導言：有著悠久歷史和文化的和田玉，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多收藏者或投資者最關注的項目。在近年的快速發(fā)展下，自治區(qū)首府已然成為全國最大的和田玉集散地。在烏魯木齊，不僅分布著三五家大中型綜合和田玉市場，當你走在大街上會發(fā)現(xiàn)鱗次櫛比的玉器商店，被當?shù)厝朔Q為“無玉不成街”。那么到底是什么吸引力讓眾多商鋪駐扎這里?整個新疆地區(qū)的和田玉市場生態(tài)又呈現(xiàn)什么狀態(tài)?

　　新疆和田玉市場：零售占主導

　　或許應該先梳理一下自95年至今新疆和田玉市場整個一個發(fā)展的脈絡，幾大階段大致如下：在1995年以前的計劃經(jīng)濟統(tǒng)銷階段，所有經(jīng)國家收購的玉都按照計劃分配給玉雕廠使用，當時玉石原材輸入外地需要“出疆證”，否則運不出去。抓住算走私。玉雕廠制作的成品滿足國內(nèi)市場的很少，大部分用于出口創(chuàng)匯。在那個時代，玉材和成品的價位都十分低廉。1995年以后市場逐漸放開，市場才可以自由買賣玉石。由國營企業(yè)一家獨營的玉器基本還是維持出口創(chuàng)匯，幾乎只做大件玉雕，不提倡老百姓佩戴小掛件。由于缺乏認可，因此那時的中小玉器價格一直被壓低，價格僅有微漲，趨勢很緩。然而經(jīng)歷03年非典之后，隨著我國經(jīng)濟出現(xiàn)加速，藝術市場大行情也隨之來臨，和田玉價格也如夢初醒般地節(jié)節(jié)躍升，一時間和田玉被稱為“瘋狂的石頭”。07、08年和田玉市場更呈井噴狀，“玉器/古玩市場”也如雨后春筍，今兒冒出一個，明兒又冒出一個。時至今日，烏魯木齊已呈現(xiàn)“無玉不成街”的景象，來這里落戶的玉器商超過三千家，并仍有增加的趨勢。近年來，抑制送禮對市場造成一定影響，和田玉銷量也有一定下降，但價格波動不大。有跡象顯示，銷量雖然賣不動，但市場價格難以走低。這說明業(yè)內(nèi)對和田玉市場前景充滿信心，認為困難只是暫時的。

　　因為和田玉的名聲遠播，人們理所當然地認為既然和田玉產(chǎn)自新疆，那么這里自然也是玉原料最大的集散地。但兩個概念需要澄清：“和田玉原料集散地”在新疆毋庸置疑，但廣義的“玉原料集散地”就別提新疆了。新疆產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院金銀珠寶檢驗所所長李新嶺先生告訴記者：“和田玉的家喻戶曉確實讓產(chǎn)地名聲遐邇，但新疆的市場份額并不大。真正全國最大的原料批發(fā)市場不在新疆，而是河南鎮(zhèn)坪(南陽)那兒，包括原料和成品都匯聚在那里，形成全國最大的集散地?！?/p>

　　“新疆確實占有天時地利。在90年代以前，新疆不僅是和田玉唯一的產(chǎn)地，這個地區(qū)幾乎成了“玉”的代名詞，原因是別的產(chǎn)地還沒有受到廣泛認可。由于幾千年來被國人傳誦的“和田玉”，指的就是新疆和田玉，其他地方的玉往往不被認同，這肯定導致這種“公認玉材”長期以來被采掘和消耗。有統(tǒng)計顯示，新疆幾十個礦加起來年產(chǎn)量不超過一千噸，遠遠不能滿足市場需求。 隨著許多新產(chǎn)地礦山的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)，和田地區(qū)早已不再是和田玉的主產(chǎn)區(qū)。 其中青海料可以達年產(chǎn)5000噸左右;俄羅斯料也開始進入中國，在海關紀錄中，某年進口即達500噸白玉，近年基本保持1000噸的進口量。市場銷售的碧玉幾乎都產(chǎn)自俄羅斯和加拿大。其實換句話說，我們今天在烏魯木齊市玉器店陳列的玉器，大大小小、林林總總，有多少是產(chǎn)自新疆呢?而是從外地批發(fā)拿到這里來賣的。

　　李新嶺告訴記者：新疆的玉器加工行業(yè)近幾年雖然進步比較快，但仍顯薄弱，不僅從業(yè)人員少，從事高端加工的更沒有多少人。這里80%、90%的從業(yè)者都是經(jīng)銷商。高端的加工地多集中在上海、蘇州、揚州，中低端則被河南、廣東以及安徽的蚌埠和桐城囊括。所以新疆的和田玉市場實則以批發(fā)零售占了主導。

　　本來記者也是沖著和田玉的光環(huán)而來，心里相見的全是“原料產(chǎn)地的豐富和原料加工的發(fā)達”、“人才大量輸入和資金源源匯集”。然而實地采訪才豁然得知，千古留名的新疆，當前的采玉量已經(jīng)少之又少，原料很大部分依靠進口或外地輸入。高端加工業(yè)亦不如內(nèi)陸的上海、蘇州和揚州等城市。然而記者還是如實看到了盛名之下的新疆，已漸漸地形成不同的商業(yè)氛圍，數(shù)以千計的商戶紛紛駐扎、玉雕工作室分布于產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各大小市場中，高端市場和中低端市場也隨之漸次明晰起來。各和田玉市場的經(jīng)營理念和市場本身孕育的文化氣氛讓未來發(fā)展更趨現(xiàn)代。于是記者依然相信：新疆依然占盡了產(chǎn)地的光，“來這里旅游的人都會買玉。久而久之，大家發(fā)現(xiàn)在新疆玉好賣，自然都擁到這里做生意來了?！崩钚聨X說。

　　原料漲跌帶來的市場影響

　　先來分析下和田玉的價格變化。從2003-2010年間，和田玉曾毫無節(jié)制地瘋漲多年。業(yè)內(nèi)人士回憶 “那段時間，是每月一個價!”是非理性上漲還是價值回歸?李新嶺我們分析到：“玉的第一個環(huán)節(jié)——采礦，是很辛苦和危險的，甚至是拿命來換石頭。第二個環(huán)節(jié)——雕琢，從學藝開始就面臨一個漫長的過程，也是辛苦的差事。以前要幾個月甚至半年的時間才能完成的事情，因為機械化程度的提高和技術的更新使勞動力水平獲得飛速提高。雕刻之后便是批發(fā)和銷售。各個環(huán)節(jié)都分得很清晰。但當市場需求突然來臨，玉的來源和加工的速度仍然有限，只能通過漲價來滿足市場需求。而以前，50、60年代又或是70、80年代，玉對于老百姓來說都是很神秘的，后來突然放開了，人人都想有塊玉，市場哪里有這么大的量去填!現(xiàn)在很多地方加工費都開始按克計算，玉雕行業(yè)人力成本的提高，導致玉雕越來越值錢?！?/p>

　　和田玉原料市場波動對從業(yè)者影響幾何?記者在新疆和田玉文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園走訪的諸位玉雕大師后發(fā)現(xiàn)，無論和田玉市場如何變化，早年瘋漲也好，近期的回落也罷，受影響的往往是批發(fā)零售商，但對那些玉雕大師的影響則微乎其微。原因在于他們出東西慢，訂單兌現(xiàn)期長。部分雕刻技藝精湛的大師，其作品永遠是供不應求，如要請他們雕刻需要排上長長的隊伍?；蛟S也會給普通的玉雕工人帶來一些沖擊。記者也了解到對于很多普普通通的“非大師”玉雕者，很多還掙扎在生存線上。一些堅持不下來的人往往選擇了如下三種改變：一是投奔大師麾下，前提你必須具有相當扎實的玉雕功底。二是改做批發(fā)零售商，到南陽、揭陽等玉石加工集散地進一些成品回來銷售，賺個地區(qū)差價或直接經(jīng)營原石。三則是直接轉(zhuǎn)行。

　　對玉料的珍視讓雕琢工藝也敬而遠之。記者訪問了在玉器市場從事和田玉原石及玉雕生意的王先生。他從90年代末開始做原料和成品生意一直未變。在順風順水很長一段時間后發(fā)現(xiàn)，隨著和田玉原石價格的瘋狂漲價，市場上受“惜料如金”情緒的困擾，許多收藏者干脆將原石悉心呵護起來，于是市場開始形成“共識”。雖有俗玉“玉不琢不成器”，還有唐太宗言：“玉雖有美質(zhì)，在于石間，不值良工琢磨，與瓦礫不別”。意即未經(jīng)雕琢，和田玉就是一塊頑石。但人們依然發(fā)現(xiàn)，成品玉器的漲幅落后于原石的漲幅，讓投資者把注意力直接投在原料上，玉雕件尤其是較大型的擺件則明顯受到冷落。王先生根據(jù)自己多年經(jīng)營的理解給出了這樣的解釋：“玉雕作品畢竟已經(jīng)成型，一旦買家對其題材、雕刻工藝甚至拋光水平之一項不甚滿意，便不會購買。但原石就不一樣了，持有者完全可以根據(jù)自己的喜好來決定雕與不雕、雕什么、找大師還是找普通師傅雕，可塑性極強，自然還是原料更受青睞了。加之，原料價格一直在漲，如果雕得不好反而有損價值，那么干脆也不雕了?！?/p>

　　長時期來，很多上等的原料已經(jīng)沉淀到了藏家或投資客的手中。王先生抱怨到：“生意難做，一方面原料漲價過高，二來，現(xiàn)在不管是籽料還是山料，很多和田玉原石在市場上流通之前就已經(jīng)被染過色了，以次充好、以山料充籽料。

　　“大師”還是“經(jīng)銷商”？

　　也許少數(shù)玉雕大師會與北京、杭州等地的拍賣行偶有合作，但新疆和田玉市場暫時還沒有拍賣介入。成品玉器營銷總體集中在批發(fā)零售和大師工作室兩個層面。2014春拍時，記者采訪了專門經(jīng)營珠寶玉石的博觀拍賣的董事長奧巖，他就提及當代珠寶玉石的拍賣之所以難做就是因為競爭太大?！叭绻覀儼延竦駧煿ぷ魇覛w納為0.5級市場，那么1級市場毫無疑問是經(jīng)銷商，二級市場是拍賣。與中國傳統(tǒng)藝術最大的不同是，畫廊等一級市場都不繁榮。而珠寶的一級市場則是過度發(fā)育。全中國的從百貨業(yè)里邊可以看到大量的珠寶店，這是其一，所有城市都可以看到大量的古玩城/市場，古玩城里邊都有珠寶玉石，所以一級市場是超級發(fā)育。而從生意規(guī)矩的角度，藝術家的作品應該委托畫廊/店面，就不該也不會存在0.5級市場。而我們國家，尤其是珠寶，0.5級市場挺發(fā)達，一級市場更發(fā)達，由此形成的相互競爭可想而知?！北粖W巖形容的0.5級市場、1級市場、2級市場的競爭關系，其實是藝術圈的通病，在新疆這個特殊地區(qū)也超乎尋常地發(fā)達。

　　雖然我們國家的水墨藝術家們也多不遵循“畫廊代理”制度，但多半還是知道有那么回事。但如果你問當代的玉雕大師，則多半兒很不理解。因上門求雕刻的人絡繹不絕，何必還需找他人代理?在新疆的玉雕市場里我們看到，并不都是經(jīng)銷商，不少玉雕大師工作室同樣散布其間，既是雕刻工作室，也同樣可充經(jīng)營店面。王建生(新疆和田玉市場信息聯(lián)盟商會會長)經(jīng)營和田玉生意多年，對此深有體會：“在我看來，大師的空間、商家的空間現(xiàn)在亂了?，F(xiàn)在幾乎所有的大師都有自己的店面，在跟商人們搶飯吃。種麥子的還賣麥子，同時還在磨面粉和烤面包，專職烤面包的人也想著去種麥子，結果又開了一個工作室。我誠懇呼喚玉雕大師要成為國家的藝術人才。所謂術業(yè)有專攻，一定要在琢磨在自己的道路上前行，踐行和磨礪自己的藝術之路;而營銷的各種模式，包括連鎖模，最后成為上市公司，這是商人們做的事情，應該各司其職、各顯優(yōu)勢才是社會正道?！?/p>

　　王建生補充說：“起初并沒有今天這么混亂，大概始自08年。市場膨脹以后需求加大。原先開工作室做加工的大師，現(xiàn)在都開著店，跑市場，雖然成就了財富，但是毀了藝術。當一個玉雕大師天天吃飯喝酒談生意，哪里有時間搞創(chuàng)作?創(chuàng)作來源于生活，需要要靜下心來，更需要時間的沉淀”

　　在中國內(nèi)陸，各類藝術家直接參與經(jīng)營已司空見慣。一些工藝美術工作者更認為是理所當然，使“藝術家”跟“商人”的定義變得模糊?？v然這種現(xiàn)象的發(fā)生有情可原，很多中低端的藝術家如果不靠自我營銷便恐難維持生計。然而隨著中國藝術品市場的高速發(fā)展，詬病也隨之而來,諸多問題亟待改善。