心生產(chǎn)技術(shù)并獨(dú)家生產(chǎn)，其主要原料糖醇均采自植物體中，與市場上常見的糖醇類品種相比，使用效果更穩(wěn)定，在促進(jìn)礦物質(zhì)養(yǎng)分順利運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，對調(diào)節(jié)植物生長有著非同一般的效果。 “未來，新禾豐將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品線，將糖醇物質(zhì)與其他礦物質(zhì)元素進(jìn)行科學(xué)配伍，滿足不同作物不同生長時(shí)期的需求，同時(shí)，會(huì)加大推廣力度，針對重點(diǎn)作物展開不同形式的示范和推廣活動(dòng)，總結(jié)糖醇在作物不同時(shí)期使用表現(xiàn)的差異，并通過推廣活動(dòng)的組織提升產(chǎn)品在某一作物上的知名度?！毙潞特S市場部經(jīng)理王國中告訴記者。 王國中介紹，新禾豐的海藻提取物類品種，如海綠素、田滿兩個(gè)產(chǎn)品在公司的精心運(yùn)作下已經(jīng)由經(jīng)濟(jì)作物區(qū)擴(kuò)展到大田區(qū)域，市場占有率在逐年提高。 近年來，新禾豐公司與領(lǐng)先生物公司建立合作關(guān)系共同致力于海藻提取物產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓，通過大量的田間實(shí)驗(yàn)摸索出最佳配方，已經(jīng)陸續(xù)推出田滿、沖動(dòng)、唯美特、康帝等含海藻提取物的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋了土壤基施、沖施、葉面噴施、拌種、蘸根、噴淋等多種使用方法，在多地推廣均取得了成功。 微生物菌劑的大范圍推廣應(yīng)用使各地重茬地塊出現(xiàn)的“疑難雜癥”得到有效解決，在生物刺激素的作用下， 土壤環(huán)境得到改良，作物根系發(fā)育正常，作物的抗病能力得到提高。 2014年，新禾豐成功引入由北京萬豐藥業(yè)有限公司采用特有高山原生植物提取物加工而成的生物刺激素類產(chǎn)品-道邁豐，通過近一年的應(yīng)用，使用效果較為突出，在促進(jìn)禾谷類作物產(chǎn)量提升及品質(zhì)改善上表現(xiàn)尤為突出。 未來，新禾豐將積極開發(fā)新品，嘗試將海藻提取物、微生物菌劑、中微量元素做有機(jī)結(jié)合，推出更多能滿足作物生長需要的生物刺激類產(chǎn)品。 結(jié)語： 由于種植和作物本身的需求，生物刺激素類產(chǎn)品在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺，但目前整個(gè)國內(nèi)市場對該類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對模糊，這在某種程度上影響了生物刺激物的發(fā)展，我們希望讓生物刺激物在整個(gè)市場中更加明晰，讓更多的種植者、農(nóng)資經(jīng)營著對生物刺激素有一個(gè)清楚的了解，希望生物刺激物的市場能夠規(guī)范的發(fā)展下去，為改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，確保農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，這也是農(nóng)業(yè)種植者對生物刺激素類企業(yè)和代理商的期待。 |
|
|
