【干貨】以連衣裙為例，如何小成本引流？

花落淚無聲 2014-10-10

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淘寶直通車推廣沒有銷量基礎的寶貝，前期一定是以寶貝的特性詞和精準詞為主，先把點擊率和收藏做起來，適當?shù)臅r候，加大推廣。

連衣裙一直是淘寶上比較熱賣的類目。想要在眾多賣家中脫穎而出，除了選好款式外，主要靠流量。如何成功為寶貝低價引進精準流量，是很多賣家都頭疼的事情。今天，就以連衣裙為例，說說如何小成本引流，獲得高回報吧！

一、店鋪基本情況

店鋪等級：3皇冠

經(jīng)營類目：女裝連衣裙

綜合來看，這是一個三皇冠的女裝店鋪，主要經(jīng)營的是個性歐根紗連衣裙，店鋪動態(tài)評分不錯，寶貝價格在70-150元之間，有一定銷量基礎。

二、店鋪分析

1、行業(yè)分析

我們先來看對比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距——

首先將本店與行業(yè)均值進行對比，發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，因此我們需要做的是提高店鋪的點擊轉(zhuǎn)化率，提升流量價值。

2、直通車層面

a、流量：7月是夏款寶貝流量調(diào)整的時候，店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷量基礎比較薄弱的新上的寶貝，這個時候最重要是把流量提升起來，優(yōu)化流量。

b、轉(zhuǎn)化：隨著流量的增加，寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率會有下滑的趨勢，但整體成交量、ROI都有提升。

三、淘寶直通車優(yōu)化思路

接手之后，我們針對銷量基礎比較薄弱的寶貝進行了以下的調(diào)整。

1、重點寶貝調(diào)整

推廣前期，設定賬戶的日限額為1300左右。根據(jù)直通車報表進行觀察，這個階段主要是以關鍵詞為主，大力為提升轉(zhuǎn)化好的寶貝引入流量，部分轉(zhuǎn)化一般的寶貝則降低消耗。

2、優(yōu)化關鍵詞

關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面調(diào)整。首先把寶貝的點擊率做起來，要以精準詞為前提進行優(yōu)化。一方面，對高花費但無轉(zhuǎn)化無收藏的關鍵詞進行刪除，對收藏率低的關鍵詞也進行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準。對于轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，可以提高出價，加大精準流量的引入。

3、定向輔助

眾所周知，淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強，一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，把定向轉(zhuǎn)化好的寶貝留下，定向轉(zhuǎn)化不好的寶貝可以直接暫停使用定向推廣，或者降低定向推廣的流量。

4、站外投放

淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。

5、秋款預熱

8月份直通車的夏款效果在逐步下降，因此我們考慮預熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果做上來。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率了。

三、效果呈現(xiàn)

1、直通車數(shù)據(jù)

調(diào)整優(yōu)化前：

調(diào)整優(yōu)化后：

通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗在1300左右。調(diào)整優(yōu)化后，點擊率有了很大的提升，PPC從原來的0.52下降到0.25，,轉(zhuǎn)化率從原來的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI。

2、店鋪銷售數(shù)據(jù)

調(diào)整優(yōu)化后：