如果不出意外，這個(gè)月我們將見到中國首富的再次易主，馬云可能以218億美元的凈資產(chǎn)，成為新的中國首富。最新的報(bào)道顯示，阿里巴巴將以美國存托憑證的方式在紐交所上市，每股掛牌價(jià)格在60美元到66美元之間，此舉將創(chuàng)下美國市場(chǎng)上有史以來最大宗IPO交易。此次IPO，阿里將籌集約243億美元資金。如果按定價(jià)區(qū)間的中值計(jì)算，市場(chǎng)估值在1542億美元至1698億美元左右。據(jù)悉，馬云此次將套現(xiàn)約8億美元，配售后馬云仍持有193,350,673股，持股比例從8.8%降至7.8%。如果路演一切順利，阿里的上市時(shí)間大概在本月19日于紐交所正式掛牌交易。杭州也將出現(xiàn)成百上千的千萬富翁。

作為創(chuàng)業(yè)教父的馬云，草根出生，沒有任何背景，團(tuán)結(jié)18羅漢創(chuàng)業(yè)，不懂技術(shù)，抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)，打下今天的江山。我一直認(rèn)為他是這個(gè)時(shí)代最偉大的企業(yè)家。關(guān)于馬云的成功經(jīng)歷或者創(chuàng)業(yè)故事，很多已經(jīng)有意無意放大或者被神化，于創(chuàng)業(yè)家們而言，并無太多的借鑒參考價(jià)值。綜觀馬云今天的成功，以下四點(diǎn)是他一定沒有公開分享過的：

一、阿里港股上市交易四年多，股民以慘敗收?qǐng)?/strong>

馬云的“客戶第一，員工第二，股東第三”的理念，讓真正分享到阿里盛宴的少之又少，僅僅只是當(dāng)初早期進(jìn)入的那些風(fēng)投和財(cái)團(tuán)，然后是創(chuàng)業(yè)的員工。

2007年11月6日，阿里以旗下的B2B業(yè)務(wù)為主體，在香港交易所主板上市。這成為當(dāng)時(shí)所有媒體的焦點(diǎn)，阿里匯聚了太多耀眼的光芒： IPO價(jià)格13.5港元，融資17億美元（按當(dāng)時(shí)的匯率折算，約為116億港元），創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)港股融資的最高紀(jì)錄，超過谷歌成為當(dāng)時(shí)科技領(lǐng)域融資之最。市值超200億美元，成為僅次于雅虎日本的亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司。市盈率高達(dá)300倍，超額認(rèn)購258倍，凍結(jié)資金更是高達(dá)4500億港元，創(chuàng)下了香港股市的凍資最高紀(jì)錄。在阿里上市當(dāng)天，開盤價(jià)達(dá)到30港元，尾盤收于39.5港元，較發(fā)行價(jià)漲192%。然而上市后，阿里的股價(jià)一直表現(xiàn)不佳，一路下滑，到2012年2月，股價(jià)一度跌到開盤價(jià)的四分之一，連10港元都不到。2012年2月21日，阿里宣布以每股13.5港元的價(jià)格，回購私有化阿里余下27.03%的股份，并在2012年6月8日自港交所除牌。

從2007年11月的13.5港元上市，到2012年的13.5港元退市，一切都回到了起點(diǎn)。上市之初，有記者問馬云上市是不是為了圈錢時(shí)，馬云直截了當(dāng)回答：“我們不缺錢，上市一定不為錢?！痹?jīng)看好阿里股份、信奉馬云為神、沉迷阿里給他們各種宣傳的苦逼中小股民們，隨著股價(jià)的下跌，絕大部分都虧損慘重。而馬云用發(fā)行價(jià)回購，貌似不賺不賠，但考慮到港元貶值超過30%和四年的資金利息，扣除分紅獲利依舊超過了50%。阿里巴巴再找銀行貸款，把這些股票買了回來，實(shí)際上沒有花一分錢。兩年后，我們見到了今天全新的阿里，將淘寶、天貓等業(yè)務(wù)重新整合進(jìn)來，在紐交所上市。今天的景象，和當(dāng)年在香港上市的一幕，何其相像。

但愿這次歷史不會(huì)重演。

二、阿里的價(jià)值觀，是馬云任何時(shí)候都可以舉的一面旗

馬云要做102年的企業(yè)，值得很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者去思考和借鑒。作為商業(yè)教父，馬云嘴上永遠(yuǎn)會(huì)掛著價(jià)值觀，其實(shí)沒有什么不好，中國的企業(yè)需要價(jià)值觀。但是，價(jià)值觀若只是一面為商業(yè)行為背書的旗幟，那就不是很妥了。

2009年開始，阿里巴巴在國際交易市場(chǎng)屢屢遭受欺詐投訴。調(diào)查顯示，2009、2010年兩年間分別有1219家（占比1.1%）和1107家（占比0.8%）的“中國供應(yīng)商”客戶涉嫌欺詐。2010年2月21日，針對(duì)此事，馬云發(fā)出內(nèi)部郵件，“幾個(gè)月前，我們發(fā)現(xiàn)B2B公司的中國供應(yīng)商簽約客戶中部分客戶有欺詐嫌疑。更令人震驚的是，有跡象表明，直銷團(tuán)隊(duì)一些員工默許甚至參與協(xié)助騙子公司加入阿里巴巴平臺(tái)?！薄肮緵Q不能變成一家僅以賺錢為目的的機(jī)器”，“違背公司價(jià)值觀的行為絲毫不能容忍”。CEO衛(wèi)哲迅即引咎辭職。在當(dāng)時(shí)媒體的解讀看來，這是馬云基于價(jià)值觀、勇于承擔(dān)而做出的決定。而很多圈內(nèi)人卻不這么看，阿里B2B存在欺詐的行為，其實(shí)并不是一天兩天，干嗎非要等到2010年？?jī)r(jià)值觀，其實(shí)只是馬云用來舉的一面旗而已。

2012年，因不滿淘寶商城大幅提高門檻的計(jì)劃，數(shù)千名淘寶商城中小賣家聯(lián)合起來，集中對(duì)淘寶商城一些大賣家進(jìn)行惡意攻擊，造成這些商鋪中斷運(yùn)營(yíng)。淘寶發(fā)表強(qiáng)硬聲明，不會(huì)因?yàn)橥{和恐嚇而放棄原則。馬云再次在微博舉起價(jià)值觀的大旗，“還會(huì)一意孤行，因?yàn)槲覀兿嘈抛约旱臎Q定，我們做了最該做的事”。此事的背景很簡(jiǎn)單，阿里調(diào)整商城的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，淘寶商城的服務(wù)費(fèi)和保證金分別上調(diào)5-15倍。調(diào)高收費(fèi)的行為，被馬云用捍衛(wèi)價(jià)值觀的舉動(dòng)來作詮釋。

三、市場(chǎng)的火爆，來自于標(biāo)桿的打造

馬云身上的表演才華和領(lǐng)袖氣質(zhì)是很多企業(yè)家所不具備的，他是一個(gè)造夢(mèng)大師，給了很多人無數(shù)的夢(mèng)想。

時(shí)至今日，淘寶C2C賣家開店虧損率高達(dá)80%。而天貓的B2C們，絕大多數(shù)日子過得也很不好。前阿里巴巴誠信通創(chuàng)始人、麥包包顧問盧志銀在今年初的一次電商沙龍?jiān)硎荆喊⒗铿F(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家網(wǎng)店停止，剩下的網(wǎng)店約80%都虧損(虧損指投入成本對(duì)比銷售額)，約10%左右網(wǎng)店持平，真正賺錢的只有10%。但為什么那么多人還是在往里面前赴后繼？

這一切背后，源自于馬云對(duì)于榜樣和標(biāo)桿的打造，馬云對(duì)于樹標(biāo)桿的營(yíng)銷手法運(yùn)用得爐火純青。2009年，淘寶商城第一次搞雙十一，當(dāng)天交易過億。2010年雙十一，當(dāng)天交易額9.36億。2011年雙十一，當(dāng)天交易額52億。2012年雙十一，當(dāng)天交易額191億。2013年雙十一，交易額達(dá)到350億元！雙十一的打造，讓傳統(tǒng)企業(yè)徹底震撼。你看，交易額如此大，再不來就晚了！

要給苦逼的賣家樹立榜樣，那就更加容易，從早期的十大網(wǎng)商評(píng)選，媒體造勢(shì)，馬云接見，立刻把大部分賣家的雞血給注足了。而今天，各類依附于阿里平臺(tái)而延生的培訓(xùn)類產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)在線下以各類論壇的方式，把一些90后逆襲或者傳統(tǒng)商家爆款的案例無限放大，這些榜樣都是賣家們繼續(xù)堅(jiān)持的動(dòng)力：人家可以做得那么成功，不是平臺(tái)不行，而是我方法不對(duì)或者努力不夠，繼續(xù)為了夢(mèng)想而努力。

四、 借媒體和政府為自己背書

馬云是一個(gè)很會(huì)借政府之手和媒體之力的企業(yè)家。這次阿里美國上市，馬云寫了一封公開信：在未來，阿里要靠超前的謀略為股民賺錢面。9月6日，作為官方的新華通訊社，居然用賣萌的方式來解讀馬云的這封信。試問，在我國這些年的商業(yè)發(fā)民史中，有哪家民營(yíng)企業(yè)享受了這樣的待遇？百度？騰訊？京東？這種解讀，我們理解成一種官方的背書和站崗或許更為貼切。

馬云做黃頁之初，已經(jīng)領(lǐng)悟到了媒體和政府的作用。當(dāng)年，《中國貿(mào)易報(bào)》記者江勇寫了5 000字的《走近馬云》，杭州一個(gè)中央電視臺(tái)的同鄉(xiāng)又給他做了一個(gè)片子叫《書生馬云》，讓馬云開始走紅。馬云學(xué)會(huì)了借力打力：媒體和政府，兩手抓，兩手都要硬。

在社會(huì)化媒體營(yíng)銷專家，廣州騰微信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃一峰看來，綜觀馬云的創(chuàng)業(yè)史，這種借媒體和政府的力量來為阿里背書的事情還有很多，比如上福布斯的封面，比如上央視，成為十大年度人物，在央視王利芬的《贏在中國》上出盡風(fēng)頭，馬云成為創(chuàng)業(yè)英雄，也成為當(dāng)?shù)卣牡湫?，然后成為各地書記、省長(zhǎng)們的座上賓。這種耀眼的光芒，帶來的結(jié)果就是客戶更加相信阿里的平臺(tái)。不管有沒有受胡雪巖的影響，馬云不是一個(gè)純粹的和政治沒有一點(diǎn)關(guān)系的民營(yíng)企業(yè)家，我們從此次阿里的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以看到，2012年9月入股阿里以來，中投公司的投資已經(jīng)增值400%至約50億美元，中投是我國的主權(quán)財(cái)富基金?；蛟S這就是中國特色吧。

當(dāng)然，不管怎么說，馬云都是這個(gè)時(shí)代最偉大的企業(yè)家。只是，阿里此次采用合伙人結(jié)構(gòu)在美國上市，成就了馬云今天的國內(nèi)賣家和買家們，依然無法分享到阿里在資本市場(chǎng)的盛宴。

來源：新媒體那點(diǎn)事 作者 一峰