出版業(yè)內的資本合作本不是新鮮事，但最近一兩年，呈現(xiàn)出兩大主流動向值得關注：一是國內出版企業(yè)頻繁與海外出版商跨國聯(lián)姻，組建合資公司，借此互補出版優(yōu)勢；另一個是新華、民營書商等分銷渠道的合作形式一改過往的內容或營銷合作，而是直接上升至資本層面，開拓更大市場。兩方面的資本合作背后凸顯的是更大的雄心、決心和信心。

　　跨國聯(lián)姻布局海外市場

　　國內出版企業(yè)與海外出版商跨國聯(lián)姻，可以說是當前業(yè)內“資本合作”中的熱門。聯(lián)姻雙方“門當戶對”，借助優(yōu)勢互補，讓產品和文化更易進入主流社會。

　　以旅游出版為例，北京出版集團與德國梅爾杜蒙公司共同投資組建的京版梅爾杜蒙（北京）文化傳媒有限公司今年2月宣告成立。新公司注冊資本3000萬元人民幣，計劃投資總額6000萬元人民幣，旨在成為“中國最優(yōu)秀的旅游信息和服務整合提供商”，該公司還計劃通過3年的努力，實現(xiàn)年經營規(guī)模上億元的目標。成立于1948年的德國梅爾杜蒙公司在德國及歐洲旅游圖書市場擁有超過50%的市場占有率，優(yōu)勢明顯。梅爾杜蒙公司總裁梅爾·霍茨提到，目前中國境外旅游市場正高速發(fā)展并日漸成熟，開拓中國旅游市場對梅爾杜蒙而言極為重要。而他們選定北京出版集團為唯一合作伙伴，是因為雙方“有著相同的視野”。

　　相似的案例還有中國出版集團公司、中國圖書進出口（集團）總公司、日本東販株式會社、日本縱橫集團中國媒體株式會社在2010年合資成立的中國出版東販股份有限公司。據了解，目前中國出版集團已有駐港和海外機構31家，正在籌建的美國國際出版公司1家。其中，駐港機構4家、海外分公司6家、海外出版公司9家、海外發(fā)行公司和書店12家。新公司借助外方發(fā)行渠道優(yōu)勢，更加順利地讓圖書進入當?shù)刂髁魑幕馈?/p>

　　2014年3月，漫友文化聯(lián)手法國眾享傳媒締結戰(zhàn)略合作關系意向書，意欲促成資本合作。法國眾享傳媒集團的漫畫在法語國家的市場份額高達32%，位列歐洲第一。而在法方眼中，漫畫讀物總發(fā)行量連續(xù)10年位列全國前茅的漫友文化顯然也頗具品牌價值。談及計劃成立的合資出版企業(yè)，漫友文化董事長金城介紹，其將挖掘具有潛力的中國原創(chuàng)漫畫與歐洲讀者見面，同時還將以中國原創(chuàng)漫畫家為資源，結合法國的編劇優(yōu)勢，重點開發(fā)面向法語地區(qū)乃至整個歐洲漫畫銷售市場的作品，并通過巴黎將所運營作品版權輸出至世界各地。

　　除卻傳統(tǒng)出版方面的資本合作，數(shù)字出版等新領域的資本合作也逐漸涌現(xiàn)，促進了國際與國內兩個市場的無縫連接?！　?/p>

　　像以色列CDISystems公司與化學工業(yè)出版社共同成立的合資公司海棗數(shù)字科技公司就是如此。這家公司的主要業(yè)務聚焦在數(shù)字出版的創(chuàng)作和傳播上，并采用以色列CDI公司數(shù)字出版及版權保護技術，在今年8月發(fā)布了全新電子書平臺Bookebook。

　　此外，黎巴嫩數(shù)字未來公司也即將在黎巴嫩首都貝魯特與安徽少年兒童出版社合資成立時代未來有限責任公司。在今年的北京國際圖書博覽會上，該公司總裁默罕默德·哈提卜暢談了對于出版業(yè)跨國戰(zhàn)略資本合作的經驗和期許，并表示與安少社建立在文化絲綢之路和以數(shù)字出版為依托的“走出去E絲路”基礎上的合作前景充滿信心。

　　發(fā)行資本合作欲沖破市場壁壘

　　發(fā)行系統(tǒng)的資本合作在出版業(yè)中同樣扮演著重要的角色。近期，發(fā)行方面的資本合作非常活躍。此類合作，有著突破既有格局、著眼全產業(yè)鏈健康發(fā)展的愿望，對于打通出版產業(yè)上下游，沖破市場壁壘，推動跨區(qū)域聯(lián)合，乃至培育全國圖書發(fā)行中盤具有探索性意義。

　　中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、江西新華發(fā)行集團有限公司、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰疽再Y本合作為紐帶、以業(yè)務合作為基礎，于去年共同出資重組原中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜滦氯A聯(lián)合發(fā)行有限公司，堪稱國內出版產業(yè)鏈上下游組織間最大的資本合作項目。此次合作是國內大型出版發(fā)行集團通過跨區(qū)域重組創(chuàng)新出版物傳播渠道的積極探索。以此為發(fā)端，對于出版業(yè)沖破地區(qū)封鎖，推動跨地區(qū)跨行業(yè)聯(lián)合，培育資產資源集中度高的全國圖書發(fā)行中心具有示范意義。

　　民營企業(yè)與國有出版社的資本合作并不鮮見，較有影響力的有湖北長江出版集團與金麗紅、黎波合作的長江文藝出版社北京圖書中心、江蘇人民出版社與北京共和聯(lián)動圖書有限公司成立的北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司等，這些新興出版生產力也得到政策和市場的認可。相較于此，民營企業(yè)與發(fā)行系統(tǒng)的資本合作還較為少見。但近來，民營與新華系統(tǒng)的合作方式也逐漸從傳統(tǒng)的銷售合作上升到資本合作，可以管窺資本合作的潮流所在。此類資本合作對于雙方拓展外省市場，有著示范意義。

　　2013年4月，長江傳媒旗下的湖北省新華書店集團與山東水滸書業(yè)有限公司合資成立山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司成立后，將分步對水滸書業(yè)的固定資產和無形資產進行收購。山東水滸書業(yè)有限公司是山東梁山縣一家集教輔研發(fā)、編撰、審校、印刷、銷售、網絡建設于一體的中型民營企業(yè)，具備國家二級書刊批發(fā)資質。山東長江水滸傳媒注冊資本4000萬元。其中，湖北新華出資2040萬元，出資比例51%，水滸書業(yè)出資1960萬元，出資比例為49%。據長江傳媒稱，湖北新華與水滸書業(yè)合作，將實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補、互利共贏，借助“教輔新政”的政策性利好，拓展“長江版”教輔產品的省外市場。

　　無獨有偶，2014年7月，內蒙古新華文化傳媒有限公司在呼和浩特揭牌成立，該公司由內蒙古新華發(fā)行集團與山東金榜苑文化傳媒公司共同出資創(chuàng)建，為國有民營混合制企業(yè)。其中，內蒙古新華占51%的股份，山東金榜苑占49%的股份。內蒙古新華發(fā)行集團股份有限公司黨委書記、董事長、總經理冀學博和山東金榜苑文化傳媒有限公司董事長王朝銀表示，新公司按股份制企業(yè)運營，實行現(xiàn)代化企業(yè)管理?，F(xiàn)階段業(yè)務范圍主要是開發(fā)內蒙古乃至全國教輔的空白市場，視業(yè)務開展情況逐步擴展經營范圍，并且結成長期全面的業(yè)務合作、資本合作和戰(zhàn)略合作關系，以期做成內蒙古國有資本與非公資本相互融合的混合經濟典范，做成國有新華發(fā)行系統(tǒng)與民營文化公司合作的典范。

　　對接資本市場需破經營瓶頸

　　中外出版?zhèn)髅交驀信c民營協(xié)力打造的合資企業(yè)在經營上蘊含著文化的交流、沖突與碰撞，管理的摩擦、融合與再生在所難免?？偨Y合資企業(yè)的經營思路，仍需進一步實踐探索支持。

　　首先，評估合作方。在資本合作中，各投資方在中遠期戰(zhàn)略方向上對于合作伙伴的選擇應保持一致。特別是國內出版企業(yè)在遴選海外合作者時，一方面要傾向于選擇與自身企業(yè)處于相同或相關聯(lián)的行業(yè)的外方企業(yè)，這樣可以提高組建后的合資企業(yè)的經營業(yè)績。另一方面，需從彼此價值觀比較接近，擁有規(guī)范化管理的公司入手，能夠以長遠的眼光看待彼此的投資、對合資公司的發(fā)展思路擁有一致的意見，這也是各投資方后續(xù)能夠成功合作的前提。

　　其次，規(guī)劃控制權。新組建的合資公司屬于合資方共同管理，其管理權的歸屬一直為爭論的焦點，自然也涉及到了各投資方的利益博弈。其股權比例、董事會的組成、總經理的人選，資源的配置機制，關鍵部門、關鍵崗位的任命，都需要達成共識，雙方也要進行深度思考。其中，增資擴股，即通過增資、收購等方式改變原合同中的投資比，從而擴大自己在企業(yè)所占股權比的行為，是一種較為常見的管理權調控方式。

　　第三，以共同利益代替文化差異。合資企業(yè)管理中的文化沖突是不容忽視的，尤其是跨國合資企業(yè)人員的價值觀念和思維方式不同，這些差異必然會反映在企業(yè)的日常經營管理中。因此，合資企業(yè)可以搭建一種能夠超越和融合雙方文化的新型企業(yè)文化，借助共同的利益橋梁，以融化合資雙方的文化差異，規(guī)范雙方的行為，從而達到共同的目標。

　　新華系統(tǒng)與民營公司的資本合作，還需要在具體經營中克服兩方面的問題：一是國有方面干預過多，決策層層報批，往往影響企業(yè)的經營效率；二是經理人內部控制問題。合資公司一般由民營方擔任總經理，負責企業(yè)具體經營，如果監(jiān)管不嚴，很容易出現(xiàn)內部人控制的問題。從以往合作看，合作比較好的案例，是國有公司控股并派財務監(jiān)管，按資本投入獲取分紅收益；在經營運作方面，則盡量放手給民營方更大的自主權。這樣各展所長，更容易取得較好的效果。