$松德股份(SZ300173)$ 大宇精雕基本情況（摘自公司相關(guān)公告）
補(bǔ)償義務(wù)人承諾，大宇精雕 2014 年度、2015 年度和 2016 年度經(jīng)審計歸屬于母公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤承諾數(shù)分別為人民幣 8,390 萬元、人民幣 10,810 萬元和人民幣 12,000 萬元。如本次重組于 2014 年 12 月 31 日之后實(shí)施完成，業(yè)績承諾期和利潤補(bǔ)償期往后順延，2017 年度和 2018 年度的凈利潤承諾數(shù)以本次交易之《資產(chǎn)評估報告》確定的凈利潤預(yù)測數(shù)為準(zhǔn)。如果實(shí)際完成的經(jīng)審計歸屬于母公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤低于前述承諾，其將按照《業(yè)績補(bǔ)償協(xié)議》的規(guī)定進(jìn)行補(bǔ)償。

近年來消費(fèi)類電子行業(yè)尤其是觸控產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，較多規(guī)模較小的精雕機(jī)生產(chǎn)廠商進(jìn)入市場，行業(yè)競爭逐漸加劇，同時未來若消費(fèi)類電子行業(yè)增速放緩甚至需求量減少，則精雕機(jī)行業(yè)競爭將更加激烈。雖然標(biāo)的公司在原有的精雕機(jī)業(yè)務(wù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，形成了以自動化及智能專用設(shè)備、機(jī)器人自動化生產(chǎn)線等為特色產(chǎn)品的智能化、自動化綜合解決方案體系，但若標(biāo)的公司在機(jī)器人自動化生產(chǎn)線業(yè)務(wù)的拓展不暢及生產(chǎn)企業(yè)使用機(jī)器人自動化生產(chǎn)線的趨勢增速緩慢，則將對標(biāo)的公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

（一）大宇精雕業(yè)務(wù)前身及雷萬春團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)歷

1992年—1998 年，雷萬春擔(dān)任深圳高藝電腦工程有限公司生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理工作，該企業(yè)當(dāng)時主要產(chǎn)品為電腦刻字機(jī)、激光印章雕刻機(jī)、大型噴墨寫真機(jī)，6 年的基層生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，為其在機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)的技術(shù)積累、生產(chǎn)管理等方面打下了較好的基礎(chǔ)。

1998年—2005 年，雷萬春擔(dān)任深圳創(chuàng)造機(jī)電有限公司生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人，該公司主要產(chǎn)品為鞋模雕刻機(jī)、木工雕刻機(jī)、廣告雕刻機(jī)、眼鏡雕刻機(jī)、手表雕刻機(jī)等。其中 1999 年—2000 年，陳武、張?zhí)　⒑武h進(jìn)入該公司。陳武為市場營銷專業(yè)背景，1999 年—2000 年主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品品質(zhì)管理，2000 年以后負(fù)責(zé)市場開拓；張?zhí)闄C(jī)械專業(yè)背景，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面工作。大宇精雕核心團(tuán)隊(duì)雛形此時形成，多種產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)使得大宇精雕核心團(tuán)隊(duì)對機(jī)械設(shè)備行業(yè)的設(shè)計原理和制造工藝?yán)斫獾酶由钊搿?br>
2005年，雷萬春、陳武、張?zhí)?、何鋒等人合作進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，代理銷售各種雕刻機(jī)。2006 年雷萬春認(rèn)為玻璃精雕機(jī)精度要求較高，未來市場前景廣闊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始專注于玻璃精雕機(jī)領(lǐng)域，并對其進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，經(jīng)過大約一年的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品調(diào)試，2007 年 2 月雷萬春、張?zhí)〕闪⑸钲谑新?lián)合大宇數(shù)控設(shè)備有限公司，雷萬春負(fù)責(zé)技術(shù)，張?zhí)∮杉夹g(shù)轉(zhuǎn)為銷售。新產(chǎn)品研制成功后，聯(lián)合大宇與藍(lán)思科技股份有限公司、維達(dá)力實(shí)業(yè)（深圳）有限公司等達(dá)成 200 臺左右的玻璃精雕機(jī)訂單，該訂單為蘋果手機(jī)屏幕加工所需。2007 年—2009 年期間每年的平均銷售約 300 臺玻璃精雕機(jī)。該期間的生產(chǎn)特點(diǎn)為自主研發(fā)設(shè)計但無自有生產(chǎn)工廠，主要依靠外協(xié)加工，對外協(xié)加工產(chǎn)品加以改進(jìn)、調(diào)試后對外銷售，并做好售后服務(wù)。大宇精雕玻璃精雕機(jī)產(chǎn)品已初步形成規(guī)模。

為了規(guī)范公司運(yùn)作，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，便于引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，2010 年大宇精雕成立，承接聯(lián)合大宇原有業(yè)務(wù)，同時為保證產(chǎn)品質(zhì)量，大宇精雕租賃廠房，業(yè)務(wù)模式由外協(xié)加工轉(zhuǎn)型為自主生產(chǎn)。

（二）大宇精雕業(yè)務(wù)發(fā)展情況

大宇精雕成立之初繼續(xù)從事玻璃精雕機(jī)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，經(jīng)過幾年的專注發(fā)展，成為我國玻璃精雕機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。大宇精雕在原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，憑借對機(jī)械設(shè)計原理、技術(shù)工藝和應(yīng)用領(lǐng)域的深刻理解，不斷延伸消費(fèi)電子類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的其它加工設(shè)備，如用于手機(jī)、PAD 金屬外殼加工的金屬高速攻牙鉆孔機(jī)、高壓水去毛刺機(jī)，用于手機(jī)按鍵、觸摸屏、金屬外殼高光的高光機(jī)等，同時加大工業(yè)機(jī)器人本體及與專用設(shè)備結(jié)合的機(jī)器人自動化生產(chǎn)線的研發(fā)、市場開拓力度，逐步發(fā)展成為自動化專用設(shè)備、智能專用設(shè)備、機(jī)器人自動化生產(chǎn)線等產(chǎn)品系列的供應(yīng)商，為客戶提供自動化、智能化綜合解決方案。

按照下游應(yīng)用領(lǐng)域的不同，大宇精雕產(chǎn)品分為玻璃精雕機(jī)、金屬高速攻牙鉆孔機(jī)、高光機(jī)、高壓水去毛刺機(jī)、工業(yè)機(jī)器人本體。按照產(chǎn)品智能化、柔性化程度不同，大宇精雕產(chǎn)品分為自動化專用設(shè)備、智能專用設(shè)備、機(jī)器人自動化生產(chǎn)線，其中機(jī)器人自動化生產(chǎn)線智能化、柔性化程度最高，為行業(yè)未來發(fā)展方向。

自動化專用設(shè)備產(chǎn)品目前主要包括玻璃精雕機(jī)、金屬高速攻牙鉆孔機(jī)、高壓水去毛刺機(jī)、高光機(jī)，主要特點(diǎn)為簡單替代人工，單臺設(shè)備，仍需大量人力上下料、監(jiān)測等；智能專用設(shè)備主要為加裝 CCD 視覺定位系統(tǒng)的設(shè)備，目前主要為玻璃精雕機(jī)，未來根據(jù)下游客戶及市場的需求，其他產(chǎn)品也可加裝 CCD 視覺定位系統(tǒng)，主要特點(diǎn)為具有視覺識別功能，代替人工識別；機(jī)器人自動化生產(chǎn)線主要包括全自動化玻璃精雕機(jī)（帶機(jī)械手即直角坐標(biāo)機(jī)器人，具備機(jī)器人部分功能，可實(shí)現(xiàn)自動上下料等）、各種類型工業(yè)機(jī)器人本體（六自由度、平行關(guān)節(jié)、并聯(lián)、直角坐標(biāo)）、零部件自動化生產(chǎn)線（主要特點(diǎn)為專用設(shè)備與工業(yè)機(jī)器人本體結(jié)合，可大量減少人工，實(shí)現(xiàn)智能化、柔性化生產(chǎn)，大宇精雕目前該類產(chǎn)品為玻璃精雕機(jī)與直角坐標(biāo)機(jī)器人結(jié)合并組成流水線，未來趨勢為各工業(yè)機(jī)器人本體與各專用設(shè)備的結(jié)合）等。

大宇精雕目前主要產(chǎn)品玻璃精雕機(jī)已經(jīng)發(fā)展到機(jī)器人自動化生產(chǎn)線階段，金屬高速攻牙鉆孔機(jī)、高光機(jī)、高壓水去毛刺機(jī)等則處于自動化階段，后續(xù)根據(jù)客戶需要及市場發(fā)展，也將發(fā)展到機(jī)器人自動化生產(chǎn)線階段（即金屬高速攻牙鉆孔機(jī)、高光機(jī)等與工業(yè)機(jī)器人本體的結(jié)合）。未來，具有人工替代功能的工業(yè)機(jī)器人自動化生產(chǎn)線（各種專用設(shè)備與工業(yè)機(jī)器人本體的結(jié)合）將逐步成為大宇精雕的主要產(chǎn)品。
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（三）公司主要產(chǎn)品情況

1、自動化專用設(shè)備：
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（4）高壓水去毛刺機(jī)：目前大宇精雕的高壓水去毛刺機(jī)已成形，正在進(jìn)行調(diào)試。

（5）藍(lán)寶石智能設(shè)備：藍(lán)寶石加工設(shè)備較多，大宇精雕設(shè)計研發(fā)藍(lán)寶石產(chǎn)品生產(chǎn)的部分關(guān)鍵設(shè)備，主要包括適用于藍(lán)寶石材質(zhì)屏幕的切割機(jī)、倒邊機(jī)等系列設(shè)備。

2、智能專用設(shè)備（CCD視覺定位玻璃精雕機(jī)）：
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3、機(jī)器人自動化生產(chǎn)線：
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（2）工業(yè)機(jī)器人本體：工業(yè)機(jī)器人本體包括六自由度、平行關(guān)節(jié)、并聯(lián)、直角坐標(biāo)等型號，可用于各行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
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（四）大宇精雕的業(yè)務(wù)流程圖

大宇精雕產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品，主要生產(chǎn)流程如下：
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（五）大宇精雕主要經(jīng)營模式

1、采購模式

大宇精雕產(chǎn)品以定制化為主，在提供自動化綜合解決方案的同時，能夠獨(dú)立

生產(chǎn)與制造方案所需要的核心軟件控制系統(tǒng)，部分低附加值、費(fèi)工費(fèi)時、依賴固定資產(chǎn)設(shè)備比重較高的輔助設(shè)備自行研發(fā)設(shè)計后定制化采購或直接采用標(biāo)準(zhǔn)化采購。

  大宇精雕的外購分為標(biāo)準(zhǔn)化采購和定制化采購兩種方式。對于馬達(dá)、驅(qū)動器、電線、電纜、主軸等標(biāo)準(zhǔn)件，由其向供應(yīng)商直接采購。對于機(jī)加件、鈑金件、塑模件、絲杠、導(dǎo)軌、花崗巖等非標(biāo)準(zhǔn)件，則由大宇精雕完成研發(fā)設(shè)計后，充分利用珠三角地區(qū)工業(yè)配套完善的優(yōu)勢，交由專業(yè)制造商定制生產(chǎn)。大宇精雕通過設(shè)計圖紙、選擇材質(zhì)、制定精度等多種方式，嚴(yán)格控制原材料的質(zhì)量。以采購鈑金件為例，大宇精雕將鈑金件的圖紙發(fā)送給供應(yīng)商，對鈑金件的厚度、材質(zhì)選擇、顏色選擇、孔位等細(xì)節(jié)做了詳細(xì)的規(guī)范。

2、生產(chǎn)模式

大宇精雕采用“輕資產(chǎn)”的生產(chǎn)運(yùn)營模式，核心控制系統(tǒng)（核心軟件部分）和少數(shù)部件由大宇精雕自行生產(chǎn)，通過公司內(nèi)部嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量體系，保證主要控制系統(tǒng)和部件的品質(zhì)；多數(shù)產(chǎn)品部件由公司提供設(shè)計方案和功能要求，充分利用珠三角地區(qū)工業(yè)配套完善的優(yōu)勢，選擇合適的供應(yīng)商定制化采購生產(chǎn)用原材料；公司通過嚴(yán)格的來料檢驗(yàn)，確保來料品質(zhì)滿足公司嚴(yán)格的質(zhì)量體系的要求。

  在具體生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)部門首先根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，對生產(chǎn)線動態(tài)配置調(diào)整，避免生產(chǎn)時間和資源的浪費(fèi)；將供應(yīng)商提供的定制部件和大宇精雕自產(chǎn)的核心控制系統(tǒng)及關(guān)鍵部件按照經(jīng)設(shè)計后的工序流程進(jìn)行裝配；產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，進(jìn)行檢測，確認(rèn)合格后發(fā)貨。

  大宇精雕的“輕資產(chǎn)”的生產(chǎn)模式主要依賴于前端的產(chǎn)品及工藝設(shè)計和熟練的技術(shù)工人裝配及檢測，對于生產(chǎn)設(shè)備需求較小。大宇精雕產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和工藝前期設(shè)計、核心控制系統(tǒng)（軟件部分）和少數(shù)部件的研制生產(chǎn)及定制部件的設(shè)計與質(zhì)量控制。

3、銷售模式

  大宇精雕銷售采用直銷模式，專門設(shè)置營銷中心，按項(xiàng)目設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)行客戶經(jīng)理制，由客戶經(jīng)理對客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。

大宇精雕遵循“服務(wù)型銷售”的理念，要求技術(shù)人員更多地參與到營銷當(dāng)中。由于大宇精雕在技術(shù)和客戶關(guān)系上的優(yōu)勢，某些項(xiàng)目或市場起步時，大宇精雕便參與標(biāo)準(zhǔn)的制定、項(xiàng)目立項(xiàng)、客戶的技術(shù)和應(yīng)用咨詢等工作。同時，大宇精雕對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，使得銷售人員對技術(shù)具有較高水平的理解，培養(yǎng)“專業(yè)性銷售”團(tuán)隊(duì)，更好地向客戶展現(xiàn)公司產(chǎn)品設(shè)計理念和技術(shù)優(yōu)勢，通過培訓(xùn)提高營銷人員公關(guān)能力和客戶管理能力。

  大宇精雕的銷售策略采用的是大客戶跟隨戰(zhàn)略，與國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)信利光電、超聲技術(shù)、安徽方興科技股份有限公司、合力泰、蕪湖長信科技股份有限公司、深圳萊寶高科技股份有限公司等建立緊密的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，因?yàn)樽詣踊O(shè)備、智能裝備為專用設(shè)備，大宇精雕會根據(jù)核心客戶的要求首先生產(chǎn)和銷售小批量設(shè)備，待獲得核心客戶的認(rèn)可后再進(jìn)行大批量的生產(chǎn)和銷售，并向全行業(yè)廠商進(jìn)行推廣。

4、售后服務(wù)模式

由于精雕機(jī)設(shè)備為自動化、智能化裝備，存在因操作失誤、操作人員變動等情況導(dǎo)致設(shè)備使用存在問題，需供應(yīng)商提供相應(yīng)的售后服務(wù)。大宇精雕售后服務(wù)實(shí)行客戶經(jīng)理制，由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)從開始開發(fā)客戶、設(shè)備運(yùn)送及調(diào)試、售后服務(wù)等?？蛻艚?jīng)理為銷售的第一責(zé)任人，也是售后服務(wù)的最終責(zé)任人，由客戶經(jīng)理組織協(xié)調(diào)售后服務(wù)的各方面人員，包括技術(shù)人員?？蛻艚?jīng)理制使得客戶能較快找到問題協(xié)調(diào)人，避免因銷售經(jīng)理、售后服務(wù)人員不一致導(dǎo)致的溝通成本增加，響應(yīng)速度更快。

大宇精雕售后服務(wù)采用“貼身服務(wù)”，發(fā)貨后，即安排技術(shù)人員派駐現(xiàn)場，對設(shè)備進(jìn)行調(diào)試、對操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，客戶反應(yīng)問題后，無論是否在保修期內(nèi)，響應(yīng)速度及時，當(dāng)天響應(yīng)并安排相關(guān)人員當(dāng)天或第二天即赴現(xiàn)場解決問題；對于大客戶，由于采購數(shù)量較多，則采用向客戶派駐技術(shù)人員在生產(chǎn)現(xiàn)場，駐場時間3 個月以上，如信利光電由于其對設(shè)備更新要求較高，每年更新的設(shè)備需技術(shù)人員對客戶操作人員進(jìn)行長期培訓(xùn)及其他問題的解決，因此大宇精雕采用長期駐場。

客戶經(jīng)理制及貼身服務(wù)的售后服務(wù)模式，使得大宇精雕售后服務(wù)優(yōu)勢明顯，客戶粘性加強(qiáng)，與客戶合作的穩(wěn)定性增強(qiáng)，同時原使用其他廠家精雕機(jī)設(shè)備的下游企業(yè)也會讓大宇精雕進(jìn)行維修及升級改造，成為大宇精雕未來的潛在客戶。

大宇精雕的核心技術(shù)人員：
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