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切合實際、分清責(zé)任、明確目標 每個公司應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況設(shè)計不同的目標任務(wù)，切合實際，把銷售目標具體量化到月，周，甚至是每一天。然后把銷售目標進行分解到每個片區(qū)，每個客戶經(jīng)理身上。這樣每個營銷團隊管理成員都清楚自己的目標和任務(wù)。心中自然都有了一筆賬。而管理者的下一步工作只需對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行控制推進、監(jiān)督指導(dǎo)和細化管理就可以了。 有針對性的營銷實戰(zhàn)技能培訓(xùn) 成功的營銷團隊管理必須有時刻更新的營銷方式。市場在不斷的變化，如果營銷方式一成不變，必然會被市場所淘汰。許多分公司有營銷精英和骨干，他們有非常豐富的成功經(jīng)驗?？墒谴蟛糠值?/span>營銷人員往往經(jīng)驗平平，成功的經(jīng)驗無法分享，造成我們整個營銷團隊管理工作的營銷水平和業(yè)績不能普遍提高。如果我們能經(jīng)常組織這些團隊管理工作合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的分享，再加上專業(yè)的老師指導(dǎo)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而變成自己的知識和技能。這對我們整個營銷團隊管理工作的水平是非常有效的。所以，我認為營銷隊員的培訓(xùn)是必不可少的。 “人心齊，泰山移”凝聚團隊管理工作能力 我們所面對的客戶變得越來越精明了，以近期的“柴油荒”為例，當我們柴油市場投放量異常緊張的情況下，很多新老客戶都蜂擁而至，只為求得油品?？僧斘覀儾辉傧蘖?/span>供應(yīng)的時候，他們?nèi)擞岸家姴恢恕？梢姡?/span>成品油市場的開發(fā)與維護并不是一件很簡單的事情。這就要求我們的營銷團隊管理在油品緊張的時候不僅能夠“收得住”，也要在油品相對寬松的時候能夠“放得開”。那么，在很多情況下，單靠個人的營銷能力已經(jīng)拿不下一個客戶來，面對這種狀況，建立合作的團隊管理，并進行必要的行動協(xié)調(diào)，依靠團隊管理合作的力量才能創(chuàng)造出奇跡。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里。”“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結(jié)協(xié)作的結(jié)果。營銷團隊管理，就是要把團隊管理成員各方面的特性凝聚起來，信任自己的團隊管理工作，讓他們有著對自身團隊管理的榮譽感和使命感。大家毫無保留，緊密合作。那么團隊管理合作的力量變得無窮無盡，這種力量一旦被開發(fā)，這個團隊管理將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。所以我覺得，營銷團隊管理，凝聚團隊管理能力也是非常重要的。 獎罰分明，激勵團隊管理工作 團隊管理工作最重要的一點，就是是不斷的激勵。激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)激勵，即制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標獎，并適當?shù)脑O(shè)置可觀的獎金，正所謂重賞之下必有勇夫。隊員營銷的積極性被極大的調(diào)動起來。所創(chuàng)造的利潤遠遠大于激勵的獎金。精神激勵，是最有效，最低成本的方式。通過語言不斷刺激、鼓勵團隊管理工作成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊管理，還需要管嗎? 營銷團隊管理工作是重要且具有激勵性的挑戰(zhàn)。這是一項很復(fù)雜的工作，做好了能提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力和自信心上進心，做的不好會使營銷人員有逆反心理，不利于團結(jié)反而會削弱團隊管理的凝聚力。這就要求管理者能夠有效的監(jiān)控和指導(dǎo)。隨時調(diào)整路線以確保團隊管理工作前進方向的正確性和準確性。因為只有管理好了營銷的團隊管理工作，才能看得出效果，出得了成績。 |
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