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對于“滯銷煙”的“消化”是煙酒店經(jīng)常遇到的的一個難題。個別煙酒店，由于銷售無方，積累下了不少“滯銷煙”。然而，也有例外，有的煙酒店銷售有方，就能夠化腐朽為神奇，把“滯銷煙”賣成“暢銷貨”。他是怎么做到的呢？ 這是一家開店3年多的煙酒店，由于老板善于經(jīng)營，生意一直很好，尤其是在銷售“滯銷煙”的銷售方面有自己獨(dú)到的一套方法。曾被當(dāng)?shù)責(zé)煵莨咀鳛闃?biāo)桿獎勵過。他的銷售“滯銷煙”的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。 斷供暢銷煙做銷售不能顧客想買什么就讓他買什么，在我這附近的超市、便利店基本都是晚上9:00左右關(guān)門，同類的個體店晚上10:00左右關(guān)門。所以在晚9點(diǎn)之后，我的店里就開始斷供暢銷煙，而向顧客推薦這些滯銷煙，因?yàn)橥砩?點(diǎn)后附近煙酒店大多都關(guān)門了，消費(fèi)者沒的選擇，其實(shí)他們也不想為一包煙再往遠(yuǎn)處找其他的店，雖然損失一小部分顧客，但是正好能培育出忠實(shí)顧客。 時間長了，有些顧客比較好的，也都明白為什么要推外地?zé)煛Ｉ踔烈恍├项櫩投际钦f你哪個不好賣拿來吧。我就基本我每周2天給這些老顧客”滯銷煙”，其它5天給“本地?zé)煛?，大家都很默契?/p> 搭贈促銷品一般搭贈比較少的時候送一次性火機(jī)，有些煙差價在50元每條以上的時候，送50元左右的酒。兩條煙送兩瓶酒，這個方法在過年的時候做好用。 直接降價這種方法最直接，都是在公告欄上寫上新品促銷，上市優(yōu)惠什么的。反正什么好寫什么了。直接把價格降到批發(fā)價以內(nèi)，寫上諸如花少錢，吸好煙，店主推薦等。 引導(dǎo)顧客我總是一天一種煙，經(jīng)常把這些”滯銷煙”拆開放在明顯的地方，有感興趣的顧客直接拿來品嘗，和他談這煙的賣點(diǎn)，工藝、價位、性價比等，一般都能當(dāng)場出貨，即使這一次不買，下一次也一定會買。只要我沒賣完這批煙，他總會買的。因此，要想買好”滯銷煙”身邊必須培育一批不挑口，喜歡嘗試新產(chǎn)品的顧客。 向網(wǎng)上煙友銷售在網(wǎng)絡(luò)上通過喜歡嘗新的煙友出貨也是一種方法。原則每人每次2條，不違規(guī)，心不貪，價格都是跳水價。網(wǎng)上都是見不到面的顧客，一定要做好，快遞要找信得過的，能包郵遞到的，我這都給快遞簽定協(xié)議，每單保價500元，所以500以上的煙我不郵，跳水煙沒有利潤，只為出貨，10次丟一次也賠不起啊。還有在網(wǎng)上一定要保證百分百貨真價實(shí)，你出一次事，基本上可以在那個QQ群里或者某論壇群里消失了。所以一切都要仔細(xì)做好，包裝包好，煙草都發(fā)近期的貨。 |
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