贈品是市場營銷中推動顧客快速行動，促成成交的重要手段，然而當(dāng)大家都懂得使用贈品進行營銷的時候。卻把這威力巨大的殺手絕技當(dāng)作一個普通的小工具在用。根本沒有系統(tǒng)的思考過贈品在使用過程中的策略布局與設(shè)計原理，甚至有的人從來就沒有使用過贈品，這簡直是一種很大的失策。

好的贈品營銷策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發(fā)揮到極致，效果立桿見

贈品營銷的真相

打折降價與贈品營銷是商家經(jīng)常運用的促銷手段，相信你親自體會過甚至親手為擴展生意還用過，那么請問  到底是選擇打折降價好還是選擇贈品營銷好呢？

看完下面這個案例，咱們一起來深入探討。

某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，A城市采用5折優(yōu)惠大回饋;B城市采用買一瓶送一瓶的活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在此次促銷中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市很多。

打5折和買一送一，形式上都是優(yōu)惠50%，為什么B城市回比A城市效果要好呢？

首先我們站在消費者的角度看下---

現(xiàn)在的消費者普遍認為，不管你是怎么打折，肯定還是會賺我的錢，甚至還會被賦予是不是先抬高價格以后再來折扣的嫌疑，(當(dāng)然 市場價格透明的產(chǎn)品除外) 折扣對消費者來說能起到一定的刺激作用，但是對比強有力的贈品而言，折扣在消費者心理就顯得有點虛無縹緲了。

贈品會讓消費者感覺得到了實實在在的優(yōu)惠，也就是我們常說的“落了個實在”

原價不變，賣100塊錢一瓶的酒還是100塊，只是活動期間再送一瓶價值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費者感受到產(chǎn)品的價值與占到的便宜。

這個道理很容易理解，比如，現(xiàn)在你到服裝店買一件打5折的衣服，衣服雖然標(biāo)價是100塊，最后你50塊錢就得到了，你會打心底里認為這件衣服真的值100塊嗎？？？或者你敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花100塊錢買的嗎、？

打折只會降低顧客的炫耀資本！

我們再站在這家酒公司的角度分析下

假如一瓶酒的成本是25塊，市場銷售價格是100塊，采取打5折的形式，則需讓利消費者50塊，而采取買一送一的促銷形式，雖然表面上還是讓利消費者50塊錢，但是按照酒的成本來計算，買一送一的促銷形式反而只是讓利消費者了25塊錢。比起打5折而言還多賺了25塊錢，也就是說，B城市一瓶酒所賺的錢，A城市需要賣出2瓶才能追上。

經(jīng)常打折降價，不但會對利潤產(chǎn)生影響，陷入無休止的價格戰(zhàn)當(dāng)中，還會直接影響品牌在消費者心目中的形象，當(dāng)然了 如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外，重要的是降價容易提價難，打折降價的做法很容易讓消費者產(chǎn)生等你降價了我再來購買的期望（想法）。

當(dāng)然這里我不是說打折降價不好或者是不能用，只是想表明按照市場上通用的打折降價的方式方法確實不是最好的選擇，

無論是線下還是線上，商家使用促銷手段的根本目的就是吸引消費者快速促成成交，達到盈利的。是打折降價還是贈品促銷  大家不妨去親身操作下。

贈品營銷雖然很重要，效果也很顯著，但并不是隨便找個產(chǎn)品當(dāng)贈品就能達到理想的效果，在真正使用贈品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確選擇贈品，如何有效設(shè)計贈品是贈品營銷成功的前提。

到底什么樣的贈品才算是好的贈品呢？通過這幾年的市場實踐經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，好的贈品必須要符合兩個標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮出其巨大的威力，

標(biāo)準(zhǔn)一，贈品要與銷售的產(chǎn)品相關(guān).、互補、或是顧客有欲望想要得到的有價值的

通過這些年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多商家在使用贈品營銷的時候，贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)或者是顧客毫無欲望想得到的東西，比如買保險送襪子，買香水送拖鞋..............這些肯定不是最好的贈品，如果買保險送理財產(chǎn)品。買香水送美容化妝產(chǎn)品一類的服務(wù)，這樣效果比較好。

標(biāo)準(zhǔn)二、低成本高價值

這里提到了2個關(guān)鍵詞。低成本和高價值。低成本不難理解，如果贈品的成本過高，則會影響到利潤空間，而高價值是最重要的關(guān)鍵，你送的東西一定要對顧客而言是非常有價值的，并且是顧客可以感知到的價值，不要拿一些庫存的連你自己都看不上賣不出的東西來做贈品，那樣只會消減你的成交率，現(xiàn)在的顧客不是傻子，不用好魚餌你休想釣到那些精明的消費者。他們只會對自己有價值的東西感興趣，所以除了要贈送有價值的贈品外，還要特意的塑造贈品的價值以達到進一步發(fā)揮贈品威力的目的。

贈品最好是和主營銷售產(chǎn)品一同展示銷售的  能讓消費者看到的有明碼標(biāo)價的產(chǎn)品，這樣更有說服力。

贈品在營銷的過程中 出現(xiàn)的先后順序不同，所達到的目的也是截然不同的，按照贈品出現(xiàn)的先后順序，大致將贈品劃分為三種形式： 引流型贈品 ，成交型贈品，抓心型贈品，比如引流型贈品通過贈品帶動大量的客流量——。

先買后送，先送后買是最好用的方法，經(jīng)驗得出后者比前者更具殺傷力。

由于時間的關(guān)系這次就分享這些，成交型贈品 和抓心型贈品日后有時間再一起探討，

促銷方式有很多種 多樣化，總有一種會為你帶來意想不到的效果.

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